营销策划 -远都机床品牌升级策划方案

自胜者强此报告书仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅世界上成功的品牌只有三种：掌握市场话语权的领导品牌蚕食市场剩余空间的品牌创造新市场空间的品牌面对今天，我们选择成为哪一种？任务解读客户市场用户市场资本市场老板市场政策市场干部市场人才市场购部门经理、代理商/经销商、上下游品牌升级不是简单的美化吸引优秀人才加入品牌升级不是简单的美化社会角色优秀的角色可以获得社会的支持和帮助远都品牌升级策略显权威••远都是谁？•有什么独特利益？•如何做到的？远都品牌核心价值从我出发：企业的基因能力和目标核心价值从他出发：客户的需求与认可点从我出发——24年来远都打造了什么是实实在在的好设备过硬的品质是3大厂的技术积累经典的品质是耐心造就的坚实精品执着的品质是零缺陷式的轻松售后赏心的品质从他（客户）出发：从他（客户）出发：远都的产品质量优势可以保证，所以选择远都为上海机床厂代工压远都的优势在于质量保证，远都给用户的形象总结来说就是优质的们的产品方向是汽车零部件，远都的冲压技术保证产品质量。给远都的建议质量信赖从他（客户）出发：从他（客户）出发：远都在行业内有一定的品牌基础，因为在行业内远都也做了蛮久了首先就是质量好，就算价格高于其他品牌用户也愿意选择，远都产品的品质对得格。因为我们买的是传统产品，质量是首要考虑因素。远都还有一大优势就是诚都的建议就是希望可以在品牌维护及售后服务方面加强远都产品质量可靠，但是价格没有优势，我们经销的品牌很多，用量可靠来的，我们作为经销商当然是希望远都可以在品牌塑造上做质量信赖从他（客户）出发：从他（客户）出发：机床是企业生产的基础工具/耐用品用户可能钟情价格，但绝不会忽视品质工欲善其事必先利其器从行业出发：从行业出发：作为耐用工具，用户对机床的最大需求就是有效的降低生产成本、提升加工要成为行业的领导者，就不能过于追求一味的独特创新，而应该抢占行业本质性需求，这才是最大的市场。从企业和市场两个角度的论证，我们提炼出远都的品牌核心价值：品质首先是一门生意带来三个客户最关心的价值降低成本提高效率稳定质量省钱+省心品质一种态度和方式带来的社会价值标杆+正能量1.远都机床的品质是隐形的，我们还没有自己的理论体系。2.远都做出了实实在在的品质，我们却没有占据行业权威的宝座。3.远都达到了一定的口碑高度，但语言霸权却还没有掌握在我们手里。任何价值，都可以从物理、时间以及精神三个层面去阐述：远都物理层面精神层面实在的材料苛求造就完美精神物理远都品质论轴线图以时间定义品质•时间拒绝一切浮华和虚假。真正的品质，可以接受时间的考验，甚至只有时间才能让它大器渐成，缔造完美。•真正的品质，具有永不过时的美感，可以世代流传，谓之经典。远都品牌定位中国高端冲床之父把行业的代表性地位占为己有！把24年来的时空资源占为己有！把行业最不可复制的象征资源占为己有！远都品牌定位中国高端冲床之父站高据中打底占据不可复制的行业地位创者站高站高据中打底远东强力品牌符号与领土价值观•企业符号符号-----红色／牛仔，形成特有的符号领土地盘，看见牛仔就想到万宝路的价值观主张-----自我／狂野／放荡不羁符号-----绿色黄色／未来的全球健康新能源，形成特有的符号领土地盘，看见绿黄色就想到bp新能源。符号-----向日葵／红黄色，形成特有的符号领土地盘，看到向日葵就联想到招商银行创建独有的品牌符号升级升级上海远都机床品牌形象升级，使企业形象更具市场影响力，助推企业发展战略。•品牌名称品牌名称品牌标识 特色化特色化专业化专业化服务以客户为中心服务以客户为中心互利共赢服务互利共赢服务稳健清晰稳健清晰创新创新。锻压行业战略关键词上海远都股份上海远都机床个性感知地区&业务锻压行业属性节能环保地区&业务将符合上海远都机床的核心关键词进行可视化表现私营业务国际化、代表不一样的中国新面貌、信赖、严谨、高端标识需要展现中国企业的国际化新面貌：国际化企业的认知（符合上海高如果是运用中国元素也尽可能使用国标识要能承载大企业的感知（专业，气质>中国智造感受>简洁/个性1远都英文首字母结合行业及概念2以行业属性为创意支撑点3上海作为出发点结合行业相关联想4以汉字变形结合行业及历史人文暖色冷色l橙：能量、活力、服务l红：中国红、热情、力量l绿：自然、成长远都股份标识文字设计建议：中英文字采用无衬线字体进行重新设计，字体不宜过细，体现理性严谨、专业、庄重、大气、并不失“智造”企业的智能化感知，避免传统化。书法体书法体重衬线体无衬线设计体觉粗细粗*VI（部分）1、物理品质价值开创2、文化品质价值开创3、品质论系统性开创当同行还在零碎地、表面化的说品质的时候，远都将以系统的、权威的品质形象占据市场，占据用户的记忆体系。构建品牌价值体系之一：独占的物理品质价值打造可传播的差异化价值符号。让物理价值显性化；为产品建立差异化识别体系。创领国标2.0时代1/4世纪的工艺技术积累50余名资深用户工艺师每年10%的研发经费投入30余项国家技术专利以欧日国际标准打造国家典范级产品建立一套标准创领4C工艺品质Champion高效（精品成就高效）Clean零缺陷（无忧售后最省心）倡导一种新价值观创领轻服务模式0维修率品质提1分，成本减2分0距离24小时快速反应，空降到场0沟通障碍用户工艺师全程技术在线创领中国前沿市场16大系列/全品类/千吨级产品一体式定制化解决方案多工位智能化高尖产品服务中国3大一线工业城市群服务中国航天、高铁等顶尖行业构建品牌价值体系之二：独占的文化品质价值塑造可感知的文化价值认知。为品牌建立强势文化的支撑；成为目标用户心目中的精神符号。他的最终模式一定是代表一种精神。精神是抽象的，我们需要一个形象的载体来表达——钻石是世界上最坚固、稳定的物质，被人类视为品质的象征。与远都品牌符号统一、品牌内涵气质一致钻石钻石品质标准4C标准是目前世界上主流的钻石评价标准。远都Careful超精（3丝高精度标准）Compact稳定（1/4世纪品质一脉相承）Champion高效（精品成就高效）Clean零缺陷（无忧售后最省心）致力于为全球用户提供始终如一的钻石级的产品和服务远都钻石品质链：构建品牌价值体系之三：独特的品牌故事中高端品牌必然具备丰富的内涵。一个成功的品牌，本身就是一个传奇；品牌就是演绎属于自己的故事。上海远都机床股份有限公司始创于1992年，现有员工200多人，年产能达3个多亿。公司专注于锻压机床的研发、制造、销售与服务。现拥有“远东”、“强力”两大国内知名品牌，上海电气集团旗下上海机床厂授权为其“凹凸牌”压力机生产基地。公司由上海锻压行业三驾马车——上海锻压机床厂、上海第二锻压机床厂、上海朝阳锻压机床厂——三路技术精英汇聚而成，被誉为中国高端冲床之父。远都始终坚持“厂标高于国标”，设有压力机技术研发中心，自主研发的18大系列全品类产品已至千吨级别，并可根据客户需求，进行个性化产品定制；拥有50余名资深设计、制造工艺师，在传承半个多世纪（1958年至今）的工艺技术积累基础上，每年持续投入10%的研发经费，拥有30余项国家技术专利。公司引进意大利帕马、波兰镗铣床、德国5轴联动加工中心等世界级先进生产、检测设备近300台。公司产品在珠三角、长三角、环渤海三大前沿市场占据领先地位，服务于中国航天、船舶、高铁、军工等顶尖行业，并出口东南亚、欧美等地。远都以突出的产品质量成为国内较有影响力的锻压设备制造厂商。远都在取得创新与突破的同时更是得到社会和专业领域的认可。2006年通过ISO9001质量体系认证，荣获上海市科技委员会“高新技术企业证书”，上海市“3•15诚信服务会员单位”，中国工业机械质量管理协会“名优新机电产品证书”，上海市科技委员会“上海市重点新产品证书”，上海质量协会“用户满意产品证书”，上海市专精特新企业等荣誉称号。2013年，响应“中国智造2025”，远都积极进行股份制改革，为企业的发展夯实基础。展望未来，远都人将抓