四川长虹应收账款管理案例分析

四川长虹应收账款管理案例分析案例背景案例材料讨论案例分析1案例背景:四川长虹概况四川长虹是1988年6月由国营长虹机器厂独家发起并控股成立的股份制试点企业；同年7月经中国人民银行绵阳市分行批准向社会公开发行普通股3600万元。1994年3月11日，四川长虹在上海A股上市，每股发行价1元，但上市首日开盘价到达16.80元，收盘为19.69元。在1997年5月一度到达66.18元的历史最高位。长虹的净资产从3950万元迅猛扩张到133亿元，曾为“中国彩电大王〞，“长虹〞品牌也成为全国著名商标。2案例背景:应收账款问题应收款项居高不下一直是严重困扰家电行业上市公司的主要问题之一从当初PT水仙(原600625，现已终止上市)的巨亏，一直到2003年ST长岭(000561)等家电行业上市公司的巨亏，无一不是和巨额的应收款项密切相关。长虹也存在着应收账款居高不下的隐患。上市之初，四川长虹的利润连年快速增长，然而在利润高速增长的背后，应收账款也迅速增加，并且应收账款周转率逐年下降，且明显低于其它3家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。巨额应收账款的存在，大幅度减少了经营活动的现金流量净额，很有可能造成企业现金周转的困难，增加了企业的经营风险和财务风险。3案例材料:海外扩张四川长虹上市之初的好景并没有持续太长，从1998年开始，彩电价格战愈演愈烈，使得彩电业的利润很快被稀释掉，而且市场上已出现了供大于求的局面，此时四川长虹的经营业绩开始直线下降，1998年、1999年、2000年的净利润分别为20亿元、5.3亿元和2.7亿元。为遏制经营业绩的下滑以及由此而带来的股价下跌，2001年2月，原长虹集团总经理倪润峰再度出山，选择了走海外扩张之路，力求成为“全球彩电霸主〞，欲为四川长虹寻找一个新的利润来源。4案例材料:美国经销商Apex

数次赴美考察后，四川长虹与美国ApexDigitalInc公司进行了商谈。四川长虹自2001年7月开始将彩电发向海外，由Apex公司在美国直接提货。然而彩电发出去了，货款却未收回。按照出口合同，接货后90天内Apex公司就应该付款，否那么长虹方面就有权拒绝发货。然而，四川长虹一方面提出对账的要求，一方面继续发货，直到2004年初，四川长虹又发出了3000多万美元的货给Apex。而且，在四川长虹的海外销售额中，Apex公司作为四川长虹对美出口最大的经销商，一直占有较高的比例(见表1)。56

案例材料:Apex巨额欠款从表1中可看出，来自Apex的长期拖欠款使四川长虹的应收账款年年创出新高。应收账款在主营业务收入中的比例也与年俱增。截至2003年底，应收账款的期末余额高达50.84亿元，而在这笔巨额应收账款中，仅来Apex公司一家的欠款就高达44.51亿元。大量的应收账款集中于一家经销商，其风险不言而喻。而在2002年年报时，Apex公司拖欠四川长虹的货款金额为38.29亿元，当时就已经受到市场很大的质疑，而公司2003年年报应收Apex公司的欠款不仅比年初时增加了6.22亿元，同时还出现了9.34亿元账龄在一年以上的欠款。四川长虹虽已经为此计提了9338万元的坏账准备，但应收账款给公司带来的风险已经开始显现。7

案例材料:Apex背景

Apex公司1999年底才在美国市场亮相，公司由季龙粉与徐安克共同创立，主要销售Apex品牌的DVD，但仅用一年时间就超越了索尼和松下等知名品牌，成为美国DVD市场的新霸主。然而，Apex公司虽然外表辉煌，实际经营上却存在着严重的问题。其主要通过小额交易建立信誉，然后用赊账的方式与供给商交易，拖欠了国内多家DVD制造商数千万美元的货款。如此一家劣迹斑斑的销售商，却作为四川长虹对美出口最大的经销商，这实在是一个巨大的风险。8案例材料:亏损年报9同时，在2004年12月14日，四川长虹以一组与Apex于2004年10月签订的一系列协议为据，向美国加利福尼亚州洛杉矶高等法院申请临时禁止令，要求禁止Apex转移资产及修改账目。长虹在上报法院的资料中称，按照“协议〞，Apex共欠长虹4.72亿美元货款。自此开始了漫长的追讨历程。101112案例材料:重获新生Apex事件让四川长虹经历了上市以来的36.81亿元的首次巨亏，但在充分释放了风险后，2005年，四川长虹实现主营业务收入150.61亿元，比2004年同期增长30.53%；净利润2.85亿元，比2004年同期增长107.74%。2006年实现净利润3.10亿元，比2005年增长7.32%。同时，2006年12月，长虹发布资产置换关联交易公告透露，上市公司将对美国Apex公司的4亿元债权和近12亿元存货悉数甩给母公司，长虹集团将长虹商标和土地使用权置入上市公司进行资产置换。随着此次公告的出台，一直困扰长虹的“历史遗留问题〞—Apex纠纷终于与上市公司无关。13案例分析：应收账款的意义应收账款作为企业一项重要流动资产，管理好应收账款，迅速提高应收账款回收率，挽回企业呆账、坏账损失，建立企业信用管理体系，对于全面提升企业销售管理和财务管理水平，增强企业抵抗风险能力，提升企业的可持续开展能力无疑有着重大意义。14案例分析：应收账款管理的认识应收账款管理是一个持续的过程，目前国内很多企业不太重视应收账款管理，据有关部门调查指出，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于兴旺国家20%的水平。很多企业只重视销售，殊不知事前的盲目销售会导致企业应收账款凤险的加大，同时带来事后追讨本钱的加大，四川长虹的坎坷经历证明了这一点。因此，应收账款管理是一种事前防范、事中和事后控制的管理，而认识到这一点是很重要的。15案例分析：应收账款管理的认识目前，海外应收账款管理也日渐重要，由于中国参加世贸组织，经济一体化使很多企业出口额在总营业额中占的比重加大。国内家电行业又是一个应收账款比重居高的行业，这更加大了其在国际竞争中的风险。由于没有自主品牌和独立渠道，又想抢占市场先机，国内家电企业出口时必然要依赖当地进口商，而且一般采用赊账方式，很少采用较为稳妥的信用证方式。实际上长虹并不是第一个深受海外应收账之害的企业，而且也不会是最后一个。据了解，目前，正有一些国际专业机构开始致力于拓展国内企业的应收账管理教育和讨债效劳，在他们看来，中国企业正在面临越来越多的海外应收账风险。16案例分析：应收账款管理的认识目前，海外应收账款管理也日渐重要，由于中国参加世贸组织，经济一体化使很多企业出口额在总营业额中占的比重加大。国内家电行业又是一个应收账款比重居高的行业，这更加大了其在国际竞争中的风险。由于没有自主品牌和独立渠道，又想抢占市场先机，国内家电企业出口时必然要依赖当地进口商，而且一般采用赊账方式，很少采用较为稳妥的信用证方式。实际上长虹并不是第一个深受海外应收账之害的企业，而且也不会是最后一个。据了解，目前，正有一些国际专业机构开始致力于拓展国内企业的应收账管理教育和讨债效劳，在他们看来，中国企业正在面临越来越多的海外应收账风险。17四川长虹公司巨额应收账款产生的制度缺陷一、盲目销售二、合同设计漏洞三、赊销对象的信用调查缺乏四、应收账款的赊销管理不完善18一、盲目销售四川长虹只注重销售，盲目的销售导致企业应收账款风险的增加。在与APEX公司签订销售合同时没有深究其企业状况：在APEX公司外表辉煌下其企业却存在严重的经营问题，拖欠了国内多家DVD制造商千万美元。19二、合同设计漏洞四川长虹与APEX公司签订的合同非常简约，难以理清双方权利、义务以及潜在风险的分担。另外，长虹和APEX公司的交易，多为APEX以支票作为货款担保。如果APEX特意欺诈，使得这些支票无法兑付，长虹的损失就不可防止。20三、赊销对象的信用调查缺乏在APEX公司“有前科〞的情况下，长虹管理层还继续采用先发货后收款的方式对其进行销售，导致应收账款越积越多。21四、应收账款的赊销管理不完善

应收账款是一个持续的过程，在考虑赊销的时候，长虹没有在赊销前考虑，也没在赊销期间对应收账款适合地计提坏账准备，赊销后没有积极地追讨账款。22制度设计方案：经过对长虹公司巨额应收账款产生的制度缺陷分析，提出以下制度设计方案〔一〕建立销售与应收账款内部控制系统〔二〕客户资信的调查与评价，建立客户资信档案〔三〕签订销售合同，制定信用条件〔四〕应收账款的日常管理23案例分析：应收账款的策略四川长虹之所以在此次巨额应收账款的“黑洞〞中损失沉重，与其激进的策略有关，但也暴露出其应收账款管理上的缺陷。企业为扩大市场份额，竞争日益剧烈，赊销也成为一种竞争手段，能为企业招揽到更多的客户，故而，应收账款增加是企业开展中的主流趋势。其防范风险也是势在必行。24案例分析：应收账款的策略一是树立坏账风险意识，建立应收账款坏账准备制度，防范财务风险。根据?企业会计制度?的规定，企业应当在期末分析各项应收账款的可收回性，并预计可能产生的坏账损失。根据谨慎性原那么的要求，企业对预计可能发生的坏账损失计提坏账准备。早在2003年，Apex拖欠货款的问题早已暴露出极大的风险，但四川长虹方面却一直信奉“沉默是金〞原那么，从未公告面临的巨大风险，还在各种场合表示与APex的合作并不存在问题。25案例分析：应收账款的策略二是建立完善的内控制度，信用管理部门确定赊销授信额度和进行资信调查，财务部门对应收账款进行分析管理，内部审计发挥其监督作用。建立专门的信用管理机构，对赊销进行管理，对客户进行风险管理，其目的是防患于未然。了解客户的资信情况，给客户建立资信档案并根据收集的信息进行动态管理。财务部门应定期对应收账款的回收、账龄、本钱等情况进行分析，在分析中应利用比率、比较、趋势、结构等分析方法，分析逾期债权的坏账风险及对财务状况的影响，以便确定坏账处理和当前赊销策略。内部审计检查内控制度的执行情况，检查有无异常应收账款现象，有无重大过失、玩忽职守、内部舞弊、成心不收回账款等情况，确保应收账款的回收。26案例分析：应收账款的策略三是强化应收账款的日常管理，财务、信用和销售部门进行应收账款跟踪管理效劳。从赊销过程一开始，到应收账款到期日前，对客户进行跟踪、监督，从而确保客户正常支付货款，最大限度地降低逾期账款的发生率。在工作中财务、信用和销售部门要互相配合，分清各自在跟踪效劳中的职责，到达相互监督、相互促进，提高应收账款回收率，促进企业销售的目的。很显然，四川长虹在这方面做得是不够的，虽在美国设立了一个联络点，但这个联络点却不负责Apex工程的监管，只负责接待。27总之，树立坏账风险意识、建立完善的应收账款内部控制制度以及加强应收账款的日常管理，均是企业在实施对应收账款全过程管理与控制中的有效手段和重要环节。企业只有实现了对应收账款的有效管理和良好监控，才能盘活企业的资金存量和提高资金的使用效率，进而增强企业的财务弹性，最终在市场上立于不败之地。282021年四川长虹财务状况2021年四川长虹财务状况2021年四川长虹财务状况292021年12月6日，四川长虹第八届董事会第十三次决议通过了?关于公司应收APEX公司账款坏账核销的议案?，核销的坏账金额总计为人民币22.92亿元。APEX公司全称为美国APEXDigital.inc，四川长虹与APEX的巨额债务纠纷，是四川长虹前董事长倪润峰执掌期间的遗留问题。2001~2004年期间，四川长虹与APEX达成合作，销售电视机和DVD等视听产品，随后APEX公司出现财务困难，拖欠公司贷款无力兑付，导致四川长虹爆出4.6亿美元巨额债权无法收回的丑闻。30这笔巨额坏账成为四川长虹时至今日的困扰。2004年，四川长虹股东大会审议通过对APEX公司货款余额4.6亿美元采用个别认定法，计提了坏账准备计3.14亿美元;2005年，APEX公司向四川长虹提供了包括不动产、APEX公司以及中华数据播送控股和APEX商标等三局部资产抵押，作为其局部欠款的担保;2006年，四川长虹与APEX达成?和解框架协议?并与四川长虹电子集团(下称“长虹集团〞)实施了资产置换。2021年，四川长虹APEX应收账款余额为27.16亿元，计提坏账22.92亿元之后，账面净值仍有4.24亿元，并且一直持续至今。3132333435同日，四川长虹向中信银行成都分行申请了7亿元人民币的综合授信额度。除此之外，11月30日，四川长虹还公布了其公司位于上海闸北区中山北路的房产，将以不低于8500万元价格出售的消息，该处房产在四川长虹的账面上净值仅为1240.24万元，如此一来，四川长虹又将得到7300万的营业外收入。中诚信证券评估在9月底，对四川长虹公司债券的信评级作出了调整，其信用等级由AA-升至AA。36该公司分析师张丹和邵津宏认为，四川长虹PDP工程已于2021年全面量产，但对公司未来盈利的影响仍不确定，未来PDP产品的竞争力存在市场不确定性，对公司盈利水平的影响仍有待于进一步观察。此外，随着资本支出增大，四川长虹的债务压力增加，近年来，四川长虹资产负债率和总资本化比率不断上升，财务杠杆较高。2021年彩电市场降价竞争现象严重，加之铜、铝、钢材等主要原材料价格走高，均对公司的盈利能力提出挑战。372021公司采取一些措施，例如：3839四川长虹(600839)财务分析财务状况2021-09-2140

资产利润率毛利率：四川长虹(600839)05/4季1.70%;06/4季2.10%;07/4季1.85%;08/4季0%;09/4季18.48%;10/4季16.32%;行业平均05/4季-3.46%;06/4季2.66%;07/4季2.74%;08/4季11.31%;09/4季22.89%;10/4季20.88%;净资产利润率：四川长虹(600839)05/4季2.91%;06/4季3.41%;07/4季3.62%;08/4季0.35%;09/4季1.21%;10/4季2.96%;行业平均05/4季-1.04%;06/4季-1.39%;07/4季5.80%;08/4季5.72%;09/4季13.19%;10/4季16.71%;41成长能力主营收入增长率：四川长虹(600839)05/4季30.54%;06/4季24.97%;07/4季21.99%;08/4季21.19%;09/4季12.63%;10/4季32.60%;行业平均05/4季6.45%;06/4季17.85%;07/4季18.80%;08/4季8.97%;09/4季15.19%;10/4季23.95%;主营利润增长率：四川长虹(600839)05/4季107.74%;06/4季7.32%;07/4季41.48%;08/4季-92.96%;09/4季136.63%;10/4季-2.38%;行业平均05/4季-646.84%;06/4季-40.81%;07/4季172.40%;08/4季-203.54%;09/4季163.65%;10/4季-813.28%42现金流每股收益现金流入：四川长虹(600839)05/4季0.66元;06/4季0.20元;07/4季-0.22元;