电子商务成功案例之凡客诚品

电子商务成功案例之

Vacnl凡客诚品电子商务平台的开展

1999年以前2007年中国2007年美国网民数109万2.1亿2.15亿电子商务比例42.40%22.10%71.40%网购人数规模46万4640万15351万单比均值100-200元1000元左右---网购产品种类低价值小商品多元化趋势小到几元十几元的小额支付，大到几千元的IT产品，甚至购房网上预订。涉及到生活工作的方方面面开展空间大网上下单一次成功率低——下单流程过于繁琐，网络不流畅，网站运营不稳定等原因网上购物投诉多——送货不及时，订单量大售后效劳跟不上，实收物品与照片差距大等原因网上支付用时长——支付接口没能成功安装、支付取款条件多等原因电子商务平台的开展存在问题多成功典范全球最大的中文网上商城——全球领先的B2C网站——国际IT产品知名品牌——传统行业电子商务应用领先企业——摘自?龙拓工作总结?之品牌客户推广效劳篇我们效劳过的客户成功经验摘自?龙拓工作总结?之龙拓互动旗下网站运营篇：专业教育电子商务网站——成才网〔〕国内领先的web2.0电子商务交易平台——荞麦网〔〕龙拓互动简介2007年末，vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台后，以标准化产品---衬衫，为主要销售商品入围B2C电子商务市场。

——以下就vancl的成功推广工作进行全面的总结介绍引子推广背景客户需求1

2在最短的时期内，拉动销售，控制本钱投入实现盈利最大化，同时提升品牌美誉度

在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展

3实现盈利拉动销售持续规模龙拓策略媒介：高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制本钱，门户+垂直+CPS联盟组合出击。创意：大尺寸、凸显服装品质，建立服装高端形象。筛选：以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化。

团队效劳：专设的工程小组跟进，推广前、中、后全方位专业效劳。媒介---组合出击1、门户类〔覆盖〕新浪网易搜狐腾讯

公信力高曝光高性价比资源CPC/CPM等组合购置形式优势采购价格优势：龙拓互动具备精干的媒介采购团队联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购置，控制广告本钱。借用门户网站高曝光、高覆盖的特质采用大尺寸的广告形式进行品牌宣传腾讯背投新浪背投搜狐翻卷门户的大尺寸广告投放，既做覆盖性的推广，又有充分的尺寸进行创意的展示，建立品牌知名度、公信度，拉动销售。网易看后吧2、垂直类、CPS联盟〔精准〕UUsee酷656汽车之家点睛CPS联盟……定向精准本钱控制CPSCPC优势采购垂直、CPS联盟网站的投放，CPC\CPS的购置形式有力控制投入本钱。同时加大订单收益，带动销售。2、配合垂直类媒体，降低投入本钱，组合出击KU6皮肤广告56首页通栏点睛文中广告Uuseeloading视频、汽车、点睛等精准媒体定向投放，锁定精准受众。以大尺寸和首页广告形式为主。对目标受众进行直销营销，进而为销售带来收益。创意---创造生意质感---突出服装品质，利用高品质画面，满足网民对服装产品的视觉偏好。诉求---突出价格优势68元初体验，文案简洁明了，抓住网民软肋尺寸---多以大尺寸为主，有足够的空间发挥看图说广告---创意解析效果：广告一经推出，回响甚好，日订单量达7000单/天

平均订单额250元/单

文案：根据网民购置习惯，为vancl设计68元初体验文案，主打价格优势。

质感：突出高端服装的品质感，用高像素照片进行制作，对衣服的色彩和质感表现得淋漓尽致。创意展示创意突出产品高端品质，主打价格优势拉动销售。并向网民传达一种全新的生活理念。边玩边看广告，将时兴网络游戏结合到创意里面，激发网民点击欲望，从而促成购置。筛选---优胜劣汰监测：时时的第三方监测，即时反响，随时调整评估---当期ROI：依据当期ROI为评定标准，对媒体进行优胜劣汰，优质媒体加大力度投放综合ROI：依据综合ROI分析网民粘性，客观调整投放策略精准时时的投放监测99监测平台，实时对网民的一切网络活动进行精准检测，对点击量、点击用户数、二跳量、转化率等做第一时间分析。为vancl的营销策略做最有价值的数据支持，同时也给龙拓媒介选择及创意调整做了最及时的反响。99监测平台，即时反响Vancl投放数据，对策略调整及推广策略起着举足轻重的作用评估当期ROI---ROI值最大化，视ROI最大化为评定效果优劣的唯一标准，当期ROI评估即时效果。综合ROI---考量综合ROI，评估受众粘性、用户回访、品牌提升度。以便形成长期系统的网络营销策略。已构建了较完善的网络推广模型，网络推广进入平稳期最大化的控制本钱，vancl的ROI值到达1：1.2综合ROI的考量，为形成系统的网络营销策略提供有力的支持。推广半年，vancl的月销售额超过2000万元，品牌知名度飙升，跻身电子商务第一阵营。日交易最高7000单，平均订单额为250元。浏览量，二跳率即时提供注册、购置转换严密分析点击、二跳、转化全面评估用户来源、新老用户定时分析效劳团队配备专项小组，为客户提供全方位的专业效劳。职能衔接沟通、会议〔每日〕创意风暴会〔每周碰面〕数据回馈〔每日〕每月数据总结不定期竞争对手分析龙拓互动凡客诚品