《以东方甄选为例分析直播带货的商业模式》3600字（论文）

\o"384136:以东方甄选为例分析直播带货的商业模式课程论文（3号先给提纲）"\t"46:81/Crm/Task/_blank"以东方甄选为例分析直播带货的商业模式目录TOC\o"1-2"\h\u11261以东方甄选为例分析直播带货的商业模式 18431摘要 115206一、前言 113004二、“东方甄选”转型发展新探索 28237（一）搭上农产品带货“顺风车” 29597（二）自建供应链，发展自营产品 25285三、直播带货的全新商业模式表达 321401（一）开启“知识＋产品”直播带货新形式 35224（二）打造“个人独播＋搭档组合”作战新格局 312328（三）形成社交化思维传播新理念 331955四、“东方甄选”商业模式对直播营销的启示 418364（一）创新直播形式，实现人、货、物之间的情感链接 425138（二）聚焦差异化传播路线，打造品牌IP 414192（三）加强平台管理，构建高品质直播生态体系 418243五、总结 512495参考文献 6摘要直播带货已成为当前经济发展的新动力，对于缓解就业压力、扩大内需、促进消费市场复苏具有重要意义。在各大主播纷纷退出，直播电商的流量已经达到了顶峰，而直播平台和主播之间的竞争，也将会回归到对优质内容的争夺上，寻找新的直播方式，也是各大平台和主播需要思考的问题。本文从“东方甄选”直播产品的发展路径入手，指出了创新话语体系、打造主播矩阵、运用社交化思维进行差异化传播，开辟了一条新的直播带货之路。希望能在理论上拓展直播领域的广度，为直播产业的健康发展提供一定的借鉴。关键词：直播带货；经济增长；新路径一、前言直播带货已经成为我国经济发展的新推动力，在缓解就业压力、扩大内需、促进消费市场恢复方面起着举足轻重的作用。随着众多主播的相继退场，电商的热度也逐渐攀升，而直播平台与主播的竞争，也将回到对高质量内容的争夺中，寻求新的直播模式，这也是各个平台和主播必须要考虑的问题。文章从“东方甄选”直播产品的发展轨迹出发，提出创新话语体系，打造主播矩阵，运用社交化思维进行差异化营销，开创了一条新的直播带货之路。本文旨在从理论上拓宽直播的范围，为今后的直播行业的健康发展提供有益的参考。与淘宝和京东等电商平台相比，在2022年“6·18”期间，抖音和快手的销售额高达1445亿元，同比增长124%。同时，“东方甄选”在“6·18”期间的销量也超过了三亿，跻身于““6·18””的最大黑马之列。新东方通过“东方甄选”的崛起，不但完成了公司的转型，还建立了自己的品牌，创造了一个新的商业平台，为整个行业注入了新的活力。二、“东方甄选”转型发展新探索（一）搭上农产品带货“顺风车”在当前的疫情常态下，直播带货逆势而上，已经成为经济发展的新推动力，对缓解就业、扩大内需、促进经济发展都起到了积极作用。2020年，人力资源部、国家市场监督管理总局、国家统计局发布了9个新职位，其中有5个职位是“网络营销”和“网络销售”。“直播带货”作为国家一号文件首次列入《一号文件》，其中提到了促进农产品直播的规范化、健康发展。因此，直播带货成为农产品的重要外销渠道，成为广大农民的“新农具”。2021年11月，“东方甄选”正式在抖音上线，并在全国范围内进行农产品直播销售。与工业品、食品等产品相比，农产品、新鲜食品是最好的销售渠道。“东方”展示的商品主要是农产品，其中食品饮料占44%，新鲜水果占26%。同时，以董宇辉为代表的直播平台通过双语直播、故事叙事、社交传播等手段，把农产品的情感价值转变成商品与消费者的密切关系。（二）自建供应链，发展自营产品东方甄选公司与供应商共同负责产品销售后的销售。但是，由于缺乏有效的市场营销手段，使得消费者在使用过程中难以获得满意的产品品质和售后服务。而商品的品质与直播间的信誉有着密切的联系，因此，一条优质的供应链就是一个品牌的生存之道。随着直播产业的衰落，在新的直播时代，产品质量的好坏直接关系到网络企业在市场竞争中的生存与发展。随着阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台对供应链进行了全面的建设与管控，因此，供应链管理成为了各大电商企业，包括直播电商在内的一大杀手锏。因此，在加强质量管理的基础上，积极搭建供应链，推广产品，树立品牌。三、直播带货的全新商业模式表达（一）开启“知识＋产品”直播带货新形式相比于“吆喝式”和“叫卖式”直播，还有直播、抽奖、豪华游，东方甄选更是开启了一种全新的直播方式。它把用户带入一个由主持人营造的情境，让用户与故事产生强烈的共鸣，并以此来为自己的故事买单。《东方甄选》在面临着网络直播业务增长放缓、投入产出比重下降、同质化、娱乐化等诸多问题的同时，也给这档节目注入了新的活力。优质的内容激发了消费者的购买欲，因此，“东方甄选”能够通过优质、差异化的内容，快速地从市场中脱颖而出。通过与用户的思想、情感进行交流，达到传递情感、提升品牌价值的目的。（二）打造“个人独播＋搭档组合”作战新格局东方甄选在选择主播时，没有采用传统的大主播模式，而是采用“个人+团队”的模式。每个人都有自己的特色和特色，因此，他们的直播模式也就不同了，这样既可以规避直播的风险，也可以增加受众。“东方甄选”的直播间里，没有“美眉”、“家人”、大喊大叫、没有台词，有的就是“你别躲，走运”、“兵马俑”主播董宇辉，用五国语言，唱着唐诗、宋词、主持人七七、中关村阿黛尔主播、Yoyo、用双语演奏《不说话,听歌》。每一位主播都有自己的特色，有梗也有料，他们用自己的文字和知识进行直播，只需要一根钢笔和一块小白板就可以了。（三）形成社交化思维传播新理念《东方甄选》之所以能火，是因为其基于泛知识的内容营销，以及其新颖的、独特的直播方式，弥补了抖音直播的“空洞”，满足了用户的新鲜感、多样化的需求。另一方面，社交化的思想交流也促使“东方甄选”“走出去”，通过多平台、多渠道、多元化的方式进行高质量的直播，吸引更多的潜在客户。社交思维的关键在于激发用户的自我意识，推动内容的传播，扩大品牌的影响。首先，主播与使用者进行互动，将英文名称及相关背景资讯发给使用者，并在现场指导使用者输入英文单词，方便使用者浏览、分享。四、“东方甄选”商业模式对直播营销的启示（一）创新直播形式，实现人、货、物之间的情感链接“直播+”时代来临，大量的电商平台出现，而直播带货与用户流量的争夺，最终将会回归到对高质量内容的争夺上。这不仅是对用户的审美观和对平台的需求，更重要的是，直播带货不仅仅是单纯的销售，更要将内容和商品完美地融合在一起，让用户产生共鸣，从而达到消费的目的。在《东方甄选》的直播中，主播们并没有向观众们展示自己的作品，而是通过与观众的共鸣，分享童年的回忆、分享世界、分享梦想、分享生活，让他们与主播之间的感情连接，让他们在最短的时间内，享受到最大的快乐。（二）聚焦差异化传播路线，打造品牌IP电商直播内容结构日趋同质化，无论是网红直播、草根直播、明星直播，都在打价格战，以“低价上网”为噱头。面对如此多的同类产品，如何抓住自身的长处，坚守自身的特点，重视差异化的传播途径，打造属于自己的IP。从李佳琦的话中，他听出了“我的天！我要！”“美ONE”，罗永浩，“交个朋友”，新东方，“东方甄选”，这些品牌的成功，都充分证明了差异化的内容传播在市场上的巨大作用。东方甄选凭借其丰富的知识和丰富的内容输出能力，打造了一支差异化的直播团队，打造了自己的IP。“东方甄选”在别的直播平台上，“高性比”“优惠”的同时，也不再关注“人的需要”，而是将注意力放在了“产品”所能带给用户的“心灵满足”上。主持人透过物品，告诉使用者，不要只看天上的月亮，要从地上捡六个铜板。也正是因为这个原因，东方甄选才能一跃成为一线大主播。差异化的内容传播是保持其优势的基础，只有塑造自身的特色，才能保持其独特的认可度，才能获取最大的利益。（三）加强平台管理，构建高品质直播生态体系直播带货，已经成为了企业的“返工”，也是对实体经济的一种回馈。但在众多主播纷纷退场之后，直播电商的流量也达到了一个高峰，各个平台、主播们都在思考着该怎么去做。在电视节目中，用户不仅仅是一个固定的听众，更是一个活跃的参与者和传播者。面对以往低俗、内容缺乏深度、直播间乱象频发等问题。例如，抖音平台对主播违规行为进行了分类，并对其进行了处罚。对于那些严重违反规则的直播平台，将会被永远封杀，而对于那些中等或者一般的直播平台，会根据情况给予警告、禁止直播、禁止直播等处罚。五、总结面对众多直播产品的同质化问题，如何在激烈的市场竞争中维持自身的优势。这就需要直播公司在直播的时候，不仅要关注直播的利润，还要关注直播公司的精神和价值取向，使其在直播中获得更好的发展，并使其获得更好的发展。

参考文献[1]甘银座,王玉春.东方甄选"双语直播带货"的创新,风险及对策[J].国际品牌观察,2022(8):4.[2]唐新国,夏连虎.从商业模式角度解析"直播带货"的价值流转过程——以格力电器为例[J].财务与会计,2020(19):4.[3]梁一鸣.关于直播带货模式的探究——以抖音直播为例[J].中国集体经济,2021,000(001):10-11.[4]周庆余.东方甄选下个爆发点在哪[J].知识经济,2022(23):3.[5]佚名.新东方直播火爆因何如此受关注[J].中国经济