《新媒体运营》第2版 课件任务2.5 微信公众号的用户运营

项目2微信公众号运营任务2.5微信公众号的用户运营新媒体运营用户运营的概念用户运营是指通过各种手段来引导用户，做我们想要他做的事。如果你是电商产品的运营，最需要做的事就是让用户付费购买商品，如果你是社区产品的运营，最需要做的事就是让用户贡献和传播内容。用户运营也称为最大化提升用户价值。

用户价值=有效用户量*平均单体用户价值营销、推广、增长主要解决如何提升用户总量的问题，针对性运营则是去解决单体用户价值的问题，因为同一个用户对产品的使用深度不一样，感受和需求就不一样。用户分层就是根据用户不同的消费倾向与消费偏好，针对性地提供营销和服务，最大化用户价值。用户运营的概念

在用户运营体系中，有一个经典的框架叫作AARRR模型（SeanEllis提出）。它包括5个阶段：获客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、商业变现(Revenue)、自传播(Referral)。它被做为公司关注的五个最重要的指标，因为这些指标有效地衡量了产品的增长，同时又简单且可操作。用户运营的概念激活：指导用户发现产品价值并反复使用产品功能的激励过程。获取：即拉新，是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程。变现：指将流量通过某些手段实现现金收益。变现前提需要有足够的流量基础，再加上一定的变现方法。留存：并不只是狭义的次日留存，而是所有能对用户留存有帮助的指标。推荐：指利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式，用户推荐营销是最具持续性和效益性的增长方式之一，这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。前提是产品自身要足够好，有很好的口碑。2.5.1用户获取——线上推广

微信裂变活动是指通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。这种方式微信官方是禁止的，但只要传播量控制在一定的数量级内，就可以实施。1.微信裂变设定活动目标明确活动奖品确定活动规则设计活动海报设计裂变路径活动上线测试活动正式推广裂变活动总结2.5.1用户获取——线上推广

做裂变活动的目标就是为了实现用户的增长，做活动之前应该设定一个活动目标，并根据此活动目标进行测算本次活动需要的人力成本、物资成本、运营成本等，以此规划出大概的活动主体框架。1.微信裂变（1）设定活动目标案例：2018年2月22日，《三联生活周刊》联合中读APP推出三联中读悦听年卡活动，原价368元一年改为限时特价68元，为读者提供10年来（包括2018年全年）的《三联生活周刊》电子版，与365天每天1个大咖音频、精选小课。窦文涛、梁文道、马未都等100多位大咖献声为用户解读封面报道。2.5.1用户获取——线上推广

一个裂变活动的核心点就是这次裂变活动的奖品，奖品的质量、噱头是能否吸引到更多的精准用户的关键点。奖品可分为两类，一类是实体奖品、另一类是虚拟奖品。

对于不同的行业可以根据用户属性，设置不一样的裂变奖品和规则。比如美容行业可以选择美妆、口红、面膜等奖品，教育行业可以选择书籍、线上大咖课程作为奖品。从用户需求出发：裂变奖品是你目标用户想要的产品！1.微信裂变（2）明确活动奖品2.5.1用户获取——线上推广

明确了活动奖品后，就是设定这一次活动的规则；规则一般从以下几个方面进行考虑，用户邀请人数、活动奖品数量、活动进行时间、活动排名设置、用户地域划分等；活动规则必须讲明、易懂，不能出现活动规则漏洞。1.微信裂变（3）确定活动规则2.5.1用户获取——线上推广

裂变海报以及海报上展示出来的活动噱头，是最直观、最直接的展示给用户的信息。海报上展示的产品信息一定要戳中用户的痛点，报文案一定要具有逻辑性，海报设计的质量会直接影响到活动的传播效果。1.微信裂变（4）设计活动海报2.5.1用户获取——线上推广1.微信裂变（4）设计活动海报2.5.1用户获取——线上推广

裂变活动的玩法确定过后，就要考虑用户参与裂变活动的完整路径，设计裂变活动参与路径的时候须从小白用户的角度出发，分析活动投放渠道、活动投放方式、活动开放入口、活动进行载体这四个方面，思考每一步过程中用户接收到的文案或者图片是否能清晰引导用户，方可画出完整闭环的裂变活动的用户参与路径。1.微信裂变（5）设计裂变路径2.5.1用户获取——线上推广

活动准备一切就绪后，必须先进行活动测试，通过不同的海报、不同的文案以及不同的推广渠道进行小范围测试，经过A/Btest后选出最佳的效果进行组合。在测试的过程中，必须去仔细的验证上一步画出来的用户参与活动的路径，并做适当的调整。1.微信裂变（6）活动上线测试根据不同卖点侧重，设计了近10个版本的裂变海报，让种子用户测试选择。2.5.1用户获取——线上推广

活动测试完后，在推广活动的过程中，渠道推广须步步为营，不宜一次性使用完所有推送渠道，将活动的进度牢牢地把控在自己的手中。活动正式推广的过程，时刻关注活动的数据变化，如裂变参与率即裂变人数/活动参与总人数，一般该数据是在6%-12%之间。完成率即完成任务人数/裂变人数，该数据正常范围在50%-70%之间，根据活动的数据变化进行适当的调整，对活动进行优化迭代。（以上活动数据并不适用于所有裂变活动，活动具体数据根据活动规则、渠道等等变化）1.微信裂变（7）活动正式推广三联的用户标签是“中产”、“高知识份子”，他们的阅读审美水平比较高，70~80后居多；刚好三联这边有匹配的公众号资源，确定了以公众号作为引爆点。2.5.1用户获取——线上推广

裂变本质其实是用自有的内部渠道用户进行扩散，带来外部渠道的用户进行流量落地沉淀；无论是什么样的裂变活动，唯一不变的是，活动本身的内容对于用户来说必须具备价值，只有能为用户创造价值的活动才有可能成为一个刷屏的裂变活动。1.微信裂变（8）裂变活动总结三联案例分析策划微信裂变活动请按照以下模板，为推广小组公众号策划一场完整的微信裂变活动。设定活动目标明确活动奖品确定活动规则设计活动海报设计裂变路径活动上线测试活动正式推广裂变活动总结2.5.1用户获取——线上推广H5是具有视觉、听觉、触觉综合感官的移动端应用。通过H5页面活动来达到推广商品、吸引粉丝的目的，是微信营销中常用的一种方法。2.H5页面——概念《快看呐！这是我的军装》《1元画廊》1天内筹满1500万123故事性强H5作品的最根本目的就是向用户传递信息。比起普通的PPT和视频，H5因为其特效众多，场景切换方便，更加适合故事的讲述。参与感强H5作品中拥有众多的互动功能。通过这些互动功能，用户可以深度参与到H5作品中，更为贴切的感受到企业想要传达的信息，给用户留下更深的印象。活动方式多H5作品中拥有大量的活动插件，如投票、表单、红包等功能。通过这些插件，H5能达到其他宣传途径遥不可及的宣传效果。社交性强目前绝对大多数H5依托社交网络进行传播，用户自发分享是H5作品传播的重要途径。H5作品通过其极强的故事性和互动性，很容易引起用户的兴趣，使其在社交网络中广泛传播。42.5.1用户获取——线上推广2.H5页面——特点2.5.1用户获取——线上推广（1）简单活动类

红包、抽奖、投票、砍价、拼团（2）中级趣味类

H5小游戏、答题、测试、生成海报（3）高级动效类

快闪、VR全景、视频、一镜到底、模拟界面、重力感应、序列帧、画中画、事件触发等2.H5页面——类型2.5.1用户获取——线上推广

（1）简单活动类（红包、抽奖、投票、砍价、拼团）普通红包口令红包2.5.1用户获取——线上推广签到抽奖砍价拼团（1）简单活动类（红包、抽奖、投票、砍价、拼团）（2）中级趣味类（小游戏、答题、测试）2.5.1用户获取——线上推广MEO在3月8日世界肾脏日出品草莓音乐节出品江小白出品快闪：在短时间内，快速闪过大量文字或图片信息的一种视频制作方式。快闪动画最早出现在2016年苹果7的发布会上，以其快速聚焦、紧张跳动、节奏感强等特点引领了一种广告潮流，以至于后来许多大公司也纷纷效仿。2.5.1用户获取——线上推广（3）高级动效类2.5.1用户获取——线上推广一镜到底：看上去几乎不用剪辑，完全打破了蒙太奇的规则，没有切换，没有正反打，一个镜头从头到尾，完整记录了整个事件的发生过程。美国波普艺术家安迪·沃霍尔拍摄的《帝国大厦》。1964年，他将摄影机对着帝国大厦毫不变换机位、景别地拍了485分钟。第87届奥斯卡金像奖最佳影片《鸟人》就是一部经典的一镜到底的影片。（3）高级动效类2.5.1用户获取——线上推广

VR全景：利用计算机生成一个全方位的虚拟现实环境。《黑客帝国》是较早尝试虚拟现实技术的电影《阿凡达》是经典的虚拟现实技术拍摄的电影（3）高级动效类2.5.1用户获取——线上推广

模拟界面模拟群聊界面模拟朋友圈界面模拟来电界面模拟Siri界面（3）高级动效类2.5.1用户获取——线上推广快闪、VR全景、视频、一镜到底、模拟界面、重力感应、序列帧、画中画、事件触发等腾讯视频在春节期间出品天猫女王节出品网易出品VR全景+重力感应+视频一镜到底+视频模拟界面+视频重力感应+事件触发网易出品（3）高级动效类2.5.1用户获取——线上推广简单软件：人人秀、MAKA等高级软件：iH5、意派360等2.5.1用户获取——线上推广掌握H5页面活动的创建1.创意构思活动类趣味类高级动效类品牌传播活动预热拉新导流事件营销产品展示掌握H5页面活动的创建为推广小组公众号策划一个H5，利用人人秀（/），制作H5。2.5.1用户获取——线上推广

内容涨粉。通过投稿等方式让文章被大号转载，是一种非常有效地增加粉丝的方式，而且通过内容吸引过来的粉丝，一般粘性都比较强。3.内容涨粉内容创业者的第一款“涨粉武器”就是内容，但讨论涨粉始终离不开流量思维，所谓“优质内容自带流量”就是这个道理。在一切追求高效的当下，虽然依靠内容涨粉显得“低效”，但吸引来的粉丝粘性最高也最精准。有幸诞生一篇爆文，就会带来爆发性增长。2.5.1用户获取——线上推广3.内容涨粉可以主动投稿。整理了一部分容易过稿的公众号，什么类型的都有，鸡汤、情感、教育、故事、小说、观点、女性等等，什么类型的公众号都有，稿费也有详细说明。2.5.1用户获取——线上推广3.内容涨粉也可以被转载。2.5.1用户获取——线上推广

微信公众号互推。找一些客户群体相近，但是业务不同的微信公众号合作，进行互推，当然前提是自己的粉丝到达一定量的时候。就像传统的PC网站添加友情链接来增加权重一样。4.微信公众号互推小程序已入驻2w+优质微信公众号2.5.1用户获取——线上推广4.微信公众号互推2.5.1用户获取——线上推广

微信自媒体联盟。现在讲究抱团取暖，与行业相关的微信自媒体组成联盟，合力推广，或者找到相关自媒体联盟，付费推广。5.微信自媒体联盟2.5.1用户获取——线上推广

利用内容从其它自媒体引流是一种相对较慢，但黏性较高的方式，但各平台规则不同，有些明确限制引流，如百度系自媒体、今日头条等，有些对引流行为限制不严，如知乎、简书等。6.其他自媒体引流2.5.1用户获取——线上推广

简书甚至可以在后台直接绑定微信、微博等社交账号，并显示在个人主页。6.其他自媒体引流2.5.1用户获取——线上推广

知乎的态度稍显暧昧，既不支持，也没有明文禁止，只是在2016年9月左右，为了净化知乎环境，针对二维码类的图片进行了自动转链接处理6.其他自媒体引流2.5.1用户获取——线上推广

微信公众号一般使用广点通进行付费推广，广告展现在其它公众号底部或朋友圈中。7.付费广告微信公众号推广实战在内容涨粉、互推、新媒体联盟、其它自媒体引流、微信广告中任选一种方法，推广小组公众号，记录详细过程及最终数据（需要后台截图）。2.5.1用户获取——线下推广

地推就是指地面推广，是一种和网络推广对应的推广方式。主要在线下目标人群聚集的地方，通过摆摊位、发传单、讲座等方式，引导用户关注公众号。1.地推2.5.1用户获取——线下推广找好地推场所。以往的地推经验告诉大家，在竞争对手多的地方寻找用户算是比较精准的，比如展会。方便我们进入同一个市场，一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论;产品足够好的话，我们只需要找到更够撬动这个市场的着力点，剩下的便会自然而然的进行传播。做好奖品设置。地推活动的奖品不一定要多贵，但是一定要看上就给人感觉不错的感觉，哪怕用户知道这不算太值钱，但最起码能拿到手就行了，这就是大众的心理。奖品可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，颜值一定要高，一定要印上公司的相关信息和二维码，做二次宣传用。试想想，如果一个非常可爱的公仔，能把小孩子给吸引住了，家长一定会驻足完成你想要的环节，还有可能会发宝宝和公仔的合影到各种社交媒体，效果会更好些。准备好地推话术。试想一下，大部分人在马路上走，肯定都是要去办事情的，突然有人上来缠着你说我们是某某平台的，现在正在搞活动，您只需要……毫无疑问，这种没有站在用户角度的安利都是在做无用功，会令人心生厌烦，看看你家周围美容院的同仁们就知道了。我们不如换一个场景：实物礼品比较重不易随身携带，所以在这种场景下利用线上线下互动发红包的方法还是很可取的。地推人员在给路人们递上宣传页的同时，会说句扫码有现金红包拿。路人们一听有钱送，吸引力就有了了;愿意参加活动的就会按照地推人员的说法来操作，效果立马就不一样了。1.地推2.5.1用户获取——线下推广

“地推吧”在2016年1月20号—24号期间，在深圳为洋货栈公众号进行线下地推。出动了大约80人的地推团队，在深圳各大写字楼、商业街、居民社区周边进行推广。地推团队通过摆摊和定点入驻的形式，向用户们进行推广。只要在现场进行实名注册+1元下单的用户，立送5元现金+27元精美礼品。在4天的时间内，总共获取了8000多个实名注册用户，全部进行了实名注册+1元下单。1.地推2.5.1用户获取——线下推广（1）文案设计在碎片式和目标性很强的户外环境中，并且各种广告满天飞，用户一眼扫过商家的宣传海报，停留时间网网短短1到2秒。这就要求宣传文案要紧紧抓住用户心理，如创意的广告语、突出优惠字眼，几折、现价与原价的对比、满多少送多少等等。同时多用美图或创意图片来吸引用户眼球。2.广告2.5.1用户获取——线下推广2.广告（2）二维码设计二维码是线上线下互动的桥梁，实际使用中常遇到扫码位置、大小不合适，或二维码设计过度导致扫码失败的情况：二维码尺寸不宜过小也宜过大，需与整个海报比例相称，并保证二维码处在显而易见的位置。必要的二维码扫描提示语，如果添加一些创意或有奖机制将大大提高二维码被扫描的概率。中国成年男性平均身高170cm，女性158cm，二维码要放置在人在常态使用手机、方便扫描的区域。如无需垫脚、俯身或下蹲，尤其注意二维码位置必须是可以够到的扫描距离。在现有技术条件下，必须考虑到打印清晰，户外光线（反光）等因素的干扰，尽量避免扫描失败的情况发生。考虑到可能会出现扫描失败的情况，如果是微信，可以提供微信账号名称。2.5.1用户获取——线下推广2.广告（3）投放渠道选择在哪里投放二维码，这个问题见仁见智，但是不管怎么样，一定要考虑到时间和场景的因素。一般人们会在无聊的碎片化时间掏出手机来玩，并且这个场景中目标用户会注意周围的事物。公共厕所：在这种情形下，人们只要身上有手机，几乎会掏出来玩，如果厕所里正由一个二维码宣传广告贴在面前，几乎每一个都会很感兴趣。公交或地铁站台：这时，人在等待的碎片时间里，极其无聊，通常也会掏出手机看时间或看信息，并且会无聊地四处张望，一旦发现感情去的二维码广告，也会无聊地扫一下的。公交车或地铁内：玩手机是再常见不过的现象了，如果这时眼前或手边有个二维码，不扫才怪。尤其是公交座椅的后背位置，是一个绝佳的投放二维码的位置。2.5.1用户获取——线下推广2.广告2.5.1用户获取——线下推广照片打印：照片打印利用粉丝扫码关注公众号，免费打印照片为入口做用户引流，通过扫描机身的二维码关注公众号，发送照片就可以打印出属于自己的照片了。3.微信智能周边2.5.1用户获取——线下推广WIFI涨粉：利用免费WiFi吸引用户关联，关注公众号上网，可根据WiFi热点区域，利用微信连WiFi增粉方式短时间内迅速获得100%真实的粉丝。3.微信智能周边2.5.1用户获取——线下推广共享纸巾机:共享纸巾机利用扫码关注公众号获取免费纸巾，用户使用共享纸巾机，首先扫一扫特定的微信二维码，关注公众号就可以直接在订阅号里面点击链接领取纸巾。3.微信智能周边2.5.1用户获取——线下推广共享体重秤：共享体重秤利用扫码关注获取体重信息来引流，用户使用体重秤称重，首先扫一扫我们指定的微信二维码，关注公众号就可以直接在订阅号收到体重信息。3.微信智能周边2.5.1用户获取——线下推广共享娃娃机：共享娃娃机利用扫码关注公众号获取免费抓娃娃次数，扫一扫特定的微信二维码，关注公众号就可以直接在订阅号里面点击链接领取免费抓娃娃次数。3.微信智能周边设计户外二维码广告1.搜集一个你认为设计很棒的二维码线下推广案例。2.为小组公众号设计一个户外二维码广告，设计要素包括文案、海报、投放渠道、预算。并写清楚设计理由。项目2微信公众号运营任务2.5微信公众号的用户运营新媒体运营2.5.2用户激活

激活新用户常用的策略是新手福利，新用户引导。每日签到，既可以增加用户活跃，也可以让一部分暂时还没有对平台建立信任度，没有发生投资行为的用户体验积分获取，增进产品了解。2.5.2用户激活

激活新用户常用的策略是新手福利，新用户引导。2.5.2用户激活

激活新用户常用的策略是新手福利，新用户引导。2.5.3用户留存（1）优化内容

内容是一个微信公众号的基本内功，是衡量用户是否被很好满足的直接表现。收集用户反馈，不断优化内容，同时优先保证核心功能正常运转。唯品会特卖推出了“每日精选”频道，每天都会推出10款精心挑选的特卖商品；NBA鞋会推出了“一天一年”的专栏，每天介绍一个年份里的NBA故事。2.5.3用户留存（1）优化内容

对于微信服务号来说，提供优质的服务是留下用户的核心。比如排号、优惠券、在线咨询等。2.5.3用户留存（2）加强互动

互动可以是线下的也可以是线上的。比如，麦当劳官方公众号举行的线下麦麦体验营就大大拉近了与用户的距离，提高了用户对品牌的好感。2.5.3用户留存（2）加强互动关爱八卦成长协会，微信公众号订阅量200多万，他们的用户会自称“小老婆”，而“关八”的创始人马睿则默认了自己“会长老公”的身份。2.5.3用户留存（2）加强互动不管是“关八”自制的娱乐视频，还是微信推送文章，出现频率最高的词必定是“小老婆”，会长的每一篇推文几乎都是先跟小老婆们打招呼。2.5.3用户留存（2）加强互动会长马睿不仅经常发真金白银实打实的红包，而且把发红包的过程做得十分有趣。（会长发的是支付宝红包，需要有一个8位数的密码，也就是口令，才能有抢到红包的机会）于是会长就把红包口令藏在了各种出其不意的地方，比如赞赏语、作者栏、摘要栏。2.5.3用户留存（2）加强互动“关八”还会把用户关心的问题收集起来，回答之后做成文章推送给小老婆们2.5.3用户留存（3）构建社群

微信公众号的用户管理系统非常简单，功能有限，所以必须借助移动社群工具实现更精细的用户运营。移动社群工具按功能大概可分为三类：一类是以微信群为代表的实时交互社群工具，满足了即时沟通的需求；一类是以小密圈、孤鹿等为代表的异步交互社群工具，满足了信息沉淀，深度交流的需求；还有一类是以千聊、小鹅通等为代表的社群直播工具，满足了知识共享、变现的需求。2.5.3用户留存（3）构建社群：实时交互社群工具微信群的创建流程非常简单，点击微信右上角的“+”号，选择“发起群聊”，选择好友后即可创建微信群。

微信群管理工具非常有限，除了“踢人”、“发群公告”、“转移群主权限”外，基本没有其他权限。目前微信群人数最多为500人，超过40人，加群邀请需要对方同意；超过100人，对方需要通过实名验证才能接受邀请。微信群的推广也是很让人头疼的，为防止二维码到处传播导致网友乱入群，微信设置了一个“7天后群二维码失效”的规则，导致推广时必须频繁更新二维码。此外，微信群无法通过官方搜索渠道查找加入，而只能通过扫描二维码和邀请的方式加入，入口较深，很难推广。2.5.3用户留存（3）构建社群：异步交互社群工具“兴趣部落”是腾讯手机QQ于2014年推出的基于兴趣的公开主题社区，并与拥有共同兴趣标签的QQ群实现了打通和关联，形成以兴趣聚合的社交生态系统。QQ用户可以在“兴趣部落”里实现交流讨论、信息沉淀，也可加入相关联的QQ群进行实时聊天；同时用户还可从相对私密的QQ群里走出来，加入公开的兴趣部落，扩展社交边界。2.5.3用户留存（3）构建社群：异步交互社群工具粉丝圈是异步交互工具中和微信关联最紧密的，注册、运营的所有环节都是基于微信生态圈进行的。2.5.3用户留存（3）构建社群：异步交互社群工具知识星球原名小密圈，是一个知识社群的APP平台，是内容创作者连接铁杆粉丝，做出品质社群，实现知识变现的工具。2.5.3用户留存（3）构建社群：社群直播工具创建粉丝圈并连接公众号1.服务号：通过菜单栏直接连接粉丝圈①社区管理---基础设置---复制粉丝圈链接创建粉丝圈并连接公众号1.服务号：通过菜单栏直接连接粉丝圈②登录公众号后台---自定义菜单---创建子菜单并取好社区名称---选择跳转网页---粘贴粉丝圈链接---保存并发布（限于服务号菜单栏设置）创建粉丝圈并连接公众号1.服务号：通过菜单栏直接连接粉丝圈以抖音短视频社区为例，设置好之后，用户可以直接在服务号里点击菜单栏的“抖音社区”进入粉丝圈。创建粉丝圈并连接公众号2.订阅号：通过图文连接粉丝圈①社区管理-基础设置-复制粉丝圈链接,然后打开微信公众平台-添加新图文素材创建粉丝圈并连接公众号2.订阅号：通过图文连接粉丝圈②自定义菜单---创建子菜单并取好粉丝圈名称---点击“从公众号图文消息中选择”---选择已经放了链接的图文---保存并发布，粉丝可以直接从“阅读原文”进入社区啦。创建粉丝圈并连接公众号2.订阅号：通过图文连接粉丝圈以吱道社区为例，设置好之后，用户可以直接点击菜单栏“吱道社区”进入粉丝圈。创建粉丝圈并连接公众号除此以外，还可以把粉丝圈链接直接放在自动回复功能里，比如登录公众号后台---自动回复---被添加自动回复---编辑带有粉丝圈链接的文字内容---保存。关注公众号后的自动回复就自带链接啦。进入社群就可以点击这个链接。项目2微信公众号运营任务2.5微信公众号的用户运营新媒体运营2.5.4用户变现

用户变现即拥有一定的活跃用户后，尝试通过一系列方式获取收入。根据收入来源的不同，可将微信公众号的变现方式分为流量分成、软文广告、自媒体联盟、电商、社群、打赏、咨询/讲座、付费阅读8种方式。2.5.4用户变现

流量主是腾讯官方推出的一项广告服务，自推出以来，门槛越来越低，目前，只要达到5千粉丝，即可申请开通，一般7天内会审核通过。审核通过后，腾讯会根据你申请时选择的行业类别为你分配相关广告，广告一般展示在图文消息的页面底部或文章中间。返佣商品广告的插入位置是可以自由控制的。1.流量分成2.5.4用户变现

软文广告在微信公众号中非常流行，因为相对来说利润空间更大，且不伤害用户体验，创意够好的话还可以为品牌加分，自从诞生过200万+阅读量的文案后，脑洞之王“GQ实验室”备受广告营销圈关注。与声量齐增的还有刊例价，据介绍，“GQ实验室”最新头条刊例价为130万一篇。2.软文广告2.5.4用户变现

因为接广告的门槛较高，沟通过程较为复杂，促使不少「小而美」的自媒体开始抱团取暖，形成了自媒体联盟。联盟负责拉广告，给所有的自媒体账号分配广告任务，联盟与成员按照比例分成。目前国内最大的新媒体联盟是2013年成立的WeMedia自媒体联盟，其它较有影响力的还有野马联盟、浑水联盟，以及上海报业集团背景的界面联盟。加入自媒体联盟的门槛也不低，例如，WeMedia的入门标准是：微信个人好友超过2000人；微信公众平台粉丝达到10w以上。3.新媒体联盟2.5.4用户变现

通过自媒体渠道做电商，有一个新潮的名字，叫「内容电商」，这种模式可以降低用户的价格敏感度，为产品的品质买单。「一条」、「逻辑思维」和「企鹅吃喝玩乐」等都是自媒体中做「内容电商」的佼佼者。自媒体电商中大部分选择「有赞」微商城提供技术支持，例如「企鹅吃喝玩乐」、「吴