工作记录及小结-力搏

总结日期做了些什么备注2011-3-14周一通过大杨的分析了解了部分行业（监控、安防、GPS、广告机、记录仪、机器人、自助终端、GPRS模块）我们能做的产品及主要品牌，以及意识到自己先前的学习方法和制定工作计划的方法不合理；通过和魏璐哥的交流，了解GPS的系统框图及我们能做的相关产品及品牌，以及电源这块，客户一般问什么问题；按电动驱动、电源管理等分类，对我们公司部分产品进行了归类，和产品一览表有点类似。上周总结了好多东西，但且没能记住。这让我意识到自己的规划没做到目标化管理，仅仅是规划了做哪些事，没规划到具体做到什么程度。重新计划这周任务：了解四类以上产品的系统框图及相关产品信息；产品知识了解到看到哪类产品就能联想到我们公司有哪些品牌；至少电话联系二十家客户，并至少弄到10家客户主要人员的联系方式，且至少约到两家客户见面。希望能跟出去拜访一家客户。学习方法上，更加明确要以产品的系统框图为突破口去学习产品知识，按产品线的方式不太适合自己。且要多问魏璐哥。2011-3-15周二联系了六家客户，能和工程师聊上的有四家，其中有两位工程师加了QQ，约见面应该没问题，但第一次联系，还不方便问对方采购是谁；给三位工程师发了部分产品资料，为下次联系对方做了铺垫。虽然客户价值都不高，但想尝试见下面，锻炼下；对部分行业做什么东西进行了简单的归类。发现自己还是不够用心，给我的资料都没好好看一遍；遇到不懂，不经思考马上问别人的习惯要改掉；自己经常忘记最重要的事情是什么，日常规划上不够合理；由于产品知识背景不够，对电话联系客户的效率和效果影响都非常大。2011星期三电话联系了搞车载GPS的华龙电子，联系到销售经理，没联系到工程师，资料暂时发给了薛经理Q邮箱；下午和慧婷姐拜访做家电控制器的振邦实业，认识到两名工程师和一名采购；下午回来见了一位查不到公司的工程师，但感觉是骗子；晚上魏璐培训半导体事业部的产品。现在对产品的了解程度仅仅是在知道什么东西我们有什么代理，没能熟悉到客户会关注的参数，因此也不敢约客户见面；多从拜访客户的过程中了解产品知识。半导体产品跑业务的核心是“找采购要BUM”；由于自己的不用心，以及来公司迟了点，总感觉每次开会的时候，自己知道的总比别人少了那么点，但平时又不够时间去了解更多，效率还是太低。但现在的思路慢慢的清晰了。2011周四联系了：华宝电子（GPS、记录仪）的总经理庄少华，了解到技术负责人是陈总（工程师），由于都在开会，很忙，下周再联系；新动力（电池）业务部李经理，给对方发了产品一览表，没有什么机会，以后基本不联系；蛇口光华（打印机）张工，对我们公司产品不感兴趣，放弃；约了：科道（智能家居）张工，明天下午和刘鹏拜访，对方的主要产品是生活立方服务器，因此拜访主要目的是认识对方，并寻找机会，准备了430、M3、EXAR接口和电源、ROHM电机驱动、无线收发器的资料；欧鹏智能（机器人）刘工，下周一或周二；查阅了智能家居控制器、行驶记录仪的系统框图；了解智能家居、行驶记录仪、GPS、无线抄表系统我们能做的一些产品；看了电话拜访客户的一些方法总结。今天感触最深的两点：行动才能克服一切恐惧，行动才能发现自己的不足；最大的阻碍不是产品知识的缺乏，而是源于自己。对电话联系客户没有那么畏惧了，一是自己的产品知识和经验积累了一些，二是自己的心态好多了。不过觉得自己工作效率还是太低了。明天的计划：做好拜访客户前的功课；了解剩下的两家客户的产品信息，联系剩下两家客户；继续整理其他行业系统框图或产品知识。自己联系客户的效率非常的低，因为花了太多时间在了解客户信息上，碰到一些没有网页的客户，更是很费时；身边的人又常出去拜访客户，怕打电话会打扰到对方，顾虑太多，所以很少问，以后会少顾虑，多去问；现在能联系的客户有几个，虽然没有生意，但也想维持和他们的关系，但不懂怎么去维持；这周误解了大杨的意思，都花时间在联系客户上，很少出去拜访客户，下周会改进。下周大体计划：给欧鹏的李工报价；周一拜访华宝电子梁工，确实STM32F103RBT6和铁电的用量及项目情况；周三约恒昕方工见面，谈CC1101；约创维的钟工见面，不肯见，至少联系到采购；联系完剩下的客户，并再约三家客户见面。总结日期做了些什么备注2011周一给欧鹏报价，我们东西少，李工不愿意合作；在系统添加了欧鹏；约华宝电子梁工周二下午见，ST，铁电；约清华研究员胡工周二早见，CC430；约东方神盾邹工周三早上见；没联系完的客户全部联系完，并联系了上周联系过的客户，找见面机会；像这种嫌我们料少的客户，我们怎么处理；明天主要任务：早上：拜访清华研究院；下午：拜访华宝电子梁工；拜访报告；2011周二1、和刘鹏拜访清华研究院；2、拜访华宝电子；3、联系了几家公司采购，加了其中一家的QQ，有在用TI的产品。明天计划：1、打电话向华宝电子曾小姐再次道歉；2、联系清华研究院胡工，问下情况；3、约东方神盾邹工和恒昕方工见面；4、继续联系客户；5、讨论会；1、拜访清华研究院，认识到自己缺乏的太多，且没能问到重要信息，比如采购和用量，思路不清晰；2、华宝电子确定是家量不错的客户，但采购关系没做好，觉得自己有点失败，也很受打击；3、感觉一天总有做不完的事情，效率很低，而且很乱，怎么规划都规划不过来。2011周三1、打电话向曾小姐道歉，关系稍微缓和一点；2、联系清华研究院胡工，胡工正在看，还没选；3、恒昕方工这周没空，下周再联系；4、拜访海硕科技，由于型号还没查完，拜访报告明天再交；5、给宏信胡工再发了一次资料；6、再次联系了一些以前没联系到的客户；7、讨论会，明确了M3的方向：汽车电子、马达驱动、POS机。1、目前华宝电子、中科欧鹏、清华研究院是我要重点跟进的客户；2011-3-31周四1、联系华宝电子梁工，得知采购部还有个蔡先生，没要到邮箱（ST价格下来再联系曾女士）；2、东方神盾（射频卡）邹工出差上海，四月中旬才回来，在深圳的另一个邹工不愿意见面；3、先天（PC电源）陈工询价ST7812，已发信息通知（改天再问下价格是否合适）；4、让翼动（蓝牙方案提供商）前台给曹总留言，曹总打回电话，我说TI有在做蓝牙方案，他挺感兴趣，说下周可以见下面；5、其他：①麦逊（测试机）前台不转，说不需要我们的产品；②兆广安（车牌识别）朱工把我QQ都删除了；③统星（无线电话，SIMCOM代理）占工说用不到中兴和我们的产品；1、目前还剩下两家：金华龙（车载GPS、录像机、音频监控）；劲元（液晶广告机）2、另外两家：宏信（LED控制板、POS机）、恒昕（网络摄像机），昨天联系过，隔天联系比较好。明天计划：1、2011-4-1周五1、宏信胡工对POS机方案比较感兴趣，可是我们没有方案；茂达培训主要内容：一、APL3216应用：手机客户平台：MTK6252（只要见到这个平台的都可以推，3206准备缺货），6252平台是取6233的；6252主打23机型，以前的3206的量会慢慢下来；3216下个月要上BOM特点：①NPK不容易被烧坏；②硬件OCP保护（10V），兼容NOKIA；PIN可承受恒压30V，瞬压40V；③过流保护1.25A；、④3216与3206主要区别：压控、流控；封装：TDFN-8(2X2)对应6236平台，贵；SOT23-6对应6252平台，便宜点；客户：OPPO等；（3216只要提交CALLREPORT，且每周更新REPORT，马上送样品。业务处长一直强调：挖客户，且给予三个月保护。）二、APL3211应用：手机客户；平台：53平台；特点：①和3206pin对pin；②OVP（10.5V）：NOKIA（10V）兼容；③不需要二极管保护。三、APL3586应用：双电池解决方案（铝电池）特点：①以前实现双电池靠分立元器件的组合，而APL3586包含了这些元器件，外挂5853充电管理；②MTK平台，不过艾维在这块早了一步。四、APX9136应用：手机（滑盖、翻盖）特点：①厚度比APX9132（7MM）薄很多；②和罗姆的BU56011PIN对PIN；五、TV、音响功放APA2613：与TI的3613PIN对PINAPA2607：自动声音控制APA2615：与148PIN对PINAPA3160：TITAS5707PIN对PIN，有DEMO板PPA3169：重低音客户主要针对做海外市场的公司，便携TV等；六、LEDSPL5026/5027特点：能把LED的漏电消耗点，进而处理LED毛毛虫；SPL5010特点：重点IC，和并了E38、译码器，横纵向扫描；竞争：巨基，每月出30KK的量；总结日期做了些什么备注2011-4-6周三1、约见金华龙（车载GPS）薛经理，但公司五月底准备搬到西乡；2、联系到劲元（广告机）采购毛小姐，用TI/ST/ON/EXAR，但量不大，同意下周约见面；3、联系恒昕（网络摄像机）方工，方工不在公司，手机关机，给方工发了邮件约见面，明天再电话联系；4、了解TI低功耗射频zigbee和蓝牙资源，并联系清华研究院胡工，推荐了CC2530，明天再联系确认下情况；5、网上搜索汽车电子行业，但发现很多都是在深北区的，深南目前发现知名度最高的是华宝；查多一点后，再汇总发给大杨。（效率比较低，请谅解）目前状态：1、工作效率低的主要原因：了解到一个客户，要花非常多的时间去了解相关的产品知识，当我相信，慢慢的积累，效率会慢慢的搞起来。2、前期给我的客户，现在每天都花一部分时间去跟进，没有轻易的去放弃哪个客户。明天计划：1、联系方工，约见面；2、联系清华研究院胡工，确认CC2530情况；3、联系翼动张工；4、继续收集汽车电子（记录仪）信息，下午开始联系部分客户。2011-4-7周四1、跟进华宝STM32：①梁工负责新项目研发，总工陈总出差美国，目前已经在测试别人的STM32F103RB的芯片，但我们注册成功了；②给曾小姐报了STM32F103RBT6的价：20元，但曾小姐问的是T3，但ST只有T6和T7；曾小姐还寻了STM32F103TBU6的价，华明说这款芯片是ST刚出的芯片，价格17元左右，备货有风险，已申请注册；2、联系翼动（蓝牙）张工，和对方说了CC2560和CC2