《国际市场营销双语》课程教学大纲

《国际市场营销双语》教学大纲课程编号：06220175英文名称：InternationalMarketing（Bilingual）学分：3学时：总学时56学时，其中理论40学时，实践16学时先修课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、金融学、世界经济概论课程类别：专业主干课程（必修）授课对象：国际经济与贸易专业学生教学单位：商学院修读学期：第4学期一、课程描述和目标本课程是国际经济与贸易专业的专业必修课和核心课程，具有理论与实践紧密结合的特点。随着当前越来越多的国内企业参与国际竞争中，既懂英文又懂专业知识的人才显得迫切需要，双语教学也是适应这样的需要而开设的。本门课程不仅是英文学习的进一步巩固，也是专业知识的进一步深化和综合应用，其实践性非常强，同时也是方法论的掌握和运用。本课程重点介绍营销学的基本理论和实务，在此基础上重点强调国际市场营销环境的影响以及国际营销的基本战略和开拓国际市场的基本策略技巧。着重讲述国际市场的开拓和经营。同时更要培养学生国际化的视野，让学生在经济全球化的今天能更好地在国际舞台上展示自己，服务社会。通过本课程的学习，使国际经济与贸易专业学生在市场营销专业知识、营销领域综合业务能力及国际化视野形成等方面达到国际经济与贸易专业人才培养目标。课程目标1：素质目标。通过本课程的学习，使学生具备良好的营销行业从业人员基本的职业道德素质，遵守国内外法律法规，理解诚实守信的重要性，使学生具备营销领域的综合理论和业务素质。课程目标2：知识目标。通过本课程的学习，使学生掌握国际市场营销领域的基础理论知识和基本实务操作技能，掌握营销战略制定、国际市场分析工具和营销策划方案的写作，能够利用所学的营销理论来分析和解释营销领域的各种问题和现象。课程目标3：具备国际化视野，熟悉国际规则，能熟练利用国际营销知识分析国际市场。课程目标4：自主学习和独立思考。通过翻转课堂、线上线下等多种手段，培养学生自主学习、批判性思维和独立思考习惯。课程目标5：团队合作和创新实践。通过案例分析、营销策划方案写作等多种手段使学生能够运用所学国际市场营销原理解决实际问题，最终能够根据实践中的特定需求进行营销方案的设计和操作，培养学生运用国际市场营销知识解决营销领域中实际问题的综合能力。二、课程目标对毕业要求的支撑关系毕业要求指标点课程目标权重指标点1-1.具有正确的道德观、价值观和人生观，对中国国情有正确的理解和认识，具备服务于社会大众的意识和准备。课程目标1M指标点3-2.具备对国际经济与贸易及相关领域的现象和问题进行独立分析的能力。课程目标2H指标点6-2.具有国际视野，熟悉国际规则，具备相应知识和技能。课程目标3H指标点7-1.掌握自主学习的方法，能自主有效地持续学习。具有批判性思维和解决问题能力。课程目标4M指标点7-2.具有团队协作意识，能够发挥个人主观能动性积极完成团队分配的任务。课程目标5M三、教学内容、基本要求与学时分配序号教学内容基本要求及重、难点（含德育要求）学时教学方式对应课程目标1Introduction1Understandingmarketing;2Newchangesofmarketing3AnOverviewinternationalmarketingUnderstandthecontentandstructureofthecourse,masterthelearningmethods,objectivesandrequirementsofthecourse,andunderstandtheteachinginteractionmodeandevaluationsystemdesignofthecourse.德育要求：职业素养和社会责任：树立正确的营销观念，合理利用营销观念，团队合作。6理论讲授,翻转课堂，案例分析1.22MarkettypesandInternationalmarketingenvironments1Marketingbuyersbuyingbehavior2InternationalMarketingenvironments3SWOTanalysisUnderstandthecharacteristicsofconsumermarketandorganizationmarket,consumerbuyingbehaviortypesandtheinfluencefactors,howtheenvironmentfactorsaffectthecompany’sbusinessoperationandhowtousetheSWOT-analysismethod.德育要求：职业素养和社会责任：积极合理利用营销环境进行企业营销活动；国际化经营意识，风险意识：国际环境的多变性；团队合作；企业的经营和营销需要合理合法利用和适应营销环境，具备国际经营的优良品质；合理合法进行消费者相关研究，积极引导消费者合理消费和维权；8理论讲授,翻转课堂，案例分析1.23InternationalMarketingresearch1Theimportanceofmarketingresearch2ThetypesandprocedureofmarketingresearchUnderstandthefunctionsofmarketingresearchandlearnhowtoanalyzethedetailedcase.德育要求：职业素养和社会责任：合理合法利用调研工具收集消费者数据。2理论讲授,翻转课堂1.24InternationalMarketingstrategies1Thecompany’sbusinessplanningandcompetitionstrategy2STPstrategy3TheentrymodeofinternationalmarketUnderstandthedefinitionandimportanceofstrategy,thecontentsofSTPanditsimportance,theentrymodesofinternationalmarketsandtheirstrengthsandweaknesses.德育要求：职业素养和社会责任：目标市场选择需规范，合理进行市场定位，进入国际市场需遵循东道国的法律法规；团队合作；企业战略制定不可误导消费者。8理论讲授,翻转课堂，案例分析1.2.35InternationalMarketingmix1marketingmixintroduction2productandbrand3pricing4distributionchannel5promotionmixUnderstandthedifferentstrategies’contentsandtheirapplication,learntoanalyzethedetailedcases.德育要求：职业素养和社会责任：产品和品牌经营需符合市场真实需求；渠道管理和竞争需公平、合法,渠道管理和竞争需公平、合法，拒绝灰色渠道；价格策略制定需符合正当市场竞争规则；促销策略制定和实施需合法合理，不可侵犯消费者正当权益或误导消费者；团队合作；14理论讲授,翻转课堂，案例分析1.2.36ThetendencyofmarketingdevelopmentUnderstandthenewdevelopmentaboutthemarketing.德育要求：职业素养和社会责任：企业经营要兼顾企业、消费者和社会的利益。2理论讲授,翻转课堂，1.2.37课内实践Systematicallyunderstandthekeyknowledgeofmarketingandlearnhowtowritemarketingplan.德育要求：杜绝抄袭，鼓励独立自主，创新，按时完成，诚实守信，团队合作，综合分析和解决问题能力16集中讲授和翻转课堂1.2.3合计56四、课程教学方法集中讲授、课堂讨论、线上线下、案例分析、翻转课堂、营销策划方案写作等五、学业评价和课程考核（一）考核方式及具体要求1.课程成绩构成与要求本课程考核注重形成性和终结性评价相结合，平时成绩占期末考核的60%，期末考试占期末考核的40%，其中平时成绩考核内容包括：课堂互动、章节测验、课外讨论、PBL（小组案例）、线上学习次数、期中测试、线下奖励、营销策划书；期末考试考核内容包括：线上客观题闭卷和线下主观题开卷。2.课程目标达成考核与评价序号教学环节课程目标1（分值）课程目标2（分值）课程目标3（分值）课程目标4（分值）课程目标5（分值）合计1课堂互动1532.7314.72章节测验73.510.53课外讨论112.24.24PBL（小组案例）0.8110.536.35线上学习次数2.12.16期中测试1.112.17线下奖励2.12.18营销策划书24237189期末考试213121340课程目标对应分值1042.118.521.413100（二）考核与评价标准1.课堂互动（线上线下结合）采用积分制，满160分即可得满分；课堂参与中英文均可，得分不打折，课堂活动参与一次可得5分，随堂练习1题答对得3分。2.章节测验（线上）（1）共10次，及格线50分，及格后有多做一次的机会，最终取最高分；（2）章节测验有期限限制，过期不开放；3.课外讨论（线上）（1）根据老师发布“讨论式问题”话题任务发表你的观点；（2）将总共发布3~5个话题；（3）原则要求全英文作答，中文参与得分将打8折；（4）老师会根据讨论质量给出个人得分，讨论回复内容一样的，后回答者为0分；（5）讨论可迟回复，但得分将根据迟答时间长短给予打折4.PBL（小组案例）（线上线下结合）（1）布置4次PBL（小组案例讨论），课外按时完成，课堂内进行讨论；（2）提交的答案中英文均可，得分不打折，课堂讨论中文即可，讨论参与得分按照课堂互动原则来；5.线上学习次数（线上）线上学习次数满150分即可得满分。6.期中测试（线上）（1）安排1次测试，2小时／次，可多做1次，取最高分，但要在测试期内完成，过期不开放；（2）测试题均为全英文客观题。7.线下奖励（线下）根据学生线上或者线下与老师关于课程内容互动情况打分，5次及以上100分，4次90分，3次80分，2次70分，1次60分，0次0分。8.营销策划书（线上线下）（1）参考浙江省电子商务竞赛项目和浙江省乡村振兴大赛项目要求设计营销策划项目；（2）每周安排一次汇报和打分。9.期末考试（1）线上客观闭卷（学习通线上完成，客观题）；(2)线下主观开卷考试（问答和案例分析题)；六、教材与参考书（一）推荐教材1．《国际市场营销》，小威廉·D·佩罗(WilliamD.PerreaultJr.),约瑟夫·P·坎农(JosephP.Cannon),E·杰尔姆·麦卡锡(E.JeromeMcCarthy)著，中国人