小红书翡翠玉石文玩行业营销通案【互联网】【通案】

小红书营销方案翡翠玉石文玩行业CONTENT平台价值行业趋势营销解法平台价值分享01年轻有活力的用户，都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书3.2亿月活用户76%90后50%一二线城市3:7男女比例男性用户增长高于大盘超8000万3.8亿次分享者日均搜索查询量90%60%用户UGC内容日均用户搜索占比数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月TA们在这里认识产品、种草产品、求购产品47%46%1.2亿+3%+2%种草新产品品牌的途径品牌的途径购买建议用户数数据来源：NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，同比去年；小红书数据中台，2023年8月高频次，高消费是他们的特点近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝四成用户珠宝年花销达6万及以上10%11%25%22%33%1-2个3-5个6-10个6-10个近一年未买2万以下2-5万6-10万11-20万20万以上数据来源：小红书中台，截至2023年4月；小红书珠宝用户商业价值研究报告，调研题目（左边）：近一年，你买过【多少个】奢侈品珠宝？（%），总体用户（N=748），调研题目（右边）：近一年，你在奢侈品【珠宝】上，消费的总金额大约是？总体用户（N=748）灵感熠熠的内容，点亮生活全场景37个一级内容类目｜232个二级内容类目婚嫁艺术音乐潮流情感兴趣爱好生活记录娱乐体育运动人文时尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戏剧和阅读有假没假，出去转转时髦精遍地CityWalk风靡数据来源：小红书数据中台2023年9月从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策浏览到搜索场域的流转，就是“种草”发生的过程用户浏览主阵地推荐的产品正合我意搜索之后下定决心60%日均用户搜索渗透精准分发主动搜索从浏览到搜索的激活需求深度决策流转双列呈现搜索收敛真实消费决策路径用户心智集中数据来源：小红书平台数据，2023年9月用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长是用户的“灵感场”，也是品牌的“生意场”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍达去年同期达去年同期达去年同期达去年同期购买用户数订单数直播间GMV私信开口量数据来源：小红书2023年双十一买买节活动期间数据需求消费交易在这里激发在这里决策在这里完成行业趋势洞察02#Y22-Y23配饰类目「玉石」搜索趋势CVDY23日均搜索增长+103%CNY+VD母亲节+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一日一玉玉石翡翠的穿搭属性增强，成为日常搭配的一环玉石翡翠类目下【怎么搭】相关热搜词玉镯怎么搭配玉吊坠怎么搭配玉佛怎么搭配*每日珠宝分享南红怎么搭配南红三圈怎么搭配玉手镯怎么搭配Y23搜索同比+218%翡翠穿搭Y23搜索同比绿松石怎么搭配+240%和田玉108颗怎么搭配绿松石平安扣怎么搭配玉葫芦吊坠怎么搭配玉镯怎么搭配其他首饰玉和金怎么搭配翡翠手镯怎么搭配Y23搜索同比+322%JewelleryoftheDay翡翠怎么搭配红玛瑙怎么搭配翡翠叠戴投资美好用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质珠宝投资属性受关注黄金与投资的讨论热度翡翠与收藏的讨论热度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我的「小金库」揭秘TA们的天价翡翠到底值多少？明星同款用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质玉石翡翠与明星的搜索量杨幂、周冬雨成为新晋翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+720倍+810倍新中式+77525%搜索增长翡翠X杨幂范冰冰杨幂周冬雨关晓彤刘亦菲尹正戚薇王子文吴建豪章子怡20232022增速手镯成为【同款心智】最强的品类手镯+164%搜索增长翡翠X范冰冰手镯吊坠戒指项链手链手串耳环/耳钉品类分析材质与款式材质方面绿松石增速达130%；款式方面手镯热度一骑绝尘，手串高增速#

#Y23「玉石翡翠」相关热搜品类Y23配饰类目「玉石各类材质」趋势手镯130%绿松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊坠南红戒指纵玛瑙项链轴：岫玉搜索增手链长气泡大小：新增笔记数量率耳环/耳钉横轴：阅读量量20232022重点品类翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趋势Y23「翡翠」搜索关注点Y23「翡翠」热门搜索词Y23同比+104%翡翠翡翠手镯

翡翠戒指

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手镯翡翠20232022翡翠分析类目与款式手镯是最受关注类目，手串增速高达175%；蛋面、平安扣、葫芦是款式top3手串175%项链吊坠142%#Y23「翡翠」类目相关热度分析手镯#Y22-Y23配饰类目「翡翠手镯」搜索趋势Y23同比+120%纵轴：搜索增耳环|耳钉戒指120%长气泡大小：新增笔记数量率20232022横轴：阅读量#

#Y23配饰类目「翡翠手镯」热搜类型Y23配饰类目「翡翠款式」搜索热度+85%

+91%+155%+155%搜索增长

搜索增长搜索增长搜索增长蛋面平安扣葫芦佛公无事牌叶子貔貅如意观音甜甜圈Period：22.1.1-23.12.31福镯平安镯美人镯金镶镯翡翠分析种水高冰种、玻璃种热度处于第一梯队，油青增速高；科普类笔记受到用户关注##Y23配饰类目「翡翠种水」热度趋势Y23配饰类目「翡翠种水」热门笔记类型油青种水科普糯种正冰种YOY阅读量+12倍玻璃种豆种高冰种种水价格YOY阅读量+8倍纵轴：搜索糯冰种种水颜色增长气泡大小：新增笔记数量YOY阅读量+5倍率横轴：阅读量Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密码用种草提升品牌势能引爆活动引爆定向破圈话题炒作IP场景渗透珠珠女孩看见发现甄别扩散合作新中式传播扩散明星同款满钻快乐新艺术风格叠戴嫁给爱情小红书珠宝配饰行业营销新格局小红书种草，全域转化大单品策略产品矩阵策略A一I方P数S据转化链路品牌门店电商闭环线索营销解法解析03口碑验证直接转化站外电商站外种草+线索+闭环|小红书直播升级|蒲公英|千帆|聚光正向反馈依托小红书用户行为，打造转化链路用户分海量内容曝光层阅读种草决策转化决策分层商销转化私信转化入局小红书，你需了解01020304内部布局流量场域闭环解法案例分享完善专业号主页阵地建设，展现特色品牌优势对于决策周期长的产品或非标品的服务，用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策！•头像：品牌••”•••••群聊：如有社群运营经验，能够定期在小红书•标记页：侧面展示品牌形象（品牌在社区中的用户声量）•掌握优质素材准则，高转化笔记不再难2.1.图片比例色彩形式标题封面企业号每日至少1-3篇新笔记投标题：控制字符数在个以内图片放前3个月保障每周有＞12篇笔文案内容文案：篇幅通常控制在屏比例多关注行业赛道热点，顺应用户画面时长：控制在剪辑字幕开头：中段：展开细节描述结尾：关注点及时产出内容（但同时也音质闭环：要注意笔记在主页的展示画风统一）声音色音量私信营销好的笔记内容要素•••••••••••••••优质笔记参考优质笔记特质：主体突出+画面干净+色彩和谐+穿搭场景产品直拍种草产品上身穿搭主理人设科普•画面干净和谐：饰品盒/托盘/放手上做衬托封面：产品特写+主理人ip，压字产品卖点/话题热点•产品居中展示：居中三分位出现产品视频长度：30s-1min•利用光影效果：光影氛围感足，体现产品质感•侧身展示：侧身展示，可不露出人脸内容：产品讲解→产品特写→搭配参考/找货选品过程•色彩和谐：配色高级，相似/反差色彩对撞评论：购买引导/留资•多品1+1>2：可同系列戒指+项链+耳饰搭配笔记灵感来源APP蒲公英聚光后台聚光-工具-优质内容蒲公英-创意中心-优质内容笔记优化核心指标数据影响ECPMCTRCVR私信开口成本封面优化正文/视频内容优化商详优化私信话术标题优化评论优化价格机制客服响应率入局小红书，你需了解01020304内容布局流量场域闭环解法案例分享视频内流搜索信息流视频流+++全站智投信息流搜索意图明确灵活定向转化链路更短覆盖多场域流量消费意愿更强烈人群破圈全新流量池转化率更高激发用户心智智能高效守攻品牌人群品类/场景兴趣人群时尚奢品明星人群核心人群兴趣人群品牌词品类词场景词穿搭词趋势词特色词热搜词Xx和田玉Xx玛瑙Xx翡翠（产品昵称）…和田玉绿松石手串和田玉手串…奢品人群穿搭兴趣人群通勤必备情人节送礼…春夏穿搭通勤穿搭聚会穿搭年会穿搭多巴胺Citywalk美拉德复古美式XXX同款品牌直出产品安利场景沟通穿搭种草趋势吹风明星同款承接场

景在投笔记数至少20篇+，闭环/线索：按周至少新增笔记3-5篇，种草：按周至少新增笔记1-3篇搜索搭建标准投放（手工选词）精确匹配高出价抢首位+短语匹配低出价扫流省心智投（系统选词）拓词方式智能拓词行业推词以词推词上下游词蓝海词包配饰行业蓝海词包信息流&视频流：DMP人群定向，逐层破圈实现精准触达行业人群特色人群节促人群NEW！人群定向翡翠行业兴趣人群和田玉兴趣人群珠宝首饰人群新中式珠宝偏好人群黄金首饰人群轻奢首饰人群本品牌认知人群本品牌种草人群行业种草人群高级感穿搭人群温柔风人群文艺时髦精小众风格人群御姐风人群极简风格人群通勤人群约会人群礼赠人群闺蜜人群母亲节送礼八大消费人群时髦领风人品质生活家细节装饰控色彩显眼包万物极简派新式民族风小众独行侠618大促人群价敏囤货人群站内电商行为人群直播偏好人群TIPS：1.人群包X内容差异化搭建；2.单计划人群包预估覆盖量>1kw；3.建议高于日常1.5-2倍出价平台推荐-特色人群/节促人群行业兴趣关键词DMP人群包平台推荐-新增“已种草人群”品牌重定向人群美妆个护人群时尚穿搭人群品牌搜索人群品类搜索人群同类品搜索人群一方人群上传520送礼人群618大促人群生活方式人群*具体操作请联系对应直客人群量级较小时，务必开启智能扩量！智能创意省心智投全站智投信息流场景搜索场景视频流场景系统根据笔记内容自动生成高质量候选笔记标题/封面「省心智投」在搜索广告投放模式下，

同时投放至站内所有流量资源位千人千面展示点击率最高标题作为双列标题/封面智能圈选关键词，广告自动化投放，

智能覆盖并投放降低搜索广告投放操作成本入局小红书，你需了解01020304内部布局流量场域闭环解法案例分享小红书自闭环三大形式，多元经营路径助力成交商品品牌明星/

笔记直播K播支持-企业号笔记支持信息流/视频直播前预约/加粉蒲公英笔记流笔记二跳、直跳直播中引流

商品合作笔记为直播间引流赋能直播全周期-挂接商品聚光&ARK双端投放，助力直播观看、商品销量效率提升商品笔记：丰富流量入口高效引导转化，即种即买笔记/评论区商品组件（专业号app端发布时设置）品牌直播：预约+进播+转化，店播直播完整闭环视频流全站

信息流智投品牌官方直播预约人群触达用户进播观看搜索搜索结果人群资产沉淀观播搜索

店铺直播搜索结果

购买转化买手直播：预约+引流+追投，赋能直播全周期闭环信息流二跳品开屏+H5直播动态牌笔记种草+预约组件*确保选品、种草产品与售卖产品一KF致BF双列信息流视频内流SF+S商品销量功能一览•【功能入口】：新建计划-商品销量-推广类型-推广标的-推广目标-成本控制方式••【推广形式】：按多种投放目标搭建计划+广告类型推广方式推广目标信息流视频流全站智投搜索手动投放智能托管点击量访客量笔记

笔记承接

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笔记承接

承接闭环计划设置遵循投放五足，助力提高投放效率投放素材出价方式投放预算计划搭建效果监控数量足设置足设置足频次足耐心足单品周产出手动出价+自动出价计划预算>预期商品单账户单品每日新拉长计划观察周期>5篇新笔记成交成本的50倍增计划>15条+（>7天）点击/访客成本控制单品日在投笔记避免预算撞线多流量场域>20篇+关注账户余额分配计划商销Case：人群反漏斗，差异化搜索蓝海买词找准核心购买人群内容策略投流策略以品带效多维度内容输出快速起号反漏斗模型层层触达目标人群品牌入驻3个月，快速涨粉10W+人群X投放位置X投放标的三位一体全面触达龙年新款“XX手绳”一词检索量提升1136，环比提升191%品宣向产品投放位置X投放标的信息流场-兴趣定向入驻官宣景区历史游玩攻略情感共鸣产品介绍强卡位XX手串关注人群接转化商品笔记+直播推广双管齐下最大化引流店铺XX手串、XX红绳…日更1-2篇XX旅游人群保持热度XXX、XXX攻略…行业寺庙旅行+文创关注人群法喜寺、雍和宫手串、灵隐寺十八籽…信息流商品品牌种草加粉、吸引赞藏、关注（一般不挂产品链接）产品购到店、加购（笔记下挂产品本命年/祈愿求福人群本命年礼物、龙年手串、菩提手串意义…搜索商品笔记卡位笔记转化直播推广新商家直播推广投放节奏时间蓄水期预售期爆发期延续期投放目标粉丝人群积累直播间有效观看量直播间成交日常直播优化产品种草，积累粉丝大促攻略、活动预告优惠活动直出产品种草，场景带入内容策略非直播时段：投放笔记预约；直播时段：笔记&直播间双组合投放预算建议营销目标有效观看量直播间成交直播间ROI有效观看量直播间成交直播间ROI有效观看量直播间成交直播间ROI20%20%40%效观看量直播间成交直播间ROI20%40%40%30%20%40%30%预售前以有效观看量为主，关注直播间加粉数据预售后加大成交和ROI投放比(投放配比仅为参考，根据实际投放调整)，60%20%信全站智投流量策直播息流/视智能定向/行业（时尚/潮流/珠宝配饰）购物兴趣人群/平台推荐人群/关键词定向/行业种草人群/相似博主粉丝直播间活跃人群-直播间相似/行业高潜人群/跨类目机会人群价格敏感人群/双11大促人群/电商直播人群略频流直播间流失人群CASE#人设统一，从内容到直播分链路布局投流策略，GMV飞跃增长直播前｜直播中|直播后｜风格统一维持人设、每日更新维持粘性精细化运营，分目标分人群策略推广直播GMV、观播人数、流量全面增长推广后，直播间场均GMV提升140%+引导点赞点关注加粉丝品质分享提场观积极回复和笔记同步投放促转化店播专属货品机制/价格福利11/1111/1611/2111/2612/1直播间GMV日趋势图推广后，直播间观播人数提升300%日更3篇场均新增5条计划用投放策略点击进入直播观看10%有效观看直播停留直播有效观看40%支付订单11/1111/1611/2111/2612/1每日预告径转化成交直播间支付订单支付ROI50%支付ROI直播间有效观看人数日趋势图直播专享人群策略本人直群播间相似直播间人群泛人群破圈直播间流量全面增长的同时粉丝数增加+150%+80%+70%福利上新直播间访问/兴趣/购买/流失人群主播粉丝相似直播间购买人群智能定向直播兴趣人群直播间一跳笔记二跳推广前推广后老客激活店铺拉新提升GMV推广前推广后账号粉丝直播间TOP流量来源入局小红书，你需了解01020304内部布局流量场域闭环解法案例分享普陀山：基于笔记内容精细化圈选人群，店播GMV增长+86%店铺GMV趋势乘风内测前乘风内测后整体GMV+73%直播GMV+86%推广归因GMV趋势乘风内测后推广直播V+121%+166%直播推广计划日耗+6%直播间支付对比口径：测试期内，乘风平台vs聚光平台笔记DGMV直播DGMV店铺DGMV

广告直播DGMV做好投放基建，在投笔记、计划数充足投放策略：加码托管计划，促转化放量定向策略：通用人群+定制行为兴趣人群所有笔记通用人群根据笔记内容定制行为兴趣人群直播引流笔记直播间封面在投笔记数150+篇稳定日更笔记5+篇账户日均在投计划200+条笔记引流、直播封面引流齐发力品牌人群资产博主人群：博主粉丝、相似博主粉丝品牌行为人群：品牌种草、深度种草人群店铺人群资产电商行为人群店铺/直播间访问、兴趣、购买、流失人群+笔记内容类型行为兴趣方向单品介绍笔记产品品类南红、翡翠、沉香、文玩等场景化笔记使用场景祈福、许愿、好运、祝福等旅游攻略笔记景区攻略寺庙住宿、祈福路线、祈福攻略等账户中托管计划+手动计划搭配投放主投托管计划，托管计划数占账户60%ROI持平，托管计划跑量+44%（vs非托管）备注：本案例已获得商家授权小红书营销方案翡翠玉石文玩行业CONTENT平台价值行业趋势营销解法平台价值分享01年轻有活力的用户，都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书3.2亿月活用户76%90后50%一二线城市3:7男女比例男性用户增长高于大盘超8000万3.8亿次分享者日均搜索查询量90%60%用户UGC内容日均用户搜索占比数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月TA们在这里认识产品、种草产品、求购产品47%46%1.2亿+3%+2%种草新产品品牌的途径品牌的途径购买建议用户数数据来源：NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，同比去年；小红书数据中台，2023年8月高频次，高消费是他们的特点近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝四成用户珠宝年花销达6万及以上10%11%25%22%33%1-2个3-5个6-10个6-10个近一年未买2万以下2-5万6-10万11-20万20万以上数据来源：小红书中台，截至2023年4月；小红书珠宝用户商业价值研究报告，调研题目（左边）：近一年，你买过【多少个】奢侈品珠宝？（%），总体用户（N=748），调研题目（右边）：近一年，你在奢侈品【珠宝】上，消费的总金额大约是？总体用户（N=748）灵感熠熠的内容，点亮生活全场景37个一级内容类目｜232个二级内容类目婚嫁艺术音乐潮流情感兴趣爱好生活记录娱乐体育运动人文时尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戏剧和阅读有假没假，出去转转时髦精遍地CityWalk风靡数据来源：小红书数据中台2023年9月从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策浏览到搜索场域的流转，就是“种草”发生的过程用户浏览主阵地推荐的产品正合我意搜索之后下定决心60%日均用户搜索渗透精准分发主动搜索从浏览到搜索的激活需求深度决策流转双列呈现搜索收敛真实消费决策路径用户心智集中数据来源：小红书平台数据，2023年9月用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长是用户的“灵感场”，也是品牌的“生意场”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍达去年同期达去年同期达去年同期达去年同期购买用户数订单数直播间GMV私信开口量数据来源：小红书2023年双十一买买节活动期间数据需求消费交易在这里激发在这里决策在这里完成行业趋势洞察02#Y22-Y23配饰类目「玉石」搜索趋势CVDY23日均搜索增长+103%CNY+VD母亲节+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一日一玉玉石翡翠的穿搭属性增强，成为日常搭配的一环玉石翡翠类目下【怎么搭】相关热搜词玉镯怎么搭配玉吊坠怎么搭配玉佛怎么搭配*每日珠宝分享南红怎么搭配南红三圈怎么搭配玉手镯怎么搭配Y23搜索同比+218%翡翠穿搭Y23搜索同比绿松石怎么搭配+240%和田玉108颗怎么搭配绿松石平安扣怎么搭配玉葫芦吊坠怎么搭配玉镯怎么搭配其他首饰玉和金怎么搭配翡翠手镯怎么搭配Y23搜索同比+322%JewelleryoftheDay翡翠怎么搭配红玛瑙怎么搭配翡翠叠戴投资美好用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质珠宝投资属性受关注黄金与投资的讨论热度翡翠与收藏的讨论热度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我的「小金库」揭秘TA们的天价翡翠到底值多少？明星同款用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质玉石翡翠与明星的搜索量杨幂、周冬雨成为新晋翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+720倍+810倍新中式+77525%搜索增长翡翠X杨幂范冰冰杨幂周冬雨关晓彤刘亦菲尹正戚薇王子文吴建豪章子怡20232022增速手镯成为【同款心智】最强的品类手镯+164%搜索增长翡翠X范冰冰手镯吊坠戒指项链手链手串耳环/耳钉品类分析材质与款式材质方面绿松石增速达130%；款式方面手镯热度一骑绝尘，手串高增速#

#Y23「玉石翡翠」相关热搜品类Y23配饰类目「玉石各类材质」趋势手镯130%绿松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊坠南红戒指纵玛瑙项链轴：岫玉搜索增手链长气泡大小：新增笔记数量率耳环/耳钉横轴：阅读量量20232022重点品类翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趋势Y23「翡翠」搜索关注点Y23「翡翠」热门搜索词Y23同比+104%翡翠翡翠手镯

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翡翠耳钉岳光倾城翡翠

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翡翠镶嵌翡翠会越戴越透吗六舒翡翠

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手镯翡翠20232022翡翠分析类目与款式手镯是最受关注类目，手串增速高达175%；蛋面、平安扣、葫芦是款式top3手串175%项链吊坠142%#Y23「翡翠」类目相关热度分析手镯#Y22-Y23配饰类目「翡翠手镯」搜索趋势Y23同比+120%纵轴：搜索增耳环|耳钉戒指120%长气泡大小：新增笔记数量率20232022横轴：阅读量#

#Y23配饰类目「翡翠手镯」热搜类型Y23配饰类目「翡翠款式」搜索热度+85%

+91%+155%+155%搜索增长

搜索增长搜索增长搜索增长蛋面平安扣葫芦佛公无事牌叶子貔貅如意观音甜甜圈Period：22.1.1-23.12.31福镯平安镯美人镯金镶镯翡翠分析种水高冰种、玻璃种热度处于第一梯队，油青增速高；科普类笔记受到用户关注##Y23配饰类目「翡翠种水」热度趋势Y23配饰类目「翡翠种水」热门笔记类型油青种水科普糯种正冰种YOY阅读量+12倍玻璃种豆种高冰种种水价格YOY阅读量+8倍纵轴：搜索糯冰种种水颜色增长气泡大小：新增笔记数量YOY阅读量+5倍率横轴：阅读量Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密码用种草提升品牌势能引爆活动引爆定向破圈话题炒作IP场景渗透珠珠女孩看见发现甄别扩散合作新中式传播扩散明星同款满钻快乐新艺术风格叠戴嫁给爱情小红书珠宝配饰行业营销新格局小红书种草，全域转化大单品策略产品矩阵策略A一I方P数S据转化链路品牌门店电商闭环线索营销解法解析03口碑验证直接转化站外电商站外种草+线索+闭环|小红书直播升级|蒲公英|千帆|聚光正向反馈依托小红书用户行为，打造转化链路用户分海量内容曝光层阅读种草决策转化决策分层商销转化私信转化入局小红书，你需了解01020304内部布局流量场域闭环解法案例分享完善专业号主页阵地建设，展现特色品牌优势对于决策周期长的产品或非标品的服务，用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策！•头像：品牌••”•••••群聊：如有社群运营经验，能够定期在小红书•标记页：侧面展示品牌形象（品牌在社区中的用户声量）•掌握优质素材准则，高转化笔记不再难2.1.图片比例色彩形式标题封面企业号每日至少1-3篇新笔记投标题：控制字符数在个以内图片放前3个月保障每周有＞12篇笔文案内容文案：篇幅通常控制在屏比例多关注行业赛道热点，顺应用户画面时长：控制在剪辑字幕开头：中段：展开细节描述结尾：关注点及时产出内容（但同时也音质闭环：要注意笔记在主页的展示画风统一）声音色音量私信营销好的笔记内容要素•••••••••••••••优质笔记参考优质笔记特质：主体突出+画面干净+色彩和谐+穿搭场景产品直拍种草产品上身穿搭主理人设科普•画面干净和谐：饰品盒/托盘/放手上做衬托封面：产品特写+主理人ip，压字产品卖点/话题热点•产品居中展示：居中三分位出现产品视频长度：30s-1min•利用光影效果：光影氛围感足，体现产品质感•侧身展示：侧身展示，可不露出人脸内容：产品讲解→产品特写→搭配参考/找货选品过程•色彩和谐：配色高级，相似/反差色彩对撞评论：购买引导/留资•多品1+1>2：可同系列戒指+项链+耳饰搭配笔记灵感来源APP蒲公英聚光后台聚光-工具-优质内容蒲公英-创意中心-优质内容笔记优化核心指标数据影响ECPMCTRCVR私信开口成本封面优化正文/视频内容优化商详优化私信话术标题优化评论优化价格机制客服响应率入局小红书，你需了解01020304内容布局流量场域闭环解法案例分享视频内流搜索信息流视频流+++全站智投信息流搜索意图明确灵活定向转化链路更短覆盖多场域流量消费意愿更强烈人群破圈全新流量池转化率更高激发用户心智智能高效守攻品牌人群品类/场景兴趣人群时尚奢品明星人群核心人群兴趣人群品牌词品类词场景词穿搭词趋势词特色词热搜词Xx和田玉Xx玛瑙Xx翡翠（产品昵称）…和田玉绿松石手串和田玉手串…奢品人群穿搭兴趣人群通勤必备情人节送礼…春夏穿搭通勤穿搭聚会穿搭年会穿搭多巴胺Citywalk美拉德复古美式XXX同款品牌直出产品安利场景沟通穿搭种草趋势吹风明星同款承接场

景在投笔记数至少20篇+，闭环/线索：按周至少新增笔记3-5篇，种草：按周至少新增笔记1-3篇搜索搭建标准投放（手工选词）精确匹配高出价抢首位+短语匹配低出价扫流省心智投（系统选词）拓词方式智能拓词行业推词以词推词上下游词蓝海词包配饰行业蓝海词包信息流&视频流：DMP人群定向，逐层破圈实现精准触达行业人群特色人群节促人群NEW！人群定向翡翠行业兴趣人群和田玉兴趣人群珠宝首饰人群新中式珠宝偏好人群黄金首饰人群轻奢首饰人群本品牌认知人群本品牌种草人群行业种草人群高级感穿搭人群温柔风人群文艺时髦精小众风格人群御姐风人群极简风格人群通勤人群约会人群礼赠人群闺蜜人群母亲节送礼八大消费人群时髦领风人品质生活家细节装饰控色彩显眼包万物极简派新式民族风小众独行侠618大促人群价敏囤货人群站内电商行为人群直播偏好人群TIPS：1.人群包X内容差异化搭建；2.单计划人群包预估覆盖量>1kw；3.建议高于日常1.5-2倍出价平台推荐-特色人群/节促人群行业兴趣关键词DMP人群包平台推荐-新增“已种草人群”品牌重定向人群美妆个护人群时尚穿搭人群品牌搜索人群品类搜索人群同类品搜索人群一方人群上传520送礼人群618大促人群生活方式人群*具体操作请联系对应直客人群量级较小时，务必开启智能扩量！智能创意省心智投全站智投信息流场景搜索场景视频流场景系统根据笔记内容自动生成高质量候选笔记标题/封面「省心智投」在搜索广告投放模式下，

同时投放至站内所有流量资源位千人千面展示点击率最高标题作为双列标题/封面智能圈选关键词，广告自动化投放，

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景在投笔记数至少20篇+，闭环/线索：按周至少新增笔记3-5篇，种草：按周至少新增笔记1-3篇搜索搭建标准投放（手工选词）精确匹配高出价抢首位+短语匹配低出价扫流省心智投（系统选词）拓词方式智能拓词行业推词以词推词上下游词蓝海词包配饰行业蓝海词包信息流&视频流：DMP人群定向，逐层破圈实现精准触达行业人群特色人群节促人群NEW！人群定向翡翠行业兴趣人群和田玉兴趣人群珠宝首饰人群新中式珠宝偏好人群黄金首饰人群轻奢首饰人群本品牌认知人群本品牌种草人群行业种草人群高级感穿搭人群温柔风人群文艺时髦精小众风格人群御姐风人群极简风格人群通勤人群约会人群礼赠人群闺蜜人群母亲节送礼八大消费人群时髦领风人品质生活家细节装饰控色彩显眼包万物极简派新式民族风小众独行侠618大促人群价敏囤货人群站内电商行为人群直播偏好人群TIPS：1.人群包X内容差异化搭建；2.单计划人群包预估覆盖量>1kw；3.建议高于日常1.5-2倍出价平台推荐-特色人群/节促人群行业兴趣关键词DMP人群包平台推荐-新增“已种草人群”品牌重定向人群美妆个护人群时尚穿搭人群品牌搜索人群品类搜索人群同类品搜索人群一方人群上传520送礼人群618大促人群生活方式人群*具体操作请联系对应直客人群量级较小时，务必开启智能扩量！智能创意省心智投全站智投信息流场景搜索场景视频流场景系统根据笔记内容自动生成高质量候选笔记标题/封面「省心智投」在搜索广告投放模式下，

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