转型培训师金牌讲师的12堂必修课读书笔记

转型培训师——金牌讲师的12堂必修课Goodbooksharing整理人YOURLOGO2024.12.10作者简介AuthorProfile01主要内容03读后感悟04primarycoverageComprehensionafterreadingContents作者简介PART

01南通理工学院企业发展研究院副院长实战派新媟体培训师与咨询师当当第八屇影响力作家培训师推优大赛全国总冠军国家高级注册培训师互联网营销师（高级）微博/头条/百度签约作者著作，〈鱼塘式营销〉〈大客户营销》等。主讲：〝新媒体运曹”〝短视频制作与营销”“直播帶货。“直播授课”“互联网营销”等课程。微信：1787031828。曹恒山作者简介GoodBookSharing南通理工学院企业发展研究院执行院长授课18年的营销培训师中国管理科学研究院教育标准化研究所客座教授马来西亚玛莎大学工商管理硕士著作：（鱼塘式营销〉（大客户营销〉〈销售这样说才对〉〈谁懂客户谁拿订单〉等。主讲：“大客户营销〞“销售技能提升〞“狼性销售。“说学动演TTT0"等课程。微信：youmoyingxiao傅一声主要内容PART

02主要内容GoodBookSharing培训师的成长赛道1.转型篇本书内容详尽，分为四篇，转型篇、内容篇、氛围篇、营销篇。致力于帮助读者成为“三好讲师”。我想转型成为培训师/职业长青的秘密/抓住培训发展机遇爆款课程的开发与设计2.内容篇把握培训需求/设计课程内容/打磨ppt课件打造精彩的课堂呈现3.氛围篇精彩呈现的四项修炼/完美演绎的三个节点/极致氛围的五大绝招爆课秘诀与培训师IP打造4.营销篇培训师的定位与包装/培训师就该这样做推广/培训师线上转型之道想站着挣钱，就得把选择权和话语权握在自己手中。电影《让子弹飞》中有一句经典台词：“我是想站着，还把钱挣了。”培训行业分类：通用管理营销服务互联网心理建设生成供应想成为一名成功的培训师，必须有清晰的定位，要明确自己的专业领域。一、转型篇GoodBookSharing1.我想转型成为培训师职业素养人力行政婚姻亲子国学养生金融税法等培训师的成长赛道内容好氛围好营销好三守其身：守时、守信、守口/不越红线空杯心态/平衡之道/健康管理一、转型篇GoodBookSharing2.职业长青的秘密3.抓住培训发展机遇++=德行为先/谨言慎行爆课秘诀制定学习计划/阅读优先级/零碎化学习/运用学习工具/请教学学习/输出学习终身学习培训业发展历史含义/西方发达国家发展历程/我国培训发展历程/转型的边缘培训现状分析/未来趋势与发展/创新自救——培训机构的未来从告知式向启发式发展：布置任务，让学员自己去讨论，从游戏、角色扮演、情景模拟中找到解决方案，翻转式课堂，通过学员分享得到启发和学会方法。成年学员需要分享和交流，挖掘学员主动学习和分享的意愿，从被动学习向主动学习过渡。个人学习比例增加，知识付费习惯养成：就业压力（欲望）+互联网介入（渠道）=知识付费习惯正在逐渐养成“三好讲师‘培训师的成长赛道Who:培训对象Where:在何种环境或条件下What:达到的目标或结果How:程度3W1H的学习目标二、内容篇GoodBookSharing4.把握培训需求无论时间多紧迫，都要调研客户的需求！准备几个开放性问题为什么要开展这次培训？（动机）企业遇到了什么问题？（过去）现状如何？（现在）期待什么样的结果产出？（未来）希望有什么培训产出？（对事)对培训师有什么要求或期待？（对人）我们一般不使用了解、掌握、熟悉等无法量化的词，而常用“记忆、描述、识别、辨认、解释、概括、分类、预测、比较、说明、解决、展示，操作、计算、实施、运用、检验、判断、总结、产出、设计、开发、创建、修改、组织”等词语。爆款课程的开发与设计二、内容篇GoodBookSharing4.把握培训需求如何撰写好的标题？目标学员+学习收益+核心内容开门见山法主副标题法隐喻标题法eg:新媒体营销：创新营销7堂课自媒体标题法eg:高效能人士的7个习惯

金融业的微信成交技巧eg:鱼塘式营销：小成本撬动大流量

享受拒绝：如何成为销售高手主标题+副标题好的比喻+副标题eg:乘风破浪：直播带货实战训练营

同行者：学习型产品经理能力普及分享化繁为简+干货+数字爆款课程的开发与设计课程大纲：“萃取”(1）具体经验：对经验进行梳理和分类，明确需要萃取的内容(2）反思性观察：对专家的经验进行复盘。(3）抽象概念化：将零散的、具体的经验进行整合与加工，发现规律，提炼升华，变零散为有序。(4）积极实验：将经验制成适合学习与推广的材料，充分发挥其作用任正非在华为大学教育学院工作汇报会上强调：人要善于总结，人的思想就是一根根丝，总结一次打个结就是结晶，四个结就是一个网口……总结得越多，就越能网到大鱼……二、内容篇GoodBookSharing5.设计课程内容具体经验反思性观察抽象概念化积极实验从工作/生活/学习/失败/成功中萃取爆款课程的开发与设计1.封面页2.培训师介绍页3.课程收益页4.目录页5.转场页6.内容页7.结束页内容页：“段不如句、句不如词、词不如字、字不如表、表不如图结束页：名人名言、首尾呼应、总结提炼、种草植入二、内容篇GoodBookSharing6.打磨PPT课件爆款课程的开发与设计1.开口操三、氛围篇GoodBookSharing7.精彩呈现的四项修炼1.巧用教具

电脑、话筒、翻页笔、白板

2.发声技巧晨起七练：开口操、口部操、吐丝法、狗喘气、共鸣腔、阿毛操、绕口令。人站直，两脚与肩同宽，身体放松搓脸热身，手掌搓脸手托下巴，嘴巴向上打开，喊“啊”2.口部操喊“五爷”10次左右努嘴，左右各10次顺逆转舌，顺时针逆时针各10次3.吐丝法气沉丹田，丹田“脐下三指”慢慢吐丝，发“丝”10次4.狗喘气嘴巴微张，气沉丹田，然后快速吐出，小狗喘气似的丹田气喊“嘿”“哈”，声音要亮，爆发力喊出来5.共鸣腔嘴巴微张，从低到高再高到低发“咦”六个音嘴巴打开，呈哈欠状，从低到高再高到低发“啊”发以上两步的音，使音从低慢慢望高爬6.阿毛操喊4声“阿毛”，由近到远，隔山喊人7.绕口令让嘴巴肌肉灵活有力、让普通话更标准、让气息更绵长《八百标兵》《扁担与板凳》《化肥会挥发》《打枣》不求快、求力量、不贪多

麦拉宾法则55387定律55%肢体语言+38%语调+7%内容打造精彩的课堂呈现克服紧张，呼吸放松法“345法则”吸气3秒憋气4秒呼气5秒1.赢在开场聊天、健康生活小技巧、做操、做游戏、幽默笑话、开场小道具叠名牌/写便利贴/2.六个破冰技巧以故事结尾以游戏结尾借用名人名言以感谢收尾首尾呼应期望与祝福3、胜在收场三、氛围篇GoodBookSharing8.完美演绎的三个节点总结回顾学员分享现场答疑课后测试布置作业奖惩实施合影留念打造精彩的课堂呈现幽默/实战干货/颜值高1.幽默风趣善于讲笑话/随时抓笑点/肢体制造幽默/生活中习惯幽默三、氛围篇GoodBookSharing9.极致氛围的五大绝招表扬/分组比赛/奖惩2.激励技巧3.提问互动4.游戏互动超实用小游戏5.角色扮演设置场景/学员扮演不同的角色/模拟真实的场景/新的方法话术/点评超实用的小游戏：1.握手游戏自然双手交叉，观察左右手拇指在上，然后重新交叉。感性理性性格，习惯很难改变，但是可以改变。2.猜猜我是谁学员分为两组，给一定的时间熟悉对方的名字，喊123同时喊出对方的名字。3.传话游戏按组分成纵队，培训师告诉第一位学员，传话到最后，看还原度最高的是哪组。强调沟通。4.雪花片片A4纸，学员闭眼睛，按照指令撕小三角，最后看大家的形状，缺少提问会不一样，强调沟通。5.九点连线白板上画9个点，形成一个长方形矩阵，直线去连9个点。用4笔连，用3笔怎么连，创新游戏，启发突破固有思维设问式提问/开放式提问/封闭式提问/选择式提问/引导式提问打造精彩的课堂呈现课程定位培训机构/经纪公司/企业/个人付费客户

“三高一近”高匹配度、高收益率、高知名度、近距离四、营销篇GoodBookSharing10.培训师的定位与包装1.培训师的定位++2.培训师的包装客户定位无论什么时候，都要让自己的价值高于价格

口碑价格定位硬包装人靠衣装，马靠鞍

授课设备爆课秘诀与培训师IP打造课程细分/行业细分

深耕软包装从业背景、职称、学历、证书、荣誉、出版物、网络课程、客户见证、课程包、社会身份不断学习、积累和参与个人品牌四步法叠字，大与小，动物类，物件类，食物类，地名类，数字类四、营销篇GoodBookSharing11.培训师就该这样做推广1.打造个人品牌++2.新媒体营销取一个IP好名字斜杠青年，自媒体达人标签完成“卡位”百度百科——信用名片爆课秘诀与培训师IP打造微信——个人名片爆款作品，确定创作方向，个人风格，爆一个平台讲一个好故事培训师如何出书晒大咖、晒观点、晒客户见证、晒学习、晒自拍、晒生活、晒感想、晒幽默微博——身份名片自媒体——网红名片不受时空限制、共享资源；节省金钱时间成本；反复观看、混合式培训；扩大影响力；沉淀产品1.线上课的作用四、营销篇GoodBookSharing12.培训师线上转型之道爆课秘诀与培训师IP打造图文专栏、语音录播、视频录播、语音录播