营销策划 -小鹏P7智能座舱-福建区域上市创意营销活动规划【电动车】

小鹏P7丨互联网基因的智能轿跑福建区域上市创意营销活动规划小鹏P7丨智能座舱你天生智能敢于尝试，在更广阔的世界里见识精彩直面挑战，无畏精神炼造无阻未来你破界而来从生·动·力，走向星辰大海的探索颠覆·创新，持续进化，引领变化的未来#人生不设限，乐趣无边界#你就是小鹏P7小鹏P7互联网基因的智能轿跑“很性感，很聪明，很强大”是对P7的三个形容词基于“生动力”设计理念以及“星际”主题设计语言自动驾驶能力和超长的续航里程给用户带来更加自然的交互感受和更加富有激情的操控体验女神的颜值0.236超低风阻

全景玻璃车顶

无框车门

媲美帕拉梅拉轿跑曲线学霸的脑子L3级自动驾驶辅助系统语音控制智能泊车NEDC综合超长续航706公里型男的体魄保时捷工程团队底盘调教brembo高性能刹车系统CDC智能主动连续减震系统小鹏P7冲击中高端的电动轿跑定位中高端

主打质价比30万价位，对标中高端轿跑，更具性价比的成熟选择：更大的尺寸、更丰富的配置、更长的续航，配置堆料，同级别性价比之王有硬核黑科技又玩得起情调小鹏P7的后驱超长续航版本以NEDC综合续航里程706km，一举成为中国迄今为止续航里程最长的智能汽车。同时，搭载丹拿音响搭载智能音乐座舱套件，提供更加优秀的车乘体验CONTE

NTS010203040506课题思考整体规划前期预热上市发布会对标试驾运营管控课题思考小鹏P7福建区域上市营销规划01SubjectThinking登鹭厦门销量品牌如何做到双提升？事件：小鹏P7上市时间：五月中旬地点：福建厦门TASK.四月下旬P7上市借疫情过去后购车需求释放提升市场销量抢占30万EV中高端市场提升品牌声量提振市场销量聚集一批流量和线索打造引爆关注点最终拉动市场销量提升品牌声量福建市场亟待破局市场挑战市场号召力品牌影响力后入市场小鹏G3目前在售一款A级车市场占有率低，号召力有限初创科技品牌，认知度低用户口碑尚未形成品牌号召力弱于竞品用户接受度相比广深福建省内新能源汽车市场还未打开用户规模小，接受程度不高竞品分析对比特斯拉Model3针对特斯拉减配门的负面口碑，主打P7同级最强配置，更大的尺寸、更丰富的配置、更长的续航，配置堆料，跻身同级别性价比之王对比model3：针对减配门，主打丰富配置竞品分析对比蔚来-ES6对比SUV，主打轿跑颜值作为较为中庸的家用SUVP7更拉风的造型，轿跑的设计感同级别最强30万价位就能买到的新能源轿跑，更具性价比的成熟选择我的杀招-产品力弥补品牌力很安全

高品质好漂亮

真智能不太贵706公里超长续航你能接受新能源电动汽车吗？对新能源车的接受程度高：大多数人拥有电动汽车或有驾驶体验经历。选择的理由是？选择电动车更多是出于尝鲜的前卫体验，跟上新科技的步伐，追求不同于传统燃油轿车的驾乘感受，彰显绿色出行的新能源生活方式，也有部分对于节能环保、降低出行成本的考量。你对电动汽车的关注点是？对于电动车的电池续航、耐用性和安全性表示比较在意。而操控和空间舒适性也有一定追求。对于新能源电动车对于小鹏汽车车型选择品牌选择你听说过小鹏汽车吗？对小鹏有所耳闻，但不太了解：5成车主表示知道小鹏汽车你知道小鹏即将上市的小鹏P7吗？小鹏P7的知晓度低，少数人了解过这款车对于小鹏P7，你感兴趣的点是？大部分车主对于小鹏P7的超长续航和L3的无人驾驶表示感兴趣追求不同于传统燃油轿车的驾乘感受我的潜在车主-购车态度调研我的潜在车主-目标用户基本都是有车一族多为传统燃油车，属于复购人群高学历人群91.7%拥有大专及以上学历32.7%拥有硕士及以上学历精英骨干社会新锐力量、公司高管、互联网等新兴行业居多触媒习惯-低头族多为关注财经互联网、科技数码类新闻咨询主动获取汽车咨询、汽车咨询门户和垂直类自媒体平均年龄在30岁左右25-44岁人群占78.3%男性群体为主男性人群占绝对主体用户画像高学历

高收入

高品味三高人群不盲从主流，标版态度追求个性品味和自我价值实现价值观在实用和外观之间找到平衡点愿意为颜值买单、主动上网获取购车信息敢于尝鲜，体验新科技购车需求#多元价值观#敢于尝鲜#不盲从主流#忠于自我#享受无界人生#为颜值买单目标用户标签小鹏P7福建区域上市营销规划02OverallPlan整体规划选择小鹏P7，是选择一种生活方式购买决策-个性与实用的平衡始于颜值为外形心动轿跑造型一见倾心，亮设计忠于实力为性能冲动行业第一的续航历程秀肌肉陷于性价比为综合实力买单兼顾高颜值实用性和性价比的综合产品力用户选择小鹏P7的原因小鹏作为科技直男，既有黑科技、审美也在线小鹏P7惊艳登鹭一见倾心

一驾来电针对福建特色，借势厦门IP，打造P7上市的话题声量锁定人群，借助PK特斯拉提升话题策略思考-核心传播内容提升量赢关注树口碑邀请知名跨界达人/当地网红联名跨界博取话题/引发关注邀请明星车主/公众人物为产品证言，为品牌背书借助现象级事件打造全城热门话题引发关注为上市聚集热度PK特斯拉提升话题度和关注度放大产品性能提升品牌溢价锁用户锁定目标人群面向高收入高学历高品味互联网人士展开上市攻势整体营销节奏前期预热上市引爆后续发酵D-3天D0天D+7天时间线上上市前３天小鹏P７穿越福建续航挑战706两名主播2×24小时全程直播线下线下户外广告露出，全城曝光，制造声量渠道建议前期传播以全面、广度类媒体为主：本地大V、生活号、知名自媒体等主播MC将小鹏P7直接开进发布会，现场直播发布会盛况试驾预告、潜在车主招募垂直网站类汽车网站、自媒体平台发布线下测评视频、文章内容等；第一批车主口碑宣传上市发布会当天，跨界青年助阵，不拘一格的发布会亮点，引爆全程对标特斯拉，开展媒体测评试驾会车主活动：鹏友会参与生活方式体验，如，香山游艇汇、小众音乐会（阿卡贝拉）、自驾游等生活体验本地大V、生活号、汽车圈媒体人经销商、户外广告等后期传播，以汽车垂直类网站、汽车自媒体平台为主整体营销活动节奏传播策略01020304新媒体朋友圈广告、抖音短视频本地号自媒体IP事件营销行业代表与网红大V的惊喜碰撞一路向南全程48小时不间断直播直达发布会户外媒体社区门媒、户外道闸商超大屏、商圈地库灯箱广播媒体本地电台整合媒体资源，构建小鹏品牌宣传矩阵整体传播策略传播规划“挑战700公里”小鹏P7上市发布会对标试驾会传播渠道预热期：D-3天集中爆发期：D±1天持续发酵期：D+7天朋友圈广告抖音信息流本地号自媒体宣传户外、社区媒体广告地库灯箱广告网红主持+职业大v直播自媒体发声本地电台广播传播策略结合当下新媒体直播流量红利趋势与线下活动覆盖主流户外媒体与社区新兴媒体进行有节奏、有亮点的整合传播垂直媒体通稿本地电台广播事件传播形式信息流媒体：平台互动，持续发酵营销户外媒体：高曝光资源覆盖，深入客群生活圈，有效触达受众，打造品牌热点新媒体：结合专属话题，制造热点，吸引受众，扩大活动影响力直播短视频：借流量红利趋势，持续引爆营销，为品牌活动造势宣传线上整体传播规划小鹏P7福建区域上市营销规划03PreheatingStage前期预热穿越山海诗和远方

小鹏P7超长续航电动挑战行活动主K全程600多公里不充电续航挑战，实测超长续航里程活动概述##不间断直播48小时600+km穿越福建跨界大V惊喜碰撞，音乐与美景伴你同程（打造全国性热点IP事件营销）直播测评：挑战超长续航全方位深度体验小鹏P7706公里超长续航音乐座舱：行驶过程中和晚上休息时，小鹏P7化身豪华移动音乐厅，丹拿皇室级别音响带来的天籁之音智能驾驶：车载智能系统XPILOT3.0自动驾驶辅助系统赛车驾控体验：保时捷工程团队底盘调教、brembo高性能刹车系统、CDC智能主动连续减震系统穿越山海，一路体验不同路况的综合挑战，两天48小时全程不间断直播见证最长续航里程一个理性，一个感性一个是更懂车的直男一个懂文艺、有才艺的美女主播一个是IT类，理工类目标用户人群男女搭配，干活不累直播MC两人组成体验小鹏CP科技闷骚男＋可盐可甜小姐姐48小时直播“直播真人秀”就问你来不来电！从闽北出发，一路向南，穿行整个福建从蜿蜒山区驶向沿海通道第1天晚上住宿福州，第2天晚上抵达厦门最终驶达鹭岛的上市发布会现场DAY1：穿越崇山武夷山——宁德——福州DAY2：邂逅大海福州——泉州——厦门纵情山海间相逢鹭岛路线规划山海风光：武夷山水、茶山胜景、海边滩涂两天的行程中，两名直播MC驾驶小鹏P7，纵情驰骋在福建的名山胜水之间，一路感受迤逦的山海风光、品尝沿途的美食小吃、感受悠久的人文风情建筑人文：福州坊巷、闽南红砖厝、鹭岛天际线美食特产：国宴大菜、特色小吃、上品佳茗行程规划-白天入夜休憩时，在酒店户外或露营营地上，两名主播在小鹏P７旁，点起篝火，夜空中弹琴唱歌，配着烧烤啤酒，进行深夜食谈，畅聊旅途人生，畅想诗和远方行程规划-晚上网红大V加持现场无缝直播到发布会不间断直播两名跨界领域的网红大V，搭档直播碰撞出热点火花抖音短视频建立小鹏福建区域抖音号全程团队跟拍，实时即出短视频（风景、车景、内饰、音乐性能、途中趣事等），发布至抖音，持续提高续航事件曝光量48小时全程直播，营造续航热点，无缝连接到发布会现场直播全程记录，后续可精剪成传播素材，持续发酵营销传播抢足话题热点聚焦人气朋友圈广告借助朋友圈引爆粉丝流量经济，精准投放至当地目标用户，为续航事件做传播营销本地大v自媒体以本地的媒体大V为媒介，通过微信或微博做事件结果营销，并发布会预热，吸引关注度抖音信息流对直播续航事件进行投放广告查看详情可链接到直播续航信息或发布会信息，引爆品牌热度

小鹏小鹏制造3大线上新媒体营销热点话题

朋友圈广告“穿越山海诗和远方”P7发布会通过新媒体对挑战706续航事件进行提前预热实时宣传，并于发布会前夕对投放周期：发布会前两天（共3天）投放目的：为事件做发酵营销投放预算：6万元于P7上市当天通过新媒体对发布会进行宣传传播

抖音信息流本地自媒体大v预计曝光：100W+朋友圈广告预计曝光：100W+抖音信息流投放周期：发布会前两天（共3天）投放目的：为事件做发酵营销投放预算：6万元预计曝光：自媒体大V投放周期：发布会前投放目的：为事件做发酵营销投放预算：万元制造3大线上新媒体营销热点话题广播电台持续报道话题热点“挑战700公里”P7发布会P7试驾会电台广播持续报道事件从直播驾驶到发布会当天为整个事件做热点营销传播试驾会前本地广播发声继发布会后持续发酵营销招募小鹏车友投放周期：发布会前后（共2周）投放目的：为事件做发酵营销投放预算：10万元投放时间段：

08：0018：0021：0023：00厦门音乐广播FM90.9全厦门收听率位列前茅的频率上市发布会小鹏P7福建区域上市营销规划04LaunchCeremony强势登鹭上市发布会活动概述时间丨2020年5月20日地点丨福建·厦门主题丨一见倾心一驾来电（待定）人群丨领导、邀约客户及媒体代表，共计约150人

目的丨小鹏汽车P7新车上市发布，传递声量，提升品牌效应亮点丨小鹏P7新车上市+跨界大V对话+厦门六中合唱团等发布会主视觉投放数量：6面投放周期：发布会前一周（7天）投放目的：为发布会造势引流投放预算：8万元厦门、泉州、福州三地联动六大商超预热曝光针对小鹏P7发布会做到商超大屏的持续曝光提前造势品牌声量,引流客户预计曝光：120W+商超大屏厦门SM厦门银泰厦门天虹福州苏宁福州万象晋江SM发布会传播规划-商超大屏传播规划投放数量：16面投放周期：发布会前后（2周）投放目的：为发布会造势引流投放预算：8万元商圈将引爆流量大面积覆盖地库灯箱强制直达广告信息在商圈地库进行强势传播针对有车一族强化传播营销地库灯箱预计曝光：112000+发布会传播规划-地库灯箱传播规划精准投放高新区、软件园等目标客群社区强制拦截所有出入行人和车辆的视线投放数量：125个社区投放周期：发布会前后（共2周）投放目的：为发布会造势引流投放预算：7.5万元投放数量：125个社区投放周期：发布会前后（共2周）投放目的：为发布会造势引流投放预算：10万元社区门禁户外道闸预计曝光：100W+预计曝光：100W+发布会传播规划-社区门禁/道闸传播规划竞品拦截通过对小鹏P7车型进行竞品拦截在上市发布会前做到线索收集引流客户在小鹏P7上市发布会前做到提前引流客户抢夺客户先进行一波销售转化。发布会传播规划-垂直汽车网站创意解读小鹏P7发布会场地推荐主会场效果图签到区域解读互动解读厦门北岸艺术区发布会场地推荐①北岸艺术区位于滨北厦门行政文化中心地带，处筼筜湖以北，与体育路、金桥路相连，属于由筼筜书院、宏泰音乐厅、文化艺术中心、厦门市图书馆构成的北岸艺术生态圈的核心区位一期项目主营艺术馆、书店、咖啡、展览,旨在打造滨北政治、经济中心以外的文化地标，园区地点在金桥路和体育路交汇处近七米挑高兼具设计感和艺术感契合小鹏P7设计理念的厦门北岸艺术区发布会主会场-现场勘查实景图（厦门北岸艺术区一层）一层入口签到处主会场内部环境平面规划图整体鸟瞰效果平面规划效果嘉宾签到台入场通道产品亮点墙主会场效果产品亮点墙发布会开场前，DJ进行音乐暖场，为来宾提供视听享受DJ台嘉宾可通过参与跑步机/动感单车运功，配合动感光效，模拟充电的效果。让嘉宾体验到小鹏P7的超长续航能力互动区-荷尔蒙电机互动区-动感单车互动区+茶歇区舞台开屏效果发布会正式开场前，主舞台将由2块可推拉的屏幕遮挡住，营造一种小鹏P7发布会的神秘氛围开场时，中间2块屏幕伴随音乐缓缓拉开，成为主舞台两侧测屏，主舞台屏正式亮相。互动区+茶歇区舞台效果舞台效果礼仪礼貌尊敬的迎接每位到场嘉宾，由礼仪引导签到签到嘉宾每人可领取一只印有小鹏汽车logo/小鹏P7标志的发光能量手环，寓意一起来电示意图签到方式互动体验区-VR赛车来宾在互动体验区体验VR赛车，感受科技带来的速度与激情，契合小鹏P7轿跑定义示意图互动体验区-追光之旅来宾在互动体验区可以体验到科技感十足的光感应互动装置，体验追光的科技乐趣灯光装置悬挂空中，嘉宾可将手机灯光对准灯泡装置买灯泡识别后将自动上升后下降示意图茶歇区-能量充电站茶歇区精致摆放可口糕点及饮料，取名“能量充电站”，供来宾品鉴，体验小鹏P7的服务周到流程解读主持人开场开场视频领导致辞新车上市/价格公布大V访谈小鹏P7厦门发布会主持人话外音预告，舞台进入倒计时，神秘的舞台正式拉开序幕。主持人画外音提示开场倒计时正式开场前，嘉宾就坐台下，主屏幕缓缓拉开出现，屏幕开始倒计时视频，嘉宾瞩目舞台区发布会效果图无人机舞蹈开场无人机的队形设计和舞者们的柔美演绎安排完美的配合在一起，演绎出特技感，给来宾带来超强的视觉效果。MC开场主持人开场白，引出活动主题，介绍到场嘉宾及领导领导致辞邀请集团领导上台代表主办方致辞，并到现场来宾表示欢迎宣传片播放&新车亮相大屏播放“穿越山海”的视频VCR后,全场暗灯，小鹏P7从屏幕后开出，新车亮相后，从车中走下两名运动员(续航挑战的两位大V)，在追光灯的照耀下与现场的来宾见面。“和x的每一天都是向往的生活”大V访谈邀请参与前期“706公里挑战”的大V上台分享在参加续航挑战的趣事及对小鹏P7的体验感车型讲解邀请由特邀讲师上台讲解小鹏P7，让现场来宾对智能汽车有了全新而深刻的认识。合唱演绎-厦门六中合唱团&Acappella由厦门六中合唱团用无伴奏合唱阿卡贝拉的形式，倾情演绎歌曲，一群爱音乐的孩子带来的天籁之音带给现场来宾一场声音的视听盛宴。上市发布会总体流程：60min

时间环节内容18:30-19:0019:00-19:0519:05-19:1019:10-19:1519:15-19:2019:20-19:2519:25-19:4519:45-19:5019:50-19:5519:55-20:00媒体、嘉宾签到/暖场互动MC话外音&序幕拉开开场表演MC开场白领导致辞宣传片播放&新车亮相大V访谈车型讲解合唱演绎领导合影&活动结束礼仪引导媒体、嘉宾签到开场倒计时，舞台正式拉开幕布无人机和舞蹈结合演绎出科技感MC登场介绍到场领导及嘉宾邀请集团领导致辞，礼仪引领续航挑战VCR，引出新车从推拉屏后亮相邀请参加续航挑战的大V上台分享由特邀讲师上台进行车型讲解由厦门六中合唱团倾情演绎歌曲领导、嘉宾合影留念，嘉宾自由品鉴发布会流程回顾宝龙一城发布会场地推荐②宝龙一城位于厦门市思明区金山路与吕岭路交汇处，首创“六位一体”业态，以购物中心为核心，融合星级酒店、写字楼、高端公寓、精品SOHO与艺术中心于一体。周边遍布多个高端住宅社区，同时汇集地铁2号线和5号线，加以3千平方米公交枢纽站环绕，交通便捷，通达性极佳，是典型的“地铁上盖物业”。小鹏P7门店就位于厦门宝龙一城商场内发布会放在宝龙一城举行利于拦截竞品客户平面规划效果出车方式：新车从舞台下方，沿着“7”字造型舞台缓缓驶向舞台一侧发布会效果图创意签到区-3D纹身打印签到可定制小鹏P7字样纹身图案。所有来宾到场后，由礼仪引导至签名区，签名区由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在特制的签到墙上留下珍贵的签名，并打印活动纹身图案。礼仪小姐采用专业模特，体现出活动的高品质，着装摒弃以往的传统旗袍，而采用美丽大方的礼服，增加活动的气氛。发布会效果图互动体验区-标签墙以小鹏汽车logo为背景的“破界青年精神标签墙”标签墙作为互动墙，嘉宾通过撕掉标签语录，展现时代新青年破界而出，对固化思想的冲击，将这种生活态度展现出来，引发关注与共鸣。随着标签的撕掉，小鹏P7上市画面逐步呈现。发布会效果图互动体验区-动感单车动感单车互动项目可以吸引了不同年龄段、不同喜好的参观者参与其中通过轻松、愉快的游戏和互动，感受到小鹏P7的品牌理念及科技创新带来的全新体验对标试驾小鹏P7福建区域上市营销规划05Test-Drive上市会后，将邀约汽车媒体及潜在客户，测评试驾重点内容：针对700KM续航能力及大空间，开展媒体试驾，拍摄测评视频、撰写文章等，树立小鹏P7的媒体口碑。活动概述##对标特斯拉树立媒体&首批潜客的口碑小鹏P7特斯拉Model3小鹏P7、特斯拉Model3，都是实力相当不俗的纯电动车型那么，谁会更胜一筹？线下联合试驾对标车型主要为4大优势表现试驾会主视觉轿跑定位拉风外观新潮时尚的颜值A超视距实时在线的L3级别自动驾驶新模式BAB表里如一智能音乐驾驶舱带来飞跃质感C续航里程达到706km目前国内续航最长DC主要为4大优势表现小鹏P7对标特斯拉Model3近距离的深度试驾体验用户分为媒体试驾和车主试驾对标试驾会用户对象专业媒体潜在目标客户在不同场地试驾科目中体验提供车型评测报告为消费者提供更为精细和专业的资料体验车的产品性能及操控表现在不同试驾科目中体验“纯电驾趣”为自身购买新车做参考发布会效果图厦门红珊汽车文化公园试驾场地推荐①地位：厦门国际赛车场—福建省第一个国际赛车场，海峡西岸经济区第一条国际赛道涵盖：多功能赛道，可举办汽车/摩托车赛事，SUV测试中心，天然越野赛道，卡丁车赛道，赛事大楼等3.5公里天然越野赛道场地功能：天然越野，同时拥有不同难度和各种路况的道路。满足越野深度体验的场地配套勘查情况专业试驾赛道配套功能设置健全厦门五缘湾音乐岛试驾场地推荐②厦门五缘湾音乐岛位于五缘湾内湾中心，天圆桥旁全岛面积6.34万平方米，前广场为人造沙滩平坦地形，以现有后广场微地形为背景，面向大海搭建一个舞台作为具备专业试驾的场地，进出岛只有1座桥，对于试驾活动的管控来说很方便，同时具备私密性，能充分体现品牌的调性勘查情况私密性强契合品牌调性专业试驾场地管控便捷厦金湾直升飞机场试驾场地推荐③试驾场地位于厦门市思明区环岛东路2216号(厦金湾直升机场)试驾场地1000㎡，环氧地坪漆地面，停机坪5000㎡场地优势及齐全的配套设施，不仅为直升机提供飞行的同时，还能为新车提供试驾场地及新车发布会。勘查情况位于海边风景优美交通便利试驾活动经验足小鹏P7对标试驾会（媒体专场）时间：2020年6月20日上午嘉宾：约20-30人（媒体大V+经销商）车型：小鹏P7、竞品车型（特斯拉model3）内容：场地试驾（直线加速、紧急制动、S弯体验、快充测试）时间：2020年6月20日下午嘉宾：约50人（车主朋友+经销商）车型：小鹏P7、竞品车型（特斯拉model3）内容：场地试驾（直线加速、紧急制动、S弯体验、快充测试）小鹏P7对标试驾会（客户专场）对标试驾会场次安排厦门红珊汽车汽车文化公园平面规划图静态试驾“无界美学”—P7产品讲解会“人机交互”—静态智能体验“音乐座舱”—沉浸音乐体验“自动驾驶”—L3级智能泊车试驾体验项目动态试驾直线加速紧急制动S弯绕桩快充测评紧急制动极速竞技赛S弯绕桩狂野大飙车快充测评充电能量站直线加速速度与激情02010304试驾规则：对标车辆以10km/h冲向前方障碍物，在碰撞前以制动方式减速，体验车辆刹车性能；试驾须知：如果减速和停车操作不及时，会使车辆出现撞向前方危险的情况；试驾规则：车辆从起点出发，按照桩桶摆放位置进行“S形绕桩”到达终点；试驾须知：注意绕桩车速及目测桩桶距离，确定转弯时间点，体现车身灵动性；试驾规则：在插上充电枪开始充电之后，可以对车辆的表显剩余续航、剩余电量和数据进行查看；试驾须知：不能全段保持大功率充电速度，超过了之后就会对电池有损害

试驾规则：对标车辆由起点出发，根据发令信号车辆起步，进行加速行驶，体验车辆提速性能；试驾须知：在100米内直线加速，控制车速,临近刹车点紧急