九江天泽环保科技有限公司-计划书

九江天泽环保有限公司创业计划书目录1. 执行总结 61.1. 项目简介 61.1.1. 石油资源紧缺 61.1.2. 纳米二氧化钛具有良好的催化活性 61.2. 产业背景与可行性分析 71.2.1. 国家支持生物质生产可再生能源 71.2.2. 乙醇汽油的局限性 71.3. 公司基本情况 71.4. 市场分析 71.5. 财务分析 81.6. 风险分析 81.7. 创业团队 82. 产业背景与可行性分析 92.1. 全球面临能源危机 92.1.1. 石油资源的紧缺和乙醇汽油的瓶颈 92.1.2. 木质纤维作为原材料制备5-羟甲基糠醛 92.2. 纳米二氧化钛在催化邻域的应用前景广阔 102.2.1. 纳米二氧化钛的应用 102.2.2. 纳米二氧化钛催化多糖转化为5-羟甲基糠醛 102.3. 产品定位直指市场需求 102.3.1. 市售纳米二氧化钛的局限 102.3.2. 本产品的优势 112.4. 产品价位符合市场要求 113. 公司 113.1. 公司概述 113.2. 总体战略 123.2.1. 公司商标 123.2.2. 公司宗旨 123.2.3. 公司精神 123.2.4. 公司文化 133.2.5. 公司环境 133.3. 发展战略 133.3.1. 引入期（2年内） 143.3.2. 成长期（3-6年） 143.3.3. 长期目标（7-10年） 144. 产品 144.1. 产品功能 154.2. 产品优势 154.3. 产品应用 154.4. 产品技术研发 164.5. 产品生产 164.5.1. 厂址选择 164.5.2. 生产设备 164.5.3. 生产原材料 174.5.4. 生产工艺要求 175. 市场分析 175.1. 宏观环境分析 175.2. 市场需求分析 185.2.1. 国际市场 185.2.2. 国内市场 205.3. 目标市场 205.3.1. 医药邻域 205.3.2. 美容美发邻域 215.3.3. 催化邻域 215.3.4. 自清洁性能 215.3.5. 电池邻域 225.3.6. 替代PVA 225.3.7. 高档汽车漆 235.3.8. 其他功能 236. 竞争分析 236.1. 竞争对手 236.2. 竞争优势 246.2.1. 科技转换介面不畅问题 246.2.2. 技术保护问题 247. 市场营销 257.1. 产品策略（Product） 257.1.1. 产品 257.1.2. 包装 267.1.3. 服务 267.2. 价格策略（Price） 267.3. 销售渠道策略（Place） 267.4. 推广策略（Promotion） 277.4.1. 人员推销 277.4.2. 广告 277.5. 公共关系策略（PublicRelation） 287.6. 权利策略（power） 287.6.1. 品牌 287.6.2. 倡导国家政策获得政府支持 288. 公司组织与人力资源管理 298.1. 公司性质 298.2. 公司组织构架 29 298.3. 组织结构及人力资源配置 298.4. 财务、会计、利润分配及劳动用工制度 309. 风险分析及对策 319.1. 财务风险及对策 319.2. 管理风险及对策 319.3. 技术风险及对策 329.4. 时间风险及对策 329.5. 项目外风险及对策 329.6. 风险退出 3310. 财务分析 3310.1. 基本会计假设 3310.2. 财务报表 3410.3. 财务分析 36附录 37附录1：资产负债表和利润表 37附录2：营业执照 39附录3：高性能阶梯孔径陶瓷膜的研发项目合作协议 40附录4：专利申请受理通知书 43执行总结项目简介石油资源紧缺采用可再生能源替代化石能源作为燃料是未来的发展趋势。木质纤维的来源丰富，大量存在于植物和农副产品中，如甘蔗渣、秸秆和玉米秆等，不与食物的供应相竞争。使用木质纤维作为原料，可以生产一种新型的燃料替代乙醇汽油中的乙醇，达到节约化石能源、保护环境的目的。纳米二氧化钛具有良好的催化活性纳米二氧化钛可以有效地促进木质纤维转化为新型燃料，克服了制备方面现有技术的缺点和不足。本产品作为一种高性能、低能耗、环境友好的新型纳米二氧化钛材料，能够极大的提高木质纤维转化为新型燃料的效率，加快新型燃料的工业化生产进程。同时，产品在医药、美容美发、工业等领域具有广泛和潜在的应用前景。产业背景与可行性分析国家支持生物质生产可再生能源公司基石油资源的紧缺和乙醇汽油的瓶颈，采用可再生能源替代化石能源作为燃料是未来的发展趋势。传统的太阳能,风能,地热能等都受到地理条件、季节等局限性，虽然成本低，但适用范围小。使用来源广泛的生物质生产可再生能源，具有价格低廉，不受地理等条件限制的优点。为了缓解石油压力，我国借鉴巴西经验，在《“十五”计划纲要》中明确提出，要开发燃料酒精等石油替代品，采取措施节约石油资源。乙醇汽油的局限性乙醇汽油的性能并不尽如人意，与汽油的互溶性不好，存放过久会分层，只能现用现配。同时乙醇汽油中的乙酸等物质会腐蚀汽车发动机等部位，缩短了汽车的使用寿命。且我国燃料乙醇的生产原料主要是玉米，不仅要消耗大量的粮食，还使得其成本居高不下。因此，我们需要寻找其他的生物质作为原料，生产燃料代替化石燃料的使用。公司基本情况公司于2017年注册为九江天泽环保科技有限公司。注册资本为30万元。拥有自己专业的科研实验室，先进的仪器设备和一批优秀的科研人员。采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。公司充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻创新、高效、环保的企业文化。市场分析纳米二氧化钛在催化剂载体、紫外线吸收剂、高效光敏催化剂、防晒护肤化妆品、塑料薄膜制品、水处理、精细陶瓷、生态陶瓷及气敏传感器元件等领域具有广泛和潜在的应用前景。同时，使用纳米二氧化钛催化生物质转化为新型燃料的实验已得到了初步的论证，可以进一步投入市场应用。就目前而言，纳米二氧化钛的研发与应用是当前的热点，市场潜力巨大。目前我们目标市场包括东南亚，大珠江三角洲，港澳台，美国及欧洲等市场。针对这一目标市场，我们设计了与之适应的开发战略，品牌战略，分销策略及网络营销策略。财务分析公司设在江西省，注册资本为30万，属于微型企业。公司成立第一年即开始投产，第一期投资时间为2017年9月到2018年10月，投资金额为5万元，第二期预计将2018年10月进入，投资金额可增加到10~15万元。并且在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我们公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例。风险分析作为一家高新技术的风险企业，在追求高回报率的同时也面临着许多风险，比如：竞争者的跟进、技术的更新、投资环境的变化和市场本身的不确定性等引起的财务风险、管理风险、技术风险、时间风险、项目外风险等。在确认风险使企业失去了发展的可能、收益不能达到预期时，本公司将果断的退出，将收回的资金用于下一个投资循环。IPO是风险资本最理想的退出渠道，另外兼并与收购，破产清理也会是本公司考虑的风险退出方式。创业团队本公司主要由华南师范大学特聘教授、博士生导师兼“珠江学者”顾凤龙教授团队指导，依托环境理论化学教育部重点实验室，将学术研究与市场需求结合起来，在环境保护和工业污染处理方面取得了重大的突破和进展。产业背景与可行性分析全球面临能源危机石油资源的紧缺和乙醇汽油的瓶颈采用可再生能源替代化石能源作为燃料是未来的发展趋势。传统的太阳能,风能,地热能等都受到地理条件、季节等局限性，虽然成本低，但适用范围小。使用来源广泛的生物质生产可再生能源，具有价格低廉，不受地理等条件限制的优点。为了缓解石油压力，我国借鉴巴西经验，在《“十五”计划纲要》中明确提出，要开发燃料酒精等石油替代品，采取措施节约石油资源。但乙醇汽油的性能并不尽如人意，与汽油的互溶性不好，存放过久会分层，只能现用现配。同时乙醇汽油中的乙酸等物质会腐蚀汽车发动机等部位，缩短了汽车的使用寿命。且我国燃料乙醇的生产原料主要是玉米，不仅要消耗大量的粮食，还使得其成本居高不下。因此，我们需要寻找其他的生物质作为原料，生产燃料代替化石燃料的使用。木质纤维作为原材料制备5-羟甲基糠醛木质纤维的来源丰富，大量存在于植物和农副产品中，如甘蔗渣、秸秆和玉米秆等，不与食物的供应相竞争。目前，关于催化纤维素及其水解产物（葡萄糖、果糖等）转化为新型燃料的中间产物（5-羟甲基糠醛），是研究的难点和热点。5-羟甲基糠醛分子中含有一个呋喃环，一个醛基和一个羟甲基，其化学性质比较活泼，可以通过氧化、氢化和缩合等反应制备多种衍生物，是重要的精细化工原料，被认为是介于生物质化学和石油基工业有机化学之间的关键中间体。因此研究5-羟甲基糠醛的合成，对于缓解石油压力，推动可再生能源的利用具有重大作用。近年来，5-羟甲基糠醛被发现具有药理作用，多种植物和中医复方中都发现了5-羟甲基糠醛。根据文献报道，5-羟甲基糠醛被发现具有抗氧化、抗心肌缺血、护脑作用、改善血液流变学、体外抗骨骼肌疲劳活性等作用。因此制备高纯度的5-羟甲基糠醛，对于进一步探究5-羟甲基糠醛具有重大作用。纳米二氧化钛在催化邻域的应用前景广阔纳米二氧化钛的应用二氧化钛俗称钛白，化学性质稳定，在一般情况下与大部分物质不发生反应。工业上应用的二氧化钛主要是锐钛矿和金红石型，广泛用于涂料、塑料、橡胶、油墨、纸张、化纤、陶瓷、日化、医药、食品等行业。纳米材料具有体积效应、表面效应和量子尺寸效应等性质，具有大的比表面积和表面能。纳米二氧化钛在催化剂载体、紫外线吸收剂、高效光敏催化剂、防晒护肤化妆品、塑料薄膜制品、水处理、精细陶瓷、生态陶瓷及气敏传感器元件等领域具有广泛和潜在的应用前景。充分利用纳米二氧化钛的这些性质，特别是在催化邻域，可以获得良好的效果。纳米二氧化钛催化多糖转化为5-羟甲基糠醛早在20世纪70年代就有学者研究5-羟甲基糠醛的制备方法，在SCI索引下搜索关于5-羟甲基糠醛的应用、检测及制备等文献累计达1700余篇。研究表明，在二氧化钛的催化下，在水溶液中可将葡萄糖转化为5-羟甲基糠醛。前人的研究表明，对二氧化钛进行无机酸改性、负载金属离子改性、改变二氧化钛的形貌等改性手段，可影响二氧化钛的催化效果。同时实验结果表明，用纳米二氧化钛作为催化剂能够有效的降低催化反应的活化能，提高反应的收率。产品定位直指市场需求市售纳米二氧化钛的局限纳米材料的聚集，是纳米材料目前未能有效解决的普遍问题。纳米材料的聚集，会降低纳米材料的良好分散性，减小纳米材料的比表面积，降低纳米材料的表面能。不能充分利用纳米材料的体积效应、表面效应和量子尺寸效应。但目前市面上出售的纳米二氧化钛均为纳米二氧化钛粉末，聚集现象严重。在实际应用过程中，测得的纳米二氧化钛的颗粒大小均大于厂家标注的颗粒大小，使得其应用效果不如人意。本产品的优势本产品为一种纳米二氧化钛溶胶，解决了纳米粒子易团聚，分散性变差、比表面积减小和表面活化能降低等问题，有利于发挥纳米材料的优势。具有较大的比表面积，制得的纳米二氧化钛呈毛线团状的分散态，不易团聚；分散性好，可在溶液中以任意比例稀释，得到均匀的纳米二氧化钛溶胶；相比一般的溶胶凝胶法，纳米二氧化钛的固含量大大提高，少量的纳米二氧化钛溶胶即能有较大的催化效果；制得的纳米二氧化钛溶胶的挥发性也小，可在敞开体系中稳定存在，利用储存和运输；与产物分离容易，方便回收、重复利用。本产品在催化等多个邻域有潜在应用。产品价位符合市场要求目前世界上只有少数几家公司能够生产纳米级二氧化钛，国际上纳米二氧化钛的价格30万~40万元/吨，其成本大致为销售价格的二分之五。而本产品的制备条件温和，原材料低廉。公司公司概述公司于2017年注册为九江天泽环保科技有限公司。拥有自己专业的科研实验室，先进的仪器设备和一批优秀的科研人员。采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。2017年12月，本公司成功申请天赐科技企业孵化器科技项目，获得了天赐材料首批种子基金投资，投资金额为5万元。公司充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻创新、高效、环保的企业文化。公司集新型材料生产、研发、开发、销售于一体，拥有自己的专业的实验室，先进的仪器设备和一批优秀的科研人员。采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，致力于生产高效的新型材料，加快环保事业发展步伐。总体战略公司在3-5年内成为国内纳米二氧化钛生产和研发的市场领导者，为我国的工业产业做贡献。公司商标图3.1公司商标公司商标主题色彩为蓝色和绿色，外型呈水滴状，水滴内部为蓝天青山图，寓意着蓝天、白云、绿色、青山。表达了本公司对环境保护的重视，对绿色化学的推崇。公司宗旨做环境的保卫者，坚持绿色化学。公司精神创新环保真诚合作公司文化科技改变世界，绿色环绕人类公司环境公司环境如图3.2所示。图3.2公司环境发展战略第7-10年第3年第4-6年第1-2第7-10年第3年第4-6年第1-2年成熟期：产品多元化成长后期：占领市场成长前期：提升品牌引入期：产品引入LOREMIPSUM图3.3公司十年发展战略图引入期（2年内）公司在九江市范围内以新型陶瓷膜和纳米二氧化钛为突破口，让环保材料进入市场，同时完成资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工，同时接下来的产品不断面世，进入产品迭代阶段，同时建立健全的销售网路。成长期（3-6年）第3年：拥有更多的自主技术和品牌，增加无形资产：全国范围内招代理商；增加设备，扩大生产规模；产品基本成熟，承接更多的项目，研发最新的技术，拓展市场。第4-6年：进一步完善和健全销售网络，在新型材料的研发，生产方面站稳脚跟，居于市场主导地位。长期目标（7-10年）利用公司在研制方面的优势，开发研制纳米二氧化钛相关产品，实现产品多元化。同时，公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。产品产品功能本产品为一种丝状纳米二氧化钛溶胶，其纳米二氧化钛丝的直径为3-5nm，长度为100-150nm，在溶液中呈毛线团状聚集体。解决了因纳米粒子易团聚，使分散性变差、比表面积减小和表面活化能降低等问题，有利于发挥纳米材料的优势。在催化剂、电池材料等领域具有潜在的应用价值。图4.1纳米二氧化钛溶胶产品优势从当今应用技术和未来科技的发展趋势来看，我们的产品具有以下优势：具有较大的比表面积；分散性好，不易团聚；溶剂的固含量大，少量的纳米二氧化钛溶胶即能有较大的催化效果；可在溶液中以任意比例稀释，得到均匀的纳米二氧化钛溶胶；相比传统溶胶-凝胶法，本产品制备方法用时短；原料成本低，无毒、易得等；溶胶的挥发性小，可在敞开体系中稳定存在，利用储存和运输；与溶液分离容易，方便回收、重复利用。产品应用使用该产品催化葡萄糖转化为5-羟甲基糠醛（HMF）时，在其他反应条件不利于反应发生的情况下，HMF的收率达到26.47%。而在同样条件下，使用麦克林生物科技有限公司（上海）购买的1-二氧化钛（5-10nm粒径)和2-二氧化钛（2-3μm）作为催化剂，HMF的收率分别为1.30%和0.066%。因此，本产品极大地促进了葡萄糖转化为HMF的反应进程，具有更佳的催化效果。产品技术研发作为高新技术企业，本公司在起始发展阶段，大力发展科技水平，提供专项资金组建自己的研发团队进行产品研究、设计与开发。在获得新的技术时，及时申请专利保护。为了更进一步使科研技术人才的思路开拓，创新能力提高，公司将聘请有关方面的专家作为公司的技术顾问，对有关方面提供具有建设性的建议，并且定期作报告，进行学术交流。产品生产厂址选择厂址所在地为江西省九江市湖口县高新技术产业园科创园。园区投资环境优良，基础配套设施齐全，交通便利。办公楼所在地同样在江西省九江市湖口县高新技术产业园科创园，办公环境舒适。生产设备生产设备如图4.2所示。图4.2不锈钢搅拌罐生产原材料聚乙二醇、钛酸四乙酯、水等。生产工艺要求所用聚乙二醇为聚乙二醇200、聚乙二醇400、聚乙二醇600中的一种，优选为聚乙二醇200；反应温度为25~100℃，优选温度为50℃；所述的聚乙二醇和钛酸四乙酯的体积比为100：（15~25）；所述的水的用量满足每100mL的聚乙二醇对应使用20~100mL的水；所述的搅拌的时间为8~12h。市场分析宏观环境分析纳米二氧化钛在催化剂载体、紫外线吸收剂、高效光敏催化剂、防晒护肤化妆品、塑料薄膜制品、水处理、精细陶瓷、生态陶瓷及气敏传感器元件等领域具有广泛和潜在的应用前景。采用可再生能源替代化石能源作为燃料是未来的发展趋势。随着作为化工原料的化石资源的逐渐减少和环境污染的日益严重，降低对化石资源的依赖并减少废弃物排放至关重要。为缓解能源危机、保护环境，开发环境友好的可再生资源势在必行。在诸多可再生资源中，生物质资源来源广泛，价格低廉，环境友好，是自然界存在的唯一含有碳元素的可再生资源，被普遍认为可有效代替化石能源。全世界每年产生的陆生植物、能源作物和农业/林业残渣可达100-500亿吨，只有少部分被用于造纸、饲料以及建筑等行业，大部分被微生物分解、甚至焚烧成为CO2和H2O等，不仅造成了资源的浪费，且带来了严重的环境污染。因此，开发利用生物质资源具有重要的经济、社会和环境价值。由于自然界直接得到的生物质资源组成非常复杂，将其直接转化为多种多样的下游化学品和燃料具有较大的难度，因此，先由生物质资源制备平台化合物，再经平台化合物出发制备下游产品是可行路线。5-羟甲基糠醛(HMF)是美国能源部发布的几种重要生物质平台化合物之一，越来越多的研究者致力于实现由生物质到HMF转化的研究。市场需求分析国际市场纳米级二氧化钛研制成功是20世纪80年代二氧化钦研究领域的重要的新进展。由于纳米级二氧化钦在催化及环境保护等方面具有广阔的应用前景,可应用于日用化学品、涂料、电子、电力等工业部门,因此纳米二氧化钛展现出巨大的市场前景。仅美国就有60多家公司使用纳米级二氧化钛，日本也在产通及环保领域使用纳米级二氧化钛,并已在高速公路两侧和隧道内设置涂上纳米级二氧钛的光催化板除氮氧化物防汽车尾气。据预侧,韩国国内市场高级二氧化钛粉末的规模在2000亿韩元左右。目前，韩国国内的高级二氧化钛粉末全部依赖进口。目前国外的纳米二氧化钦市场已经小有规模，但仍具有很大的市场潜力和发展空间。国际上纳米二氧化钛的价格30万~40万元/吨，其成本大致为销售价格的2/5。目前世界上只有少数几家公司够生产纳米级二氧化钛。日、美、英、德及意大利等国对纳米二氧化钛进行了深入的研究，并已实现了纳米二氧化钛的工业化生产。在高技术竟相发展中，日本的纳米二氧化钛的研制处于领先地位。表5.1列出了世界上纳米二氧化钛的主要生产公司圈。表5.1纳米二氧化钛的国际主要生产公司国别单位原料合成方法产品粒径/nm日本帝国化工公司TiCl4、O2、H2高温气相法15~60钛工业公司TiCl4气相法20~25夏普公司TiCl4气相氧化法~50有机钛盐水醇解法~5美国二氧化钛公司TiCl4、O2、H2有机钛表面处理光活性控制21德国迪高沙公司气相法意大利米兰CWCO3激光法他们还对二氧化钛表面包覆高级脂肪酸、氟素、防止带电剂等新功能材料，拓展了其应用领域。5-羟甲基糠醛(HMF)是美国能源部发布的几种重要生物质平台化合物之一，越来越多的研究者致力于实现由生物质到HMF转化的研究。HMF分子中具有醛基、羟基等活性基团，可以发生加氢、氧化脱氢、酯化、卤化、聚合、水解等反应，用于合成聚合物、药物、树脂、塑料、燃料添加剂等重要材料，例如HMF的氧化产物之一2,5-呋喃二甲酸(FDCA)通过聚合反应可以制备新型塑料，不仅具有优良的阻隔性和热学性能，且降解周期比苯环系列大幅缩短，有望在未来大量应用。而该过程的关键就是HMF的制备与纯化问题，因此，提升生物质向HMF转化的效率至关重要。目前酶法催化转研究较多，酶法对反应具有高的选择性，反应条件温和，对设备无腐蚀，但是生物质结构复杂，为非结构单一的化合物，如木质纤维素由纤维素、半纤维素和木质素三大成分组成，而特定的酶往往只对单一产物具有高的催化性能，无法实现不同糖类的联产，此外，酶的成本高，难以回收，也限制了其大规模应用。化学催化法被认为是最接近当前石油化工的技术路线，只是原料上存在一定的差异，因此，本项目主要从化学催化转化的角度，葡萄糖转化为HMF。国内市场目前国内纳米二氧化钛的需求量每年约在1万吨左右,价格大致为220-420元/公斤，因为型号和质量的不同价格有所不同。据调查，安徽科纳新材料有限公司己建成一条年产100吨的纳米级二氧化钛生产线。江苏河海纳米科技股份有限公司纳米二氧化钛工业性生产项目投产总5000万元,已经形成年产500吨的规模。四川攀枝花钢铁(集团)公司钢铁研究院已经建成迄今我国技术装备最先进、品种最齐全的年产200吨纳米二氧化钛生产装置,可以生产金红石和锐钦型两大系列各有4个从10nm至40nm的粉体品种,在用途上可以分别形成塑料、涂料、织物、化妆品4大专用品种和光催化剂、催化剂载体、抗菌粉体、内墙涂料4大专用品种。达到了国际水平。攀钢钢研院的产品投放市场后,用户评价其技术和产品质量居于国内外前茅。青岛科技大学纳米材料重点实验室与海尔集团联合开发的首条具有百吨生产能力的纳米二氧化钛生产线已经建成并一次试车成功。生产纳米二氧化钛在光催化剂、水处理、空气净化、降解有机机物，抗菌材料、化妆品、涂料工业、塑料工业等等各种行业都有广泛的应用。目标市场本产品的突出表现在于作为一种制备简单，价格低廉的固体催化剂，具有比表面积大，催化活性高，不易团聚，易于回收等性能，可以用于多个邻域。医药邻域在光线中紫外线的作用下长久杀菌。实验证明，以0.1mg/cm3浓度的锐钛型纳米二氧化钛可彻底地杀死恶性海拉细胞，而且随着超氧化物歧化酶（SOD）添加量的增多，二氧化钛光催化杀死癌细胞的效率也提高。对枯草杆菌黑色变种芽孢、绿脓杆菌、大肠杆菌、金色葡萄球菌、沙门氏菌、牙枝菌和曲霉的杀灭率均达到98%以上；用二氧化钛光催化氧化深度处理自来水，可大大减少水中的细菌数；在涂料中添加纳米二氧化钛可以制造出杀菌、防污、除臭、自洁的抗菌防污涂料，应用于医院病房、手术室及家庭卫生间等细菌密集、易繁殖的场所，防止感染、除臭除味。能够有效杀灭等等有害细菌。美容美发邻域纳米二氧化钛既能吸收紫外线，又能反射、散射紫外线，还能透过可见光，是性能优越、极有发展前途的物理屏蔽型的紫外线防护剂。纳米二氧化钛在不同波长区均表现出优异的吸收性能，与其他有机防晒剂相比，纳米二氧化钛具有无毒、性能稳定、效果好等特点。日本资生堂应用10-100nm的纳米二氧化钛作为防晒成分添加于口红、面霜中，其防晒因子可大SPF11-19。纳米二氧化钛由于粒径小，活性大，既能反射、散射紫外线，又能吸收紫外线，从而对紫外线有更强的阻隔能力。与同样剂量的一些有机紫外线防护剂相比，VK-T02纳米二氧化钛在紫外区的吸收峰更高，更可贵的是它还是广谱屏蔽剂，不象有机紫外线防护剂那样只单一对UVA或UVB有吸收。它还能透过可见光，加入到化妆品使用时皮肤白度自然，不象颜料级二氧化钛，不能透过可见光，造成使用者脸上出现不自然的苍白颜色。催化邻域光催化邻域：研究结果发现，在日光或灯光中紫外线的作用下使Ti02激活并生成具有高催化活性的游离基，能产生很强的光氧化及还原能力，可催化、光解附着于物体表面的各种甲醛等有机物及部分无机物。催化邻域：纳米二氧化钛由于粒径小，比表面积增大，活性位点增多，极大地提高了它的催化效果。使用该产品催化葡萄糖转化为5-羟甲基糠醛（HMF）时，HMF的收率达到26.47%。而在同样条件下，使用1-二氧化钛（5-10nm粒径)和2-二氧化钛（2-3μm）作为催化剂，HMF的收率分别为1.30%和0.066%。因此，产品比表面积的增大，极大地促进了它的催化效果。自清洁性能二氧化钛薄膜在光照下具有超亲水性和超永久性，因此其具有防雾功能。如在汽车后视镜上涂覆一层氧化钛薄膜，即使空气中的水分或者水蒸气凝结，冷凝水也不会形成单个水滴，而是形成水膜均匀地铺展在表面，所以表面不会发生光散射的雾。当有雨水冲过，在表面附着的雨水也会迅速扩散成为均匀的水膜，这样就不会形成分散视线的水滴，使得后视镜表面保持原有的光亮，提高行车的安全性。电池邻域纳米二氧化钛添加到锂电池里，纳米二氧化钛具有极好的高倍率性能和循环稳定性，快速充放电性能和较高的容量，脱嵌锂可逆性好，有效降低锂电池的容量衰减，增加锂电池稳定性；提高电池材料的首次放电比容量；降低了LiCoO2在充放电过程中的极化，使材料具有更高的放电电压及更平稳的放电效果等特点。同时适量的纳米二氧化钛可以疏松状存在，降低了粒子间应力及循环过程中所造成的结构和体积的微小应变，增加电池的稳定性。在化学能太阳能电池中，纳米二氧化钛晶体具有光电转换率高、能很大提高太阳电池的能量转换率、成本廉价、工艺简单及性能稳定的特点。其光电效率稳定在10%以上，制作成本仅为硅太阳电池的1/5～1/10．寿命能达到20年以上。在镍镉电池中，纳米二氧化钛具有良好的导电性、宽温度工作范围的特点。替代PVA在纤维纺织成纱的过程中，为了减少经纱断头必须上浆。中国从上世纪五六十年代开始使用的浆料PVA为高分子化合物，在自然环境中很难降解。因此在欧洲部分国家被列为“不洁浆料”，已经被明令禁止使用。欧盟对PVA的限制，也将是中国棉纺织品出口绿色贸易壁垒的关注重点。开发绿色环保浆料，取代难降解的PVA是国内纺织行业一直寻求的“破壁”目标。纳米二氧化钛T25F用在纺织浆料里面，通过与淀粉的完美结合，提高纱线的综合织造性能，减少PVA的用量，煮浆时间短，降低了浆料成本，提高浆纱效益，也解决了PVA浆料不易退浆、环境污染等诸多问题。纳米二氧化钛在纱线里主要是替代PVA，起到贴顺毛羽，填补缺口，润滑的作用。高档汽车漆将纳米级二氧化钛(T20Q)与铝粉混合颜料或纳米二氧化钛包覆的云母珠光颜料添加于涂料中，其涂层能产生神秘而富有变幻的随角异色效应，主要是因为当入射光射到纳米二氧化钛粒子时，由于粒径小，蓝色光会发生较强散射，结果除掉蓝色光的绿色光和红色光(呈黄相)被铝片反射成为正反射光，即散射光为蓝相强的光，反射光为黄相强的光(金色)，随观察角度的不同可见不同色相。粒径为几十纳米二氧化钛T20Q微晶还赋予了涂膜金属光泽效应、珠光效应、闪光效应和增色效应，使得我们看到的汽车表面好像是珍珠片在闪闪发光，给人以深度感与层次感。其他功能纳米二氧化钛对某些塑料、氟里昂及表面活性剂SDBS也具有很好的降解效果。还有人发现，二氧化钛对有害气体也具有吸收功能，如含二氧化钛的烯烃聚合物纤维涂在含磷酸钙的陶瓷上可持续长期地吸收不同酸碱性气体。鉴于以上功能，纳米二氧化钛具有非常广阔的前景。对它的研究和利用会给人们的生活带来巨大改变。竞争分析竞争对手相比国际上其它国家的纳米二氧化钛的产业化进程,我国的纳米二氧化钛生产刚刚步入产业化阶段,国内市场刚刚建立。一方面是由于我国纳米二氧化钛的研究起步较晚,另一方面我国的产业化渠道不够畅通。目前我国纳米二氧化钛产业化过程中,在科学研究与小试过程,纳米二氧化钛的生产技术并不落后,但在中试、工程放大、应用研究、市场开拓、工业化生产等方面落后于世界先进国家。就一项科技成果而言,其小试、中试和工业性试验的投入比是1:10:100，巨大的资金需求成为顺利实现工业化生产的巨大障碍。这使得实现纳米二氧化钛的产业化必须走融资的道路。其中风险投资是促进纳米二氧化钛产业化的重要渠道。我们公司的研究队伍是由一批学术水平高、年龄和知识结构合理、团结协作、敢于创新的科研骨干组成；实验室拥有总价值2500万元的仪器设备，融入的资金可以更好的进入工业性试验。我们有更多与海外学者和公司交流的机会，更好的解决融资问题。竞争优势科技转换介面不畅问题中国大多数企业都是生产型企业,缺乏持续创新和应用开发能力,所以只能接受非常成熟的技术。选择的介面是产业化链条中十分靠后的阶段,另一方面科研单位往往认识不到或者无力做到从实验室成果到实施产业化这一更加复杂的工程化系统化的工作,无法潜心于后续的应用开发和技术支援,介面选择又十分靠前。这两者介面的差异,使得纳米材料的产业化受到严重的影响。本公司依托华南师范大学环境理论化学教育部重点实验室，将学术研究与市场需求结合起来，研究队伍是由一批学术水平高、年龄和知识结构合理、团结协作、敢于创新的科研骨干组成，可以解决科技换面不畅问题。技术保护问题本公司作为具有自主研发能力的公司，对于所研发的技术申请专利保护，能够有效的保障本公司的利益。其优势在于：通过法定程序确定发明创造的权利归属关系，从而有效保护发明创造成果，独占市场，以此换取最大的利益；在市场竞争中争取主动，确保自身生产与销售的安全性；国家对专利申请有一定的扶持政策，会给予部分政策、经济方面的帮助；构成技术壁垒，别人要想研发类似技术或产品就必须得经专利权人同意；可以促进产品的更新换代，亦提高产品的技术含量，及提高产品的质量、降低成本，使企业的产品在市场竞争中立于不败之地；拥有自主知识产权的企业既是消费者趋之若鹜的强力企业，同时也是政府各项政策扶持的主要目标群体；专利除具有以上功能外，拥有一定数量的专利还作为企业上市和其他评审中的一项重要指标。总之，专利既可用作盾，保护自己的技术和产品;也可用作矛，打击对手的侵权行为。充分利用专利的各项功能，对企业的生产经营具有极大的促进作用。市场营销本公司集新型材料生产、研发、开发、销售于一体，为顾客提供优质的产品。我们的顾客定位是各行各业的领军者，敢于率先使用本公司制备的新型材料应用于他们所在的邻域，实现我们的合作共赢。根据市场调查、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、推广促（Promotion）、公共关系(PublicRelations)、权力(Power)策略,即现代企业6Ps市场营销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品策略（Product）产品保证产品质量，开发相关新产品，把市场上的良好声誉用于新增的产品，拓宽产品线的广度和深度。包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装。服务建立完善的销售服务网络。售前服务采用宣传、培训等手段，使专业顾客了解产品的特性与适用情况。售中服务建立完善的销售网络；为顾客提供一定程度的技术支持。售后服务远程售后服务：设置客户服务中心，通过免费热线、电子邮件、网站留言等方式，建立及时有效的信息反馈通道。价格策略（Price）引入期及成长期：采用渗透定价策略，以吸引大量顾客，提高市场占有率；在成长期企业的生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降，低价使利润减少但不至于抵消较大需求所带来的利益。成熟期：针对细分后不同市场，分别采用渗透定价策略、撇脂定价策略、竞争定价策略；并辅之以价格调整策略（如：折扣和补贴定价、分层定价、心理定价、促销定价、地区定价）。销售渠道策略（Place）电子商务订单销售产品将采取订单式销售方式，进行在线化定购，在全国内建立各种型号商品目录，同时不断更新产品价格相关细节等方面的信息，供顾客查询。以广东为中心建立全国市场营销网络将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。发掘潜在客户拓宽市场本公司将根据运营情况，不断拓宽市场，寻找潜在客户，以提高市场份额。在全国范围内与新的潜在顾客尝试进行低费用的通信交流。另外随着公司的发展，比较大型的电动车修理厂家也将是本公司目标的客户之一。推广策略（Promotion）人员推销◆产品销售以人员上门推销为主。◆建立高素质的推销队伍。推销队伍将由具有电动自行车销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。◆产品推销出去后，根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。广告◆企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的公司形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。◆公益广告在社会公益活动中树立公司的良好形象，如与环保部门、交通宣传部等部门合作举办“低碳”、“交通安全”宣传主题活动等。产品广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的公司产品广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。公共关系策略（PublicRelation）在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。◆制作形式活泼、界面友好的网站主页，展开网络公关。◆协办以“节能减排”、“低碳环保”等为主题的学术交流会、研讨活动；◆在理工科高校设立奖学金、赞助大学生课外科技竞赛，培养潜在顾客，树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础。权利策略（power）品牌◆产品引入期：采用单一品牌策略，初定为“酷跑电动自行车电机回馈制动系统”（简称酷跑电机回馈制动系统），以较少传播费用及较强拉动力推广、拉动产品，短时间内在客户中树立明确的品牌形象；建立商标防护网，注册品牌和商标。◆产品成长期：建立多品牌的产品组合，应对细分的市场，精准品牌定位，抵抗竞争侵入。◆产品成熟期：关注品牌形象，加大品牌宣传扩大市场份额。◆产品衰退期：建立品牌忠诚度保持市场份额；推出新品牌。倡导国家政策获得政府支持◆节能减排、低碳环保政策：本公司将在公司产品理念、企业形象中深层次融入政府的“节能减排、低碳环保”理念，倡导国家政策，从而得到政府的支持。◆绿色化学政策：坚持“我们既要绿水青山，也要金山银山。宁要绿水青山，不要金山银山，而且绿水青山就是金山银山。”的理念，坚持绿色化学的理念。◆外部环境建设：将加强与政府的沟通互访交流，建立良好的社会关系，为公司的发展建立良好的外部环境，以便在企业的发展中获得相关的优惠政策。公司组织与人力资源管理公司性质股份有限公司公司组织构架公司的组织构架如图8.1所示。图8.1公司的组织构架组织结构及人力资源配置公司不设董事会，公司的股东之一兼法定代表人为执行董事，行使下列职权：负责召集和主持股东会，检查股东会的落实情况，并向股东会报告工作；执行股东会决议；代表公司签署有关文件；在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权须符合公司利益，并在事后向股东会报告；公司设经理1名，副经理1名，由执行董事聘任或者解聘，经理对执行董事，行使下列职权：主持公司的生产经营管理工作；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟定公司内部管理机构设置方案；拟定公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理，财务负责人；聘任或者解聘除应由执行董事聘任或者解聘以外的负责管理人员；经理列席股东会会议。公司设监事1人，由公司股东会选举产生。监事任期每届3年，任期届满，可连选连任监事行使下列职权：检查公司财务；对执行董事、经理行使公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；当执行董事、和经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事、和经理予以纠正；提议召开临时股东会；监事列席股东会会议。财务、会计、利润分配及劳动用工制度公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，委托国家承认的会计师事务所审计并出据书面报告，并应于第二年三月三十一日前送交各股东。公司利润分配按照《公司法》及有关法律、法规，国务院财政主管部门的规定执行。公司除发的的会计账本外，不得另立会议账册。对公司资产，不得以任何个人名义开立账号存储。劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。风险分析及对策作为一家高新技术的风险企业，在追求高回报率的同时也面临着许多风险，比如：竞争者的跟进、技术的更新、投资环境的变化和市场本身的不确定性等引起的财务风险、管理风险、技术风险、时间风险、项目外风险等。财务风险及对策◆筹资风险◆投资风险◆经营风险◆存货管理风险◆流动性风险风险对策：本公司将采用分期投入风险资金的方式，解决后继资金不足问题。通过缩短产品生产和销售周期来降低资金的流通周期，从而获得更大的利润。积极开拓其他地区的市场，完善销售渠道，扩大产品的销售，以达到快速回收流动资金。尽力完善退出机制，使投资者无后顾之忧。限定借贷规模，储备相应资金。管理风险及对策◆项目管理体系不健全◆管理人员职能分工不明确◆管理人员对流程不熟悉、质量意识差、协调能力差◆对质量事故和问题处理不彻底或任意掩饰风险对策：邀请专家担任公司技术与指导顾问，在公司产品的技术革新与创新方面为公司指出好的方向。建立“阳光信息反馈沟通”体制，即让员代表定时向上级反映职工的心声和建议，使上级在第一时间了解下属的最新动态，在针对问题提出方法的同时，再进一步完善公司的规章制度和有效地激励与制约制度。组织企业高层定期参加专业管理培训班。技术风险及对策◆核心技术开发难度大◆设计偏差，与实际情况不符◆技术不符合规范质量不符合要求◆监理单位对问题处理不彻底质量验收不合格风险对策：本公司将吸纳人才，加大研发经费投入。邀请专家，不定期开展座谈会，进行产品的研发进行技术指导。对于研发中的产品，进行试应用，以检测其实用性，及时发现问题并改进。时间风险及对策◆工时估计错误◆工序排序不符合◆进度控制不准确风险对策：建立完善的管理体系，严格管理时间，安排进度。组织生产管理人员参与管理培训，提高管理控制意识。项目外风险及对策◆不可抗拒的自然力◆政策保护◆特殊地区风险对策：预备风险资金，确定风险管理经理，应对不可抗拒风险。风险退出◆公开上市发行公开上市发行即第一次向一般公众发行一家风险企业的证券，通常是普通股票。IPO是风险资本最理想的退出渠道，其投资收益也较其它方式高。在公司产品市场占有率高，发展稳健，财务收益良好的情况下将采取直接上市。由于现阶段我国的主板市场对高新技术企业变现的障碍大，在直接上市条件不允许的情况下，本公司将选择买壳上市，从而将自己的有关业务和资产注入到上市公司中去，实现间接上市的目的。◆兼并与收购考虑到风险投资家在IPO后尚需一段时间才能完全从风险企业中退出，那些不愿意受到IPO种种约束的风险投资家们可以选择兼并收购。兼并收购是我国现阶段风险投资退出方式中一种操作性较强的方式。可以考虑与上市公司收购兼并的方式：股份转让、吸收合并等。◆破产清理对于高新技术新兴产业，公司承担风险较大，在一旦确认风险企业失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，本公司将果断地退出，将收回的资金用于下一个投资循环。财务分析基本会计假设◆投产运营预计在投产期第一年达到设计能力的80%，第二年达到设计能力的90%，第三年达产(达到设计生产能力)。◆银行借款利率为6.56%。◆行业折现率为12%。◆从第五年开始，按投资比率进行利润分配。◆企业享受高新企业的优惠政策减按15%征收企业所得税。◆预计折旧残值率为5%，采用直线折旧法，期限为10年。◆除特别指明外，费用及项目的单位均为：万元。◆企业的资金来源，大约30%为自筹资金，70%为向银行借款。财务报表利润表和资产负债表如下表所示。表10.1利润表编制单位：九江天泽环保科技有限公司2018年12月单位：元项目行次本年累计金额本月金额一、营业收入147,988.9119,417.48减：营业成本245,499.7020,028.32税金及附加33.40其中：消费税4营业税5城市维护建设税6资源税7土地增值税8城镇土地使用税、房产税、车船税、印花税93.40教育费附加、矿产资源补偿费、排污费10销售费用11其中：商品维修费12广告费和业务宣传费13管理费用141,690.00其中：开办费15业务招待费16研究费用17财务费用18-50.24-15.51其中：利息费用（收入以”-”号填列）19-63.74-20.51加：投资收益（损失以“-”号填列）20二、营业利润（亏损以“-”号填列）21846.05-595.33加：营业外收入222,011.09582.52其中：政府补助23减：营业外支出24其中：坏账损失25无法收回的长期债券投资损失26无法收回的长期股权投资损失27自然灾害等不可抗力因素造成的损失28税收滞纳金29三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）302,857.14-12.81减：所得税费用31285.72四、净利润（净亏损以“-”号填列）322,571.42-12.81表10.2资产负债表编制单位：九江天泽环保科技有限公司2018年12月单位：元资产行次期末数年初数负债和所有者（或股东）权益行次期末数年初数流动资产：流动负债：货币资金126,931.12短期借款31短期投资2应付票据32应收票据3应付账款3345,499.70应收账款420,000.00预收账款34预付账款5应付职工薪酬35应收股利6应交税费36-480.00应收利息7应付利息37其他应收款8660.00应付利润38存货9其他应付款39其中：原材料10其它流动负债40在产品11流动负债合计4145,019.70库存商品12非流动负债：周转材料13长期借款42其它流动资产14长期