医药市场营销模拟练习题

医药市场营销模拟练习题一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.当前越来越多的企业对推销人员的报酬趋向于采用()方式。A、佣金制B、薪金加奖励制C、计时薪金制D、薪金制正确答案：B2.快速掠夺营销策略属于()常见的营销策略。A、衰退期B、成长期C、导入期D、成熟期正确答案：C3.以下不属于政府市场特点的是()A、手续复杂,效率低B、购买频率高,购买数量少C、竞争投标、公开采购D、倾向本地、优先选择正确答案：B4.单选题(2分)从营销学的发展来看,最古老、最有效的促销方式是()A、营业推广B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B5.单选题（2分）以下不属于医药产品定价程序的是（）A、测定需求量B、折扣预测C、核算成本D、选择定价方法正确答案：B6.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()A、功能折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣正确答案：D7.下列说法正确的是()A、药品陈列首先要好看B、处方药可以开架销售C、非处方药可以开架销售D、关联性陈列就是将两种药品陈正确答案：C8.根据产品整体概念,向市场提供的能满足某种需要的产品实体或服务的外观,一把称为()A、核心产品B、期望产品C、附加产品D、形式产品正确答案：D9.()是购买活动的起点。A、产生需要B、购买能力C、外在刺激D、收集信息正确答案：A10.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()A、适应性B、可行性C、控制性D、经济性正确答案：D11.单选题(2分)最常用的实地调查法是（）。A、文案法B、询问法C、实验法D、观察法正确答案：B12.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌名称B、商标C、品牌D、品牌标志正确答案：A13.以下不属于调研报告正文的是()A、调查目录B、结论和建议C、数据分析D、调查结果正确答案：A14.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可明确性B、可营利性C、可进入性D、可衡量性正确答案：A15.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。A、垂直冲突B、水平冲突C、特殊冲突D、交叉冲突正确答案：B16.单选题(2分)以下不属于分销渠道设计的影响因素的是()A、企业的规模和声誉B、中间商的特性C、产品的适用范围D、管理者的意志正确答案：D17.单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。A、长期B、短期C、一次性D、偶然性正确答案：A18.以下不属于生产者购买行为的类型的是()A、新购B、直接重购C、处方购买D、修正重购正确答案：C19.单选题(2分)占积累销售额或回款额的75%的，一般称之为（）A、重点客户B、现实客户C、潜力客户D、小客户正确答案：A20.当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明销售进入了()。A、衰退期B、潜伏期C、成熟期D、成长期正确答案：C21.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于()策略。A、共享定位B、迎头定位C、避强定位D、重新定位正确答案：B22.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。A、组合包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、再使用包装策略正确答案：A23.单选题(2分)为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为()本题得分：2分A、数量折扣B、现金折扣C、功能折扣D、季节折扣正确答案：A24.单选题(2分)直接影响和制约医药企业营销活动的各种因素称()A、市场环境因素B、微观环境因素C、宏观环境因素D、社会环境因素正确答案：B25.单选题(2分)消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程A、购买意志B、购买意向C、购买心理D、购后评价正确答案：D26.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于()模式。A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、选择专业化正确答案：C27.在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于()A、潜力客户B、一般客户C、重点客户D、直接客户正确答案：C28.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()A、中国B、英国C、美国D、日本正确答案：C29.以下不属于实地调查法的是()A、观察法B、实验法C、文案法D、询问法正确答案：C30.单选题(2分）医药市场一般是由人口、()、购买力三个要素组成。A、购买评价B、购买行为C、购买欲望D、购买心态正确答案：C31.单选题(2分)以下不属于根据被调查对象的范围大小划分的是()A、抽样调查B、普查C、探索性调查D、重点调查正确答案：C32.快速高价策略的特点()。A、采取高价格、高促销费用B、采取低价格、低促销费用C、采取高价格、低促销费用D、采取低价格、高促销费用正确答案：A33.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、维持策略B、榨取策略C、缩减策略D、撤退策略正确答案：C34.医药产品需求（）A、弹性无法测量B、弹性很大C、缺乏弹性D、都有可能正确答案：C35.单选题（2分）每个流通环节只选用一个或较少中间商的渠道是（）A、长渠道B、单渠道C、窄渠道D、零渠道正确答案：C36.处于()的产品,销售量大,制造成本低。A、衰退期B、介绍期C、成长期D、成熟期正确答案：D37.“雀巢”属于（）品牌策略。A、品牌再定位B、品牌扩展C、多品牌D、商标正确答案：B38.单选题(2分)面广价低的常用药适合采用()A、选择性分销B、密集性分销C、独家分销正确答案：B39.单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、需求弹性B、供给弹性C、收入弹性D、价格弹性正确答案：B40.单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。A、中间商B、代理商C、营销服务机构D、供应商正确答案：C41.单选题(2分)消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。A、多变型购买行为B、习惯性购买行为C、和谐型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：B42.促销的目的是刺激费者产生()。A、购买倾向B、购买决定C、购买兴趣D、购买行为正确答案：D43.分销渠道系统中不同层次的成员之间你的冲突称()A、数列冲突B、垂直冲突C、水平冲突D、多渠道冲突正确答案：B44.产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()A、缓慢渗透策略B、快速掠夺策略C、快速渗透策略D、缓慢掠夺策略正确答案：D45.独家经销一般不适合分销()的产品。A、购买者较少B、要求便利C、单价较高D、技术含金量高正确答案：B46.单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()A、广告促销B、公共关系促销C、人员推销D、营业推广促销正确答案：C47.下列说法错误的是()A、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。B、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。C、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大D、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。正确答案：A48.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。A、公共关系B、广告C、人员推销D、营业推广正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.顾客总价值包括()A、人员价值B、服务价值C、产品价值D、形象价值正确答案：ABCD2.根据消费者对某种产品的使用频率,可以将消费者划分为()。A、中量使用者B、大量使用者C、未使用者D、少量使用者正确答案：ABD3.需求导向定价法包括()A、边际贡献定价法B、密封投标定价法C、反向定价法D、理解价值定价法正确答案：CD4.多选题(3分)面对整个市场的营销策略是()A、差异性市场策略B、集中性市场策略C、无差异性市场策略D、市场渗透正确答案：ABC5.以下属于医院客户的有()A、药事委员会成员B、临床医生C、医院领导D、药剂科主任正确答案：ABCD6.影响药品定价的因素包括()A、产品成本B、消费者心理C、国家政策法规D、企业定价目标正确答案：ABCD7.顾客总成本包括()A、货币成本B、精力成本C、时间成本D、体力成本正确答案：ABCD8.多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()。A、生产成本B、企业目标C、营销组合D、市场供求正确答案：ABC9.以下属于第三终端的是()A、社区门诊B、乡村个体药店C、乡镇卫生院D、三甲医院正确答案：ABC10.多选题(3分)邮寄调查的优点包括()A、不受空间限制B、回收率比较高C、成本相对低D、使用方便广泛正确答案：ACD11.多选题(3分)为确保市场调研资料的可靠性,在现场实施中除访问员外我们还需要()A、复核员B、统计员C、督导员D、设计员正确答案：ABC12.下列药品一般属于处方药的是()A、特殊管理药品B、解热镇痛药C、感冒发烧药D、刚上市的新药正确答案：AD13.多选题(3分)影响目标市场营销战略选择的因素有()A、产品的同质性B、企业实力C、产品寿命周期D、市场的同质性正确答案：ABCD14.市场抽样调查的抽样方法主要包括()。A、随意抽样B、客观抽样C、随机抽样D、非随机抽样正确答案：CD15.下列属于药店终端的收银台一般陈列的产品的是()A、主题促销赠品B、季节性商品C、价格较低及体积较小且毛利较D、冲动性购买商品正确答案：ABCD16.常用的推销人员绩效考核指标有()。A、新客户数量B、销售费用及费用率C、访问率和访问成功率D、销售量与毛利正确答案：ABCD17.分销渠道选择的步骤包括()A、确定分销渠道的长度B、确定分销的宽度C、评估中间商D、确定渠道成员的责任正确答案：ABCD18.多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、广告商B、寄售商C、采购代理商D、制造代理商E、销售代理商正确答案：BCDE19.医药产品品牌的作用有()A、便于消费者识别、选购产品B、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险C、有利于企业产品消费,树立企业形象D、有利于提高产品质量和服务质量正确答案：ABCD20.市场的构成要素包括()A、消费者B、市场管理部门C、购买欲望D、购买力正确答案：ACD21.医约产品包装的要求包括()A、实用性B、合法合规C、确保安全D、传递产品信息正确答案：ABCD22.医药产品折扣定价策略主要有()A、顾客折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣正确答案：BCD23.市场定位应遵循()原则。A、重要性B、独特性C、可盈利性D、难以替代性正确答案：ABCD24.药店终端市场建设过程包括()A、考察客户B、寻找目标客户C、商户谈判D、筛选目标客户正确答案：BCD25.非处方药与处方药相比,有哪些优势()A、开发费用低B、可以进行广告宣传C、价格优势D、利润大正确答案：ABC26.多选题(3分)影响药品市场需求的变动因素,主要有A、价格B、收入C、心理D、供给正确答案：ABD27.以企业为中心的市场营销管理哲学包括()。A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：ABC28.药品营业推广方案的内容包括()A、推广的持续时间B、参与者的条件C、推广的总预算D、推广时机正确答案：ABCD29.多选题(3分)短渠道适合以下()产品采用。A、抗癌药品B、消化不良药C、普通感冒药D、皮肤用药E、高端精密医疗仪器正确答案：AE30.公众包括()A、地方公众B、政府公众C、一般公众D、媒介公众正确答案：ABCD31.宣传型公关的具体形式有()A、发新闻稿B、演讲C、表演D、做公共关系广告正确答案：ABCD32.多选题(3分)有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容D、含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作证明的。E、药品商品名称不得单独进行广告宣传正确答案：ACD33.医药新产品定价策略主要包括()A、招来定价策略B、温和定价策略C、渗透定价策略D、撇指定价策略正确答案：BCD34.多选题（3分）以下属于公众的是（）A、政府公众B、地方公众C、金融公众D、-般公众正确答案：ABCD35.影响分销渠道设计的产品特性主要有()A、产品的科技含量B、产品的生命周期C、产品的单位价值D、顾客特性正确答案：ABC36.多选题(2分)下列关于第三终端的渠道特点的说法正确的是()A、第三终端药品营销销售工作受国际医药市场影响明显B、第三终端每次采购量较小,但消化迅速,现款交易,结算快捷。C、终端渠道具有半消化性质D、渠道订货很大程度上取决于品牌知名度。正确答案：BC37.渠道窜货现象产生的原因有()A、销售目标制定过高B、中间商数量选择不合理C、渠道政策不合理D、企业管理制度不合理正确答案：ABCD38.下列属于产品的是()A、药品B、空气C、海水D、苹果手机正确答案：AD39.多选题(3分)医药推销人员的培训内容包括()A、销售技巧B、产品知识C、政策法规D、市场知识正确答案：ABCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(3分)产品形式竞争者企业就是不同的消费者需求之间的竞争。()本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题（2分）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度的产品,需求弹性越小,反之,则需求性越大。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.2同一产品的生命周期在不同地方是固定不变的。()A、正确B、错误正确答案：B4.判断题(2分)在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B5.判断题(2分)目标市场就是企业选择要进入的市场,因此目标市场越多企业盈利点越多。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B6.判断题(2分)医药市场细分越详细，医药企业盈利能力越强。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)产品的生产成本就是产品的价格。()本题得分：2分A、正