现代销售实务（四川商务职业学院）知到智慧树答案

模块一单元测试模块二单元测试模块三单元测试模块四单元测试模块五单元测试模块六单元测试1【单选题】(2分)推销活动的主体是指（）正确答案：BA.推销对象B.推销员C.市场D.推销品2【单选题】(2分)现代推销研究的核心是：（）正确答案：AA.满足需求B.说服C.市场定位D.销售产品3【单选题】(2分)适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（）。正确答案：BA.吉姆模式B.埃德帕模式C.迪伯达模式D.爱达模式4【多选题】(2分)推销要素是指（）正确答案：ABCA.推销对象B.推销品C.推销员D.推销机构5【判断题】(2分)推销是一门科学，又是一门艺术。（）正确答案：AA.对B.错1【单选题】(2分)“引子”成为准顾客必备条件是（）正确答案：BA.对商品有一定的了解B.有购买能力C.有购买欲望D.熟悉推销人员2【单选题】(2分)当客户正在谈论，而且很明显的，他所说的是错误的，你应该（）正确答案：CA.打断他的话，并予以纠正B.聆听并指出其错误之处C.利用提问以使他自己发觉错误D.聆听然后转变话题3【单选题】(2分)建立顾客档案的目的是为了（）正确答案：DA.讨顾客喜欢B.尽量多销售商品C.防止顾客抱怨D.与顾客保持长期的联系4【多选题】(2分)顾客资格认定的内容包括（）。正确答案：ABCA.准顾客支付能力认定B.准顾客需求认定C.准顾客购买决策权认定D.准顾客心理认定E.准顾客社会地位认定5【判断题】(2分)购买力审查的重点对象是组织与企业购买者。（）正确答案：AA.错B.对1【单选题】(2分)进行广泛约见时，可采用（）正确答案：AA.广告约见B.电话约见C.当面约见D.网络约见2【单选题】(2分)推销人员小明在推销保健品时，正巧遇到顾客心情不好，顾客言语很是尖酸。小明一时难以忍受，出言不逊激怒了顾客。这个案例中，推销人员小明没有做好（）正确答案：AA.意外情况准备B.了解顾客情况C.物品准备D.知识准备3【单选题】(2分)选择约见顾客的时机必须站在（）正确答案：CA.企业的立场上B.成交的立场上C.顾客的立场上D.推销员的立场上4【多选题】(2分).下列可以作为约见事由的有（）正确答案：ABCDEA.市场调查B.推销产品C.收取货款D.寻找借口E.提供服务5【判断题】(2分)推销生产资料类的商品，约见地点一般选在客户的居住地（）正确答案：BA.对B.错1【单选题】(2分)在推销洽谈的开始阶段，应设定的洽谈目标是（）正确答案：CA.促使顾客做出购买决策，采取购买行动B.找出顾客需求，诱发购买动机C.介绍传递产品信息，激发购买欲望D.处理顾客异议，赢得顾客信任2【单选题】(2分)推销人员最广泛使用的一种提示方法是（）正确答案：BA.鼓动提示法B.直接提示法C.间接提示法D.明星提示法3【单选题】(2分)“我想等降价了再买。”这种表达是哪种类型的顾客异议（）正确答案：BA.产品异议B.价格异议C.需求异议D.权力异议4【多选题】(2分)推销洽谈的工具包括（）正确答案：ABCDA.产品模型B.产品C.文字图片资料D.推销证明材料5【判断题】(2分)在推销洽谈的报价阶段，推销人员可以根据企业定价的上下限价幅度，首先进行报价。（）正确答案：AA.对B.错1【单选题】(2分)以下关于推销的论述正确的是：（）正确答案：CA.推销就是营销B.推销就是促销C.推销是科学，更是艺术D.推销是艺术，不是一门科学2【单选题】(2分)推销活动的主体是（）正确答案：BA.推销商品B.推销员C.推销对象D.产品制造商3【单选题】(2分)买卖合同具有（）特征。正确答案：CA.只对推销员有约束B.可以随意变更C.有偿合同D.无偿合同4【多选题】(2分)成交（）正确答案：ABCA.是洽谈的成果B.使买卖双方受益C.是顾客的一种积极响应D.只对推销人员有利5【判断题】(2分)买卖合同订立以后，双方共同履行的义务有通知、协助、保密、支付货款。（）正确答案：AA.错B.对1【单选题】(2分)在对销售数据进行整体分析时，分析产品线数据主要是通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和（）。正确答案：DA.产品外延特征B.产品价格C.产品项目特征D.重点产品表现2【单选题】(2分)在产品的运营和优化中，根据（）能够深入用户需求，从而设计出更适合用户的产品，更精准提供销售服务，提升用户体验。正确答案：CA.市场分析B.消费者洞察C.用户画像D.产品价格优势3【单选题】(2分)网上价格随时间波动，但对所有消费者都是一样的，这种做法被称为基于时间的动态定价，简称为（）。正确答案：AA.动态定价B.浮动定价C.静态定价D.差异定价4【多选题】(2分)消费者洞察的