【艺恩】JELLYCAT品牌洞察报告

JELLYCAT品牌洞察报告艺恩出品

2024年1

JELLYCAT市场表现2JELLYCAT营销回顾3

JELLYCAT用户解析201JELLYCAT市场表现品牌简介｜发展史｜价格销量｜产品策略｜社媒现状3Jellycat创立于1999年，

由William

Gatacre和Thomas

Gatacre兄弟二人

创办

。Jellycat的名字来源于创始人四岁的儿子，

他同时喜欢果冻（

Jelly

）

和猫咪（

Cat）

，

并创造了“Jellycat

”这个单词，

结合在一起颇富趣味，

恰

好表达了品牌造型独特又柔软治愈的风格

。Jellycat以毛绒玩具的开发制造为主，

品牌面向0-100岁的人群，

不仅味婴

童提供安全柔软的玩具，

也在治愈和陪伴万千成年人

。创立于1999年的英国高端玩具品牌以高端柔软面料和趣味可爱设计为特点

被称为世界上最柔软的安抚玩具source：全网公开资料整理

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Inc.品牌简介Jellycat进军美国市场开始在全球范围内拓展其业务2001年●1999年William

Gatacre和ThomasGatacre兄弟二人在英国伦敦

创立Jellycat2020~2024年•品牌每年发布超过250款新

品，确保设计能够满足各类

人群的需求•

截至2024年，jELLYCAT的市场已经遍布全球77个国家，

品牌知名度和销量持

续增长

品牌发展史：

打造标志性产品，

走向世界+深耕中国市场source：全网公开资料整理

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Inc.2015年Jellycat在中国开设天猫海外旗舰店，通过电商平台向中国消费者提供产品Jellycat中国公司在上海成立

，进一步加强了中国市场的和推广2019年2006年Jellycat的害羞邦尼兔风靡全球，成为品牌的标志性产品之一Jellycat开始进入中国市场

，

逐渐在消费者中建立起知名度2013年1.72亿价格&销量：

近年来Jellycat持续涨价，

价格带分布广泛，

凭借

高品质材质

、创意设计以及情感价值，

保持量价齐升source：久谦中台，增长黑盒研究

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Inc.2018-2024年Jellycat天猫均价变化

平均价格

同比增速10%8%6%4%2%0%30025020015010050021Q422Q2

23Q224Q2Jellycat全平台电商销售额变化2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024YTD植物系列食物系列2万物皆可Jellycat赋予玩偶生命力，

设计渗透日常生活

产品策略：

经典IP撬动+将玩偶形象拟人化+节点场景推新婚礼系列场景卡皮巴拉上新圣诞节限定万圣节限定source：全网公开资料整理

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Inc.3节点&限定推新1经典IP系列化安抚巾从毛绒玩具到背包配饰等品类延伸送礼

、节日

、热点场景一网打尽挂饰蔬菜系列运动系列 斜挎

包●背

包●毯

子

心智单品：

巴塞罗熊和邦尼兔属经典IP，

食物

、动物系列热度高西高地活泼可爱的西高地犬玩偶，

拥有浓密的毛发和迷人的

微笑

。source：全网公开资料整理

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Inc.巴塞罗熊柔软可爱的毛绒熊，拥有

迷人的棕色眼睛和温暖的

拥抱感

。邦尼兔经典可爱的兔子玩偶

，长

耳朵和柔软的身体带来无

尽欢乐

。生日蛋糕甜美诱人的毛绒蛋糕，装

饰精美，适合庆祝每一个

特别的日子

。花生企鹅憨态可掬的小企鹅，

圆润

的身体和独特的花生形状

让人爱不释手

。价格：189~1,299价格：109~1,999价格：129~799价格：269~699价格：559≤————————————————————————————>≤————————————————————学24年1086420。互动量（单位：万）甘肃博物馆#中国人自己的Jellyca520野兽派联名樊振东快乐大使官宣1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

1月2月3月4月5月6月8月9月13001100900700500300100-100社媒品牌热度：近2年Jellycat增长显著，

线下快闪体验店服务引发全网热议•Jellycat的社媒声量波动提升，每年3月迎来热度高峰；2024年9月Jellycat成人版“过家家

”治愈系线下体验店开业火爆全网「Jellycat」社媒声量趋势12作品量（单位：万）30.8万+相关作品量+366%作品量同比source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2023年1月-2024年9月；监控平台：全网9

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Inc.+314%互动量同比5,241万+相关互动量Y24「Jellycat」社媒热度表现线下体验店150023年万圣节限定7月t单潜力单品平均作品量：

9,196邦尼兔●明星

品盆栽网球花生番茄猫头鹰

太阳花生企鹅●腊肠狗水果爱心

/狗

象圣诞限定万圣节限定咖啡生日蛋糕平均增速：

178%巴塞罗熊成熟单品社媒单品热度：巴塞罗熊为成熟单品，

邦尼兔热度持续走高，

网球

、盆栽高增长汉堡平均互动572茄子平均互动756番茄平均互动2570

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000作品量500%450%400%350%300%250%200%150%100%

50% 0%source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2023年1月-2024年9月；监控平台：全网10

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Inc.「Jellycat」TOP单品社媒声量格局邦尼兔作品同比+450%盆栽作品同比+449%网球作品同比+330%高互动单品高增长单品作品量增速猪高地西JELLYCAT

门店互动体验小红书：

在9月达到今年顶峰，

主要由线下快闪店带动，

并创造

高互动热帖，

大人玩具及拟人化是小红书热门话题「JELLYCAT」小红书声量趋势「JELLYCAT」小红书高互动贴

互动量

声量source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2023年1月-2024年9月；监控平台：小红书11

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Inc.地方特色文创平替

#jellycat绝版

#大人也要玩玩具

#毛绒玩具也有生命

2024-012024-022024-03

2024-042024-052024-06

2024-072024-082024-09「JELLYCAT」小红书热门话题#jellycat巴塞罗熊#jellycat手捧花#jellycat生日蛋糕#jellycat茄子#jellycat花生企鹅#西高地#邦尼兔JELLYCAT线下门店沉浸式体验抖音：

线下门店沉浸式体验内容带动抖音互动量提升，

第一只JELLYCAT被赋予特殊意义source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2023年1月-2024年9月；监控平台：抖音12

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Inc.第一只jellycat的意义2024-012024-022024-03

2024-042024-052024-06

2024-072024-082024-09

#第一只jellycat「JELLYCAT」抖音声量趋势「JELLYCAT」抖音热门话题「JELLYCAT」抖音高互动贴#送给crush的礼物#生日礼物#jellycat邦尼兔#jellycat蛋糕互动量

声量02JELLYCAT营销回顾跨界联名｜UGC二创｜体验营销

13Jellycat

X

华尔道夫酒店：

以经典害羞邦尼兔为灵感，

呈现氛围感甜点，

打造高端下午茶时光•Jellycat与华尔道夫下午茶套餐不仅在视觉上引人注目，还通过细腻的甜品口感和精致的摆盘，让顾客在享受美味的同时，也能感受到Jellycat带来的可爱和温馨，成为烘焙界极具吸引力和话题度的一环。是华尔道夫

jELLYCAT联名的邦尼兔主题下午茶！可爱到舍不得吃诶！

摆盘精致，随便拍都很好看～双人套餐还有送一只Jelycat害羞邦尼兔！

软fufu的超可爱！连吃带拿，好快乐啊！！source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2024年1月-2024年9月；监控平台：全网14

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Inc.标题：厦门的甜品已经是next

level！！！互动量：

1,453标题：jellycat家族成员+1

|

空中花园下午茶互动量：

242标题：厦门的！Jellycat下午

茶！可爱晕了！！！互动量：

9,573创意甜品探店热门内容话题周末日常v

log闺蜜下午茶时光舆情节选跨界联名体验营销UGC二创Jellycat

X

樊振东：首次官宣“快乐大使

”代言人，

解锁趣味运动系列，

打破次元壁实物开箱测评299元买到樊振东jellycat！值不值

！？互动量：3,864追星现场关于我举着jellycat球拍怒

喊咚咚大王互动量：1.0wJellycat入坑因为樊小胖买了人生第一

只Jellycat！互动量：493•Jellycat官宣全球首位真人代言人—樊振东，庆祝其乒乓球夺冠时刻，体育迷纷纷get世界冠军同款，入手人生第一支Jellycat。source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2024年1月-2024年9月；监控平台：全网15

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Inc.樊振东不出手就不出手，一出手就一鸣惊人，全球

首位真人合作，NB了吸引大批樊振东粉丝及体育迷关注樊振东

、乒乓球拍

、同款提及次数多25-34岁人群占比提升小红书为传播发酵主阵地世界第一可爱樊振东和世界第一可爱玩偶

jelycat水灵灵的小胖同款（

Jellycat乒乓球

拍互动量：3,10418-24岁

25-34岁

35-44岁44岁+

官宣前

官宣后因为樊小胖买了人生第一支Jelycat！太可爱了樊振东同款跨界联名体验营销UGC二创小红书微博抖音小红书微博抖音55%

51%8%

6%11%

9%按互动量按作品量32%85%70%28%17%12%11%4%#野兽派jellycat联名

#jellycat手捧花#jellycat野兽派手捧花Jellycat

X

野兽派：520限时花店开业，「鲜花+玩偶」

组合演绎爱意，

全网一花难求•Jellycat与野兽派推出联名快闪花店，通过“沉浸式打包

”在社媒广泛圈粉，创新产品组合解构新时代的520爱意表达方式，

因产品独特性和限量性，

吸引大量消费者关注和购买。source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2024年5月；监控平台：全网16

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Inc.5/15/25/35/45/55/65/75/85/95/105/115/12

5/13

5/14

5/15

5/16

5/17

5/18

5/19

5/20

5/21

5/22

5/23

5/24

5/256000005000004000003000002000001000000标题：祝我们新婚快乐

#野兽

派Jellycat互动量：

1,372标题：Jellycat

野兽派排队的

原因，

请看vcr互动量：

2.0w标题：Jellycat

野兽派

带回

了小盆栽们~互动量：

699300250200150100500线下探店沉浸式打包情侣送礼日常

作品量

互动量体验营销跨界联名UGC二创年轻人将Jellycat作为情感宣泄出口，

通过表情包

、梗图二创，

形成UGC自来水效应，

Jellycat“茄总

”当选表情包富翁jellycat茄子毛绒玩具茄总茄总表情包

表情包玩偶大人也要玩玩具

jellycat新品

毛绒公仔source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2023年1月-2024年9月；监控平台：全网17

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Inc.Jellycat表情包大赏Jellycat精神状态演我

，为打工人/学生党发声挑战画100个茄茄发挥想象力和创造力

，为茄总“纹身

”+96%互动量同比182万+相关互动量+348%作品量同比2,994相关作品量相关热门内容话题体验营销跨界联名UGC二创清明上河图海绵宝宝恋爱茄财神爷学术茄打工茄#jellycat上海限定Jellycat上海快闪体验店开业，

特邀当红女星宋雨琦担任「一日

店长」

，

沉浸式拟人打包服务收割万众童心•Jellycat官方主动“发疯

”，线下体验店附带“过家家

”环节，消费者每购买一个玩偶都会获得互动的机会，通过打包时的聊天触发更多彩蛋，店员会像打包真正的食物一样对待毛绒玩具店员的“

随地大小演

”，让消费者仿佛回到了无忧无虑的童年时光，享受独特的娱乐体验。「Jellycat」快闪店社媒热门话题#jellycat上海快闪店source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2024年1月-2024年9月；监控平台：全网18

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Inc.标题：Jellycat打包员笑场被

我拍到了

。。。互动量：

6.9w标题：宋雨琦给爷爷打包拿

铁

谁懂这含金量啊‼互动量：

33.3w标题：上海限定！沉浸式打

包jellycat互动量：

1.6w标题：一日实习店员互动量：

1.4w「Jellycat」快闪店社媒热度表现#毛绒玩具也有生命#jellycat沉浸式打包沉浸式打包记录店员趣味互动日常实习店员体验宋雨琦打包直拍730万+相关互动量8,348相关作品量跨界联名体验营销UGC二创03JELLYCAT用户解析人群画像｜用户洞察｜治愈陪伴｜仪式感礼赠

19年轻群体是Jellycat的主力军，

除了年轻父母外，

也向更广阔的年

轻群体扩散；

情绪价值及送礼需求是圈层渗透主力•Jellycat官网用户由25-44岁年龄群体占据主导，

除了年轻父母

，更多的是年轻的大人们；Jellycat在小红书上主要触达年轻人群体

，大学生

、年轻上班族及留学生群体占据75%的份额；•用户对于Jellycat的讨论除了热门单品外，治愈能力

、情绪价值被高频提及，

同时作为礼物优选也被送礼人群重点考量。

“治愈陪伴

”“真的有人把玩偶当精神寄托吗↕是我！

上班焦头烂额的时候就

会看歪歪照片真的会被治愈恨”不得冲回家抱抱歪歪

“仪式感礼物

”“我家有很多小朋友，

几乎就是

买衣服，

买Jellycat

。这边的拉夫劳伦童装很便宜，

无脑买就

完了

。Jellycat我会选国内比较难

买的

，这样可以把价值感&用心程”度大大提升29%

29%17%12%8%18-24

25-34

35-44

45-54

55-64

65+11%14%

35%16%24%source

：艺恩营销智库，久谦中台

20

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Inc.「小红书上讨论

Jellycat的用户身份」

大学生

年轻上班族

留学生群体

家庭主妇

跨国情侣「官网用户

人群画像」「Jellycat」讨论词云「Jellycat」人群画像7%成年人越来越需要陪伴与治愈面对高压的社会环境

、新型的婚恋观念，

以及越来越高的独居率，成年人的情感需求愈发强烈，“治愈经济

”由此产生，Jellycat主打的治愈与陪

伴，缓解了焦虑与孤独，成为越来越多成年人的精神抚慰剂。作为礼物承载爱意与关心的表达Jellycat的拟人化设计与个性化表达让其作为礼物承载着独特的心意与表达

。随着悦己意识的盛行，礼赠自己成为重要的送礼场景，Jellycat成为

自我情绪满足的载体。21

©2024.10艺恩

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Inc.0201用户洞察49%•经过调查发现有88%的人群在过去的12个月里感受到过压力，

并有49%的消费者愿意在情绪上下功夫；•越来越多人被情绪及压力所困扰，

人们寻求情绪上的自我慰藉及满足，

渴求

“被治愈

”。社交媒体中关于

“治愈

”的内容实现了127%的增长

。88%

被压力及情绪问题困扰普遍化，

人们渴望“被治愈

”「治愈」关键词声量表现(W)相关关键词：治愈

、疗愈

、自我满足1386.5source

：艺恩营销智库

，时间维度

：2023.1-2024.9；《

2024心灵解锁-疗愈元年的内容趋势》22

©2024.10

艺恩

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Inc.消费者愿意在情绪管理上

投入精力的被调查人群声称在过去12个月感到过压力治愈陪伴用户「情绪」现状2023

2024127%仪式感礼赠610.9

$8.47万亿$5.61

$5.19$4.46$4.93•全球治愈市场稳步增长

，2027年预计将达到8.47万亿美元的规模，预示着治愈经济的广阔前景；•放松

、减压及身心疗愈是消费者最看重的消费体验，成为消费新的驱动因素。

全球治愈市场规模不容忽视，

“治愈体验

”成消费新驱动32%29%source

：艺恩营销智库

，时间维度

：2023.1-2024.9；《

2024上半年消费趋势观察报告》23

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Inc.环保身心疗愈26%202120202019治愈陪伴2024年上半年消费者更看重的体验全球治愈市场行业规模放松和减压民族自豪感科技潮流社交分享文化内涵独特体验圈层认同仪式感礼赠24%

24%

24%精致感专属感意义感时尚感品质感2027202218%

18%16%

16%健康美感20%21%20%16%17%19%个性化的人设让Jellycat成为真

实的家庭成员每个Jellycat玩偶都有自己的故事和身份，

同时每个玩偶背后的吊牌上都有一句“please

look

after

me

”

的话语，让消费者感知自己不仅仅实在购买一个玩具

，而是在迎接一个新的

”家庭成员“

。从吊牌衍生出的Jellycat身份证

、故事本等都将赋予消费者以

温馨的氛围感。拟人化的设计让Jellycat成为

温暖

、陪伴的具象化表达Jellycat拟人化的产品设计，让玩偶都呈现出圆线条

与微胖的形态，憨态可掬的形象给消费者以亲近，同时柔软的材料也带来了蕾丝拥抱的触感，拟人化的玩偶产生了陪伴感

。Jellycat也成为了“温暖

”，

“放松

”，“舒适

”，“温馨

”及“柔软

”等关键

词的具象化。Jellycat是「治愈」

的具象化表达，

拟人化的设计及个性化的人设

描绘了消费者对于「治愈」

的所有想象•关于「治愈」，用户认为温暖

、放松

、舒适等情感感受是治愈的具象描绘，氛围感

、沉浸式等情景感受也描绘着用户对于治愈的想象

。Jellycat拟人化的设计及个性化的人设让玩偶像真实的家庭成员给予着陪伴感和治愈性。source

：艺恩营销智库

，时间维度

：2023.1-2024.9；桌面研究24

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Inc.温暖放松

舒适

宁静

温馨

氛围感

细腻

沉浸式

松弛

惬意

柔软治愈陪伴「治愈」相关内容关键词仪式感礼赠•除了日常生活场景，年轻人们将Jellycat带去旅行

，带着Jellycat看世界；他们还为Jellycat过生日，将玩偶作为家人庆祝生日；替Jellycat打扮

，制作OOTD也成为Jellycat的衍生玩法。Jellycat「治愈」场景

年轻人们将Jellycat融入生活，

打造随处可见的治愈场景source：桌面研究

25

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Inc.治愈陪伴#带着Jellycat去旅行#给Jellycat过生日旅游「治愈」场景打扮「治愈」场景生日「治愈」场景日常「治愈」场景#jellcat的OOTD#宅家的幸福感仪式感礼赠「JellycatX

送礼」关键词声量表现(W)相关关键词：Jellycat+(赠礼|送礼|礼赠)1.9548%0.292023

2024「JellycatX

送礼」词云Jellycat礼赠场景需求提升，

同“仪式感

”强绑定，

寓意赋予强

价值感标签•2024年送礼需求提振，Jellycat送礼场景需求呈现相同趋势并实现更大幅度的声量增长；•Jellycat在礼物场景下，紧跟消费者对仪式感的追求，赋予强价值寓意。「送礼」关键词声量表现(W)相关关键词：赠礼，送礼，礼赠392.7source

：艺恩营销智库，数据统计周期

：2023年1月-2024年9月；监控平台：全网26

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Inc.仪式感礼赠2023

2024治愈陪伴171%145“第一只Jellycat

”的寓意被看重Jellycat的玩偶吊牌上通常会有一句话

“

Please

look

after

me

”（请照顾好我）

，

由此这

个玩偶被赋予更加深层次的象征与寓意，

代表着送礼人的关心与爱护

。因此

“第一只Jellycat

”也被认作是一种特别的礼物，

寓意深远