直播营销课件-七 主播专业能力提升策略

第七章BUSINESS主播专业能力提升策略主播

专业直播能力

的提升在竞争日益激烈的直播行业，直播主播只有不断提高自身才艺水平或专业能力，才能在这个行业有立足之地，否则只会被市场淘汰。直播主播自身形象的塑造直播主播的着装1自身条件直播内容观众观感直播主播的妆容2大方、得体做好直播规划直播中的灵活调整2直播后的复盘3直播前的充足准备1直播主播的说话艺术直播主播说话的基本原则1主播的表现不能过于怯懦或强势要学会聆听观众的观点说话用词要得体语言表达方式要灵活对观众的赞美和礼物要表示感谢把握好开玩笑的尺度直播主播的说话艺术寻找有趣的沟通话题2直播主播说话的基本原则1寻找共同点用问题激发观众互动直播主播的说话艺术寻找有趣的沟通话题2直播主播常用话术3直播主播说话的基本原则1自我介绍引导关注感谢观众赠送礼物结束直播直播主播必备的

心理素质要想成为一名出色的直播主播，一定要有过硬的心理素质，若主播没有良好的心理素质，很容易被打击得灰心丧气。一般来说，直播主播需要具备以下心理素质：自信01尽职02乐观03主播

个人IP

的打造在泛娱乐化时代，人人都在刷存在感，每个人都想获取粉丝流量。当一个人具备了海量粉丝、故事、情感、内容输出、价值体现、传播渠道等综合元素，在某一领域或某一群体中能够产生巨大的影响力和号召力，那么就能逐渐形成个人IP。个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者也就越多，粉丝经济为其带来的经济效益也会越来越大。

打造主播个人IP的必要性IP原本是一个法律概念，是指权利人对其智力劳动创作的成果和经营活动中的标记、信誉所依法享有的专有权利。互联网界的IP

可以理解为所有成名文创（文学、影视、动漫、游戏等）作品的统称。打造主播个人IP的必要性主要体现在以下三个方面：流量红利期消失，获客成本变高1观众接受并习惯为内容付费2促进“直播+电商”的进化3打造主播个人IP的维度风格化的话术2自我人设的塑造3直播内容和价值观1分析自身优势分析人设的合规度分析人设的辨识度预估人设的变现能力直播

变现作为一种新兴职业，主播直播的目的大多是实现变现，获得盈利。目前，直播最常见的变现方式是直播带货、优质内容付费、观众打赏、广告植入或代言、签约企业等。直播主播要从自身特点与自身能力出发来选择适合自己的变现方式。直播带货，电商变现常见的直播带货模式1店铺直播模式直播带货，电商变现常见的直播带货模式1店铺直播模式直播分享商品直播带货，电商变现常见的直播带货模式1店铺直播模式直播分享商品产地直播模式“凯叔带你云游故事工厂”直播画面直播带货，电商变现常见的直播带货模式1店铺直播模式直播分享商品产地直播模式农副产品产地直播直播带货，电商变现常见的直播带货模式1店铺直播模式直播分享商品产地直播模式达人模式砍价模式秒杀模式基地走播模式服装城直播基地直播带货，电商变现常见的直播带货模式1店铺直播模式直播分享商品产地直播模式达人模式砍价模式秒杀模式基地走播模式直播间定制模式直播带货，电商变现做好直播带货的技巧2常见的直播带货模式1扩大观众群体直播内容有用、有趣、有态度营造直播间氛围直播带货，电商变现做好直播带货的技巧2直播带货选品3常见的直播带货模式1分析市场需求分析粉丝群体的特征分析商品的特点①选择自己感兴趣的商品②商品的价格③商品的质量④商品的供应链优质内容付费变现优质内容付费变现

就是指观众交付一定的费用后才能进入直播间观看直播。采取这种变现模式，主播或直播平台需要具备

三个条件：直播的内容质量较高有一定数量的“粉丝”“粉丝”的忠诚度高优质内容付费变现内容付费变现的优势1有利于提高观众黏性变现收入比较稳定有利于形成正向循环内容付费变现的模式2先免费再付费限时免费折扣付费观众打赏变现打赏

就是指观众在直播平台上付费充值，购买虚拟礼物和道具送给自己喜欢的主播，直播平台再将这些虚拟礼物和道具折换成现金，由直播平台和主播按照一定的比例进行分成。如果主播隶属于某个公会，则由公会和直播平台统一结算主播获得的虚拟礼物和道具，最终主播获得工资和部分提成。某直播平台上的虚拟礼物广告变现广告植入1为品牌或企业做代言2签约MCN机构，为机构提供增值服务在直播行业中，MCN机构

是提供一站式服务的中介公司，主播与MCN机构签订合约后