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化妆品营销策划目标化妆品营销策划目标化妆品营销策划目标化妆品营销策划目标第一章策划目的(项目背景)“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国公司公司,出生于2001年,经过公司全体职工的努力,公司有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品公司之一,刚才迈入发展阶段,便碰到了严重的场面:国内化妆品公司实力不强,技术相对落伍,一度被外国公司收买;遇到国家新法例的限制及金融危机的影响,国内化妆品德业面对洗牌与重组的场面。所以,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,保证我们的产品能够获得花费者的认同!第二章 营销环境剖析第一节 宏观剖析(市场时机和环境威迫)1、市场时机:自然堂出生于 2001年,在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,曾成功开发和推行了多个火爆全国的美容品牌,当前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为2000年以来中国独一兴起的日化品牌。此中,自然堂的公司也运用了大批的资本来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频率投放中央三套和中央八套,同时自然堂审时度势,在全国最火爆的选秀节目—湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自专业资料然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等有名女性杂志中投放跨版广告。而且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。此刻这个是酷热的夏天,爱美女士都需要对自己的皮肤做保养,防晒等。在自然堂公司的努力下,其产品也遇到了人们的一致好评,自然堂这个产品也被人们认同 !在这的知识经济时代,经济的全世界化、市场的国际化和文化的一体化,对中国化妆品公司带来亘古未有的挑战和机会。2、环境剖析!此刻出现了经济危机,股市一路下跌,所以人们的收入也减少,许多人也失业。欧莱雅,迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威迫,面对这类状况,我们应当严抓自己的产品,对市场要做个细分,以保证我们的产品能够在市场上立足。第二节 微观剖析在化妆品的每年购置支出方面,近多半的女士都在1000元以内,而有近1/3的女士花销在1001至2000元。(2)此刻的女士广泛认可品牌化妆品 ,跟着女士的年纪增添,她们对化妆品的需求也日趋增加。人们在购置化妆品时,一般都喜爱到专卖店购置,可是跟着网络的发展,人们也喜爱在网络上购置化妆品。人们喜爱天然护理产品第三章SWOT剖析第一节 威迫专业资料此刻出现了金融危机,再加上食品届出现的一系列的问题,会影响到人们对市场上的产品的认同度。国内的化妆品品牌众多,我们的竞争压力也是很大的。人们更相信外国化妆品化妆品的更新速度太快第二节 时机(1)2007年公布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法例已使得许多中小型化妆品公司面对从头洗牌的命运,也裁减了没法按正规运作的公司 ;2009年7月份,在化妆品德业中国际巨头的多次调价的基础上,已经将部分化妆品生产公司裁减出局网络的推行,是女性更认识了本产品花费者观点转变,追求绿色环保,天然不含化学成分的化妆品,为公司供给新产品供给了方向第三节“自然堂”公司优势(1)当前已发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国公司公司,也是当前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品公司之一。拥有先进的经营理念。其抢先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;又亘古未有的将Spa观点引入到日化线中,以后公布商超5G战略第四节“自然堂”公司劣势公司成立的晚,和有名大公司很难比较。专业资料技术不先进,产品开发速度较为迟缓促销力度不可以,网络销售管理不可以第四章目标市场剖析第一节 市场细分此刻品牌化妆品在市场上仍是据有很大的地位,我们也一定创建属于我们自己的品牌。在价钱上仍是要降低一些,固然中国的人均收入上涨,可是贫富差距仍是很大的,据检查,200多元的产品仍是很受一般人群的认同。关于此刻的学生而言,固然他们仍是一些花费者,可是他们但依赖父亲母亲亲朋的财力支持,他们中间很多人的花费水平其实不低。 检查表示,有过半的同学月花费额在 300元以上。我们还要有合适各样人使用的产品,关于孩子和青年所使用产品就不一样,所以产品的种类要全面,知足不一样顾客的需求。第二节市场定位此刻正是酷热的夏天,而关于大部分的爱美女性而言,此刻一定使用一些化妆品,一次保护自己的皮肤,而此刻的白领女士也是好多,在校的大学生也是逐年曾长。所以,我们所选定的目标市场就是这些年青的女士和在校的大学生。第三节 产品定位经过使用“自然堂”,改良面部微循环,促使皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的汲取各样营养成分做好充足准备。适应广大年青女性花费者的喜爱.。自然堂系列能保持脸部专业资料水分的综合均衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有益于面部皮肤的健康。自然堂系列在络绎不绝给皮肤增补营养的同时,还十分着重环境保护工作,天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害,自然堂系列是一种绿色环保型产品。第五章 营销策略拟订第一我们一定要有和很多的公司结合,从他们的经营中认识国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对公司的优势与劣势有必定的认识,而且从中获得更正,我们能够学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。保证公司在市场上的地位,人们的接受度。 要有一些促销手段,令人们能够更快的接受本产品。关于人们的皮肤不一样有不一样的化妆品,干性皮肤用一种化妆品,油性皮肤用一种化妆品。关于不一样的人群有不一样的化妆品,公司的产品应当是特别的齐备,知足不一样人们的需求。第六章营销策略应用第一节产品(以CHCEDO自然堂轻柔玫瑰水为例)产品的成分::桑根精髓液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精髓、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能:调理、滋润、收敛多用型化妆水,可调理PH值,深层滋润肌肤。保持肌肤柔嫩干净状态。含有的多种大海动植物精髓和玫瑰果萃取液,能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的成效。使用方法:早晚洁面后取适当轻拍面部至汲取。合用人群:合用于任何肤质,自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果专业资料油及萃取液,可克制透明质酸分解,增添皮肤滋润感;维他命C成分拥有美白肌肤、淡化色素作用,使肌肤一直保持白嫩剔透、滋润紧致状态。第三节 销售渠道促销是流传和交流信息,所以促销的作用就在于交流了买卖两方,使得各自的信息得以传达。所以我以为应当大批的促销。自然在学校市场这一块主假如以学生代理为主,商铺为辅。POP广告,形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点:产品广告在广告媒介选择方面,我们能够从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。由于此刻人们都是网民,所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销:电子邮件营销,能够借助新浪,网易,搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。能够在这些网站公布我们公司的信息。成立网上商铺,在网上销售我们的产品,同时介绍介绍产品特征,价钱,合用性等,花费者可自主选择产品,在线测试化妆成效,在线购物。在学校正学校的教室和宿舍进行广告,在教室上贴上提示性的口号纸上加上公司的标记。人员营销在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员,一是各高校的业务代理,主要负责各个高校的产品销售状况,实时增补货源,反应信息;二是专场促销小姐,主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员,校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。专业资料公共关系在公共关系这方面经过与学校相关部门的交流,与学校的一些主要的活动同步进行,踊跃参加和配合学校展开的一些活动,资助校园节庆活动,为大学生供给兼职岗位等一系列活动提高产品有名度,提高公司形象。我们还能够学习康乐公司的促销手段:抽奖活动在花费到多少钱时有优惠券也能够经过写征文的形式,来宣传我们的产品进行免费合用积分,办理睬员第七章 花费估算在网络成立商铺,网站的设计及保护 4000元网络广告花费5000元电子邮箱花费5000元活动花费,及奖品花费10000元总计花费14000第八章 结束语能够看出,化妆品德业仍是很有竞争力的,我们的产品在学生届、年青女士化妆品德业中会有很大的打破口。此次化妆品主要偏向于学生和年青女士所进行的,进而提出了此次策划的目标:提高产品销量,扩大高校市场据有率,提高公司有名度和美名度。确定了市场目标,参照竞争敌手产品销售状况,我们提出了详细的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员专业资料销售、营销推行、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内快
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