抖音电商母婴行业分析报告-蝉妈妈x蝉魔方-202412

抖音电商母婴行业2024/12伴随母婴市场消费群体的变更以及居民消费水平的提升，家庭育儿理念也逐渐从粗放型的传统育儿向科学育儿、精细育儿、精致育儿等理念迈进。同时，推动母婴行业逐渐朝专业化、精细化、精品化方向发展，母婴市场机遇与挑战并存。本报告着重刻画了婴童用品、奶粉/辅食/零食/营养品、婴童尿裤、孕产妇用品/营养品四大细分品类的具体表现，从销售趋势、卖点拆解等角度挖掘市场机会所在。报告速览·Z世代成为母婴市场新人群，育儿理念转变推动行业升级·市场需求总体向好，大促节点激发市场新活力·婴童用品为核心品类，聚焦洗护、喂养、出行、睡眠等领域·贝德美连续三年霸榜，市场规模超9亿01行业市场概况市场背景市场概览细类表现营销洞察02细分品类分析细分品类表现婴童用品奶粉/辅食/零食/营养品婴童尿裤孕产妇用品/营养品03品牌案例拆解品牌案例婴童用品TOP1品牌——贝德美版权说明数据说明本报告除部分内容源于公开信息（均已标注）外，其他内容版权均归“蝉妈妈”所有。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈行有悖原意的删减与修改，版权说明数据说明01Z世代成为母婴市场新人群，育儿理念转变推动行业升级2024年1-11月抖音母婴行业兴趣人群年龄分布40%35%30%25%40%35%30%25%5%250200500家庭育儿理念转变科学育儿理念科学育儿理念精细育儿理念精致育儿理念传统育儿精细育儿理念精致育儿理念传统育儿理念市场需求总体向好，大促节点激发市场新活力2023-2024年11月抖音母婴行业市场规模走势市场规模趋势线动销商品数24年1-1月23年618动销商品数24年1-1月同比表现总销量24年1-1月总销量24年1-1月市场规模24年1-1月市场规模24年1-1月同比表现2023年2024年婴童市场占据主导地位，引领母婴行业增长2024年1-11月抖音母婴行业细分品类市场份额2024年1-11月抖音母婴行业细分品类市场份额婴童用品奶粉/辅食/零食/营养品婴童尿裤孕产妇用品/营养品市场规模同比35.93%38.07%35.93%母婴行业市场规模同比：母婴行业市场规模同比：+35.46%婴童用品奶粉/辅食/零食/营养品婴童尿裤孕产妇用品/营养品43.32%母婴行业曝光量互动量双增长，优质内容影响力日益凸显行业曝光量24年1-1月行业曝光量24年1-1月同比表现#萌娃分享#亲子日常#好物安利#原创剧情行业互动量24年1-1月#萌娃分享#亲子日常#好物安利#原创剧情行业互动量24年1-1月同比表现平均搜索指数24年1-1月平均搜索指数24年1-1月同比表现02聚焦洗护、喂养、出行等赛道拓展细类，儿童彩妆迎来风口2024年1-11月抖音婴童用品细分品类市场规模规模同比儿童彩妆规模同比儿童彩妆600%母婴个护小家电600%500%一次性口水巾儿童家纺400%婴童床单300%儿童座椅/亲子车300%200%奶嘴/奶嘴相关200%婴童凉席婴童蚊帐婴童被套婴童蚊帐婴童被套毯子汽车安全座椅/安全背带消毒/暖奶/喂养小家电婴儿手推车/学步车牙胶/牙刷/牙膏婴儿礼盒宝宝如厕用宝宝洗浴消毒/暖奶/喂养小家电婴儿手推车/学步车牙胶/牙刷/牙膏婴儿礼盒宝宝如厕用宝宝洗浴宝宝护肤水杯/餐具/研磨/辅食小家电婴童枕头/枕芯婴儿床/摇篮/床护栏母婴用纸驱蚊用品奶瓶/奶瓶相关婴童睡袋/防踢被母婴用纸驱蚊用品奶瓶/奶瓶相关婴童睡袋/防踢被洗衣液/柔顺剂儿童配饰儿童雨衣/雨鞋/雨靴防撞/保护品抱被棉柔巾出行用品理发/指甲钳等护理小用品皮鞋儿童房/桌椅/家具婴儿湿巾0%其它婴童用品婴儿湿巾0%其它婴童用品市场规模婴童多件套市场规模婴童多件套儿童运动用品儿童运动用品贝德美连续三年稳居榜一，袋鼠妈妈、飞虎牌强势增长2024年1-11月抖音婴童用品TOP20品牌家用和户外为主流场景，针对不同人群主打功效存在差异基础功效为主；青少年洗护则更侧重控油、祛痘等功效。对于以婴幼儿为核心受众的奶瓶/奶瓶相关等产品，消费者在选择时会重点关注防胀气、防摔和防呛等安2024年1-11月抖音婴童用品销售额TOP30商品卖点女童青少年学生婴幼儿新生儿儿童柔顺蓬松祛痘护发防呛防摔护肤防胀气补水控油保湿多功能透气留香折叠便携清爽轻便温和户外家用氨基酸可爱加厚适用人群功能效果本身特点场景成分设计款式奶粉/辅辅食/零零食/营养晶婴童营养品市场庞大且持续增长，宝宝辅食重要性日益凸显2024年1-11月抖音奶粉/辅食/零食/营养品细分品类市场规模规模同比规模同比.婴幼儿牛奶粉（1段）.婴幼儿牛奶粉（1段）.婴幼儿牛奶粉（3段）.婴幼儿牛奶粉（3段）.婴幼儿羊奶粉（.婴幼儿羊奶粉（3段）NEW婴童零食NEW2024年1-11月抖音奶粉/辅食/零食/营养品TOP10品牌奶粉/辅辅食/零零食/营养晶人群呈现细分化特征，精准营养和品质保证是核心诉求2024年1-11月抖音奶粉/辅食/零食/营养品销售额TOP30商品卖点适用人群0-3岁适用人群新生儿3段青少年1-3岁孕妇学生成人婴幼儿儿童c成分有机c成分维益生菌乳铁蛋白高钙便携便携营养本身特点功能效果护眼功能效果好吸收补钙口感风味美味口感风味细腻原味营销词汇原装进口营销词汇新国标包装方式便携装包装方式罐装产地德国产地澳洲纸尿裤为核心品类，特护尿裤凭借医护级标准受青睐婴童尿裤细分品类中，纸尿裤为核心品类。以医护级为主打卖点的特护尿裤，凭借严格的卫生指标和细致的安2024年1-11月抖音婴童尿裤细分品类市场规模规模同比规模同比..布尿裤/尿垫市场规模市场规模2024年1-11月抖音婴童尿裤TOP10品牌婴童尿裤卖点以提升舒适度为主，亲肤产品更受青睐宝宝肌肤敏感娇嫩，婴童尿裤作为贴身接触的产品，如何最大2024年1-11月抖音婴童尿裤销售额TOP30商品卖点本身特点轻柔本身特点超柔云柔绵柔轻薄亲肤柔软透气适用人群男女宝通用适用人群婴幼儿新生儿婴儿款式薄款款式全包臀超薄功能效果防侧漏功能效果散热畅吸防水瞬吸防漏干爽医护级医护级营销词汇风格民国风风格清新成分弱酸成分山茶油夜用夜用场景超值超值价格蚕丝蚕丝材质以服饰类用品为主，哺乳枕等哺乳用品呈现高增长孕产妇用品/营养品市场主要以服饰类用品为主，市场规模前三的品类分别为哺乳文胸/内裤2024年1-11月抖音孕产妇用品/营养品细分品类市场规模规模同比规模同比250%200%150%100% -50%.待产用品.吸奶器/配件.吸奶器/配件市场规模市场规模.孕产妇运动/瑜伽/健身2024年1-11月抖音孕产妇用品/营养品TOP10品牌兼顾便利、舒适、风格、功效，时尚和实用同2024年1-11月抖音孕产妇用品/营养品销售额TOP30商品卖点适用人群孕产妇适用人群产妇孕妇功能效果护腰功能效果保暖保湿托腹显瘦聚拢补水提拉收副乳防下垂款式无钢圈款式高腰宽松大码薄款场景产后场景外穿哺乳喂奶本身特点高弹力本身特点裸感无痕透气舒适风格气质风格休闲时尚03连续三年霸榜婴童用品品类，重点发力宝宝洗浴用品贝德美贝德美市场规模同比表现婴童用品品类市场规模同比表现婴童用品品类衣液/柔顺剂宝宝护肤24.48%宝宝洗浴63.95%主张精细养娃观念，深耕分龄洗护市场SPU数20044.47SPU数20044.47婴儿护理系列儿童护理系列贝德美蓝甘菊儿童洗发水专用氨基酸无硅油洗发露SPU销售额：4亿+商品数青少年护理系列孕妈护理系列 50-100元 100-300元 300-500元 500-1000元1000-5000元≥5000元青少年护理系列孕妈护理系列舒缓头皮温和锁水氨基酸氨基酸强健发根达人带货为基本盘，搭建金字塔型达人合作矩阵商家自营号销售额商家自营号销售额0.93%品牌自营号销售额关联抖音号数达人合作号销售额63.88%数量占比：数量占比：0.17%销售额占比：20.41%肩部达人数量占比：1.02%销售额占比：28.01%数量占比：66.75%中腰部达人数量占比：5.78%销售额占比：23.08%数量占比：66.75%数量占比：数量占比：26.28%销售额占比：19.89%销售额占比：8.6%瞄准精致妈妈群体，多样化内容形式全方位种草产品包装展示产品包装展示产品成分解读产品成分解读产品细节呈现产品细节呈现使用效果对比使用效果对比市场表现Z世代成为母婴市场新人群，育儿理念转变推动行业升级。抖音母婴行业动销商品数同比略有下滑，但销量和市场规模有所增04030403细分品类趋势预测全全赋能每一个电商人为品牌商业决策提供策略支持行业洞察行业洞察《抖音电商珠宝饰品行业分析报告》《抖音电商小家电行业分析报告》大促/年度报告案例拆解案例拆解《美妆爆品制造器品牌拆解》《鲨鱼菲特品牌营销拆解》增长月报蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全面深入的分析报告及数据服务，研究范围包括行业洞察、社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面，为企业提供品牌发展战略和解决方案。企业