《N食品工业有限公司的战略营销计划优化设计》5400字（论文）

N食品工业有限公司的战略营销计划优化设计目录TOC\o"1-2"\h\u2214波力食品工业有限公司的战略营销计划 129520关键字：公司；营销策略；营销计划 2255191引言 2210362波力食品工业有限公司营销SWOT分析 255892.1优势 2296102.2劣势 374672.3机会 3244142.4威胁 314283波力食品工业有限公司营销存在的问题 345303.1产品种类繁多，主营产品不突出 3249663.2价格过于“成本定位” 410783.3旺季时，容易出现供货不足 4229274波力食品工业有限公司营销战略建议 413954.1科学制定产品价格 444604.2实施大数据营销策略 5174744.3线上线下协同管理，打造全域内容系统 6221315市场预算的控制和评估建议 7212395.1战略目标 7272855.2市场预算 7186665.3市场预算控制措施 862261.预算内项目审批授权 874455.4评估建议 9243916结论 927370参考文献： 9摘要：随着电子商务的迅速发展，以及新兴媒介的出现，使得互联网零售品牌在新媒介的帮助下形成了自己的品牌形象和市场营销，已经成为了当今世界零售业发展的主要方向。本文以波力食品工业有限公司为例，从市场环境、市场状况、市场状况等方面，对中国零售业的市场战略进行了探讨，并对其发展战略、市场战略进行了论述，除此之外，还对其所产生的影响进行了较为详细的研究分析，并为其制定出一套行之有效的行销战略。以期对国内其它零售休闲食品品牌的发展有一定的参考价值，对我国零售业网络品牌的发展起到积极的推动作用，从而进一步提高企业的品牌核心能力。关键字：公司；营销策略；营销计划1引言随着时代的发展，人们工作的时间越来越长，生活的压力也越来越大，零食尤其是休闲食品，必须要适应这个时代的发展特征[1]。但在发展的过程中，也出现了许多问题，比如网络的红利逐渐消失，销售渠道的单一，线下渠道的发展滞后，波力对经销商的依赖，都是不可忽略的。突破网络红利瓶颈，加强全渠道融合发展，自主建设工厂与零售平台。2波力食品工业有限公司营销SWOT分析2.1优势质量优势：生产制造，物流配送，以及上柜的质量体系，确保了高质量的产品。文化优势：波力食品秉持品质+快乐+家的企业核心价值观，重视员工的培养与发展。企业文化氛围好，团队活力和创造力强[2]。品牌优势：具有较高的质量和较好的设计，以品牌塑造为核心，推动公司发展。成本优势：有自己独立的生产基地，有利于控制成本，更有利于控制产品的生产、配送以及满足商家的需求，满足市场购买力。2.2劣势规模小：波力食品天猫网店覆盖范围相对狭窄，走向全国的步伐需要加快。可复制性：尽管产品品种众多，但是与其它连锁零售业没有太大的区别，产品的普及性不足，产品的可复制性很强。经营管理落后：管理方式仍停留在传统的水平，缺乏网络资源的整合与管理。2.3机会休闲食品行业规模不断扩大，市场体系也越来越规范化为波力食品发展带来机会。信息技术的发展和互联网的高度普及，为产品的销售提供了契机。电子商务市场整体交易规模不断扩大，电子商务成为休闲食品产业的主要战场[3]。2.4威胁当前网络休闲食品行业竞争压力巨大，竞争激烈，并且产品单一，可替代性强。互联网和信息化背景下，越来越容易被竞争者抄袭、模仿。3波力食品工业有限公司营销存在的问题3.1产品种类繁多，主营产品不突出波力食品虽然种类繁多，但产品同质化严重，缺乏自身特色。当提到波力食品时，人们只会想到“零食”这词，品种繁多，但是要说主营产品，消费者就没有太多认知[4]。购物时，还会发现，波力食品的食品款式、种类往往在其他同类零食店或者超市也可以看到，而且可能价格定位更低、消费体验更好。这就导致用户流失。3.2价格过于“成本定位”波力食品工业有限公司的商品价格偏高，这一方面是因为去年大规模的促销活动，一些零售店为了应付这种疯狂的促销活动，会将标签的价格提高到一个很高的水平，这其中也包括了整体费用的上涨[5]。公司现行的定价方式是成本加成，而企业的定价，除产品自身的成本外，还附加一系列附加成本，如营业成本、柜台成本、销售成本等。这就导致价格定位过于死板，缺乏灵活性，使消费者失去购买欲。3.3旺季时，容易出现供货不足产品销售的淡旺季造成了需求不平稳以及生产平稳性之间的矛盾。在旺季需求量大，但是供货商的生产能力不足，不能满足市场的需求，容易造成缺货以及订单不能及时满足的情况[6]。波力食品内部缺少良好的工作流程，各部门之间信息交流不畅。导致分店没有把对于市场需求所做的预测及时通知生产工厂及总部，造成供货短缺。4波力食品工业有限公司营销战略建议4.1科学制定产品价格波力食品主要面向年轻的学生和白领阶层的消费者。波力食品主要是休闲食品为主，大多数食品购买者是女性。学生购买力不强，但购买量大，群体分布广泛；建议开发价格为学生普遍接受的产品。由于不同区域的市场营销费用、消费者的购买力、区域竞争产品的方式存在差异，因此，本文提出了在区域间进行定价的建议[7]。针对不同的区域，采取了不同的价格策略。价格折扣包括两个方面：一是季节性打折，因为炸坚果的季节很明显，所以在淡季可以打折或促销。比如，在夏天，可以引进一种季节性的折扣，这样就能保证公司的产品和销售量在一年内都能保持稳定；第二个是优惠。当前，对零售企业的现金激励方式主要是通过支付方式进行，今后将会有更多的机会，比如提前支付折扣，对A级客户进行特殊折扣等。波力食品和其它公司的竞争，最重要的就是品牌之间的竞争，价格的高低并不能成为最大的影响，因此波力食品在进行定价调研时，首先要考虑的不是最高的价格，也不是最低的价格，而是要根据行业的平均价格，对自己的产品进行价格的调整[8]。这样的价格，既能吸引更多的顾客，又能增加自己的品牌知名度。波力食品应该在充分了解消费者和产品的价格之后，才能有针对性地改进自己的产品价格。而波力食品也要加大投入，在波力食品的产品设计和质量的前提下，制定一个合理的价格体系，才能确保波力食品在市场上的稳定。应该指出，在制定促销商品的价格时，不能低于中高端商品的定位，也不能低于其成本，这样的定价战略，是为了保证顾客对其产品以及品牌的忠诚度[9]。4.2实施大数据营销策略相比较来说，电商企业可以更准确地获取客户信息，同时还能按照客户的购物信息和喜好进行专属性的产品推荐。当然，这也是传统企业所缺少的发展优势。目前来看，我国的食品生产企业正在通过电子商务平台建设一种可跟踪性信息体系，加强和完善客户与产品之间的链接，并将客户、供应商、控制者和协作客户整合为“捆绑”的关系，以便能够及时地获取产品信息[10]。也就是说，通过扫描二维码，消费者可以清晰地看到商品的原产地、加工、质检，并在此基础上，建立健全产品的一站式跟踪机制。事实上，这种全新的营销体验将弥合客户与产品之间的鸿沟，并将通过海量数据工具进行消费者购物信息的收集和处理。进而获得消费者的基本的信息，并及时有效地反馈消费者的意见和建议[11]。换言之，其能够从源头上提高产品的质量，推动食品企业实现高质量的可持续性发展。波力食品将更容易被市场数据分析所左右，而采用电子商务的市场营销战略可以很好的解决上述问题。但需要注意的是，实施电子商务营销策略核心的技术就是数据收集和分析。因此，其需要借助互联网系统，直接从其协同平台获取消费者的有关信息，例如从后台检索消费者的年龄、职业、近期搜索等信息，以及查看消费者的购物时间。只有保证数据分析的准确性，才能获得事半功倍的效果，才能有针对性地开展促销活动。另外，建立消费者数据库将是波力食品唯一的竞争优势[12]。通过分析消费者的数据，波力食品能够充分利用公司资源，将消费者细分为更具体的细分群体，并针对每种类型的消费群体调整营销策略，这样才能真正地做到差别营销，提高资源的转化利用率。4.3线上线下协同管理，打造全域内容系统在销售渠道方面，波力食品布局丰富，线上线下的零售店都在不断的发展。同时，积极采用线上销售渠道，通过数字管理和信息系统，实现线上线下销售渠道的综合管理。通过O2O的方式，将波力食品的现有资源整合到最大限度的满足消费者的即时消费需要，从而在很大程度上提升了零售店的经营管理和物流效率，并保证了商品的新鲜和丰富，从而保证了其在供应链中的地位。同时，要注重线下媒体的覆盖和引导。淘宝直播营销通过与受众进行线上线下的交互，达到跨屏幕营销的目的，全面挖掘受众的需求和产品需求，以企业的目标客户为导向，在“满足客户的需要”的前提下，在消费者心中树立起良好的品牌形象，从而达到品牌营销的目的[13]。5市场预算的控制和评估建议5.1战略目标（1）在全国范围内逐步扩大公司系列产品的市场区域,提高波力公司产品在全国海藻市场的占有率,争取渠道市场占有率达到60%。（2）运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式,迅速扩大波力公司的经营规模,力争用4年时间全面拓展全国50+的地级市场。（3）树立公司的企业形象,提升公司品牌的知名度和美誉度,用3年时间使其成为海藻行业中区域第一品牌。（4）把波力公司建设成一个专门为代理方培养产品服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。（5）把公司建设成全国各级市场部的外设机构,即承担企业的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理和服务培训等服务需求。为确保营销目标顺利实现,战略上可分为三个阶段:第一阶段:2022年12月-2023年12月扎牢根基,求稳不求快,建成15-20个地级样板市场。第二阶段:2024年1月一2025年7月稳定发展与调整阶段,在原有基础上,再建成30一40个强势市场,逐步使波力公司的加盟体系规范化、科学化、标准化,为其第三阶段的腾飞积累经验。第三阶段:2025年8月一2026年8月快速发展阶段,各级市场销售额迅速增长,经营规模迅速扩大,波力公司在全国范围有一定的知名度,争成为全国海藻食品行业的第一品牌。5.2市场预算此外，公司市场营销的整体预算要控制在100万以内，抖音市场引流占比要达到25%，折合金额为25万；自媒体推广占比15%，折合金额为15万；线下推广占比40%，折合金额为40万；官方广告费用以及渠道推广占比为20%，折合金额为20万。表1波力公司市场预算分类及其占比市场预算分类费用占比（万元）实际花费（万元）抖音引流2520自媒体引流1517线下推广4034官方广告费用以及渠道推广2018根据公司的预算100万的上限，结合表1的战略目标可以得出，抖音引流的费用需要控制在25万以下，实际花费为20万；自媒体引流实际花费为17万，线下推广实际为34万；官方广告费用以及渠道推广实际花费为18万，共计89万，比计划中费用节省11万元，各平台及渠道的引流效果等均符合战略营销预期。5.3市场预算控制措施1.预算内项目审批授权(1)对于预算内项目的业务预算执行额度审批，应当实行“适度授权、分工负责、分级控制”的办法，每一项业务的发生都要与相应的预算项目联系起来。对于有经济合同体现的业务，由相关领导在法人代表授权范围内控制签审；属于事务性管理业务的，按企业领导分工在企业确定的报销权限内控制签审；超出授权范围和报销权限的由企业负责人控制签审[14]。各单位、各部门应根据业务性质制订企业分管领导和有关部门领导资金报销额度的审批管理规定，财务部门则在过程中严格执行。各单位、各部门应根据实际情况制订预算内项目超资金预算的签审管理规定，对不符合签审管理要求的，财务部不得报销。(2)当各业务预算责任中心或预算管理工作组之间发生利益冲突或意见不一致时，可由财务部主持协调，提出意见，报预算管理委员会批准，决议一经批准，各预算单位必须执行，不得因此而影响生产经营业务的正常进行。2.预算外项目审批授权预算外项目，无论哪一级都归预算管理委员会管理，由预算管理委员会根据规定的程序经总经理办公会或董事会批准，建议预算外项目无特殊情况每季度集中办理一次。对无合同、无原始凭证、无手续的项目支出，无论何种原因均不得审批。在流程上，各归口业务预算责任中心要对项目进行把关，如果是新增预算项目，该事项要执行预算外项目管理流程。审核预算项目的资金额度是超过标准，如超标准不多，须执行预算整体目标不变内部项目和费用局部调整流程;如内部项目无多余资金，无法完成内部局部调整，该事项要执行预算外项目管理流程；如超标准额度较多，达到一定标准，该事项须执行预算外项目管理流程。预算外项目由预算财务委员会进行审批。5.4评估建议建立信息反馈系统，对各部门执行预算的情况进行跟踪监控,不断调整执行偏差，确保预算目标的实现。预算执行与检讨的要点：按月检讨执行的情况，收入、成本不论实际数与预算数差异多少，而各项费用实际数比较预算数差异10%以上者，均应作差异说明及改善对策。6结论波力食品作为一个传统企业，在休闲零售业的领导地位。在经济发展、生活水平不断提升、新零售潮流的推动下，消费者的需求也在发生着改变，对客户的要求也在不断增加。波力食品面临这种状况，必须及时改变观念，才能与时俱进，可持续发展。参考文献：[1]高曦含,王锐.品效之争:疫情后企业营销战略导向选择对绩效的影响[J].管理科学,2021,34(5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