经济全球化与中国国际人才竞争战略

经济全球化与中国国际人才竞争战略

一、概述

随着科技的飞速发展和全球贸易的日益深化，经济全球化已成为

不可逆转的时代潮流。这一进程不仅推动了全球资源的优化配置和高

效利用，也加剧了国际间的竞争与合作。中国，作为世界上最大的发

展中国家，在经济全球化的大背景下，既面临着前所未有的发展机遇,

也承受着巨大的挑战。国际人才竞争便是这场全球化浪潮中至关重要

的一环。

国际人才竞争，本质上是对知识、技能和创新的竞争。在全球化

背景下，谁能够吸引和留住高素质的国际人才，谁就能在未来的国际

竞争中占据先机。对于中国而言，要想在激烈的国际竞争中立于不败

之地，就必须制定并实施一套行之有效的国际人才竞争战略。这既关

系到中国经济的可持续发展，也关乎到国家核心竞争力的提升。

本文旨在深入剖析经济全球化背景下中国国际人才竞争的现状

与挑战，探讨构建适应新时代发展需求的国际人才竞争战略。通过对

全球人才流动趋势的分析，结合中国的实际情况，提出一系列具有针

对性的政策建议，以期为中国在国际人才竞争中赢得主动，实现经济

的高质量发展提供有益参考。

1.经济全球化的定义与特点

经济全球化，亦被称为经济一体化，是当代世界经济的重要特征

之一，它描绘了一个超越国界的全球经济活动图景。这个过程涵盖了

对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务以及各国间的相互依存和

相互联系，形成了一个全球范围内的有机经济整体。其核心在于商品、

技术、信息、服务、货币、人员、资金、管理经验等生产要素的跨国

跨地区流动，使得世界经济日益紧密地联系在一起。

经济全球化有着多个鲜明的特点。它表现为市场竞争的多元化。

随着全球市场的形成，各国企业都需在全球范围内参与竞争，这推动

了产品和服务的不断创新和优化。金融全球化成为显著特征。随着国

际金融的发展，巨额资金在各国之间自由流动，推动了全球金融市场

的形成和发展.第三，生产国际化趋势明显V跨国公司在全球范围内

组织生产，利用各地的资源优势，实现最优资源配置。第四，消费者

需求趋同化。随着全球市场的形成，消费者的需求逐渐趋同，这对产

品和服务的全球化提供了巨大的市场潜力。区域经济一体化也在加速

发展。各种区域经济组织如欧盟、亚太经合组织等，通过协调成员国

间的经济政策，推动了区域内的经济一体化进程。

经济全球化的本质，可以说是市场经济的全球化。它以市场经济

为基础，以先进科技和生产力为手段，以发达国家为主导，以最大利

润和经济效益为目标，推动着各国市场的分工与协作，形成了相互融

合的全球经济体系。这个过程对于资源和生产要素在全球范围内的合

理配置，对于资本和产品在全球的流动性，以及对于科技在全球的扩

张，都有着积极的推动作用。同时，它也为不发达地区经济的发展提

供了机遇，是人类发展进步的重要表现，也是世界经济发展的必然结

果。

经济全球化对每个国家来说，都是一柄双刃剑，既是机遇，也是

挑战。特别是对于经济实力薄弱和科学技术比较落后的发展中国家，

面对全球性的激烈竞争，所遇到的风险和挑战将更加严峻。经济全球

化中急需解决的问题是建立公平合理的新的经济秩序，以保证竞争的

公平性和有效性。

经济全球化是一个复杂而多元的过程，它推动了全球经济的深度

融合和发展，但同时也带来了一系列新的挑战和问题。各国需要积极

应对，加强合作，以实现经济全球化的可持续发展。

2.经济全球化对国际人才竞争的影响

在经济全球化的背景下，国际人才竞争日趋激烈，这种趋势对中

国的影响尤为显著。经济全球化不仅推动了商品、资本、技术、信息

的跨国流动，更促进了人才的全球性配置和竞争。这种人才竞争不仅

仅局限于经济领域，还深入到了科技、教育、文化等多个领域。

经济全球化加速了人才流动的全球化。随着跨国公司的崛起和全

球市场的形成，越来越多的企'也开始在全球范围内寻找和配置人才资

源。这种趋势使得国际人才市场的竞争变得更加激烈，同时也为中国

吸引和留住优秀人才带来了挑战。

经济全球化对人才素质的要求不断提高。在全球化的经济环境中,

企业需要的人才不仅具备专业知识和技能，还需要具备跨文化沟通、

团队合作、创新能力等综合素质。这种变化要求中国在人才培养和引

进上更加注重人才的全面素质和创新能力。

经济全球化对人才政策和人才管理提出了新的要求。为了在全球

人才竞争中占据优势地位，中国需要制定更加开放、灵活的人才政策，

为优秀人才提供更好的发展机会和生活环境。同时，还需要加强人才

管理和服务，提高人才使用效率和满意度V

经济全球化对国际人才竞争的影响深近而广泛，中国需要积极应

对这种变化，加强人才培养和引进工作，理高人才素质和创新能力，

以在全球人才竞争中占据优势地位。

3.中国在国际人才竞争中的地位与挑战

中国作为世界上最大的发展中国家，其在国际人才竞争中的地位

日益重要。过去几十年，中国经济的快速崛起，特别是在制造业、高

科技和服务业等领域，吸引了大量海外人才。同时，中国政府也加大

了对教育和科研的投入，培养了大批高素质的人才。这些因素共同推

动了中国在国际人才竞争中的地位不断提升。

与此同时，中国也面临着诸多挑战。随着全球经济的深入发展，

人才竞争越来越激烈。许多国家都在加大对教育和科研的投入，以提

高自身的竞争力。在这种情况下，中国需要不断提升自身的吸引力，

以吸引和留住全球顶尖人才。

人才流动的不平衡也给中国带来了挑战。尽管中国吸引了大量海

外人才，但仍有大量本土人才流向海外。这在一定程度上影响了中国

的人才储备和创新能力。中国需要进一步完善人才政策，提高本土人

才的待遇和发展机会，以减少人才流失。

随着全球化的深入发展，人才竞争已经不仅仅局限于经济领域，

还涉及到政治、文化等多个领域U在这种情况下，中国需要更加全面

地提升自身的软实力，以吸引和留住全球顶尖人才。

中国在国际人才竞争中既有着重要地，立，也面临着诸多挑战。未

来，中国需要继续加大对教育和科研的投入，完善人才政策，提高本

土人才的待遇和发展机会，同时加强软实力建设，以在全球人才竞争

中取得更大的优势。

二、经济全球化背景下的人才流动与竞争

随着全球化的深入推进，人才流动和竞争已经成为国际间的一种

常态。经济全球化背景下，人才的跨国流动日益频繁，跨国公司和国

际组织在全球范围内寻求优秀的人才资源，使得人才竞争日益激烈。

这种趋势不仅推动了全球经济的发展，也对各国的人才政策提出了更

高的要求。

对于中国来说，面对经济全球化的人才流动与竞争，我们既有机

遇，也有挑战。一方面，中国的经济快速发展和科技进步吸引了大量

的海外人才，他们在中国的经济建设中发挥了重要作用。另一方面，

随着中国的企业走向世界，我们也需要更多的国际化人才来推动全球

化战略的实施。

在这种背景下，中国国际人才竞争战略的核心应该是“引进来”

和“走出去”相结合。我们要积极引进海外高层次人才，同时也要鼓

励和支持国内人才走出国门，参与国际竞争.这需要我们构建一个开

放、包容、公平的人才环境，为各类人才提供广阔的发展空间和良好

的创新环境。

我们还需要加强人才教育和培养，提高人才的综合素质和创新能

力。我们要推动教育改革，优化人才培养结构，培养更多具有国际视

野和创新能力的人才。同时，我们也要加强人才的国际交流与合作，

推动人才资源的全球共享。

经济全球化背景下的人才流动与竞争是中国国际人才竞争战略

的重要组成部分。我们要积极应对全球化带来的挑战，抓住机遇，推

动人才政策的创新和改革，为实现中华民族的伟大复兴提供有力的人

才保障。

1.跨国公司的全球人才战略

在经济全球化的浪潮中，跨国公司的角色愈发重要，它们不仅是

经济活动的主体，也是推动全球人才流动的关键力量。跨国公司的全

球人才战略，直接关联到其国际竞争力的塑造和提升。这些公司通过

精心制定和实施一系列人才策略，旨在吸引、培养和保留全球范围内

的优秀人才，以支持其全球业务的拓展和深化。

跨国公司通过设立海外研发中心、培训中心等机构，吸引并集聚

国际人才。这些机构往往位于全球的创新高地和人才聚集地，如硅谷、

纽约、伦敦等地，利用这些地区丰富的人才资源和创新环境，为公司

的研发创新提供源源不断的动力。同时，这些机构也成为跨国公司展

示其企业文化和品牌形象的重要窗口，吸引着全球人才的目光。

跨国公司通过提供具有竞争力的薪酬福利、职业发展机会和培训

资源，吸引和保留优秀人才。这些公司深知人才是企业最宝贵的资源,

在薪酬福利方面，它们往往提供高于市场平均水平的待遇，同时辅以

丰富的福利政策，如医疗保险、住房补贴、子女教育等，以解决人才

在异国他乡生活的后顾之忧。在职业发展机会和培训资源方面，跨国

公司则通过设立明确的晋升通道和丰富的涪训课程，为人才提供广阔

的职'也发展空间和学习机会，帮助他们在职业生涯中不断成长和进步。

跨国公司还通过跨文化管理和团队合作，促进国际人才的融合与

协同。在全球化的背景下，跨国公司面临着来自不同文化背景、不同

价值观念的人才团队。为了实现团队的和谐与高效运作，这些公司积

极推行跨文化管理策略，通过文化培训、团队建设等活动，增强团队

成员之间的文化敏感性和理解力。同时，它们也倡导团队合作和协同

创新的理念，鼓励不同背景的人才在相互尊重、相互信任的基础上，

共同为公司的发展目标而努力。

跨国公司的全球人才战略是一个系统而复杂的工程，它涉及到人

才的吸引、培养、保留和融合等多个方面。这些公司通过制定和实施

一系列有针对性的策略，成功吸引了全球范围内的优秀人才，为自身

的国际竞争力提供了有力支撑。同时，这些策略的实施也对全球人才

流动和国际人才竞争产生了深远的影响，推动了国际人才市场的不断

发展和完善。

2.国际人才流动的趋势与特点

在经济全球化的浪潮下，国际人才流动呈现出前所未有的趋势与

特点。随着科技进步和国际交流的加强，跨国公司和国际项目的增多，

国际人才流动愈发频繁，已经成为一个普遍现象。这种流动不再局限

于某一地区或国家内部，而是跨越国界，连接着全球各地。

国际人才流动的特点首先体现在多元化的背景和需求上。人才流

动不再仅仅受经济利益的驱动，而是受到政治、文化、社会等多方面

因素的影响。例如，一些国家的高科技产业需要大量的技术人才，而

另一些国家则因为某些专业技能的短缺而需要引进相关人才。这种多

元化的需求使得人才流动的领域更加广泛，涵盖了科技、教育、文化、

艺术等多个领域。

国际人才流动的趋势还体现在全球性的竞争上。随着人才流动的

增加，全球范围内的公司和组织都在争夺最优秀的人才。这种竞争不

仅体现在薪酬待遇上，还体现在职业发展机会、工作环境、生活质量

等多个方面。为了吸引和留住优秀人才，许多国家都制定了各种政策

和计划，提供良好的工作和生活条件U

国际人才流动还促进了各国之间的文化交流和理解。通过人才的

跨国流动，不同国家的文化得以传播和交流，增进了各国人民之间的

友谊和合作。这种文化交流不仅有助于减少文化隔阂和误解，还有助

于推动全球范围内的和平与发展。

经济全球化背景下的国际人才流动呈现出多元化的背景和需求、

全球性的竞争以及文化交流与理解等特点。这些特点和趋势为中国制

定国际人才竞争战略提供了重要的参考和依据。中国需要积极应对这

些变化和挑战，加强与国际人才的联系和合作，为自身的发展注入新

的活力和动力。

3.人才竞争对国家经济发展的影响

在经济全球化的背景下，人才竞争已经成为影响国家经济发展的

关键因素。一个国家的经济实力、科技创新能力以及国际竞争力，很

大程度上取决于其人才资源的数量和质量。对于中国这样的发展中大

国来说，如何制定和实施有效的国际人才竞争战略，直接关系到国家

的长远发展和国际地位。

人才是推动经济发展的核心动力。无论是传统产业还是新兴产业,

都需要高素质的人才来驱动创新、提高效率、优化结构。特别是在高

科技领域，如人工智能、生物科技、新能源等，顶尖人才的稀缺性更

是决定了相关产业的发展速度和竞争力。培养和吸引这些领域的国际

人才，对于提升国家在全球经济中的竞争力具有重大意义。

人才竞争影响着国家的创新能力和科技实力。创新是经济发展的

根本动力，而人才则是创新的源泉。只有拥有一支规模庞大、素质高、

创新能力强的人才队伍，才能在激烈的国际竞争中占据先机，掌握核

心技术，引领产业变革。反之，如果人才短缺，创新能力不足，国家

的经济发展就会受到制约，甚至陷入低水平循环。

人才竞争也关系到国家的可持续发展能力。随着全球资源环境压

力的不断增大，绿色发展、循环经济、可持续发展等理念日益深入人

心。这些新理念、新模式的实践，同样需要人才的支持和推动。只有

培养和吸引懂技术、懂市场、懂管理的复合型人才，才能实现经济、

社会、环境的协调发展，确保国家的可持续发展。

人才竞争对于国家经济发展的影响是深远而广泛的。中国必须高

度重视国际人才竞争战略的制定和实施，通过优化人才政策、加大人

才培养和引进力度、完善人才激励机制等措施，不断提升国家在全球

人才竞争中的优势和地位。

三、中国国际人才竞争现状分析

在经济全球化的背景下，中国国际人才竞争呈现出前所未有的复

杂性和激烈性。一方面，中国作为世界上最大的发展中国家，对高端

人才的需求日益迫切，另一方面，国际人才市场的竞争也日趋激烈，

使得中国在全球人才争夺战中面临巨大挑战。

人才总量增长迅速，但高端人才短缺：近年来，中国的人才总量

增长迅速，特别是在科技、金融、管理等领域，但高端人才，特别是

具有全球视野、能够引领科技创新和产业升级的顶尖人才仍然短缺。

人才流动频繁，但人才流失问题突出：随着国际交流的增多，中

国的人才流动也日趋频繁。与此同时、人才流失问题也日益突出。许

多优秀的人才在获得一定成就后选择到国外发展，这不仅损失了我国

的智力资源，也对我国的经济发展和技术创新构成了挑战。

人才培养机制不断完善，但创新能力不足：中国政府高度重视人

才培养工作，不断完善人才培养机制，加大对高等教育的投入。与国

际先进水平相比，我国的人才培养质量仍有待提高，特别是在创新能

力方面，仍有较大的提升空间。

人才政策不断创新，但国际竞争力有待提高：为吸引和留住国际

人才，中国政府制定了一系列优惠的人才政策，包括签证、居留、税

收等方面的便利措施。与国际先进水平相比，我国的人才政策仍有待

完善，国际竞争力有待提高。

中国国际人才竞争现状既有机遇也有挑战。面对全球化的人才竞

争，中国需要进一步完善人才培养机制，提高创新能力，优化人才政

策，以吸引和留住更多的国际人才，推动我国经济社会的持续发展。

1.中国在国际人才竞争中的优势

在经济全球化的浪潮下，中国作为世界第二大经济体，正以其独

特的魅力和优势，吸引着全球各地的顶尖人才。这种吸引力源于多个

方面，使得中国在国际人才竞争中占据了有利地位。

中国的安全环境为人才提供了稳定的保障。近年来，欧美国家社

会分歧加剧，犯罪率上升，相比之下，中国的社会治安状况良好，为

人才创造了一个安全、和谐的工作环境。这种稳定的社会环境，使得

人才能够安心工作，无需担心安全问题，从而提高了他们的工作效率

和生活质量。

中国拥有完整的工业体系和庞大的市场，为人才提供了广阔的施

展空间和机会。作为全世界唯一拥有联合国产业分类中所有工业门类

的国家，中国拥有齐全的工业门类、庞大的市场和活跃的贸易环境。

这为各类人才提供了丰富的发展机会和施展才华的舞台，使他们能够

在这里找到适合自己的职'业发展方向。

第三，中国的生活成本低廉，为人才提供了良好的生活条件。由

于中国拥有发达的工农业生产能力和较低的人力成本，使得在这里的

生活成本相对较低。这使得人才在享受高质量的生活水平的同时，也

能够节省更多的资金用于个人发展或家庭支出。

中国还拥有世界上最发达的基础设施，为人才提供了便捷的工作

和生活环境。从高速公路、铁路网到现代化的通信设施，中国的基础

设施建设水平己经达到了世界领先水平。这种便捷的基础设施条件，

使得人才能够更加高效地进行工作和生活，提高了他们的工作效率和

生活质量。

中国在国际人才竞争中具有显著的优势。这些优势不仅为人才提

供了稳定的工作环境、广阔的发展空间和良好的生活条件，还使得中

国成为了全球各地人才竞相涌入的热土。未来，随着中国经济社会的

持续发展，相信会有越来越多的国际人才选择在中国这片热土上实现

自己的梦想。

2.中国在国际人才竞争中的不足与挑战

我国在国际人才竞争中的不足主要体现在高层次创新人才的短

缺上。尽管中国拥有庞大的人才库，但在全球范围内具有卓越创新能

力和国际影响力的顶尖人才仍然相对较少。这在一定程度上限制了我

国在高科技领域、金融服务业等关键领域的国际竞争力。

我国在国际人才竞争中面临的挑战还表现在人才流失和引进的

双重压力上。一方面，由于国际竞争环境日趋激烈，部分优秀人才选

择到海外求学、工作，导致我国人才流失现象较为严重。另一方面，

在引进国际人才方面，我国与发达国家相比还存在较大差距，如薪资

待遇、科研环境、生活品质等方面的不足，使得吸引和留住国际顶尖

人才变得异常困难。

我国在国际人才竞争中还面临着人才培养机制和教育体系的问

题。当前，我国的教育体系在培养创新型人才、实践型人才方面仍有

待加强，部分学科领域的教学内容和方法与国际先进水平存在差距。

这导致我国在国际人才竞争中难以培养出具备全球视野、跨文化沟通

能力的高素质人才。

面对经济全球化带来的机遇和挑战，我国在国际人才竞争中需要

正视自身不足，积极应对挑战，加强人才培养和引进工作，提升我国

在国际人才竞争中的地位和影响力。

3.中国国际人才竞争的制约因素

在全球化的大潮中，中国国际人才竞争面临着多方面的制约因素。

教育体制与全球人才需求之间存在不匹配的问题。尽管中国的教育体

系在过去几十年里取得了显著成就，但在培养具有全球视野、创新能

力和跨文化交流能力的人才方面仍有待提高。中国的高等教育在国际

排名中的位置虽然逐年上升，但与一些发达国家相比，仍存在一定的

差距。

人才流动的国际环境也对中国的国际人才竞争构成制约。由于政

治、经济和文化等多方面的差异，中国在国际人才市场上的吸引力有

限。一些高端人才可能更倾向于前往西方发达国家，因为这些国家提

供了更为优厚的待遇和更广阔的发展空间。

再次，人才培养的成本和投入也是制约中国国际人才竞争的重要

因素。培养具有国际竞争力的人才需要投入大量的人力、物力和财力。

由于经济发展水平、教育资源配置等因素的限制，中国在人才培养方

面的投入仍然有限。

社会文化和价值观念的差异也在一定程度上制约了中国国际人

才竞争。中国传统文化强调集体主义、尊重权威和稳定性，而国际人

才市场则更加注重个人主义、创新精神和冒险精神。这种文化差异可

能导致中国在国际人才竞争中处于不利地位。

中国国际人才竞争面临着多方面的制约因素。为了在全球化浪潮

中取得更大的竞争优势，中国需要不断调整和完善教育体制、优化人

才培养环境、加大人才投入力度，并推动社会文化和价值观念的转变。

四、构建中国国际人才竞争战略

在经济全球化的背景下，中国国际人才竞争战略的构建显得尤为

重要。这不仅关系到我国在全球经济格局中的地位，更直接影响到我

国未来的可持续发展。我们必须从多个维度出发，全面构建和优化中

国国际人才竞争战略。

我国应加大对高等教育的投入，优化教育资源配置，提高教育质

量。同时，推动产学研深度融合，鼓励学生参与科研项目，培养创新

能力和实践能力。还应建立多元化的人才培养模式，满足不同领域和

行业的人才需求。

我国应进一步完善人才引进政策，提高外籍人才的工作和生活待

遇，为他们创造更好的工作环境。同时，加强与国外高校和研究机构

的合作，吸引更多国际优秀人才来华学习、工作和研究。

为了提升我国人才的国际竞争力，我们应加强对人才的国际化培

训，提高他们的跨文化沟通能力和国际视野。同时，鼓励人才参与国

际竞争，如参加国际比赛、展览等活动，展示我国人才的实力和风采。

在国际人才竞争中，人才流动是关键。我国应建立更加灵活和开

放的人才流动机制，促进人才在不同地区、不同行业、不同所有制单

位之间的流动。这不仅有助于优化人才资源配置，还能激发人才的创

新活力。

在构建中国国际人才竞争战略的过程中，我们必须高度重视人才

安全保障工作。通过完善法律法规、加强知识产权保护等措施，为人

才提供安全、稳定的工作环境。同时，建立健全人才激励机制，激发

人才的创新热情和创造力。

构建中国国际人才竞争战略是一项长期而艰巨的任务。我们需要

从多个维度出发，全面推进人才培养、吸引、竞争、流动和安全保障

等工作。只有我们才能在全球人才竞争中占据有利地位，为我国经济

社会可持续发展提供有力支撑。

1.加强人才培养与引进

随着经济全球化的深入发展，国际人才竞争已成为国家间竞争的

核心。中国作为世界上最大的发展中国家，面临着前所未有的机遇和

挑战。加强人才培养与引进，对于提升中国国际人才竞争力具有至关

重要的意义。

教育体系改革：中国需要深化教育改革，优化学科结构，培养具

有国际视野和跨文化沟通能力的人才。同时，加强职业教育和终身教

育，满足经济发展对各类人才的需求。

创新激励机制：鼓励创新精神和批判性思维，为学生提供多样化

的学习和发展路径。通过设立奖学金、科研项目等方式，激发学生的

创新潜力和创业精神。

国际合作与交流：加强与国际知名教育机构的合作，引进国际先

进的教育理念和教学方法。通过学生交流、教师互访等方式，拓宽学

生的国际视野和跨文化交流能力。

优化引才政策：制定更具吸引力的人才引进政策，包括提供优厚

的薪资待遇、良好的工作环境和生活条件等。同时，简化人才引进程

序，提高人才引进效率。

建设人才库：建立国际人才库，吸引海外高层次人才回国发展。

通过设立海外人才联络站、举办国际人才交流活动等方式，加强与海

外人才的联系和沟通。

发挥侨胞作用：充分利用海外侨胞的资源优势，鼓励他们回国投

资兴业、参与国家建设。同时，加强侨务工作，为海外侨胞提供更多

的服务和支持。

加强人才培养与引进是提升中国国际人才竞争力的关键举措。通

过深化教育改革、优化引才政策等措施，中国将培养出更多具有国际

竞争力的人才，为经济全球化背景下的国家发展注入强大动力。

2.完善人才激励机制

在经济全球化的背景下，中国国际人才竞争战略的成功与否，很

大程度上取决于我们是否能够建立和完善一套高效的人才激励机制。

这不仅关乎到吸引和留住国内优秀人才，更关乎到在全球范围内吸引

和招募顶尖人才。

我们需要优化薪酬和福利制度。除了基本的薪资，还应该包括丰

厚的奖金、优厚的福利待遇、以及具有市场竞争力的股权激励等。这

些都可以作为吸引人才的重要手段。同时，我们也需要注重非物质激

励，如提供发展机会、赋予更多职责、增强工作满足感等，这些都可

以帮助提升员工的归属感和忠诚度。

我们需要建立健全的人才评价体系。这个体系应该公正、公平、

公开，能够真实反映人才的价值和贡献。通过科学合理的评价，我们

可以为人才提供明确的职业发展方向，同时也可以为他们提供适当的

奖励和晋升机会。

再次，我们需要营造良好的工作环境和氛围。这包括提供良好的

工作设施、创造和谐的工作氛围、提供必要的培训和学习机会等。这

些都可以帮助提升员工的工作效率和满意度，从而增强他们对企业的

忠诚度。

我们需要关注人才的长期发展。这包括为人才提供职业规划指导、

帮助他们提升职业技能和领导力、提供内部和外部的培训和学习机会

等。通过这些措施，我们可以帮助人才实现自我价值，同时也可以为

企业的长远发展储备人才。

完善人才激励机制是我们应对经济全球化挑战、提升中国国际人

才竞争力的重要手段。我们需要从薪酬和福利、人才评价、工作环境

和氛围、以及人才长期发展等多个方面入手，全面优化和提升我们的

人才激励机制。

3.提升人才国际竞争力

在经济全球化的大背景下，中国国际人才竞争战略的核心在于提

升人才国际竞争力。这一战略目标的实现需要多方面的努力，包括教

育体系改革、人才培养模式的创新、国际交流与合作的深化等。

教育体系改革是提升人才国际竞争力的基础。我们需要建立一套

适应全球化需求的教育体系，注重培养学生的创新能力、批判性思维、

跨文化沟通能力等核心素养。同时，加强与国际先进教育体系的对接，

引进国际优质教育资源，提高教育质量和国际化水平。

人才培养模式的创新是提升人才国际竞争力的关键。我们需要打

破传统的人才培养模式，推动产学研用深度融合，构建以实践能力和

创新创业能力为核心的人才培养体系。同时，加强跨学科、跨领域的

复合型人才培养，培养具有国际视野和全球竞争力的高素质人才。

国际交流与合作的深化是提升人才国际竞争力的重要途径。我们

需要积极参与国际人才竞争与合作，推动与国际知名高校、科研机构、

企业的交流与合作，吸引更多优秀国际人才来华学习、研究和创新。

同时，加强与国际人才市场的对接，推动人才流动和国际化发展，提

高我国在国际人才竞争中的影响力和竞争力。

提升人才国际竞争力是中国国际人才竞争战略的核心目标。我们

需要通过教育体系改革、人才培养模式的创新和国际交流与合作的深

化等多方面的努力，培养具有国际视野和全球竞争力的高素质人才，

为我国经济社会发展提供有力的人才支撑。

五、实施中国国际人才竞争战略的保障措施

在实施中国国际人才竞争战略的过程中，保障措施的制定与实施

至关重要。这些措施旨在创造一个有利于人才发展的环境，吸引和留

住全球优秀人才，推动我国经济持续健康发展。

要完善人才政策体系。政府应出台更具吸引力的人才政策，包括

优化签证和居留政策，简化人才入境手续,提供税收减免等优惠政策。

同时，还应建立健全人才评价、激励和流动机制，确保人才能够在公

平、公正的环境中充分发挥其才能。

要加强人才培养和引进。通过加大教育投入，优化教育资源配置,

提高教育质量，培养具有国际竞争力的高素质人才。同时，要积极开

展国际人才交流合作，吸引海外高层次人才来华工作和创新。

再次，要优化人才发展环境。营造尊重知识、尊重人才的社会氛

围，为人才提供宜居宜业的生活环境。加强知识产权保护，保障创新

成果合法权益，激发人才创新活力。还应完善人才服务体系，提供全

方位的人才服务，解决人才在工作和生活中遇到的困难和问题。

要强化组织领导。建立健全人才工作领导体制和工作机制，明确

各级政府在人才工作中的职责和任务。加强人才工作队伍建设，提高

人才工作专业化水平。同时，要加强监督检查，确保各项保障措施落

到实处，取得实效。

实施中国国际人才竞争战略需要政府、企业和社会各方共同努力,

完善人才政策体系、加强人才培养和引进、优化人才发展环境、强化

组织领导等方面采取有力措施，为推动我国经济社会持续健康发展提

供有力的人才保障。

1.加强政策支持与引导

随着经济全球化的深入发展，中国国际人才竞争战略的重要性日

益凸显。在这一背景下，加强政策支持与引导，对于提升我国在国际

人才竞争中的地位和影响力具有至关重要的意义。

政府应出台一系列针对国际人才引进和培养的政策措施，包括但

不限于税收优惠、住房保障、子女教育等，以创造更具吸引力的环境。

同时，要建立健全国际人才服务体系，提供高效便捷的签证、居留、

工作许可等服务，降低国际人才来华发展的门槛。

在引导方面，政府应明确国际人才发展的方向和重点领域，如高

新技术、金融服务、文化创意等，通过设立专项资金、建设人才基地

等方式，引导国际人才向这些领域聚集。同时，要加强与国际知名高

校、科研机构等的合作，共同培养具有国际视野和创新能力的高端人

才。

还应建立完善的国际人才评价机制，推动国际人才与国内人才的

公平竞争和融合发展。通过设立国际人才奖项、举办国际人才交流活

动等方式，激发国际人才的创新活力和工作热情。

加强政策支持与引导是推动中国国际人才竞争战略的重要手段。

通过优化政策环境、明确发展方向、加强国际合作，我们可以吸引更

多优秀国际人才来华发展，为我国的经济社会发展注入新的活力。

2.优化人才发展环境

在经济全球化的背景下，优化人才发展环境是提升中国国际人才

竞争力的关键所在。我们需要进一步完善人才政策体系，通过制定更

具吸引力的人才引进、培养、使用和评价政策，打造全方位、多层次

的人才服务体系。要加强人才创新创业支持，提供充足的科研经费、

优质的科研平台和良好的创新氛围，鼓励人才在关键领域和核心技术

上取得突破。

同时，我们还应重视人才生态环境的建设。这包括优化人才生活

环境，如提高公共服务水平、完善社会保障体系、改善居住条件等，

使人才能够在舒适的环境中安心工作、生活。我们还要推动人才国际

交流与合作，通过举办国际人才交流活动、参与国际人才竞争与合作

项目等方式，拓宽人才的国际视野和合作渠道。

在优化人才发展环境的过程中，我们还要关注人才的全面发展。

这包括提升人才的班业素养、创新能力、团队协作能力和跨文化沟通

能力等，使人才能够适应经济全球化的发展趋势和国际人才竞争的需

要。

优化人才发展环境是推动中国国际人才竞争战略顺利实施的重

要保障。通过完善人才政策体系、加强人才创新创业支持、重视人才

生态环境建设和关注人才的全面发展等措施，我们可以为人才提供更

好的发展平台和机遇，从而推动中国经济在全球竞争中取得更大优势。

3.强化人才工作与经济发展的联动

随着经济全球化的发展，人才与经济的互动关系愈发紧密。中国

国际人才竞争战略的核心在于强化人才工作与经济发展的联动，以此

推动我国经济的高质量发展。

一方面，经济发展为人才工作提供了广阔的平台和丰富的资源。

经济的快速增长和转型升级，对人才的需求更加迫切，也为人才提供

了更多的发展机会。我们需要不断优化人才结构，提高人才素质，以

满足经济发展的需要。同时，经济的发展也为人才提供了更好的待遇

和福利，进一步激发了人才的创造力和创新精神。

另一方面，人才工作是经济发展的重要支撑和推动力量。人才是

推动经济发展的关键因素，特别是在知识密集、技术先进的产业中，

人才的作用更加突出。我们需要加大对人才的投入，完善人才培养、

引进、使用、评价、激励等机制，为经济发展提供强有力的人才保障。

同时，我们还需要加强人才与产业、企业、项目的深度融合，推动人

才与经济发展的良性互动。

为了实现人才工作与经济发展的联动，我们需要加强政策引导，

推动人才政策与产业政策的协同配合。政府应该加大对人才工作的投

入，制定更加优惠的人才政策，吸引更多的优秀人才来华发展。同时,

我们还应该加强与国际人才市场的对接，提高我国在国际人才竞争中

的影响力和竞争力。

强化人才工作与经济发展的联动是中国国际人才竞争战略的重

要组成部分。只有充分发挥人才在经济发展中的重要作用，才能实现

经济的持续健康发展，推动我国经济的高质量发展。

六、结论

在全球化浪潮中，中国作为一个迅速崛起的大国，面临着前所未

有的国际人才竞争挑战与机遇。通过深入剖析经济全球化的内涵及其

对人才流动、国际竞争态势的影响，我们可以清晰地看到，中国国际

人才竞争战略的实施，不仅关系到国家经济的持续健康发展，更关乎

国家在国际舞台上的地位和影响力。

面对全球化带来的机遇，中国应当积极调整人才发展战略，强化

人才国际竞争力。一方面，要加大对高端人才的培养和引进力度，优

化人才结构，提升国家创新能力和核心竞争力另一方面，要推动人才

流动与国际合作，构建开放包容的人才发展环境，吸引全球优秀人才

为中国现代化建设贡献力量。

同时，我们也要清醒地认识到，国际人才竞争是一场长期而复杂

的战役。在应对挑战时，我们需要不断完善人才政策体系，加强人才

安全保障，确保人才资源的可持续利用。通过综合施策、多管齐下，

我们有信心在全球人才竞争中占据有利地位，为实现中华民族伟大复

兴的中国梦提供坚实的人才保障。

L总结文章主要观点

本文深入探讨了经济全球化背景下中国国际人才竞争战略的重

要性与紧迫性。文章首先分析了经济全球化对国际人才竞争格局产生

的深远影响，指出人才已成为国家竞争力的核心要素。在此基础上，

文章详细阐述了中国在国际人才竞争中所面临的挑战和机遇，包括高

端人才短缺、人才流失严重、国际人才竞争激烈等问题。

针对这些挑战，文章提出了一系列中国应对国际人才竞争的战略

措施。加强国内人才培养，提高教育质量，培养具有国际视野和创新

能力的高素质人才。优化人才引进政策，吸引海外高层次人才回国发

展，为国家创新和发展提供强有力的人才支撑。同时，加强国际人才

交流与合作，推动人才在全球范围内的优化配置，提升中国在国际人

才竞争中的地位。

文章还强调了政府在推动国际人才竞争战略中的重要作用，包括

制定和完善人才政策、加大人才投入、优化人才发展环境等。企业和

社会各界也应积极参与国际人才竞争，共同推动中国人才事业的发展。

本文认为经济全球化背景下中国国际人才竞争战略的实施对于

提升国家竞争力、实现经济持续健康发展具有重要意义。通过加强人

才培养、优化人才引进政策、加强国际人才交流与合作等措施，中国

可以在激烈的国际人才竞争中占据有利地，立，为国家的繁荣和发展提

供坚实的人才保障。

2.对中国国际人才竞争战略的前景展望

随着中国在全球经济+的地位日益提升，中国国际人才竞争战略

的前景展望充满了无限可能性和挑战。一方面，中国正迅速崛起为全

球创新的重要力量，其庞大的市场规模、日益完善的创新体系和不断

增强的研发能力，使得国际人才对于参与中国的创新和发展充满了期

待。另一方面，随着全球化的深入发展，国际人才流动日益频繁，中

国需要通过更具吸引力的人才政策，吸引全球顶尖人才。

在未来，中国国际人才竞争战略的关键在于构建更加开放、包容、

创新的人才环境。中国需要持续优化人才政策，提供更加灵活、具有

吸引力的人才激励机制，如提供更具竞争力的薪酬待遇、更加便捷的

移民政策等。中国应进一步加强与国际人才市场的联系，通过建设全

球人才网络，推动国际人才交流与合作。中国还应注重提升本土人才

的国际竞争力，通过加强教育、培训、实践等方式，培养更多具有国

际视野和创新精神的人才。

中国国际人才竞争战略的前景展望乐观，但同时也面临着诸多挑

战。中国需要不断创新和完善人才政策，以吸引和留住全球顶尖人才,

推动经济全球化和中国的创新发展。

3.呼吁全社会共同关注和支持中国国际人才竞争战略的实施

在经济全球化的浪潮下，中国国际人才竞争战略的实施显得尤为

重要。这不仅关乎国家的长远发展，也直接关系到每个社会成员的切

身利益。我们呼吁全社会共同关注和支持中国国际人才竞争战略的实

施。

政府应发挥主导作用，制定更加科学、合理的人才政策。政府应

当深化教育体制改革，优化人才培养结构，提高教育质量，以满足经

济社会发展的多样化需求。同时，政府还应加大对高层次、创新型人

才的培养和引进力度，为国家的创新发展毙供坚实的人才保障。

企业应积极参与国际人才竞争，提升自身的核心竞争力。企业应

当重视人才培养和引进，建立科学的人才管理体系，激发人才的创新

活力。同时，企业还应加强与国内外高校、科研机构的合作，共同推

动产学研一体化发展，促进科技成果的转化和应用。

再次，社会各界应形成合力，共同营造良好的人才发展环境。媒

体应加大对人才政策的宣传力度，提高全社会对人才重要性的认识。

教育机构应加强与企业的联系，为学生提供更多的实践机会和职业发

展指导。同时，社会组织和公众也应积极参与到人才培养和引进工作

中来，为国家的发展贡献自己的力量。

我们每个人都要树立正确的人才观，尊重知识、尊重人才。只有

全社会共同努力，才能推动中国国际人才竞争战略的实施取得更加显

著的成效。让我们携手共进，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献

智慧和力量。

参考资料:

随着全球化的深入推进，国家之间的经济日益密切，形成了一个

全球范围内的经济体系。这种经济体系的发展与运作，既受到各种内

外因素的影响，又反过来影响着各国的经济发展和社会进步。经济全

球化和国际经济法是两个重要的关键因素。经济全球化对国际经济法

有着深远的影响，而国际经济法对于调节和规范全球经济发展也起着

重要的作用。

经济全球化是一个复杂的过程，涉及贸易自由化、资本流动、技

术转让和劳动力迁移等多个方面。在这个过程中，各国经济的相互依

赖性不断增强，任何一个国家的经济波动都可能对其他国家产生影响。

这种H益密切的经济和相互依赖性，对国际经济法提出了新的挑战和

要求。

经济全球化对国际经济法的调整范围和复杂性产生了影响。全球

化的推进使得国家之间的经济交往更加频繁和多样化，由此产生的摩

擦和争议也随之增加。这要求国际经济法做出相应的调整，以覆盖更

广泛的经济领域，并解决更多样化的争端。经济全球化还对国际经济

法的规范体系和执行机制产生了影响。为了更好地适应全球化的需要,

国际经济法需要建立更加完善和规范的体系，并确保其实施机制的有

效性和公正性。

据相关统计显示，全球贸易额在过去几十年中不断增加，跨国投

资和资本流动也呈现出快速增长的态势。这些趋势不仅反映了全球化

的进程，也反映了国际经济法在促进和规范全球经济发展中的重要作

用。例如，世界贸易组织的建立，以及一系列国际贸易和投资协定的

签署，都在推动全球贸易自由化和投资便利化的同时，也通过争端解

决机制为各国提供了相应的法律保障。

全球化推动了国际经济法的统一进程。在全球化的背景下，各国

之间的经济交往越来越频繁，因此需要一个统一的规则体系来规范全

球范围内的经济行为。国际经济法作为调整国际经济关系的法律规范

的总称，其目标是促进全球经济的一体化和发展。通过制定国际贸易、

投资、金融等领域的规则和标准，国际经济法为全球经济合作提供了

法律基础。

全球化对国际经济法的调整范围提出了更广泛的要求V随着全球

化的发展，国际经济关系不再局限于传统的国际贸易领域，而是扩展

到知识产权、服务贸易、环境保护等多个领域。国际经济法需要不断

适应这种变化，对相关领域进行规范和调整，以维护全球经济秩序和

公平竞争。

全球化对国际经济法的实施机制提出了更高的要求。全球化使得

各国之间的经济更加紧密，任何一个国家的经济波动都可能对其他国

家产生影响。国际经济法需要建立更加完善和有效的实施机制，确保

其规则和原则得到切实执行和遵守，以维护全球经济稳定和发展。

经济全球化与国际经济法之间存在着密切的。全球化推动了国际

经济法的统一进程，扩展了其调整范围，并对其实施机制提出了更高

的要求。国际经济法在规范全球经济发展、维护公平竞争和解决争端

等方面也发挥了重要作用。随着全球化的不断深入，我们应该进一步

和研究经济全球化与国际经济法之间的相互影响关系，以促进全球经

济的一体化和可持续发展。

国际竞争战略一般指国际营销竞争战略，在国际竞争中合理运用

一切可控的营销因素去积极地适应不可控因素一一营销环境，其中包

括总成本领先战略、差异化战略、重点集中战略、企业竞争战略等。

企业实施国际竞争战略时，要合理运用一切可控的营销因素去积极地

适应营销环境.从国内市场拓展到国际市场，必须面临着新的国际营

销环境，特别是国际竞争环境。而当今国际营销竞争环境发展格局如

何、国际竞争同以往的竞争比较具有何种特点、进入国际市场的企业

如何分析国际竞争环境，以及在经济全球化的今天，又该如何推动国

际市场竞争战略一一国际战略联盟的产生和国际战略联盟如何推去

国际市场竞争的发展，这些是本部分需要研究的问题。

(1)国际竞争不同于自由竞争。从现象上看，国际竞争与自由竞

争最大区别是自由竞争遵循优胜劣汰原则，在自由竞争中的落后企业、

落后部门要破产和被淘汰，而国际竞争中的落后国家、落后部门和落

后企业不一定破产和被淘汰。从理论上分析，国际竞争不同于自由竞

争的基本前提，是世界经济中存在着各个国家主权政府，只要有国家

政府存在，它们必然以各种方式干预国际竞争格局，可见，国际竞争

表现为一种有保护的竞争。

(2)国际竞争又不同于垄断竞争。从现象上看，国际竞争与垄断

竞争的最大区别在于，垄断竞争的目的是以垄断排斥竞争或消灭竞争。

而国际竞争的目的则是以竞争作为获取本国经济利益的主要手段，国

际竞争不是消灭竞争，而是强化竞争。从理论上分析，国际竞争不同

于垄断竞争的基本前提，在于国际竞争的主体囊括了世界市场上各种

经济实体，诸如关心本国经济利益胜于关心他国经济利益的国家政府;

为实现国家经济利益为目标的国有企业；以本集团经济利益为首要目

标的跨国公司；在全球市场广阔存在和发展的众多大中小私人企业。

可见，国际竞争比垄断竞争范围更大，它表现为包括垄断竞争在内的

强化型竞争，是在政府保护下的强化竞争。

国际经济关系相对平等是国际竞争关系存在的前提。在自由资本

主义时期的资本原始积累，在国际经济关系中充斥着以残酷的暴力进

行殖民的掠夺。在垄断资本主义即帝国主义时期，通过商品输出带动

资本输出，残酷掠夺殖民地。在上述时代，相对平等的国际竞争关系

是不可能存在的。只有在二战后，国际经济关系发生了一系列的变化,

才出现了相对平等化的过程。

1949年7月，四十四个国家代表在美国新罕布什尔的布雷顿森

林，签约建立了国际货币基金组织和世界银行。1947年10月底，二

十三个国家的代表在瑞士日内瓦签订了关税与贸易总协定（GATT）。这

三个国际经济组织，后来被公认为是战后世界经济发展的三大支柱。

这些国际经济组织虽然一直被少数发达国家所控制，但它们毕竟注重

以经济自由化为宗旨，因而，在客观上有利于国际经济关系朝着相对

平等化方向发展。

除上述三大国际经济组织机构外，联合国经济及社会理事会（经

济理事会），联合国贸易和发展会议（贸发会议），它们对推动各国间

经济交流，推动发展中国家贸易和改变国际贸易关系也起了巨大的作

用。尤其70年代中期以来，贸发会议日益成为谈判国际经济和贸易

问题的一个主要场所。

（3）原材料生产和出口国组织的建立，推动了国际经济关系相

对平等化

经济全球化使世界各国经济连成一体，国内市场竞争拓展为全球

市场竞争，使国际市场竞争变成更加广泛、复杂和激烈。换句话说，

经济全球化是国际竞争扩展至全球的强大动力，主要表现在:

(1)经济全球化内容的深刻化和广泛化推动着国际竞争的发展,

这体现于以下几方面：

在生产领域方面，由于新技术革命成果的应用，促进了产业结构

大规模的调整。一方面，是传统产业利用新技术进行改造，另一方面

是新兴产业，尤其是高技术产业的产生与发展促进国际范围内的产业

结构实行大调整。

在销售领域方面，由于国内产业结构的调整，高科技的运用，劳

动生产率大大提高，国内市场饱和，竞争激烈。国内市场对商品的需

求向多层次化发展。国内市场这些竞争特点延伸到国际市场的竞争。

在金融领域方面，在经济全球化的进程中，高新技术应用于金融

业，建立起资金转移的全球网络和国际标准化的信息网络。

(3)新技术革命推动经济全球化从而推动国际竞争的发展“以

信息技术为中心的新科技革命90年代全面地展开，由于信息技术的

特点及当代经济的开放型，信息产业一开始便是全球化的产业经济。

当今高技术信息产业在改造或取代传统产业，而成为推进经济全球化

的经济主导部门。互联网络的建立与发展，使全球经济的连接更加广

泛和快捷。可见，高新技术的发展直接影响国际竞争。

美国著名管理学家迈克尔•波特从产业结构分析入手，研究竞争

战略。这一理论同样适用于对国际竞争与国际竞争战略的研究。

产业结构深刻地影响着竞争规则的确立及公司的竞争战略。产业

内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力即新进入者的威胁，买方、

卖方，替代品的威胁及产业竞争对手。见图示⑵这些作用力汇集起

来决定着该产业的最终利润潜力。最终利润潜力会随着这种合力的变

化而发生根本变化。而且这些作用力随产业不同而强度不同。

任何新企业的进入都会形成对原有企业的威胁。利用产业结构分

析模型可以了解所在产业阻止新进入者进入的能力。一般说，新进入

者的进入主要面临以下五种壁垒：

规模经济。规模经济的存在阻碍了对新企业的进入，因为新进入

者的生产规模很难一下子达到大经济规模的要求，同时新进入者还承

担遭受原有企业强烈抵制的风险，因而新进入者进入新行业遇到很大

阻力。

资本需求。竞争需要的大量投资构成了一种进入壁垒，尤其是高

风险或不能回收的前期投入，更是一般企业难以进入的。

产品的差异化。产品差异形成了进入了壁垒，它迫使进入者耗费

大量资金来消除原有公司的顾客忠诚的优势。因而造成新进入者冒着

进入失败或血本无归的风险。

转换成本。指买方由从原供应商处采购产品转换到另一供应商所

遇到的一次成本或转换成本。转换成本可以包括雇员重新培训成本,

新的辅助设备成本、检测考核新资源所需的时间和成本，还包括要求

供应方提供技术援助及产品重新设计耗费的成本等等。如果这些转换

成本很高，对新进入者将形成一种进入壁垒。

分销渠道的获得与控制。新进入者需要确保其产品的分销，这一

要求也构成进入壁垒。一般说，理想的分销渠道已被原有公司所占有,

新进入者要获得分销渠道必须采取压价，协同分担广告费用等办法促

使中间商接受其产品，其结果必然降低利润。同时.，由于原有公司通

过各种方式控制了分销渠道，某些公司甚至独占了分销渠道，从而造

成新进入者进入的高度壁垒。

任何产业都存在竞争，但有些产业竞争强度较大，有些产业竞争

强度要小。同一产业在不同时期，不同国家或地区竞争强度不同。一

般说，影响产业竞争激烈程度主要因素有i:

产业内竞争对手的多寡。当行业内存在众多公司时，竞争的自由

度较大，竞争的强度较小。当产业内从业公司较少，而且它们在公司

规模与获取资源方面相对均衡，它们之间的竞争程度较激烈。

产业发展速度也会影响产业竞争程度。当某一产业处于迅速发展

阶段时，公司只要保持与产业同步增长便可收益，这时产业竞争程度

小些。而当产业发展缓慢时，公司之间为争夺市场份额的竞争就很激

烈。

在产业中生产一般产品的企业比生产专用产品的企业面临更大

的竞争。因为生产一般产品企业的用户比较容易转移，从而对特定产

品的需求表现出较大的波动，增加了对企业经营预测的难度。

高固定成本或高库存成本。当高固定成本的行业出现剩余生产能

力时，对所有企业必然产生巨大压力，为了充分利用企业生产能力往

往导致削价行为的竞争。当某些产品一经生产便很难储存或库存成本

很高时，各公司为了确保销售往往通过降低价格开展竞争。

了解买方和卖方的侃价能力是为了弄清在某一产业中企业与其

客户和供应商之间谁是主导地位，从而确定企业与买方和卖方的关系。

买方的产业竞争手段是压低价格，要求高质产品和提供更多的服务，

这是以产业利润为代价的。买方侃价能力强弱取决于下列因素：相对

于卖方的销售量而言，购买是否是以大批量和集中进行的。如果买方

的数量较少，买方较集中，产业中供应商数量较多，买方侃价能力就

强；产业中供应商数量较多而且较分散，买方侃价能力就强；买方从

产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分。在此情况下,

买方会不惜为获得优惠价格耗费精力进行讨价还价；买方从产业中购

买标准的或非差异的产品，这样买方可较容易选择供应商，因而，买

方侃价能力较强；买方采取后向整合的现实威胁。如果买方实行部分

整合或存在后向整合的现实威胁则它们在侃价中便处于迫使对方让

步的有利地位。如通用汽车公司和福特汽车公司，通常以使用“自己

生产”的零部为筹码进行侃价；再者购买者掌握充分的信息。当买方

充分了解市场需求，实际市场价格，供应商的成本等方面的信息、时，

买方比在信息贫乏的情况下掌握更多的侃汾的筹码。

卖方的侃价能力的制约因素同买方侃坊能力的制约因素刚好对

调过来。当供应商较集中，数量较少。供应商向较为分散的买主销售

产品时、往往能够在价格，质量及交货期上施加影响；卖方在向某产

业销售中不必与替代品竞争时，卖方侃价能力高，反之，卖方与替代

品竞争时，便会削弱卖方侃价实力；买方不是卖方的主要客户，亦即

是买方购买量只占供应商生产量较少部分时，供方往往显示其侃价实

力。如果买方成为卖方主要客户时，供方会合理定价来保持双方持久

关系；供方产品是买方的主要投入产品。这时卖方侃价实力大增；买

方掉换供应商的成本过高时，卖方侃价能力较强；买方购买的是专门

化产品时，买方侃价能力较低，而卖方侃汾能力则较高。

替代品是指在功能上能部分或全部代替某一产品的产品，如甜菜

糖或玉米糖是甘庶糖的替代品。又如太阳能、核能源是石油能源的替

代品，当产业中的产品存在替代品时，替代品便对产品生产企业形成

了威胁。

对竞争者分析中，人们关心最多的是竞争对手的财务目标，这里

着重就财务目标的核心，即成本进行分析。对竞争对手的成本分析包

括以下三个步骤：

企业经营过程中有些活动对成本的影响较大，其他一些活动对成

本的影响相对地要小一些。由于这些成本影响大的活动将决定企业的

长期竞争地位，企业只要抓住与竞争对手进行成本分析，就可以起到

事半功倍的作用。一般讲，对成本影响较大的因素有：产品设计；

要素成本；劳动生产率；销售数量；企业的生产能力等。了解企业和

竞争对手在这些因素上的差距，企业就可以有的放矢地确定竞争战略。

企业在计算成本时一般是按产品品种计算的，而实际上产品在不

同地区出售给不同的用户，因而忽视了地区、用户上的差别，也就是

忽略了影响成本变动的因素。在与竞争对手进行成本分析时，有必要

消除成本平均化的作用口通过以下方法基本上可以重现成本的差别°

①分别按用户群计算产品成本。即如果企业的产品同时出售给批

发商、零售商和用户，企业就应该分别计算出这三种不同对象的产品

成本。

②分别按市场区域计算产品成本。即区分企业在不同市场区域出

售产品需提供的不同服务内容及相应的价格，以便计算出同一产品在

不同市场区域包括服务费用在内的单位成本；

③消除那些不稳定市场区域对成本的影响。处于特殊发展阶段的

市场区域不能真实地反映企业产品的实际成本情况，在成本分析时应

予剔除。例如，产品在某些发展特殊迅速的市场区域上出售，成本肯

定相对较低，如果不剔剔除这部分市场的影响，无疑会使企业的总体

成本水平降低，从而掩盖了实际存在的问题。

模拟竞争对手的成本是要发现竞争对手的成本优势究竟存在于

哪些地方。可以从四个方面进模拟：

①模拟产品种类。即假设本企业生产其竞争对手产品，成本会如

何。产品不同，对技术和生产工艺的要求也不同，通过对产品种类的

模拟可以发现本企业与竞争对手之间在技术和生产工艺方面的差别。

②模拟生产地点。如果本企业在竞争对手所在地设厂进行生产，

成本如何。生产地点不同，企业获得各投入要素的地点也就不同，投

入要素的价格和运输费用都会发生变化，这一模拟可以发现企业与竞

争对手之间在生产要素成本方面的差别。

③模拟劳动生产率。即如果企业的劳动生产率与竞争对手的相同,

成本会是怎样。劳动生产率的不同直接影响产品的单位成本和企业资

源的使用效率，因此通过过去生产率的模拟可以发现企业与其竞争对

手之间的过去生产率方面的成本。

④模拟生产规模。如果本企业的生产规模与竞争对手相同，成本

会有哪些变化。在产业竞争分析中我们已经分析了生产规模对企业竞

争力的影响，这个影响也是主要反映在产品的单位成本上。通过生规

模拟，企业可以发现自己与竞争对手在规模上的差别及规模差别对竞

争优势的影响。

低成本战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败

的竞争优势。这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基

础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最

低水平。处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因

为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得

盈利，从而在市场竞争中站住脚根。

企业及其所属事业部可以通过各种方式实施低成本战略。例如，

简化产品，改进设计，节约原材料r降低工资费用，实行生产革新和

自动化，降低管理费用等等V

低成本战略是一种重要的竞争战略，它也有一定的适用范围。当

具备下列条件时，采用低成本战略会更有效力。

②所处行业的企业都生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业

的市场地位。

⑤用户购物从一个销售商改变为别一个销售商时，不会发生转换

成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。

采用低成本战略也会带来一定的风险。例如，技术变革和技术进

步会使以往的投资和效率变得无效；竞争对手通过模仿或向高技术装

备进行投资，也可以做到低成本；只注意到生产成本的降低，而忽略

了服务、技术开发、市场营销等方面的成本，以及忽略产品或市场的

变化等。运用低成本战略，一定要考虑技术革新和技术进步的影响，

注意竞争对手的战略反应和产品、市场的变化。

所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争

对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点

是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。实现差异化战略,

可以培养用户对厂牌的忠诚。差异化战略是使企业获得高于同行业平

均水平利润的一种有效的竞争战略。

差异化战略包括多种形式，其中最常用的产品差异化战略包括产

品质量的差异化战略、产品可靠性的差异化战略、产品创新的差异化

战略、产品特性的差异化战略、产品名称的差异化战略、服务的差异

化战略和形象的差异化战略。不同的事业部和不同产品，可以同时采

用两种或两种以上的差异化战略，但须注意，要对市场进行细分化，

根据不同的细分市场选用不同的差异化战略。

①有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些

用户视为是有价值的。

①可能丧失部分客户。如果采用低成本战略的竞争对手压低产品

价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这

种情况下，用户为了大量节省费用，只得放弃取得差异的厂家所拥有

的产品特征、服务或形象，转而选择物美济廉的产品。

②用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越成熟时，

对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况。

③大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟

期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的

差异。

重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品

的某一部分。这种战略的重点是瞄准某个特定的用户群体，某种细分

的产品线或某个细分市场。由于企业资源有一定限度，很难在其产品

市场展开全面的竞争，因而需要瞄准一定的重点，以期产生巨大有效

的市场力量。一个企业或事业部所具备的竞争优势，也只能在产品市

场的一定范围内发挥作用。采用重点集中战略，能够使企业或事业部

专心地为较窄的战略目标提供更好的服务，充分发挥自己的优势，取

得比竞争对手更高的效率和效益。

重点集中战备一般有两种形式，一种是成本重点集中，另一种是

差异的重点集中。重点集中战略可以分为产品线重点集中战略，用户

重点集中战略、地区重点集中战略及低占百率重点集中战略。

①具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同

的方式使用产品。

④行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力等方面存在很大

差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。

重点集中战略也包含一些风险，如众多的竞争者可能找到更有效

的方式，在服务于狭窄的目标市场方面，超过实施重点集中战略的企

业；用户的需求和偏好从重点集中企业的特定产品转移到一般产品等。

这些会导致重点集中战略丧失效力。

企业采用何种经营竞争战略，取决于两方面的因素，即企业所处

的产业竞争环境和这种环境下企业地位和状况。产业竞争环境和企业

状况不同，选择的战略也不同。

处于产业领先地位企业一般拥有很强的竞争能力，并且闻名遐迩。

这些企一业面临的主要竞争战略问题不仅是保持己有的领先地位和经

营业绩，更主要的是保持在产业中的竞争地位。为此，产业领先企业

可采用两种不同的竞争战略：持续进攻战略和固守战略。

随着技术和市场的发展，一些新兴产业不断产生和发展。处于新

兴产业的企业通常面临两个关键问题：一是如何获得支持企业快速成

长的资源条件，二是在市场竞争激烈条件下，企业准备进入哪个细分

市场。解决这两个问题，可以采取下列方针:

③抓住机会增加产品种类，改变产品款式，尽早开发技术，保证

原材料供应，运用经验曲线和新的分销渠道。

⑤将广告重点逐渐从培养产品知名度转到增加产品使用频率和

创名牌，培养用户忠诚上来。

当某个产业向成熟过渡时，产业竞争环境会发生根本变化。例如,

消费需求增长缓慢造成市场份额的竞争；顾客变得更加老练；要求降

低成本，提高服务质量；产业利润下降；产业竞争加剧，一些公司退

出产业或被兼并。这些特点要求企业重新检查经营战略，实现战略转

移。具体内容包括以下几个方面：

在衰退产业中，企业除了采取收获战略、清偿战略外，还可以考

虑采取以下三种途径，获得战略优势。

②重视提高质量和实行产品创新U强化产品质量和实行创新，吸

引客户，促进市场需求复苏，有利企业建立独特的竞争优势。

地区或市场的发展程度不一样，其产品的生命周期也不一样。德

国大众汽车公司正是利用了这一原理和战略，将其本身将要淘汰的产

品转移到中国生产和销售，从而延缓了该产品衰退的时间。

当企业因经营不善陷入危机，发生亏损时，可以采用扭亏为盈的

战略。这种战略目的是尽快扭转企业竞争和财务方面的不利状况。扭

亏的首要任务是分析亏损的原因。为了成功地实现扭亏为盈，企业可

以采用下面的具体的战略。

①改进现有战略。当企业亏损是由于战略不佳所造成时，重新评

估原有战略，并考虑采取下列替代战略方案：采取新的竞争战略，重

新建立公司的市场地位；对公司内部经营活动及职能战略进行彻底检

查，使之为企业总本战略提供支持；与产业中实力强的公司实行合并,

追随其基本战略；集中力量生产拳头产品，发挥公司的优势。

②收入增加战略。这种战略的目的是促进销售收入的增长，以达

到或超过损益平衡点。

③成本降低战略。当亏损企业的成本结构富有弹性，亏损的原因

又主要是成本过高时，成本降低战略能产生良好的效果。

随着营销实践的发展，营销者发现，近年来，在国际市场营销中,

企业面临着许多国家贸易保护主义的威胁，形成了许多壁垒竞争的市

场，即受到保护的市场或封闭市场的制约。面临这种封闭市场企业怎

么办?传统的做法是依赖四大营销组合策略，但实践证明，这些策略

已不足以打开封闭的市场，必须采取一些特殊技巧去积极地影响，甚

至改变国际市场营销环境。这些技巧即广义市场营销的技巧，它不仅

包括产品、价格、分销及促销四大营销策略，还包括政治权力和公共

关系。

所谓大市场营销（或广义市场营销），是指为了成功地进入特定市

场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、

政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面如外国经销商、供

应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣

传媒介等的合作和支持。

大市场营销是一般市场营销的深化和发展，大市场营销必须以一

般市场营销为基础，但大市场营销又具有与一般市场营销不同的特点:

在一般市场营销下，对某一产品来说，市场已经存在，消费者了

解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商之间作选择。进入市场的

公司所需要的只是明确目标需求或消费群，并设计适当的产品，建立

分销网络，制订信息咨询方案。但与此不同的是，大市场营销首先面

临的问题是如何打入市场，如果产品是新产品，他们还必须通过宣传

教育启发消费者新的需求和改变消费者习惯。这就比单纯满足现有需

求要具有更多的技能，花费更多的时间。

一般市场营销者要与下述有关方面人员打交道：顾客、经销人、

商人、广告代理商、市场调整研公司等。而大市场营销者要涉及更多

的方面：立法机构、政府部门、政党、公共利益团体、工会、宗教组

织等。各方面都有自己的利益，企业必须争取各方面的支持，至少使

他们不至于阻拦。由此可见，大市场营销较之一般市场营销，要涉及

到更多方面的市场营销问题。

大市场营销除了包括一般市场营销4P手段外，还包括另外两个

P,即权力(PoliticalPower)和公共关系(PublicRelationship)o

权力。大市场营销者为了进入某一市场并开展经营活动，必须经

常地得到具有影响力的企业高级职员、立法部门和政府官员的支持。

例如，一家制药公司如欲把一种新的农药打入某国，就必须获得该国

农业部的批准。大市场营销必须具有政治上的技能和策略。例如，公

司必须得到那些有权打开大门的人，必须确定向“守门人”提供哪些

刺激因素才合适?在哪些情况下才能得到“守门人”的默许?立法者追

求的目标是名望、财富还是权力？公司怎样才能得到这位立法者的合

作?在某些国家，公司支付一定报酬就能达到目的，而在另一些国家,

要为其提供娱乐、旅游的机会或为其竞选活动损款才能起作用。大市

场营销者必须掌握高超的游说本领和谈判技巧，才能从其他方面得到

预期反应。

公共关系。权力是一个“推”的策略，公共关系是一个“拉”的

策略。舆论需要较长时间的努力才能起作用，一旦舆论的力量加强了，

它就对公司占领市场大有裨益。在进入一个市场之前，公司必须要了

解这个地方的信仰、态度和价值观念。进入市场之后，公司需要通过

各种途径(如为公共事'也捐款，赞助城市建设和文化事业，并且利用

有效的宣传媒介等)在公众中逐渐树立起一个良好的形象。

对于一般营销者而言，应着重学会积极的诱导方式，说服有关各

方面给予合作。应在奉行自愿交换的原则下，给有关各方面提供足够

的利益来鼓励自愿交换。

大市场营销者认为常规的诱导方式往往是不够的，对方可能会提

出超越合理范围的要求，或根本不接受任何积极的诱导。因而公司可

能不得不支出额外的款项，以加速对方批准过程，公司也可能采取威

胁手段，比如扬言要撤销对方的援助，或者动员一些集团反对另一些

集团。

虽然公司在采用积极诱导方式同时，有时也采用消极诱导方式，

但大多数专家认为，如果从长远的观点来看，以采用积极诱导方式为

上策，而采取消极诱导方式是违背职业道德的。况且，消极性诱导有

可能引起对方的抵触情绪，甚至产生不良后果。

大多数产品的介绍期只有几年或更少时间，但大市场营销战略的

实施往往需要更长的时间。因为需要打开