集团营销管理制度

集团营销管理制度

一、策划管理制度

第一章总则

为更好地规范创鸿集团营销管理工作，提升集团、区域公司营销工作效率以及规范部门营销策划

管理流程，更好地完成集团下达的各项营销指标，切实有效地推进营销推广工作的。本制度为广佛区

域各层级营销管理部门使用，适用于住宅、商业、车位销售，创鸿集团母品牌与地区子品牌在宣传推

广过程中的营销策划管理。

第二章项目定名管理

一、目的

为规范案名和地名门牌确定程序和各方职责，杜绝工作失误。

二、范围

适用于广佛区域销售的所有房产。

三、案名制定原则

1、案名制定应贯彻强化创鸿集团品牌认知度的原则，所有案名均采用“创鸿”形式。

2、项目案名应符合项目定位以及大众审美习惯，忌古怪、生僻。项目案名需充分考虑与项目特征相

吻合。

3、制定案名应从集团长远产品线的建设出发，能够重复使用。

四、案名审批流程：

1、营销部应在拿地后30日内完成项目案名确定工作，流程：下属公司营销部一下属公司总经理-集团

营销管理中心•集团分管领导•董事长。审批完成后由集团行政管理中心统•在集团内部公布。

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2、如项目定名正式推广前需要调整的，具体流程如下：下属公司营销部一下属公司总经理一集团营销

中心一集团分管领导（如有）一董事长。审批完成后由集团行政管理中心统一在集团内部公布。

第三章营销计划管理制度

一、目的

为使公司系统的营销计划更加科学、高效、规范地运作，制定本管理制度。

二、营销计划的拟订

1、计划分类

项目总体计划销售计划、策划推广计划、开盘计划

计划月度计划项目月度营销计划、推广计划、营销费用预算

部门建设计划人力资源配置计划、培训计划等

2、计划拟订规定

分类职能制订及上报时间责任部门

项目销售（年度）总体计划、项目总体开发i一划

制订、汇总、上

项目策划（年度）推广计划、确定后30天内；营销策划组

项目总报、下达

营销费用（年度）预算每年12月20日前

计划

销售总体计划分解、资金回项目销售总体i一划

制订、上报营销策划组

笼计划下达后30天内

项目月度销售计划、推广计汇总、上报、下

计每月25日前营销策划组

月度计划、资金计划达

划

划项目月度销售计划、资金计

制定、上报每月25日前营销策划组

划、开盘计划、培训计划

人力资源配置计划、人员培

拟定、审核、汇

项目发售前5个月营销策划组

训计划

部门建总、上报、下达

设计划人力资配置计划（销售）人

拟定、上报项目开盘前3个月营销策划组

员培训计划

营销部根据项目总计划及工作实际进度状况，共同商讨确定下月的工作目标，招销售任标’根据月工作目

务分解，拟定《月度营销计划》，并上报下属公司分管领导、财务中心、集团分管领导部、集团营销管理

由垓区柴市上九八去由W三/空俯曰日的苛培乜心中7巾于下属公司总经

理备案之后下达任务执行。据此作为月度绩效考核的依据。

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三、营销部项目策划工作流程

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四、营销计划调整

1、营销部根据核准的总计划、月度工作计划严格按计划执行：若在执行过程中由于出现市场急剧变动

或其他客观情况，引起营销计划无法完成或销售节奏过慢时，由下属营销部提报营销计划调整申请

方案，经公司分管领导、财务部、集团营销中心、集团财务管理中心审核，方案经董事长办公室批

准后生效，同时报广佛区域公司总经理备案。

第四章营销业务管理制度

营销管理贯穿于房地产开发的各个环节，即选择项目定位阶段、规划设计阶段、工程建设管理阶

段、营销推广阶段、项目销售阶段、售后服务阶段及企业和项目的形象策划：

本章内容我们重点关注前期策划管理（结合项目选择、规划设计营销两部分内容）、营销策划及

推广管理三个方面的内容。

一、项目前期定位报告提纲

（一）项目所处区域宏观经济环境

1、项目所处区域概况

城市所在位置、分区、人口、交通、基础设施等城市基本情况介绍。

2、项目所在区域经济运行情况

1）近年国民生产总值增长情况

2）近年区域产业结构调整情况

3）区域消费结构

4）居民的收入水平

5）区域物价指数

重点介绍与房地产行业息息相关的经济情况，并说明经济情况对当地房地产行业发展的影响。

3、项目所在区域城市规划及建设情况

1）城市区域规划及功能定位

2）城市规划建设情况。

分析项目所在区域城市规划建设情况，并说明城市规划建设对房地产行业发展的影响。

（二）项目所在区域市场研究

1、房地产市场概况

1）项目所在区域房地产竞争板块分析

2）近年房地产开发投资情况分析

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3）近年房地产市场供销情况分析

4）近年房地产价格走势

5）产品供应结构分析

2、区域主要竞争项目分析

对竞争项目的项目概况、市场定，立、产品结构、价格、广告推广手法、主要媒体应用及投入频

率、公关促销活动及目标客户群进行调查分析。

3、未来发展预测

对区域房地产未来的产品供应量、产品结构及价格走势进行预测，并分析其对项目未来开发可能

造成影响。

（三）项目分析

1、项目概况

项目所处位置、交通、周边环境、周边配套情况分析。

2、项目主要经济技术指标

3、项目SWOT分析

分析项目的优势、劣势、机会点及威胁点。对劣势及威胁提出应对策略。

（四）项目定位

1、市场定位

确定项目的市场地位及档次，明确项目的市场竞争策略。

2、目标客户群定位

1）目标客户来源分析

2）标客户收入及物业支付能力分析

3）目标客户分类描述

4）目标客户的年龄及家庭结构

5）目标客户的经济实力

6）目标客户的需求特征

3、项目形象定位

项目案名及项目推广主题建议。

4、产品定位

项目户型结构及比例建议。

5、价格定位

项目的均价建议。

（五）项目规划设计建议

1、规划平面建议

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2、环境与景观设计建议

3、户型平面建议

4、先进技术设备建议

5、社区配套建议

6、开发模式建议

(六)项目经济效益分析

1、项目总体经济技术指标摸拟

2、投资估算

1)开发成本的估算

(a)土地使用权出让金

(b)土地征用及拆迁安置补偿费

(c)前期工程费

(d)建安工程费

(e)基础设施费

(f)公共配套设施费

(g)开发期间税费

(h)不可预见费

2)开发费用的估算

(a)管理费用

(b)销售费用

(c)财务费用

3、项目收益部分模拟

1)销售收入模拟表及说明

销售均价假设(均价的确定)项目中具体单位的定价模拟，这里需要市场调研市场数据及建筑设计

相关数据

2)项目销售计划销售收入模拟

(a)项目经营税费估算

(b)利润模拟表及说明

3)项目投资与筹资计划

(a)投资计划及资金缺口

(b)筹资计划及其费用

4、项目投资可行性分析

这一部分主要从财务指标模拟分析方面，对项目在投资方面的可行性进行一个简要的分析，很多

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财务方面的细节分析不作过多展开论述。

1）项目投资可行性分析的模拟前提

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包括税费设定、折旧设定、期望收益率（基准收益率）确定等。

2）损益表与项目静态盈利能力分析

3）现金流量表与项目动态盈利能力分析

4）资金来源与运用表及资金平衡能力分析

5）项目投资可行性分析结论

5、项目不确定性分析及开发经营风险分析

1）项目盈亏平衡分析

2）可变成本变动时对利润的影响

3）销售价格变动时对利润的影响

6、项目投资风险分析及规避方式提示

1）项目风险评估

2）资金运作风险评估与可行性建议

3）经济、政策风险预测

7、项目开发节奏与投资控制建议

1）影响项目开发节奏的因素分析

2）项目开发节奏建议及结果预测

8、项目投资策划结论与建议

二、营销策划及推广管理制度

（一）目的：为了树立企业形象，规范公司营销策划、销售渠道建立及推广操作，适应市场变化，提高

工作效率与执行力度，从而实现楼盘销售目标。

（二）范围：本制度适用于广佛区域项目的营销策划及企划推广过程管理。

（三）内容：营销策划主要内容为：在项目投资可行性研究报告、规划设计营销基础上，通过进一步

的区域市场实态分析、项目主卖点荟萃和物业强弱势分析、目标客户群定位分析、产品分析、

竞争形势分析、竞争对手营销策略分析等内容，来制定：同时对营销策划效果的监控、评估和

修正。

（四）销售策略：营销策划组会同广告策划公司负责制订营销思路，主要项目营销目标制定、项目营

销策略（确定营销主题，制定营销方案）、整体推广策略等内容。包括制定价格策略、入市时机

规划、销售各时段（内部认购期、蓄势调整期、开盘试销期、销售扩张期、强势销售期、扫尾清

盘期）的时间安排、分期推出的户型配比和政策促销建议。

（五）广告策略；营销策划组会同广告策划公司负责制订广告总体策略包括广告诉求策略、广告表现

策略、广告计划和目标等内容C根据计划，实施广告宣传，并同时做好广告效果监控、评估及修

正；根据上市计划，负责上市前印刷品的设计与制作。

（六）媒介策略：营销策划组会同广告策划公司负责制订媒体总策略，确定媒体组合和软性新闻主题、

投放频率及规模、费用估.算；

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（七）销售推广：营销策划组会同广告策划公司负责销售推广总体安排，销售组负责销售推广的执行:

销售推广的方式主要为现场销售、参加展销会、业务员直销、业主直销及通过促销活动进行的

销售等方式。

（A）销售案场配置：

1、.销售案场的区域划分：整个案场按功能可分为展示区、洽谈区、签约区、办公区、储藏区、文印区、

更衣区等。

2、销售案场的布局设计：根据公司提供的办公场所及人员配置情况，提出案场的布局要求，报分管领

导审批同意后执行。

3、协助策划人员对展示区展板文字及模型进行审核，并报公司总经理审定后实施;销售案场的装修方

案及装饰风格，由总经理审批同意后执行。

4、销售案场的氛围营造

5、销售窠场的氛围可通过鲜花、气球、彩旗，海报等布置装饰进行营造。

6、协助策划人员做好销售案场布置方案的书面报告，经评审、审批后实施。

7、对销售案场氛围营造中涉及的物品进行询价，给予策划人员一定参考意见。及时与策划人员交流沟

通销售案场氛围营造所产生的效果，并根据实际情况调整方案。

8、销售工具及办公用品的准备

9、销售道具主要包括：楼盘模型、镭射笔、楼书，楼盘总平图、楼盘效果图、楼盘户型图、计算器、

安全帽等。

10、销售案场办公用品的配置主要包括：办公桌、椅、电脑、打印机、复印机、电话机、传真机、饮

水机、茶杯、茶叶、雨伞、雨鞋、伞架等。

11、现场接待由销售人员在现场接待客户，进行项目介绍、带看现场等。

12、展销会由营销策划组确定参展策略、主题及内容、预计效果设定，展销会可由专人负责落实。

13、展销会的组织管理：

1）制定参加展销会计划，做好展销会的布置、销售及撤展工作。

2）负责对展销会的客流量、销售数据进行详尽的统计，并做好展销会期间其他楼盘的市场调查工作。

3）完成展销会后总结报告，其中应包括本次参展单位、参展楼盘、总成交额、本公司成交额及优秀楼

盘、竞争性楼盘的分析和建议。

4）数量充足的楼书资料宣传品准备；售价表、户型图、平面图、协议、名片\工作牌、收据资料准备：

展销服务用具与销售工具准备；参展人员服装统

（九）策划及推广执行：营销策略经下属公司分管领导审核、下属公司总经理审议批准后方可实施，

营销部负责根据批准后的营销策略进行实施及推广，效果评估

（十）各种营销策略实施后，营销部人员负责收集相关资料，并对资料进行分析与评估，并及时

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作出调整。

三、《项目营销策划报告》提纲

（一）区域市场状况分析

1、项目所在地市场总体供求现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

对竞争项目的项目概况、市场定位、产品结构、价格、广告推广手法、主要媒体应用及投入频

率、公关促销活动、目标客户群等进行调查分析。

（二）项目SWOT分析及主卖点整合

1、项目SWOT分析

2、项目卖点整合

（三）项目市场定位及竞争策略的选择

（四）项目目标客户锁定

1、目标客户来源分析

2、标客户收入及物业支付能力分析

3、目标客户分类描述

4、目标客户的年龄及家庭结构

5、目标客户的经济实力

6、目标客户的需求特征

（五）价格策略

1、价格策略选择（低开、高开、平开）

2、销售价格（均价、起价、最高价）

3、确定价格表及相关优惠措施

（六）入市时机及推售策略

1、入市时机的选择

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，

是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再

说，所谓时机成不成熟即此之谓。

2、整体推售思路

3、销售分期

4、销售价格控制

（七）广告策略

1、广告的阶段性划分

2、阶段性的广告主题

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3、阶段性的广告创意表现

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4、广告效果监控

（A）媒介策略

1、媒介选择

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率

5、贽用估算

（九）促销策略

1、阶段性的公关促销活动

2、阶段性的抽奖促销活动

3、阶段性的展销促销活动

（十）现场包装策略

1、销售中心包装

2、样板房包装

3、工地围墙包装

4、看楼通道包装

5、场外场包装（包括户外广告、灯杆旗、楼体条幅）

（十一）销售物料的准备

1、销售文件准备，包括销售百问、认购书、合同、补充协议等文件。

2、楼书、折页、户型单张等物料。

第五章销售价格管理

一、目的

为了提高销售效率，增加公司利阀水平，使销售价格处于受控状态，同时提高市场反应速度，以

适应市场竞争需要，特制定本价格管理制度。

二、范围

广佛区域公司旗下所有项目的定价。

三、价格管理原则

（一）市场导向、合理利润原则

根据项目成本、项目利润目标、可类比项目市场价格，结合房产价格走势及国家相关政策，由营

销策划组提出有关价格策略（定价方法、均价、付款方式和进度、优惠条款、楼层及方位差价、综合

计价公式）及分期策略（内部认购价格、入市价格、价格升幅周期与比例、价格技术调

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整、价格变化市场反映及控制、项目价格与销售配额比表）

（-）逐级审批原则

1、公司任何一个项目的任何一个产品的价格即价目表，由营销部与财务部充分沟通的前提下提出，

经区域公司财务部、分管领导、集团营销中心审核，经董事长办公室批准实施，同时于下属公司总

经理备案。该价目表为签订合同的销售的订价标准：

2、在价目表中明确各级领导（分管领导、总经理）可审批的优惠折扣比例；

3、超出公司规定的优惠折扣原则上不予执行；特殊情况需报董事长办公室审议批准后方可执行；

4、销售人员严格按公司规定执行，公司财务人员负责监控：

（三）专职管理原则

营销策划组指定专人对价目表进行发布及管理，销售经理审核，财务部责对房产价格监管。

（四）购房价格折扣优惠审批程序

1、职责

a.项目销售经理负责房价折扣优惠的控制和执行。

b.销售人员负责优惠折扣的申请过程。

2、工作程序

a.销售人员必须严格按公司有关房价的价目表规定执行，不得轻易向顾客许诺超过公司规定范围的优

惠折扣。

b.在特殊情况下的购房优惠折扣，销售人员必须填写《购房优惠折扣审批表》请销售经理审核后，报区

域公司营销总监、财务部、集团营销管理中心审核，董事长办公室审议同意后才能执行；

c.在公司规定的优惠折扣范围内，按审批权限审批予以执行。超过公司规定优惠折扣的，必须经营销部

报区域公司分管领导、财务部、集团营销管理中心审核，董事长办公室审议同意后才能执行。

d.任何房价优惠折扣审批表都须附入顾客的购房合同资料中存档。

四、销售价格调整

（一）工作程序

1、在楼盘开盘前，根据物业资源状况、成本情况由营销部制定房产价目表：

2、在每期开盘前后、竣工现房交付时、尾盘房等时期，营销部视市场不同销售态势力、需求、工程

进度和销售前景结合所销楼盘的实际情况，提出《房价调整建议报告》：

3、房价调整建议报告采用文件会审方式，会同相关部门和公司领导进行分析、研究，从总体楼盘营

销政策需要出发，制定及明确价格调整方案：

4、营销策划组在任何一次的房价调整文件批准后，及时更改售价，制作新的售价表，发给各销售人

员并回收原来的售价表，各相关资料存档保留.

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第六章营销费用管理

一、总则

为更好地规范营销费用使用及管理流程，明确各使用单位的职责和权限，落实各项工作责任，切

实做到开源节流，合理利用，降低成本，提高效益特制订本制度。

二、适用范围

本制度仅供广佛区域公司各层级营销费用使用及管理部门使用，适用于住宅、商铺、车位销售宣传

推广过程中的营销费用使用与管理。

三、营销费用分类

（一）营销费用应包括：媒体广告投放，销售物料，销售现场包装设置，广告设计、其他项目。

（二）媒体广告投放：平面广告策划、设计、文案、印刷、发布；户外、影视广告策划、设计、文

案、发布：网络广告策划、设计、文案、发布：短信、DM投放

（三）销售现场包装费用设置包括：售楼处设计、施工、装修装饰布置，小区内及工地围墙、看

板、户外指标等P.O.P设计、制作，售楼处图表、沙盘、效果图、道旗等装饰物的设计、

制作，多媒体影片（电视片）之企划、设计、拍摄、制作。

（四）销售物料包括：楼书、户型图、会刊的企划、设计、文案、印刷，DM、海报、请柬、贺卡、

信封等的企划、设计、文案、印刷，促销活动（如推介会）的策划、设计、布置、销售人员名片

等。

（五）其他项目包括：销售员名牌、制服、培训、办公耗材费用等，代理公司的代理费用、广告

代理设计费用，展销会、业主回赠礼品费用，项目现场管理人员奖金和福利等其他费用。

四、营销费用管理推行“预算管理制〃

即：年初拟定“全年预算计划”,每月根据实施情况编制''月度预算实施情况及下月调整计划”，

原则上一经确案，不得超支使用，

五、广佛区域公司营销费用年度预算编制

（一）营销费用使用必须编制年度预翔各项目预算编制单位应紧紧围绕本项目全年各月的销售指标

结合各阶段销售任务安排，合理利用资源，做好年度营销费用预算编制工作。

（二）工作指引

1、每年12月初，根据集团营销管理中心下达“申报广佛区域公司的年度销售总指标”，广佛区域公

司拟定次年全年营销费用预算方案，经广佛区域公司分管领导、总经理审核后，报集团营销管理中

心、财务管理中心、集团分管领导审核，呈董事长办公室审批。

2、营销费用预算计划的编制依据：项目年度/月度的销售指标、宣传推广干划，上年/上月的销售

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情况分析。

3、广佛区域公司营销部根据集团公司审批后的预算方案调整原方案，于广佛区域公司财务部备案，并按附表【1】格

式汇总。

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附表[1]

xxxx项目xxxx年营销费用颈算表

他制冷位：佛山中南海创沟公司昔用部

预算分解

序号名称年度预算金额

1月2月3月4月5月6月7月8月

项目营销重点节点

一、营策推广比例费用

1广告创意/设计服务费

2平面广告投放费

3影视广告投放费

4户外广告投放费

5电台广告投放费

6网络广告投放费

7DM等其他广告投放费

8现场包装

9印刷品

10影视/广播广告制作

11公关活动

12峭售促销费用

13模型制作

14其他费用

小计

各月销售计划

营销费用占销智金额比例

二、营箱运营费用（固定费用）

1销售代理费

.样板房折旧补差

小计

合计

总体比例

备注根据集团的批东.营植椎广费用按计划搐年额的1.0%的标灌计算:按西曾V划2011年1月、3月.5月.7月为新品发旬期.故期间推广费刖比例不对恤重.如市场环

营销部制表：审核:

财务部审核：审核:

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六、广佛区域公司项目月度营销费用预算编制

（一）每月中下旬，广佛区域公司营销部组织营销管线策划人员召开营销工作会议，总结近期宣传推广效果，商讨

下一阶段营销推广策略，确立次月营销推广主题、方案。

（二）各项目策划部根据营销工作会议精神申报次月营销费用预算（见附表［2】）o

（三）广佛区域公司营销部审核各项目申报的月度营销费用预算，（无论是否超预算均或立项是否合理须上报广佛分

管领导审核），审核内容包括：a、立项内容是否合理：b、是否超出本年累计预算指标；对于立项不合理的，退

回预算项目重新调整立项内容，然后再上报。对于超预算的，倘若不同意上报，则退回预算单位重新调整，倘若

同意上报，则出具本部门意见，按如下流程报批：

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附表[2]

XXXX项目X年X月营销费用预算表

项目单价（元）数量总价（元）

硬性广告

平面广告软文广告

杂志广告

形象宣传广告

户外广告

路线指引系统

促销短信

夹报

媒体投放小众DM

直投

小区海报

网络广告

形象片

电视广告

专栏节目

电台广告

小计

楼书

户型单张

宣传物料宣传单张

沙盘模型

展板

销售物料卡片

纸杯

销售物料雨伞

资料袋、文件袋

其他

小计

绿化

小区围墙、看楼通道

楼体广告

道旗制作

样板房包装及维护

地毯

现场包装及现场包装

布置金布

空飘

拱门

舞台

销控板

指示牌

小计

平而广告稿

设计费用其他宣传物料设计费

广告设计

电视片、品牌宣传片

小计

现场促销活动

外展活动

展销活动

社区活动

大型品牌活动

其他

销售激励

促销费用销售赠送

参评奖项

小计

合计

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七、广佛区域公司营销费用使用及管理规定

（一）营销费用使用必须遵循''先立项、再签合同、后使用”的原则，未经立项一律不得发生。

（-）原则上不允许合同倒签（即先发生费用，后签合同）现象发生，如因特殊原因出现合同倒签的，必须在合同会

签表上附相关说明，解释清楚合同倒签的原因和理由，经广佛区域营销部、分管领导签字后作为合同会签意见，

以备审查。营销部应加强这方面的监督管理工作，避免因经办人员工作滞后导致合同倒签的现象发生。

（三）在营销费用使用过程中，有中标价的，按中标价执行；无中标价的，按集团相关权责体系中的相关规定执行。

（四）营销部应根据各项目实际情况，建立、健全和完善营销费用使用过程的监管机制，防止出现不规范现象或违法

违纪行为发生。己发生的营销费用必须及时办理结算，本月发生的费用，次月结和，无故不得拖延，不得推后，

蓄意延迟办理结算请款手续的，将追究经办人责任。

（五）营销费用台帐登记

项目营销费用使用单位必须建立营销费用台帐，用于登记已发生的营销费用及变更情况。营销费用发生后，经办

人应及时将发生的费用登记在台帐上。登记当月发生的营销费用（即《营销费用使用情况明细表》见附表【3】）。

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附表[3]

XXXX项目X年X月营销费用使用台账

的用名

付款情况

预算费用实际使用

称、合同余金额（兀

项目单价总价付款金颔

数量情况编号及摘付款=1期

（元）（元）（元）

硬性广告

平面广告软文广告

杂志广告

形象宣传广告

户外广告

路线指引系统

促精短信

央报

媒体

小众DM

投放直投

小区海报

网络广告

形象片

电视广告

专栏节日

电台广告

小计

楼书

户型单张

宣传物料宣传单张

沙盘模型

展板

记1）;卡片

物料

纸杯

销售物料

雨伞

资料袋、文件袋

其他

小计

球化

小区闹修、看楼通道

楼体广告

道族制作

现场样板房包装及维护

包装现场包装地毯

及布

金布

空飘

拱门

舞台

销控板

指示牌

小计

平面广告赭

r告设计费用其他宜传物料设计费

设计电视片、品牌宣传片

小计

现场促销活动

外展活动

展销活动

社区活动

大型品牌活动

其他

俏售激励

促销费用铺售赠送

参评奖项

小计

合计

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（六）营销费用结算验收

项目营销费用使用单位应及时办理结算验收，填写营销类结算验收单，结算时，填报付款申

请单，同时附下表验收依据资料：

序号营销费用科目验收依据验收具体岗位

样报、投放确认单、预算审批表、对方媒体盖章的对帐

1媒介费策划经理

单

3网络广告费投放报告、投放确认单、预算审批表策划经理

广告设计代理

月度总结和计划报告、项目公司评分表、投放样报、预

4策划经理

费算审批表、设计光盘

销售经理

户外广告验收单、预算审批表、现场照片、预算审批表

5户外广告费

策划经理

夹报直邮销售经理

6投派证明、抽查证明、现场照片、预算审批表

广告费策划经理

销售经理

7活动费活动验收单、现场照片、预算审批表

策划经理

物料制作、Ep销售经理

8送货单、卬刷样稿、预算审批表

刷费策划经理

销售经理

9现场包装费验收结算单、现场照片、预算审批表

策划经理

地区公司设计师、设计

10样板房软装饰设计验收单、预算审批表

代表、策划经理

销售经理

11绿化租摆验收结算单、现场照片、预算审批表

策划经理

销售经理

12短信发送报告、抽查证明、预算审批表

策划经理

销售经理

13交楼费用按送货单、现场照片、结算清单等结算交楼各项费用

策划经理

23

配创濡集Bl

CHUANGHONGGROUP

附表[4]

验收确认表

（广告代理类）

被代理单位

代理单位

代理事项

交付时间

包月（按月支付固定佣金），收费标准：

收费标准按批次结算，收费标准：

其他：

推广策略计划

市场背景分析是否到位口好口一般口差□其他

竞争对手分析是否准确口好口一般口差□其他

推广策略是否符合阶段性需求口好口一般口差□其他推广主题设定是否符合阶段

性需求□好口一般口差□其他

推广计划安排是否到位口好口一般口差□其他

验收意见物料或广告设计

主题提炼与阶段性推广需求的符合性口好口一般口差□其他

创意表现的水平口好口一般口差□其他

设计风格跟项目形象定位的符合性口好口一般口差□其他

信息传递的完整性□好口一般口差□其他

设计整体效果的好坏口好口一般口差□其他出稿的及时性□好口一般口差□其

他

被代理单位：

验收辎认人代理单位：

媒体单位：

24

e削滤集IS

验收确认表

（媒体投放类）

投放单位

媒体单位

投放内容

投放时间

投放位置

原价：折扣：结算价：

结算价格

纸质投放

口是按要求时间发布，口否（说明）：

口是按要求版面发布，口否（说明）：

口发布画面无偏色、叠印或者画面模糊不清，口发布画面有偏色、叠印或者画面模糊

不清，说明：

口无错刊、漏刊，口否（说明）：

网络投放

按要求时段发布，口否（说明）：

按要求位置发布，口否（说明）：

口无错发、漏发，口否（说明）：

按要求的频次发布，口否（说明）：

验收意见

□有声音的媒体吐字清晰、表达明白，□否（说明）：

□有动态画面的媒体无因媒体原因造成的画面不清、色彩偏差，播放效果差等问题，

□否（说明）：。

电波投放

按要求时段播出，口否（说明）：

按要求位置播出，□否（说明）：

按要求的频次播出，口否（说明）：

口无错播、漏播，口否（说明）：

□有声音的媒体吐字清晰、表达明白，□否（说明）：

口有动态画面的媒体无因媒体原因造成的画面不清、色彩偏差，播放效果差等问题，

门否（idlin'），.

投放单位：

验收确认人

媒体单位：

注：如对方有确认单，则按对方确认单验收确认

319

伞盒犍集

CHUANGHONGGROUP

验收确认表

（户外广告类）

投放单位

广告公司

投放内容

投放时间

投放位置

结算价格原价：折扣：结算价：

按时发布，口否（说明）：

制作符合要求，口否（说明）：发布方位符合要求，□否（说明）：尺寸符合要求，口

否（说明）：灯龙效果符合要求，□否（说明）：喷画精度符合要求，□否（说明）：

画面无偏色，□否（说明）：画面叠印，□否（说明）：柱架符合要求，口否（说

明）：版面材料符合要求，口否（说明）：画面效果符合要求，口否（说明）：清洁度

符合要求，□否（说明）：箱体（或画面）无破损，□否（说明）：

验收意见

投放单位：

验收确认人

广告公司：

26

伞盒犍集

CHUANGHONGGROUP

验收确认表

（宣传物料印刷）

一、单位名称

委托单位

印刷单位

二、卬刷货品

物料名称规格型号

计量单位印刷数量

印刷单价合计金额

三、交付方式

交货时间交货地点

交货方式运输方式

运费负担

西、验收项目

纸质是否与样纸相符一一口厚度、口重量、口光泽、口纸纹

数量颜色口有无色差

工艺钉装

包装合格率

五、验收要求

脸收时间验收依据按打样稿验收

验收方法逐一验收/随机抽检验收单位

营销管线：（奂责验收质量）非营销管线：（负责验收数量）印刷单位：（确

认验收意见）

验收确认人

27

❷创漏集IB

CHUANGHONGGROUP

验收确认表

（各类活动类）

主办单位

承办单位

活动主题

举办时间

举办地点

结算价格