现代渠道岗位职责规章制度

现代渠道岗位职责规章制度一、前言本规章制度的订立旨在明确现代渠道岗位的职责，并规范员工的工作行为，提高生产管理效率，推动企业的发展。凡在企业从事渠道工作的员工，必需严格遵守本制度的规定。二、岗位职责1.渠道策划与管理订立和实施公司的渠道策略，依据市场需求和竞争情形进行渠道布局和规划。开展市场调研，了解市场需求和竞争情形，为渠道策略的订立供应依据。管理与维护现有渠道合作伙伴关系，协调渠道方案的执行和推广工作。监测渠道销售情况，及时调整渠道策略和销售政策，提高渠道的销售额和市场份额。2.渠道拓展与合作开拓新的渠道合作伙伴，找寻具有潜力的渠道资源，扩大渠道掩盖范围。与渠道合作伙伴进行业务洽谈和合同签订，确保合作关系的稳定和有序。跟踪渠道合作伙伴的业绩，及时发现问题并提出解决方案，促进业务的连续增长。3.渠道促销与活动策划和组织渠道促销活动，提升产品在渠道中的曝光率和销售量。协调各方资源，确保渠道促销活动的顺利进行，实现预期的销售效果。分析和评估渠道促销活动的效果，不绝优化营销策略，提高活动的效益。4.渠道管理与绩效考核建立渠道管理制度，包含渠道合同管理、渠道费用管理、渠道绩效考核等方面的规定。监督和管理渠道合作伙伴的履约情况，确保其定时履行合同商定的义务。定期对渠道合作伙伴进行绩效考核，评估其业绩和贡献，对未达标的合作伙伴进行相应的奖惩措施。三、工作要求具备市场营销、渠道管理等相关专业知识和技能，熟识渠道运作机制和市场环境。具备良好的沟通协调本领，能够有效地与内外部合作伙伴进行沟通和协调。具备较强的团队合作精神和自动性，能够适应快速变动的工作环境。具备较强的数据分析和问题解决本领，能够及时发现问题并采取有效的解决措施。遵守公司的各项规章制度，保守公司的商业秘密，维护公司的良好形象。四、工作流程渠道策划与管理流程：市场调研：收集市场信息，了解市场需求和竞争情况。渠道布局规划：订立渠道布局方案，确定优先发展的渠道。渠道合作伙伴选择：筛选和评估渠道合作伙伴，与其进行洽谈。渠道方案执行：与渠道合作伙伴签订合同，启动渠道方案的执行和推广工作。监测与调整：定期监测渠道销售情况，及时调整渠道策略和销售政策。渠道拓展与合作流程：渠道资源发掘：找寻潜在的渠道合作伙伴，建立联系。业务洽谈和合同签订：与渠道合作伙伴进行业务洽谈，达成合作意向，签订合同。合作关系维护：处理合作伙伴提出的问题和需求，确保合作关系的稳定和良好。业绩跟踪和评估：跟踪合作伙伴的业绩，评估其业务贡献和发展潜力。渠道促销与活动流程：渠道促销活动策划：订立促销活动方案，确定推广渠道和活动内容。资源协调与准备：协调各方资源，准备所需料子和活动物资。活动执行与监督：组织活动的执行，监督活动进展和效果。活动评估与总结：评估活动的效果，总结经验，提出改进看法。渠道管理与绩效考核流程：渠道合同管理：签订和管理渠道合同，确保合同履行的合法性和有效性。渠道费用管理：合理掌控渠道费用支出，确保费用的合规性和合理性。渠道绩效考核：订立绩效考核指标和方法，对合作伙伴进行考核评估。奖惩措施执行：依照绩效考核结果，对合作伙伴进行奖惩措施的执行。五、附则本制度的解释权归企业管理负责人全部，而且有权依据实际情况进行修订和增补。部门负责人应负责本岗位相关人员的培训和监督，确保员工理解并遵守本制度。违反本制度的员工将受到相应的纪律处分，包含口头警告、书面警告、罚款、调