服装销售工作计划2024

服装销售工作计划2024

服装销售工作计划2024一服装销售个人工作计划（精选31篇）

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇1

新的一年已经展开，作为一名服装导购员，现将自己的

20_年的工作计划总结如下。导购员在服装销售过程中有着不可

代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进

程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具

有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只

有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客

户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的

东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装

展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾

客购买的兴趣。因此在新的一年我们在推荐服装时，可以加强一

下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有

信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应

根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设

计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同

特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法

把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时

地促成销售

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与

推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点C

其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对

性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真

正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售成功，在极短的时

间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重

点销售需要加强下列环节：

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面

做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练

清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间

再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇

一律，只说这件衣服好，这件衣服你最合适等于过于简单和笼统

的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要

介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服

装符合流行的趋势。以上是我这段时间做服装导购的总结，在以

后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装

导购工作。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇2

作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参

与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上

级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展

顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他

售后工作。现将20_年的工作计划具体展开如下：

1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，

昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细

记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收

集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店为到新

款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾

客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做

好老顾客维护的基础上发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向

顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推

荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟

通不冲及调配货源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保

证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内

滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情

况以便公司及时的采取相应的促销方案。

5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自

信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要

协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大

使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好

的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面

料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭

配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互

学，取长补短。

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关

心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头

作用。

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男

士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入

点，更大程度的赢得顾客的信赖。

我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了

我们公司的将来的发展，所以我作为一名销售人员，工作起来必

须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我

才能算是一个合格的服装销售！

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇3

在过去一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

但是我有信心在20__年能把工作做的更好。现在我逐渐可以清

晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需

要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的

掌握。现对20__年做个具体的工作计划，目的在于吸取教训，

提高自己，以至于把工作做的更好。

在20—年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重

八占、、•・

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相左稳定

的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于

有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团

队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力

的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员

在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人

员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。

我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成

发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中

能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能

力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的

单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的

营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解

到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员

身上，完成各个时间段的销售任务。尹争取在完成销售任务的基

础上提高销售业绩。

我认为我们公司的发展是与全体员工综合素质、店长的指导

方针和团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一

个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇4

自从做服装销售至今已经一年了，回想自己这一年多次走过

的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了

一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门

同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进

行。现将20_年的工作计划展开如下：

我的计划主要是仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有

了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，20__年

我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清

楚，可杳，发现问题及时汇报，改正，达到了帐物一致C

库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反

映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺

货现象发生认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混

乱！同事也有两年多的仓库治理经验，不懂的我会多向他讨教，

争取把库存仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。

这一年我会把严，尽量的避免风险及时准确登记银行、现金

日记账，做到日清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇

总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定

下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不

答应的话，我也会买一些书来自己自习我主要的计划就这些。另

外我还会协助销售员共同完成销售目标回顾去年还存在的问题，

有以下5点仓库产品的实际数量跟电脑数量还没能够完全准确的

对上数返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留

下售后服务不到位的印象产品的摆放比较混乱，积压库存的产品

与总公司洽谈还不到位。针对此现象我会采用“一帐一人一事”

的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协

商。洽谈，尽快将这个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一

年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁

规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚

的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存C对于积

压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存

产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销

售人员协商，想办法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包

装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能

够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给总部的销售员，使

得公司产品的销量更好对于自己能力的问题。

20—年，我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。

加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提

高！大家一起努力，将业绩做到更好！我相信我在接下来的工作中

一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好！

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇5

本人在去年年度业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不

足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的

要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主

动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司创业精神，确立

工作目标，全面开展20—年度的工作c现制定工作计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新产品.

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户；

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正

下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好

准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习亮剑

精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相

关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更

好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量

和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实

力，才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有

团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年

的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创

造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡

献。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇6

本人在去年年度业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不

足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的

要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主

动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司创业精神，确立

工作目标，全面开展20_年度的工作c现制定工作计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新产品。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要拜服4个以上的‘新客户，还要有1到2个潜在客

户；一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求，再

做好准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习

亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书

及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学

习更好的方式方法；对所有客户的工作态度都要一样，加强产品

质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工

作实力，才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟

通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；为

了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为

公司创造利润。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇7

五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，

新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血

拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。

传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出

不穷；拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么又

到底给商家带来了什么呢？

服装店快开业了，基本上都筹备好了，就缺少开业宣传语愁

死人了？下面为您整理了一些促销宣传语。

庆五一•老顾客带新顾客优惠酬宾----老顾客可以享有新

顾客消费总金额的25%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一

个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，那么老顾客当

天消费的项目可按照1000_25%优惠。但可限制老顾客最低消费

不要低于400元！这样老顾客实际消费400元一（100025%;250

元=150元（实际付款）

当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发

廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话

“亏头赚尾”，好好体会下！

五一劳动节，（迎五一，大酬宾，即日起购买本店商品满

300元送小背包、T恤、精美饰品、返券等）你可以选一些有新颖

奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你有件衣服

原来卖150,现在你卖200反50现金，商家都这么炒作，或者

像那种专卖店，满什么298,398送一些小东西，可是单件衣服

价格不够，两件价格又超，有的时候经常会为小礼品而再买一

件，以达到赠送礼品的价格

个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“—开业打

折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方:

开业期间服装店购满300元，获赠,化装品送出试用装,

享受特别九折；

购满500元，获赠,化装品送出—品牌化装品一支，享受特

别八折；

开业期间买指定款式服装赠」化装品送出试用装，享受特

别八八折；

购满380元，获赠_L化装品送出试用装，享受特别九折。

在」化装品店购买化装品，获赠上述三店特别九折优惠。

现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份；

购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和一品牌

化装品一支；

购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和—品

牌化装品一套。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇8

1、一年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工

作。在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2—3

个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万

余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备

工作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能

在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们

将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管

理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新

我商场自开业以来日销的销售记录，成为08年的工作的良好开

端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结

构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。

目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以

往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商

品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客

群，并组织新品牌，调整10——15个有竞争力、有影响力、有

特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整

女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘

汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进

行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完

整性，保证08年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，

具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋

势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他

先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作

细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商

厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结

今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新

途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩

的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够

再上一个新台阶。

第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上

海紫金山的招商部长联系，并约好在三月份5—8号在上海和她

面谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划

在三月5日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部

负责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品

价格分布等。此外，为装修做准备工作，我们已电话联系过上海

的几个为国际做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还

需要道他们的公司考察，洽谈合作事项。关于装修方面，我们计

划在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制作的细节，但长

沙的工艺尚无发达道我们的标准，因此需要和上海或北京专业的

工厂合作。

第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反馈

给我，大体情况如下。

天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类

如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙

的通程，请客送礼多在天百。

世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次，营业面积，同

时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售能达道40

万，而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西垓的世纪金花

在内，都是我今年重点开拓的对象。

丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金

花，销售情况，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调

整计划。

将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场都

提出托管品牌的形式，其中商场扣率为27%,托管另扣20沆我

认为这种方式我们可以考虑，另外有人希望托管我们品牌，全额

负担营业员工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入大西北的

方式。

第三阶段：北方市场，是我今年开拓的主要目标。本月内希

望罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是要达

点一下，另我会联系几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就说

要和郑州裕达的卢总见个面，后又推后道年后，希望能履行承

诺，去郑州请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想发，试探性的摸

下他的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点，由卢总插

手我们的推广和销售计划，这样可以这道事半功倍的效果。

在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次合

作的目标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整很微

小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店，我计划

能和燕莎合作成功，在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联

系过，北京燕莎现正在对我们品牌进行审核，三月初我会再寄时

尚杂志给燕莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。

哈尔滨的金堤欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhin等

几个国际品牌已经开业，我现在还在和他们的招商部联系，我们

的资料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后

会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况

第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划联

系一遍，三月份的主要工作偏重于开拓。

之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵

阳都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会加大

开拓力度。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇9

一、计划概要

目前我国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一

群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%,大量的网

民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定

的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大

因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，

我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼

于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规

模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争

的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等

所证明。我们这人模式从以下几方面来开拓渠道。

第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普

及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接

上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这

个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因

此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用

的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一

下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计

会有100到200家网吧加盟，一个网叱一天销售—元，一个月就

有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加

上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要

的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入

我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖

家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商

时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各

大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分

公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润

和责任。在上海，总公司没有销售利涧。

下面是渠道的建设方案

①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带

用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽

带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带

用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个

很大的促销手段。

②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧

在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，

对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空

白。如果先进入，先发优势，不言自明。

③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商

城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。

④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对

网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是

针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一

个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我

们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的

网上销售店。

三、总公司的运作

1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，

并具体负责和宽带接入商的谈判。

2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流

程。

3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断

出现的问题，完善自己的功能；

4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加

入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服务；

6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

7、在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要

的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划

和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：

工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促

销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可

以讨论出来的。

五、可能出现的问题

1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难

度会加大。

2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情

况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的

考虑。

3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较

高，可能会要求在二个小时内。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇10

20_年商场服装销售工作计划一在竞争日趋激烈的时代，商

家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求

做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，

橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之

提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列

上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销

售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立

商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因

此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环

节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建

议：

L叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有

浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这

样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等

几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款

式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣

传单张，以全方位位展示代表款。

2.挂装陈列

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无

折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由

明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些

得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3.模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保

持新鲜感，吸引人流进店。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的

是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须

具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得

顾客认同也必将提高销售量。

1.自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其

他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不

断增长业务技能；

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不

断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关

资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有

哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求

自己。

2.客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾

客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所

必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必

须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务

意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才

能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的

努力做的更好。

三、具体工作计划

L对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每

天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2.于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户

感受到被重视。

3.新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客

到店消费。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇11

引言

我是一个喜欢憧憬未来的人，对未来总是有一番梦想！在服

装专柜的实习就要结束，马上进入工作岗位，是制定职业发展目

标的时候啦C

（一）自我分析

L性格分析

我的家乡在美丽的聊城，父母都是勤劳朴实的农民，他们时

时刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点

是：真诚、乐观、开朗；喜欢交流，善于了解人、乐于助人；仔

细、耐心，有责任感；自信、动手能力强。这些都是做导购员所

应具备的。

2.能力分析

学习能力：我喜欢观察学习，领会能力较强，有专研精神。

在与老导购员、专柜领导一起工作时，通过观察学习他们的销售

技能、服务技巧，我的销售能力得到了很好的培养。

分析判断能力：遇到问题，能较快的进行分析判断并提出解

决方法。

人际关系能力：性格乐观、为人友善，喜欢与人交流；善于

营造良好的沟通氛围，便于拉近与顾客的距离。

（二）职业定位

1.职业定位

通过在金鼎商厦服装专柜的实习，感觉从自己的性格特点及

能力方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有许多挑

战，但我对它充满了信心，很希望在这个行业中做出一番成绩。

2.每天的我

实习期间，为了做好服装的销售，我每天总是把自己装扮的

漂漂亮亮，有精气神，让顾客对我有信心。每天以良好的心态面

对每一位顾客。我的信念是：做最好的自己，争做第一！

（三）职业分析

1.学校环境

学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知

识、导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践经验

都很丰富。在老师的认真讲授和精心训练下，我既学到了较多的

理论知识也掌握了一定的销售技能，为我的导购员职业打下了良

好基础。

2,社会环境

这几年，聊城市的零售商场不断增加，对导购员的需求量很

多。但导购员之间的竞争也会很激烈，想要不被淘汰，就一定要

提高自己的职业能力，成为优秀的导购员。

3.行业分析

随着社会的进步与发展，人们的服装消费水平越来越高，消

费能力越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此

服装行业的发展前景广阔，所以我对从事服装销售职业满怀信

心。

4.职业分析小结

市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要，具有很大的发展

空间。市场营销职业具有很好的发展前景，尤其是服装销售职业

发展前景广阔！做好职业发展管理是成功达成目标的必要条件！

（一）职业目标的管理

目标的制定：目标的制定要以企业的发展与需求为基础，结

合自身状况以及同行业情况来定立实际可行的目标。当企业需求

及自身状况发生变化时，可做适当调整。

目标的管控：

L在实现优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对照

自己。要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。

2.在追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚定成为销售第一名

的信念，使自己拥有的顾客数量成为第一。

3.在追求成为五星级导购员阶段，要严格按照五星级标准要

求自己。在某些方面，比如服务技能方面对自己的要求甚至高于

五星级标准。

4.在实现明星导购员阶段，要进行服务创新，为顾客提供尽

可能完美的服务，用服务感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由

忠诚的顾客群传播我的服务声誉，进而带动更多的顾客前来找我

购买服装。

（二）自我激励的管理

实现职业生涯目标，时刻不忘自我激励。作为一名导购员，

服务各式各类的顾客，面临许多挑战。若我达成了某个阶段目

标，欣喜之余不忘提醒自己：达成目标不是偶然的，是努力的结

果，要更加努力，实现下一个目标。若遇到困难、挫折，以积极

的心态面对。激励自己，一定有解决的方法。在激励的推动下，

定会让我离目标越来越近！

结束语

现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理

想的风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，理想

的彼岸就能一定能够到达！追逐的服装销售职业梦就一定能够实

现！

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇12

作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经

验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来

说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后

盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客

交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确

并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发

挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，

做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做

到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，

从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文

化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而纽致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动

性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业

绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环

境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；

要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，

使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些

牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态

度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段

的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实

现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以

更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对20—年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒

的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功

夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公

司着想，为公司全面提升经济效益增何添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、

无间的工作环境，去掉不和一谐的音符，发挥员工最大的工作热

情，逐步成为一个最优秀的团队。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇13

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经脸，让

我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一

是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是

要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你

就可以做好。

具体归纳为以下几点：

L认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并

及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥

员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做

到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3•通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到

知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从

而避免因此而带来的不必要的损失。

4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，

教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性

和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客

创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员

工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为

顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，

尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心

的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6,处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢

多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度

去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段

的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实

现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以

更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对——年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头

脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

L加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3,树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司

着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造—良好、无

间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工—大的工作热情，

逐步成为一个_优秀的团队。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇14

一、计划概要

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一

群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%,大量的网

民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的'环境决

定的，在短期内也无法解决°其中，制约网上购物最不利的有三

大因素：

①诚信问题

②支付的方便和安全问题

③物流配送。

现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同

时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大

销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已

成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国

美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。

第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普

及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接

上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这

个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因

此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用

的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。

我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家

网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天

销售—元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售

额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达

到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品

牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无

人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖

家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商

时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各

大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分

公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润

和责任。在上海，总公司没有销售利涧。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇15

新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙

碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不

但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做

好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并

掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好

的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一

定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购

员还需要掌握以下技巧c导购员除了能将服装展示给顾客，并加

以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，下

面是我个人20—年的工作计划：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相友稳定

的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于

有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团

队是我们店的根本。在以后的工作中是立一个和谐，具有杀伤力

的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员

在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人

员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。

我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成

发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中

能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能

力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的

单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的

营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解

到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员

身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基

础上提高销售业绩。

我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指

导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有

一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇16

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让

我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一

是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是

要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你

就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确

并及时的传达给每个员工，起好承上启下的,桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发

挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，

做到量才适用。增强本店的凝聚力，便之成为一个团结的集体。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇17

本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多

不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主

动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作

目标，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后

做新品的推广。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面

的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们

交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务

意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才

能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交

流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司

创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己的贡献。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇18

根据20__年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20__年

行业发展和公司资源的研究，现提出20__年的经营管理基本设

想，供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20__年

公司的经营管理计划大纲。

一、20_年经营管理工作的总结

20_年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司

的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理

资源整合。

a）外部资源整合：

资金资源整合：基本按照计划完成了jaic—crosby战略投

资者的引入（打分：95%）?人才资源整合：职业经理人引入方

面有一定成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业

绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司

未来更好管理职业经理人奠定了基础（打分：70%）

市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动

及人事使用安排方面的问题，一年失误较多，执行和推动不利，

对该项工作落实非常有限，也影响了—年总体销售业绩的完成

（打分:50%）；

b）内部管理资源整合：

e:rp系统：—年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、

分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人

员对erp系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管理服务并

创造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹

配，需要在一年进一步加强推广使用（打分：80%）

整体运营计划系统：—年在进一步明确分工的基础上，对运

营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不

够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业

务运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落

实方面，都存在较大的差距，使得—年公司工作的整体性、协调

性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不

够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人

无法适应，在一年必须努力改善。（打分：60%）

协同办公平台：—年基本完成了协同办公平台的建立，权

限、流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需

要结合行政奖罚，推动进一步实施。（打分：75%）

2、开拓方面的工作

开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方

面。市场开拓：—年计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定

其一、研究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该

部分工作基本没有进行。（打分：15%）?渠道拓展：—年计划重

点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力

度，以力争形成规模区域市场。20年，三省市场经销商数量分

别增加家。（打分:50%）

新业务增长：—年基本整合了西安公司范围内的团订业务，

通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模

式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了

外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比

较薄弱。（打分：70%）

具体地，针对公司20—年的十大工作目标，我希望各部门

领导和分管老总对20_年确定的10个方面工作目标进行自我总

结和评价，从而形成对总部各部门20__年年终工作评价的基

础。

二、20_年经营管理工作的设想

1、工作基调

20_年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当

年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的

能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业：在经营

上必须继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控

制为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以

生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧

抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、

经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体

竞争能力，提升产品、市场和销售的一体化运作能力，提升经营

成果质量，确保服饰产业可持续发展能力为工作基调全面开展各

项工作；

在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的

集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各

业务和职能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强对各业务

单位核心竞争能力培养的要求，有效改善对各经营单位的激励和

约束机制，加强资金管理和各项费用控制，确保服饰产业总体管

理能力和水平更上一个台阶。

2、经营目标

20—年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经

营管理目标将以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主，

因此，—年公司计划实现销售收入2亿元，毛利水平控制在33%

以上，期间费用率控制在24%以下，综合税赋率控制在5%以下，

争取实现税后利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，

月度平均应收帐款控制在600万元以下。

3、具体工作目标：20_年，服饰产业将重点完成以下10个

方面的重点工作：

工作目标1：围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰

产业各经济增长点的全面布局和培养

20_年，服饰产业必须围绕三年规划，在—年基础上，进一

步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培

养。依据三年发展规划，在—年，服饰产业需要形成以下四个方

面的经济增长点：

增长点1：“伟志”品牌下的网络批发业务

服饰产业在20—年必须更进一步地理清“伟志”品牌的目

标消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕

产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，

在—年一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册，并展开广泛的

培训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认知。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇19

20_上半年已经过去了，对于年度销售目标来说，已经完成

60%T,但下半年还需继续努力，就此做下半年的工作计划如

下：

一、清点货品，做到心中有数

1.掌握每款货品数量

2.掌握每款号码情况及数量

3,掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

L做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同

比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

L稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2•招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表

达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员

成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1.按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新

力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励

员工创新思想。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感

觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

L通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾

客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到

事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信

息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范

围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业

绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇20

一、主题

幸福大投“球”，下一个属于你。

二、活动时间

上午一点开始

三、现场准备

音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定

的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业

横幅，宣传标语悬挂好。

主要活动

以特别大的T恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬

挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。一一吸引过路

人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福

（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一

方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还

将从中随机抽出数名幸运者°后期可以利用这些信息定期传递我

们门店最新优惠信息）一一吸引学生参与其中，了解门店信息。

最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活

动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺土啬上。

（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种

自豪与归属感）。

规则与要求：

1.左边送一一的一元代金券（一月内使用有效）。

右边送-----些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥

皂）

幸运者礼品一一本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。（数名）

2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指

挥下头球与拿奖品。

特制大衣要求：

L颜色鲜艳，图案明显；

2.衣袋要大，要深；

3.活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）

四、具体促销活动方案

方案一：

一人行，第一件原价，第二件打一折。

两人行，两个人第一件打一折，第二件统统半价。

三人以上（包括三人）全体六折。

方案二：

凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券

10元（或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越

高，打折越低），用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，

提高长期回头客。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇21

新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙

碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不

但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做

好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并

掌握一些服装。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，

才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心

解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要

掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明

外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的，下面是我个人

20_年的工作计划：

1、在店长的.带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定

的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于

有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团

队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力

的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员

在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人

员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。

我坚决服从店内的各项。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成

发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中

能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能

力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的

单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的

营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解

到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员

身上，完成各个时间段的销售任务。尹争取在完成销售任务的基

础上提高销售业绩。

我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指

导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有

一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇22

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新产品。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户；

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的.失误，及时改

正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做

好准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习亮

剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及

相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习

更好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质

量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作

实力，才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，

有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今

年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司

创造利润。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇23

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发

生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划

各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动

前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内

容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：