大学生创业计划书（34篇）

大学生创业计划书模板范文（34篇）

大学生创业计划书模板范文（精选34篇）

大学生创业计划书模板范文篇1

各学院：

为支持本科生进一步开展创新创业训练和实践，根据教育部有

关文件精神以及我校实际情况，学校决定组织开展20_年“国家级

大学生创新创业训练计划”项目申报工作，现将有关事宜通知如下:

一、项目资助类型及数量

“国家级大学生创新创业训练计划”项目包括创新训练项目、

创业训练项目和创业实践项目三类。

创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成

创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、

成果（学术）交流等工作。

创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生

在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划

书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报

告等工作。

创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下,

采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市

场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

20_年，我校拟立项创新训练项目100项左右，创业训练项目、

创业实践项目17项左右。

二、申报经费

“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目资助额度一

般为1-2万元/项；创业训练项目资助额度一般为1-2万元/项；创

业实践项目资助额度一般为5-10万元/项。具体经费根据项目实际

情况而定。

三、申报对象

原则上申请创新训练项目应为已立项20—年“华中农业大学大

学生科技创新基金”（SRF）的项目；申请创业训练项目、创业实践

项目的学生应有创业兴趣的全日制普通本科在校学生。

四、项目申报与评审

项目申报：申报个人或团队提出申请，每名学生只能申报主持

1个项目，每个团队原则上不超过5人，鼓励跨学科、跨年级合作

研究。

项目评审：由学院组织预审后报教务处。学校组织相关专家组

成评审小组，对申报项目进行材料审查、现场答辩，择优遴选。经

公示无异议后，确定资助项目，报教育部备案。

五、具体安排

1.申报。有意申报项目的学生（团队），请于4月11日前登录

科技创新管理系统进行申报（网址：属于原大学物理实验选课平台,

用户名和初始密码为学生学号，大学生科技创新网也可登陆），并

将《“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目申请表》

（见附件1）或《“国家级大学生创新创业训练计划”创业训练、

创业实践项目申请表》（见附件2）一式四份报所在学院教务办公

室。各学院于4月16日前将本单位《“国家级大学生创新创业训练

计划”创新训练项目汇总表》（见附件3）、《“国家级大学生创

新创业训练计划”创业训练、创业实践项目汇总表》（见附件4）

及申报材料报教务处。表格从大学生科技创新网下载。

2.评审。4月18H-22日学校组织专家进行网上初评，初评通

过的项目参加现场答辩，答辩时间4月26日上午。

3.立项。5月中旬学校发文公布立项。

六、其他

1.“国家级大学生创新创业训练计划”立足兴趣，强调自主。

参加申报项目的个人或团队，须在导师指导下，自主设计可行性方

案，并及时撰写并提交相应材料，提前做好答辩PPT准备工作。

2.希望各学院按照相关要求，精心组织项目申报，严格开展项

目预审，切实遴选高质量项目。原则上，每位指导老师指导项目不

超过2项。

大学生创业计划书模板范文篇2

一、项目背景

二、网店介绍

1、网店宗旨

2、网店目标

三、收集信息

1、信息的主要来源

2、信息收集过程

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

2、市场调查

3、调查结果分析

4、目标客户分析

五、经营策略

1、管理者及其任务

2、营销策略分析

六、价格定位

1、成本定价法

2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价

3、心理定价法

七、进货渠道

1、批发市场进货

2、厂家直接进货

3、批发商处进货

4、吃进库存或清仓产品

5、寻找特别的进货渠道

八、营销效果预测与分析

1、营业额收入

2、支付方式

3、订货方式

4、送货方式

九、经营成本预估

1、初期投资

2、第二期投资

3、其他成本

大学生创业计划书模板范文篇3

项目名称：_________________________

创业团队：_________________________

所在班级：_________________________

联系电话：_________________________

电子邮件：_________________________

姓名：__________________________

学号：__________________________

班级：__________________________

联系电话：_________________________

一、项目描述

包括项目背景、项目宗旨、项目介绍

二、产品服务

这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、功能，目前所处发展

阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务

的新颖性、先进性而独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品

牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

三、行业与市场分析

主要包括市场介绍、顾客调查、竞争对手分析

四、营销策略

主要介绍市场宣传、销售方式、服务类别、营销策略

五、财务计划

主要包括资金来源、财务计划、投资回报率（回收年限）

六、风险控制

主要介绍该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段

大学生创业计划书模板范文篇4

1、市场情况介绍

本地区周边地区共有6所学校（省泰中、泰职院、泰师专、泰州

机电、南师大、南理工），同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠

奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的只有总数的16%,可见奶茶消费

量是具有较高潜力的。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化,

人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领

者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占

有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一有场

正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新

鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，

难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所

以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的

方法刺激消费。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；

二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些

消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重

的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同,

夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

大学生创业计划书模板范文篇5

1、产品发展规划

本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断

创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，

在产品开拓上不断赠多，从而占据更多的市场份额。

2、研究与开发

本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响

奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满

足了消费者对糖分妁不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖,

低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起

着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注

到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体

的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。

结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶

的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦

荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，

谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。

七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独

特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更

是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客

品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松

经营。

大学生创业计划书模板范文篇6

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述

与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提

供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销，

财务，生产，人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考

的问题：

一，关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/

展示你的管理队伍六/出色的计划摘要

二，创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类，资金规划及

基金来源，资金总的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，

可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容

一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最

短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌;

营销策略；

销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及

企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公

司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况

以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

（4）价格趋向如何

（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业

的

（6）是什么因素决定着它的发展

（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报

率有多少

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产

品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品

的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细

的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也

能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务

管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的

一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的

主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学

的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们

所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经

历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简

要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门

的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认

股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业计划书模板范文篇7

市场分析

餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各地，

不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的风俗民情，就

目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来

看，随着人们生活水平的不断提高，小吃

的价格又相对便宜，大多数人还是愿意消费的。小吃属于食物

类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的，

有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开

胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。

STRENGTH（优势）分析：从我们周围环境出发，目前的小吃店

都普遍存在一个现象就是种类单一，它仅只是部分地方的风味小吃。

而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小

吃。我们提供的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉，尽可

能的满足顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路线，价廉

物美，能够深受广大学生群体的喜爱。简洁舒适的装修将是小吃店

的一大特点，学生普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴。菜

品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较容

易把握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚，推出竞

争力较强的产品以及服务。

WEAKNESS（劣势）分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人

力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如

我们只有两个服务员，在生意比较好的情况下很可能会产生下单不

及时、上菜速度慢等情况。而校区内外的竞争也是比较激烈的，很

难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间

的客源会骤降，这在一定程度上加大了我们的创业成本，使项目很

难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”

厨师，所以有可能加大我们的厨师招聘成本。

OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产

品具有广阔的消费市场，并具有一定的核心竞争力一一多样化特色

菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察

力和信息收集能力c我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客

需要什么样的产品知服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤

入餐饮行业的。

THREAT（威胁）分析：小吃店的服务与产品质量的高低与经营

成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手

低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。

并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争

中生存下去的一大决定因素。再者，多样化、跨地域的特色食品提

供的可能性也值得我们进行深入思考。跨地域原材料的采购将会极

大程度的增加我们的生产成本。如何完美的做出各地风味的小吃也

是一大难题，因为冬地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客

都能对产品认可和满意呢？同时还有经营模式被复制的可能，这也

是需要接受考验的C

市场预测

小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃，

只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾客的各种需求，所

以我们特色小吃店，会有一定的市场，具有一定的需求。

竞争分析

我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，

他们比我们更早的进入市场，拥有一定的市场占有率。我们的项目

是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴起。刚刚起步，市

场开拓阶段需承担一定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性

较大。这对我们开拓市场有较大的难度。

大学生创业计划书模板范文篇8

一、公司简介

公司名称：爱尚美甲店

公司宗旨：满足爱美需求打造一流服务

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，

彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细

节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点

缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项

工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大

特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有

顾客忠诚度。

地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓,

周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱

美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店

面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

(1)目标顾客描述：

一般来说，是外对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是

对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

(2)替代品的威胁：

涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美

甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络

技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

(3)供应商讨价还价能力：

采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较

好，评价较好的店铺进行购买。

(4)购买者的讨价还价能力：

由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价

还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

(5)现有竞争者的威胁：

竞争对手数量：两家

竞争对手的主要优势：1.开店时间比较早，提前占领市场2.

有美甲的经验3.技术娴熟

竞争对手的主要劣势：1.店面小，环境不够干净整洁2.服

务态度较差，不够认真

3.老板与顾客有年龄差距，无太多共司话题

本企业相对于竞争对手的主要优势：1.美甲材料及器材质量

好2.有一定

的经验3.服务热情周到，态度好4.地理位置优越，有大量

的客源5.性价比高，与顾客有共同话题

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.美甲操作技术不够熟练2.经营美甲店经验不足

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

（1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平；

（3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和

名气；

（5）看美甲效果的性价比

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；

（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

顾客选择美甲店铺的途径；

（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

（3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；

（4）通过美甲宣传，广告得知。

七、营销策略

定位策略：

1.美甲定价：

（1）基本护理（护甲油）10元（2）普通涂颜色15元（3）

0PI涂颜色20元（4）全贴片35元（5）半贴片45元（6）水晶

指甲80元⑺光疗甲100

2.会员卡

（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）

（2）会员金卡：一次性充值300元（享受8.5折优惠）

（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）

市场沟通：

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不

能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不

能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通

常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大

的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲

店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产

品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费

对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的

是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我

们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

宣传方案：

服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠

描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加

积极的推广宣传十分重要。

一、宣传手段

1）、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、log。等

简要信息。

2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美

甲样板图。

3）、综合宣传方面

4）、人员推广方面

A、人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。

B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养（因为潜在客

户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏。）

C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立

和发展长期友好的个人关系。

5）、广告宣传方面

A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层

位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补

无法展开服务产品的不足。

B、只承诺能够提供和客户能得到的服务，保护美甲店的诚信形

象。

八、组织管理

1.员工人数配备：8—9人（根据日后经营状况可适度改变），

采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到

16点半，晚班时间为17点半至21点。

2.员工服饰等外形规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的

规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简

洁大方。（2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工

作时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。（3）员工在

空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾

客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3.员工工资体系和绩效考核

员工工资采用底薪+绩效提成的方式：

（1）底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

（2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、

会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取

累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000

元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底

薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比

例2%提成，达到20—元，20_元全部按照3%提成，达到2500元，

2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

九、财务预算

成本开支：

房屋租金：每月20_元左右（教师公寓）

房屋装修：10000元左右

美甲全套工具：1000元

宣传费用：每月200元（包括网站宣传和人员宣传）

营业推广：每月300元

员工工资：每月9000—18000

预计收入：按人流量20—30人每天，每人次平均消费40元，

每月收入25000—35000元左右。

固定支出：每月20000元左右

营业利润：每月5000--15000元

大学生创业计划书模板范文篇9

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食

文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家

茶店绝对大受欢迎C

项目介绍

1.1本策划的目的

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

L2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民

族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主

旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶

氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭

诚为您提供贵宾级的服务。

L3行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生

活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快,

压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的

净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增

多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并

发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可乂畅所欲言的场所，在这

里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排

遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节

奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围

中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温

暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙

友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地

点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境

里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便一一音乐器材，象

棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有

味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情

势下应运而生。

1.4市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需

求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些

向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城

市中为顾客提供一个休闲地方。

L5企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级

阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流

程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销

渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

1.6结论

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。如果能取

得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

经营管理方案

一、定位

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费

群体。

二、业务模式

1、产品组合

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、

服务配餐、演艺、音乐；

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖

龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连

道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上

茗雅堂茶楼的品牌字样

茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员

必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶

艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，

增加收入结构。

2、价格组合

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格,

茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

3、促销组合

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化

沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

4、渠道组合

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长

春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉

资源

三、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、

怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于

会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位

优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对

优势。

四、管理模式

1、现场管理

现场管理的目妁是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境:

空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，

通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的

感觉。

2、员工管理

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心

问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形

式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念,

让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效

益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、

语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服

务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

五、发展战略

1、塑造个性

茗雅堂茶文化个性名片解说

2、多元嫁接

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

3、抓住长尾

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

大学生创业计划书模板范文篇10

摘要

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入,

越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是

大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨

大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个

市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划,

实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、项目概况

项目目的

——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办

业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：自食其乐西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计

专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设

计文化。

建设地点：蚌埠市地区

市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多

消费用于饮食方面占了54.7%,正因如此，饮食也是在学校创业首

选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的

人占了全师生65.8%,现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是

就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费

环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐

文化。

经营范围：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭

套餐、青咖喔猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各

套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情

侣品味。

2、西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快

餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局皈、粉面类（意粉、米粉

等）。

3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、

粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例

如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、

精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价

格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本,

还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式

营销、网络营销等模式餐饮大学生创业计划书餐饮大学生创业计划

书。

财务数据：见财务计划栏。

注册资金：一一十万人民币。

融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷

款5万元。

组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密

的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自

食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消

费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；

易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，

“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受

和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分

档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的

档次，得到选购“满足”。

二、管理层及部门职能

（一）、店长

赵耀，男，汉

职责

1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作,

同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热

情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校

进行交流，向上反映员工的意见及要求，句下传递学校所要求的工

作。

（二）、行政人事

部门职责

1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定

初步的项目可行性研究报告。

2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

3、对西餐厅项目进行具体的设计。

4、制定西餐厅目标以及进度表。

5、建立项目管理系统。

6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

7、跟踪分析项目开发成本。

8、管理项目中的风险和变化。

9、负责项目团队建设。

（三）、厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一

个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办

法。

（四）、服务员

部门职责

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理

餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客

留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要

求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或

者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者

打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

（五）、市场开发部

部门职责

1、制定本部门年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密

3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

三、研究和开发

项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素,

制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会

评审。

（一）、项目申请

1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

大学生创业计划书模板范文篇11

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企

业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和

衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划

的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及

基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、

可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容

一般包括以下十一个方面：

（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使

阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖

了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计

划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及

企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公

司的战略目标。

(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特

点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率

有多少

(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、

性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过

程；发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测；产品的品牌

和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详

细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者

也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管

理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源

管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为

最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好

这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须

要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企

业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分

创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织

机构图；各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员；公司的报

酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会

成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别

重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因

之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动

资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后

的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以

用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及

可能的投资回报率C

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会

大学生创业计划书模板范文篇12

项目名称：志丹县意达打字复印门市部

经营范围：复印各种文件、宣传单、业务单、活动条幅等

员工人数：2A

项目投资：15万余元

场地选择：志丹县前广场

项目负责人：宋俊

一、项目摘要

随着电脑不断普及和应用到我们日常生活中，街头也随之出现

很多与电脑相关的行业，比如打字复印店就是一个佐证。大多数打

字复印店主要有打字、复印、名片制作、各种人像证卡制作、电脑

刻字、制作牌匾、烫金字等业务，规模较大的店可将业务扩展到快

印，例如，宣传小册子、公司介绍及手册、销售推广材料、办公用

品等。但和其他小生意不同的是，打字复印店初次投资不算小，而

设备购置不仅因为占投资的绝大部分，且对将来的服务质量、服务

范围影响重大，因比，仔细斟酌挑选设备十分必要。我们以“顾客

至上，锐意进取“为经营理念，坚持“客户第一”的‘原则为广大客

户提供优质的服务，所以本店以“优质服务，优惠价格”为宗旨，

打造志丹第一价格超低门市。

二、业务背景分析

文印服务市场目前还处在发展的成长阶段，市场需求增长迅猛,

据统计，最近三年中国文印服务市场始终都保持着30%以上的增长,

尤其是许多中小企业由于自身缺乏相关的IT技术管理人员，或没有

专门的IT服务管理部门，因此在日常工作中只能将打印输入输出业

务外包给专业的第三方文印服务机构，相应的推动了中国文印服务

市场的快速发展。然而由于文印服务市场进入门槛较低，使得其市

场分布极为分散，服务商的服务能力参差不齐，市场竞争也较为混

乱，众多小型服务商参杂其中，给市场管理也带来许多困难。不过

随着金考、富士施乐等国际文印服务巨头的加入，中国文印服务市

场未来几年在继续保持快速增长的同时也将会在并购整合中得到不

断规范，赛迪顾问认为，“专业化、连锁化”将是未来中国的文印

服务市场的发展方向，所以我们的复印店主要满足应急和便利的消

费需求，以优质的服务，多种适合本店消费目标人群的扩增业务，

合理优惠的价格打动消费者。

三、打字复印店选址

地址选在志丹县前广场，因为志丹县前广场是县城的主要街道,

人流量大、过往人群每日在数千已上。邻街路段两头都有商店，目

标群体也相对集中C

以优质的服务，多种适合本公司消费目标人群的扩增业务，合

理优惠的价格打动消费者。

四、经营思路及发展规划

固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，

因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学

习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户

忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注

重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发

展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利

阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与

推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做

自己形象的店。

六、投入费用及收效分析

1、开业费用：

营业执照办理费、登记费、保险费。预计20—元

2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转

资金，以便下月进货或临时急用。预计3000元

3、房租：25000元/年，2250元/月

4、装修费：10000元

5、电脑2台、打印机：24000元

6、水电费：600元/月

7、员工工资3000元

8、不可预计费用：15000元

以上共计：82600元

七、风险分析

打字复印店布满城市的大街小巷，风光一时。但随着打印机和

复印机的音及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是普通

的打字复印店已是明日黄花，大多都在惨淡经营，低端市场的打字

复印店也不能满足客户的要求，这时的打印店的确需要开拓新的市

场来实现

一次新的飞跃c机会总是给有准备的恩准备的。本公司在对传

统的复印上增加了各种证件照、广告宣传单、名片，条幅等业务，

打字复印店如果想将业务扩大，就需要购置设备，而这就占投资的

绝大部分。如果发展顺利对将来的服务质量，服务范围影响重大，

反之则失利。

大学生创业计划书模板范文篇13

营销策略

为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我

店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销计划。

1.作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的

情况，所以

增加同学对我们小吃店的认识，提高知名度是很有必要的。如

贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度

和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在

学生当中的宣传力度。

2.试营业阶段可开展一系列优惠活动，如打折、赠送小礼品，

而且也可以

提供一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费

者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其提供材料

让其自己在本店做各种小吃。

3.为顾客提供优质服务，提供外卖与预订服务。小吃店在适当

的时候还将

推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有

三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需

交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了

不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如比也是能增加销量的。此

为经济批量销售。

4.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近

居民以及打

工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改

善暑期的经营状况C寒假期间可考虑修业一个月，已减少不必要的

成本支出。

5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的

眼光看待我

们小店的发展，可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并

制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,

并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可

以考虑扩大经营，赠加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连

锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃

行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未

来O

6.考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分

开来，从而吸引顾客

大学生创业计划书模板范文篇14

（五）创业理念

心扬艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是

我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一

条有资金特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组

织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。为以后在当地形

成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以

精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系，逐

步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过

各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众市场出发，具体

落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务，做到细心到

位。只有不断进取，不断超越自己，才是心扬艺路广告有限公司发

展的关键。

（六）公司服务

成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的技术进

行广告制作。

为客户提供高质量、低价格的广告耗材。以及为客户制作公司

的销售广告。

成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，

建立公司的文化内涵。

要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方

式获得大客户的信任和满意。

市场描述

当前中国广告业正处于一个发展的阶段，在这个发展过程中充

满机遇和挑战，也同样充满困难和险阻。我们需要不断地学习，要

学会活学活用。如果我们能够做到服务于大众，从最基础的业务做

起，那么我们就可以由一些简单的宣传单：印刷品等开始作起。通

过这样一个过程逐渐的增加公司知名度，在作的过程中寻找机会和

机遇。国外知名广告公司的经验固然是宝贵的，但如何将其变成适

合我们国情，符合我们特点的“经验”是我们学习的关键。不能完

全的“模仿”，只能“取其精华”来弥补我们的不足。以它们为我

们的发展目标和方向。以每一名员工为发展道路上的“财富”,以

每一位客户为我们的“亲人”。一步步踏踏实实的发展壮大。

目标市场

主要针对太原市各大广告公司进行耗材销售，现在大多数太原

市周边的广告公司都是从太原拿货，这有很大的发展前景。这个需

要具体广告公司数字，针对性的对太原周边的县市进行具体调查。

筹建进度

心扬艺路广告有限公司从筹建到资金到位需要10-30天的时间,

在这期间主要针对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和

商谈，建立初步的合作伙伴关系。之后根据客户的需求进行备货。

同时采集市场信息、落实合适的经营场所，以及简单的办公设备与

工具。

公司经营

主要针对各广告公司的耗材销售，进行简单的打字、复印、广

告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、LED灯箱

展示制作。

经营策略

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理

者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改

善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提

升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产

生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的使其在区域的相

对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠

定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、初步建立一个稳定的客户群。能够在太原主流广告公司做广

告宣传，影响力开始向整个山西覆盖。

俗话说的好，不打无准备之战。在投资前充分做好各项前期准

备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地

这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

经营障碍

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新起步的广告公司，处于紫荆投入期和市场开拓初始起

步期，是获的利润十分困难的主要原因。乂及广告耗材的定价和送

货途径。

3、公司团队整体实力需要进一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴对公司的种种质疑。

公司管理

人力资源

现在初步计划—人共同合作进行创建这个公司，有广告设计的

人才，有销售人才，有团队凝聚力，有共司的创业激情与价值认同

观，这样我们还是很有实力的

计划费用

固定投资（单位：元）

公司租赁费用

10000（一年）

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用

5000

对外宣传广告费

20__

日常经费

10000

其他

5000

合计

91000

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）1000--3000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列，让生活温馨

浪漫，让时尚永驻心头卡通动漫创意创业计划书卡通动漫创意创业

计划书。

(4)卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥

匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系歹

精巧别致的构思，让你爱不释手。

(5)卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系

列、香水系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横生，让情趣随风飞扬

2.COS动漫服装类：集设计、生产、销售于一体的专业COS产

品生产的公司，主要生产经营COS系列服装、道具等动漫衍生产品

第二，公司在以上的产品范围内进行科学地分析，实施有效的产品组

合策略。

(1)概述产品组合的广度指商品的类别，产品组合的深度指商品

的品种.公司初期实施适度的宽而浅的产品组合方针。

(2)产品的组合决策：产品的选择和产品的特性所选择的具伍商

品及品种与本企业期望的形象一致，时尚精致有文化内涵。根据潮

流方向，季节需要，节日安排，选址地域特征自由伸展

①产品深度广度长度延伸性很强。

②产品市场定位以中档为主，兼顾高档和低档产品。

③产品生产成本较高，文化含量及其他附加值较高，消费者对

产品质量要求高。

④产品生命周期有长有短，流行与经典元素兼具选择的具体商

品及品种与产品的目标市场相一致。

⑤动漫游戏类及相关模型玩具，文具，饰品主要针对大中小学

生和时尚青年中的动漫游戏爱好者及精品喜爱者；动漫车饰生活饰品

类适于有车族及追求生活情调的白领阶层

三、创业者的个人情况

我是一个活泼乐观、乐于与他人沟通的人，有个良好的心态。

面对成功及时告诉自己再接再厉，面对挫折及时勉励自己迎难而上。

用一种欣赏的眼光看待比自己出色的人士，虚心请教；用一种批判的

态度对待生活，保持清醒的头脑思考问题。

从小对动漫便具有浓厚的兴趣，喜欢看很多动漫作品。从高中

开始，对《名侦探柯南》的兴趣尤为浓厚，并将这部动漫作为对梦

想的支撑点，强大的精神动力。也开始更深入地了解这部动漫，在

20_年暑假创建柯南事业，并且和几个同是柯迷的朋友通过百度、

豆丁等网络平台发表关于柯南的文章，发起活动等形式一起建设柯

南事业。该事业主要以创建名词、传播柯南以及寻找很多志同道合

的柯迷不断壮大力量为主。在建设柯南事业中我们将此分为新兰分

事业、平和分事业、柯哀分事业、快青分事业、兰哀分事业等，负

责及时发布更新柯南的最新消息，粉丝团等创办。

在建设的同时，少不了热爱动漫人才的加入°我也不断发现

19-23岁的在校大学生和社会动漫爱好者，邀请他们加入进来，一

起打造广大柯迷心目中的漫柯世界。

目前我只是大专生，但我不甘于此，努力学习，不断在实践中

锻炼自己，提升自己的道德修养和人文品味。考虑到自己对动漫的

兴趣，我也在平时学习有关课程和专业知识卡通动漫创意创业计划

书工作计划

四、市场评估

据目标群体的喜好选择相应的经营品种，在中国青少年最喜爱

的动漫作品中，日本动漫占60%,欧美动漫占29%,中国原创动漫，

包括港台地区的比例占11%O在中国青少年最喜爱的动漫作品中，

日本动漫占60%,欧美动漫占29%,而中国原创动漫，包括港台地区

的比例只有ll%o

设计类创新创业计划书6

一.公司简介

公司名称：宁波市创流装潢设计有限公司

注册资金：100万元。

资金来源：独资

公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标！

公司理念：用心、细心、诚心、创新

公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业提供装潢

材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙服务的装潢

公司。家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波

市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业

务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高

投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。通过付出的诚信和努

力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金

投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有

较好的市场前景和发展潜力。

二.前言

近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产

业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大,

因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的

同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷

阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证

上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使

整个行业信誉降低c较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承

揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的

无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜,

同时也使消费者合法权益难以得到保障。

在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是

能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，

具有一定品牌的装潢公司。我们的公司正是要抓住这样的机遇，做

好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。

三.目标市场分析

1.回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代

初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香

港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接

触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装

饰风格被这“酒店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家

居、商场，统统以比风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，

将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个

性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀

比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工

程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个

“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少

国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格,

应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让

室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重

空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、

成为我们的装饰理念。

2.简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组

合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种

高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈

俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、

新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自

然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。“（庄

子语）“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。“（齐白石语）这些都是

对简洁最精辟的阐述。

3.简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层

次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩

和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能,

强调结构

和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。

用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养

与实践经验。需要设计师深入生活、反复思