采购战略管理培训课件

采购战略管理Strategicmanagementofprocurement战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。汇报人：XXX时间：20XX.XX采购管理企业培训目录CONTENT01采购管理概述02采购部门建设03采购稽查考核采购管理企业培训采购管理概述PART.01战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。采购管理企业培训采购总拥有成本TOTALCOSTOFOWNERSHIP获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用商品价值离厂价全面考虑的问题：物流成本运输成本库存持有成本内部管理费用谈判/订货/跟催运输成本库存持有成本维护费用维护费用返工成本废品成本保修成本控制检测成本企业获得利润的主要途径有哪些?商品价值管理费用物流运输成本库存成本质量维护控制检测成本保修成本废品成本返工成本100%有选择的购买满足所需要的合适的质量TheRightQuality合适的数量TheRightQuantity合适的价格AttheDesiredPrice合适的送达地点DeliverytotheRightPlace合适的到货时间Delivery/PerformanceonTime的商品或服务首先考虑！采购的含义：传统的推进型市场环境下的采购“推系统”采购新商业环境下牵拉型市场的采购“拉系统”采购一．采购管理的演变与发展采购管理的价值采购与供应管理为企业创造价值创造利润对组织进行价值增值企业战略支撑组织战略成本与响应速度改善库存管理资源维护与开发供应商战略关系维护预测与决策对供应市场变化趋势提供信息以做采购战略决策二.采购管理问题的普遍症结与应对方法组织关系业务流程企业供应商管理政策与态度企业内部01货源市场变化因素—是卖方市场？买方市场？供应商绩效企业外部02供应商交货延误原因分析与对策供应商产能波动或不足、超过产能接单、新订单产品生产不成熟对策？供应商制程管理差、质量不稳、超过技术能力接单对策？供应商战略目标需要，把我方定为非重要客户对策？上游物料供应问题对策？供应商生产、发货计划失控、前置时间总是不够对策？信息传递失效对策？物流环境差对策？供应商不重视、无责任性，遇到问题，供应商不主动沟通对策？定价错误，供应商交货意愿低落对策？我方产品已被转包，管理失控对策？三.供应商交期管理对于不理想、不合格的供应商：一切努力无果的情况下，选择新供应源选择新的供应源是企业战略的组成部分采购管理概述采购部门建设PART.02战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。采购管理企业培训12采购部门在企业组织系统中所处位置扁平化还是金字塔型？扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响采购部门被领导归属（地位与执行力）将直接影响采购部门工作效率与执行力度一.采购部门地位的重要性采购部门主管对于部门间工作关系的协调能力、部门内部管理水平采购部门的组织地位与工作执行力二.

采购部门的组建或变革从自身地位考虑，明确采购部门的隶属关系，它可能会影响采购部门今后在企业的地位与工作执行力企业运营伊始把握良机，部门的组织结构与领导归属问题，很大程度上将决定你及部门今后工作的执行力度与效率新企业新公司如果采购运营流程已经形成，并且很难改变，同时工作上你又感觉很困惑，解决的办法为：老企业老公司改变采购管理工作的环境权项分立权项分立即将采购相关职责与权力分别授予不同部门与采购内部不同人员来承担和执行注重物料JIT运作的环境建设要货SCM销售部采购部SourcingBuyer物流部MC仓库运输通关生产部PMC制造部？配料主任库存控制文员成品仓库材料仓库搬运主任SCM协调工作很重要！权项分立案例：采购职能细化与组织形式流程建立的原则三.采购流程及其建立的原则34215信息流畅供应链上企业的信息络建设成本可控站在组织高度看待采购成本审批监督权项的分立与集中路径最短规定一定采购金额下的审批权限效率最高实现需求的快速响应研发部门生产管理部门设备管理部门采购部门自用请购单制定审批物流部门仓库生产管理部门采购部门确定采购数量物流部门仓库财务部门采购部门结合生产计划与库存量采购部门财务部门采购员供应商分管计划/预算分类便于核算采购经理采购主管采购员其他部门供应商评估询价单/标书采购经理采购主管其他部门候选名单需求提出核查库存采购计划采购分类搜寻/招标报价/开标调查/评审议价/内定封样订单/签约催货/跟踪接货/验收付款/结案存档备案采购部门需求部门质管、技术部门订单/合同组采购部门需求部门订单合同组审批订单/合同组行政部门财务部门法务部门签约审批催单/单据采购主管采购员物流部门仓库质检部门需求部门采购部门财务部门发票、付款单据录入采购流程的建立分析：1.生产计划受销售计划变动，引起采购计划连锁变动2.组织结构不合理采购订货管理部门在企业中地位低下，缺乏权威力量的支持四．影响采购管理绩效的因素分析及解决方案3.采购部门或采购员确实存在问题供应商选择/对供应商管理力度/应变能力/与其他部门沟通等问题4.其他部门的问题销售受制于客户/生产受制于销售/各部门之间沟通等问题5.企业未从供应链管理角度考虑其战略思想—企业间竞争是供应链管理的竞争—战略合作—从供应商管理→自身建设→至客户外部因素与方案供应商关系管理/客户关系管理内部因素与方案（组织架构重建之外）合理而可行的采购流程合理而可行的采购流程是组织体系在采购管理优化中的良好体现企业采购技术的持续改进相关的专业基础与严谨的工作方式与技巧巧妙处理与其他部门的关系解决方案采购稽查考核PART.03战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。采购管理企业培训本行业职业背景—了解所在企业产品特性与？业务流程供应商管理能力—了解或掌握供应商产品？管控流程较好的成本控制意识与价值分析能力采购计划制定—既要避免缺货的发生又能控制？市场信息分析能力成功的采购经理人的基本素养供应商资源开发能力超强协调能力—面对企业内外？表达与沟通能力合同管理能力诚信坦荡/敬业/自制力强/敢于承担责任与压力公正的采购工作绩效评定及采购案的侦稽能力211.对采购部门—降低采购总成本—TOC采购总拥有成本TOTALCOSTOFOWNERSHIP2.对供方—持续改进\满足需方合理要求考核与等级评定3.对员工—看见成绩\发现有待改进的方面员工自己的成长没有考核就没有管理善待采购人员:不可控成本与可控成本比如:汇率\原材料涨价\决策权采购的绩效考核——四大类12个关键点a.供料质量持续改善，合格率考核b.服务质量持续改善，企业内部抱怨降低比率1.质量（产品质量与服务质量）：a.物料与商品采购计划实现率={(实际按期到货量/合同或定单计划到货量)}×100%b.准时制交货条件下的要货满意度考核2.企业要货满意度：a.单品采购成本降低率={(上期单品采购价格－同比本期单品采购价格)/上期单品采购价格}×100%b.商品采购成本降低总金额=单品采购成本降低率×单品总金额c.物流成本的降低d.总拥有成本的降低比率3.成本：a.供应响应及时比率b.交货周期压缩c.资源开发能力d.建立良好供需方关系4.供应商管理能力：每走一步都要知道,自己是如何上去的?采购人员如何保护自己采购稽查考核对采购的稽查每天都在进行中……对采购的稽查——杜绝采购腐败诀窍供应源信息积累与行业内关系络建立，实现自身价值增值!采购人员的资本积累构建公司內、外良好的人脉关系:a.对內→