人格特质与岗位必须匹配

人格特质与岗位必须匹配案例：某地级市移动公司的业绩为啥一路下滑序号部门岗位*1*2*3*4*5*6*7*8*91党群部总经理4556633472工会工会副主席991167610973人力资源部总经理67743810784综合部总经理127979910685财务部总经理5474539596网络部总经理67103881211107网络部总经理助理12688111297168工程建设中心总经理56534351139市场经营部副总经理（主持工作）89347655410市场经营部副总经理54555875511市场经营部副总经理61198109913812政企客户服务中心副总经理（第一负责人）51515510111314813全业务运营中心总经理96165125381014全业务运营中心副总经理6686717511某公司三年从零到3亿销售额岗位测试结果结果分析1号2号3号4号5号6号7号8号9号⼈格结果与职位匹配分析建议销售副总99146989156领袖+成就与岗位⾮常匹配，具有很好的领导⼒+成就动机市场副总141517910911136成就+助⼈+完美适合销售，偏技术和服务型销售技术副总8915514710167领袖+成就+专业适合做偏专业型业务营销和管理客户经理191116710614148成就+活跃+领袖与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作客户经理211131967916137成就+活跃与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作客户经理311131679913138成就+助⼈+活跃+领袖与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作客户经理491314512810138成就+助⼈+领袖与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作客户经理512916711510149成就+领袖与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作客户经理615717151596810成就+完美+创新+专业与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作，也适合解决⽅案类⼯作客户经理71212121110810911完美+成就+助⼈变⾊⻰性格，适合多种职业客户经理8131415971213139成就+助⼈与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作客户经理9101415101111131411成就+助⼈+领袖与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作客户经理101115167101014118成就+助⼈+活跃与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作客户经理11121417671014168成就+领袖与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作客户经理12121616111012121312成就+助⼈+领袖与⽬前岗位匹配，适合销售类岗位⼯作性格决定命运哪种人格匹配更好你是天生的领导者、是英雄主义的拥趸者，从来都是遇强愈强的直面挑战，热爱掌控一切的感觉，你将在这些工作中完美施展自己的才能。如：HRVP、企业家、创业家、CEO、首席运营官、高级合伙人、部门主管等职业拥有工作狂潜质的你是周围同事的无形领导，优质的交际能力与非凡的好胜心相结合，你将会在以下工作中充分展现自己。如：HRM、HRBP、招聘管理经理、绩效考核经理、销售总监、业务拓展主管、渠道分销经理、大客户代表、销售工程师等职业。探索与冒险是你人生的标注，热爱自由、精力充沛的你享受着人际交往带来的快乐，你将适合这些工作。如：培训主管、企业文化主管、区域销售总监、策划总监、创意总监、多媒体设计主管、新媒体运营主管等职业9种人格详解对完美的追求深藏在你的⾎液⾥，⾼标准、1号类型

严要求、具有使命感的⼯作将适合具有坚-完美型定原则的你。如：⾸席财务官、财务顾问、审计主管、成本经理、证券分析师、⻛控主管等职业。你热爱展示⾃⼰的能⼒，期待获得成就的赞赏，善于与周围⼈打成⼀⽚，为⼈处事2号类型

的灵活性和突出的社交能⼒让你在这些⼯-助⼈型作中将取得成功。如：售后经理、⾏政总监、办公室主任、服务业店⻓、总经理助理等职业。拥有⼯作狂潜质的你是周围同事的⽆形领导，优质的交际能⼒与⾮凡的好胜⼼相结3号类型

合，你将会在以下⼯作中充分展现⾃⼰。-成就型如：销售VP、销售总监、渠道经理、销售代表、区域经理、⼤客户经理、业务拓展主管、渠道分销经理、⼤客户代表、销售⼯程师等职业。对美有独特品味和细腻感知的你拥有丰富瑰丽的想象⼒、别具⼀格的创造⼒，这些4号类型

⼯作可以让你更好地表达⾃你。如：策划-⾃我型经理、品牌总监、⼴告客户总监、⼴告创意设计经理、⼴告创意总监、平⾯设计总监等职业对理性主义有着绝对把控的你热爱了解事物的全部细节，拥有超强的逻辑思维与分5号类型

析能⼒，这样的你将与这些⼯作完美适配。-理智型如：解决⽅案经理UI设计师、项⽬⼯程师、专业顾问、质量管理测试经理、可靠度⼯程师。你是天⽣的怀疑者，崇尚证据、热爱公平，6号类型

认真踏实的你将是忠诚可靠的同事、朋友，-忠诚型这些⼯作将是为你量身定制的。如：⾏政主管、办公室主任、党⼯团主管、会展主管、媒介经理灯职业。探索与冒险是你⼈⽣的标注，热爱⾃由、精7号类型

⼒充沛的你享受着⼈际交往带来的快乐，你-活跃型

将适合这些⼯作。如：区域销售总监、策划总监、创意总监、多媒体设计主管、新媒体运营主管等职业你是天⽣的领导者、是英雄主义的拥趸者，从来都是遇强愈强的直⾯挑战，热爱掌控⼀8号类型

切的感觉，你将在这些⼯作中完美施展⾃⼰-领袖型

的才能。如企业家、创业家、CEO、⾸席运营官、⾼级合伙⼈、部⻔主管等职业拥有极强的适应能⼒，你为⼈处事四平⼋稳9号类型

是坚定的中庸主义者，是团队中的润滑剂，-和平型

这些⼯作将让你感到舒适⽆⽐。如：部⻔主管、培训督导、咨询总监、调研主管、⼈才中介等职业必须看懂结果#1#2#3#4#5#6#7#8#9213456798101112141315161718192120222324252627282930313234333536373839404142434445464748505149525354555657585960616263656466676869707172737475767778798180828384858687888990919293949596979998100101102103104105106107108110109111112113114115116117118119120121123122124125126127128129130131132133134135136137138139140141142144143147145146148149150151152153154155156157159158160161162163164166165167168169171170172173174176175178177179180不同岗位特质与主人格匹配销售成就型市场/编辑创新型客服助人型研发理智型财务/审计完美型管理成就/领袖型建立岗位与人格匹配表岗位名称主⼈格（类型）辅⼈格（类型）次⼈格（类型）销售VP387⼤客户经理315客服总监239品牌总监471解决⽅案经理531策划经理417售后经理251渠道经理328销售代表372区域经理382管理类岗位需要啥人格特质⾼成就⾼领袖专业匹配销售类岗位必须高3号成就型关键动作：开发客户、维护客户关系、探寻需求、提供解决⽅案、搞定客户、签约关键产出：收⼊/⽑利研发/技术类岗位必须匹配5+1/3研发的核⼼产出在于提供⾼质量的产品，专业与创新是基础产品规划 基础研究与设计产品研发 产品推⼴为啥采购类岗位容易贪腐供应商开发、评价、关系建设供应商管理产品评价、采购实施、订单管理采购实施⾼成就型是否适合做采购？财务/数据类/质量类岗位必须匹配1+5财务核算财务审核、凭证制作、财务核算、基本报表资⾦管理资⾦统筹、资⾦收⼊管理、投融资管理预算管理预算模板、预算编制、预算执⾏、预算调整财务分析财务预测、财务分析、管理会计客服类/助理岗位一定要2/9号客户满意是第⼀位客户服务根据约定准时⾼质量提供服务，超出客户期望投诉处理站在对⽅⻆度处理客户投诉，将影响降到最