耐克长沙金星店春节促销活动策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景分析...........................................................................................................1

1.1企业简介.........................................................................................................1

1.2SWOT分析......................................................................................................1

1.3消费者分析.....................................................................................................2

1.44P分析.............................................................................................................2

1.5长沙金星店活动背景.....................................................................................2

2活动目的...................................................................................................................3

3活动对象选择...........................................................................................................3

4促销产品说明...........................................................................................................3

5活动主题...................................................................................................................3

6活动方式...................................................................................................................3

7活动时间和地点.......................................................................................................4

8促销活动实施安排...................................................................................................4

8.1活动前准备.....................................................................................................4

8.2活动期间现场安排.........................................................................................5

9广告配合...................................................................................................................6

10经费预算.................................................................................................................7

11意外防范.................................................................................................................8

12效果评估.................................................................................................................8

参考资料.......................................................................................................................9

I

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耐克长沙金星店春节促销活动策划方案

1活动背景分析

1.1企业简介

耐克商业（中国）有限公司长沙金星北路分公司，成立于2014-12-18，经

营状态为存续，自成立起至2018-12-18，公司位于长沙市望城区雷锋大道奥特

莱斯。2018-12-19至今位于湖长沙市望城区金星路三段378号砂之船奥特莱

斯。[1]除金星北路分店外公司现在长沙有两家分店，分别为耐克（华创国际广

场店）耐克（星沙天虹购物中心店）金星店主营范围包括服饰、鞋类、鞋类清

洁用品、运动配饰、运动设备等。现金星店拥有店长一名，副店一名，仓库经

理两名以及职工40名。

1.2SWOT分析

（1）优势。耐克品牌在全国乃至全球有悠久的历史和广泛的知名度，本

身产品种类丰富且蕴含较高的科技水平。在代言人的选择上，耐克选择了我国

当红的一些明星如王一博等并在NBA和足球五大联赛有着当红球星代言。在消

费者心目中耐克相对于其他运动品牌不论是质量，款式以及认可度都有过之无

不及。耐克擅长饥饿营销，不断推出各种限量版鞋子，这点对关注对应款式鞋

子的消费者深有体会，在新款限量鞋推出时有的消费者甚至会通宵排队抢购。

金星店位于砂之船奥特莱斯的三号门进门处是整个砂之船客流量最多的地方，

对产品的销售有着近水楼台的优势。

（2）劣势。产品不够新颖，金星店的产品都是由武汉总公司发货过来，

耐克最新推出的鞋类以及服饰等在本店无法购买，也就无法吸引一些追求新款

年轻人的目光。产品价格较为昂贵，本店的鞋类价格大多在500元以上，服饰

价格在300元以上，个别鞋类以及服饰超过1000元。

（3）机会。春节即将到来，人们拥有一个长假，购置新装饰的消费欲望

强烈，为本店的销售提供一个良好的机遇。并且本店开通了企业微信，顾客可

以足不出户就能购买到喜欢的产品。

（4）威胁。①竞争品牌较多，砂之船奥特莱斯除耐克之外还有阿迪达

斯，彪马，安德玛等运动品牌，以上品牌消费者认可度高，价格较低，和耐克

一样在全国都有直营店。

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②疫情原因，受新冠病毒的影响，一些人们不愿出门，店铺也必须限制客

流这将会对客流数据以及销售额造成实质上的影响。

1.3消费者分析

（1）目标市场：热爱体育运动的人群，在校中学生大学生，喜爱时尚的

宝妈宝爸以及关注店铺企业微信的客户。

（2）消费者动机：服装，鞋类都是人们日常生活必不可少的装备，人们

需要这些产品来装饰自己。春节即将来临，自古以来新年新气象，人们需要购

买各式各样的服装迎接新年的到来或送给朋友亲戚作为新年礼物。由于春节推

出的活动，顾客会觉得此时购买性价比高。

（3）消费者特征：中等收入，耐克品牌的忠实客户或尚未尝试过耐克的

新客户，喜欢新事物，热爱体育运动。

1.44P分析

（1）产品。本店的产品丰富，鞋类包含篮球鞋，跑步鞋，休闲生活鞋以

及童鞋，服装包括运动紧身衣裤，跑步专用的冲锋衣裤。鞋类有着耐克专属的

高科技：气垫减震技术。其他竞争品牌的鞋类依靠结构减震。气垫减震是我们

着重宣传的优势。

（2）价格。耐克产品价格中等偏高，为中档运动品牌，鞋类价格区间在3

00-1500元/双，其中600-1000元/双占绝大部分。服装价格区间在300-2000/

双元其中500-1500/双占大部分。

（3）渠道。金星店通过线上线下，供应商—分销商—客户的渠道模式进

行销售，线上通过收集客户心仪产品，快递包邮，七天无理由退货等方式保障

客户权益，为客户提供良好购物体验[2]。

（4）促销。在促销方便金星店利用节假日推出多种活动引起消费者购欲

望进行促销，导购亲切的服务态度以及专业知识能帮助顾客解决对产品的疑问

以给顾客带来良好的购物体验。

1.5长沙金星店活动背景

2021年中国春节，中国的传统节日，穿新衣服新鞋子是亘古不变的传统。

人们对服饰以及鞋子产品的需求量大，走亲访友时也可以将衣服鞋子作为新年

的礼物。

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2活动目的

（1）较大幅度提高店铺CR，以及通过本次活动进一步了解市场情况以此

来完善自身。

（2）培养消费者对耐克产品的购买习惯和对耐克的忠实度，提升产品的

竞争力。进一步提高耐克知名度，进优化耐克在消费者心中的形象，提升品牌

形象。

（3）通过前期活动的宣传是店铺的客流量由活动前900人/天增加到1500

/天，使1月24日-2月15日春节期间销售额达到600万。

（4）通过本次活动拿到砂之船王牌店铺的奖项。

3活动对象选择

（1）青少年或中年消费者（2）商场流动消费者（3）与店铺签有订购

合同的代购

4促销产品说明

本店全场的服装，鞋类（包含断码鞋，童鞋）都参与本次活动，但袜子，

配件（如篮球，足球等球类，书包，单肩包，水杯等产品）均不参加。

5活动主题

这个春节有欢乐，还有耐克！

6活动方式

（1）特价促销

降低店内精选产品的价格（具体为鞋盒或吊牌上印有黄色圆点的产品），

与其他运动品牌产生价格差异，做到价格有不同梯度。

（2）满额立减

当顾客购买金额达到某个特定的数值，店铺将减去一定两的金额以使消费

者感到划算。

（3）满额赠券

当顾客购买金额达到一定数值，店铺将赠送一个满减优惠券，优惠券使用

时间为本次春节活动结束以后。

（4）线上抽奖

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企业微信推出一个线上抽奖活动，关注企业微信的顾客报名即可参与奖品

为精选服装一套，中将人数为两人。

7活动时间和地点

时间：2022年1月24日-2022年2月15日

地点：砂之船奥特莱斯L1-70

8促销活动实施安排

8.1活动前准备

活动前期准备工作安排如下表1所示：

表1：促销前期准备工作表

序号具体事项要求以及内容执行人负责人时间

在1月24日之前明确按照武汉总店给出

确定促销的活动内容，具体内容为全场满688打1月24

1张帅李明

方案7.5折，满988打6.5折（精选降价产日

品先降价再参与本次活动）。

由于本次活动持续时间久，为了顾客的

良好体验，其中不允许出任何差错，在

明确人员1月23

2活动开始前要明确每个人的职责，如哪李静李明

职责日

些人负责仓库，负责销售，负责陈列，

负责收银等等

把促销方案制作成长80cm宽200cm的海

报粘贴在砂之船进门的广告墙上，并且

在店铺鞋区的鞋墙上粘贴具体活动内容。1月24

宣传促销导购与每一位顾客交谈时都要宣传本次日-2

3刘芳李明

方案内容活动内容，线上把本次活动推送给关注月15

本店企业微信的客户。1月23日企业微日

信也将推出一个抽奖活动，将对报名参

加的顾客发送一个抽奖码，开奖时间为1

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月24日，中将人数为2人，奖品为精选

服装一套。

活动期间，要求在店铺门口贴好春联，

门上贴上虎年的贴纸，陈列员工卖场每

1月22

个鞋墙上，衣架上和收银台上都要粘贴

日-1

4现场布置气球，以及在每款鞋的鞋架上粘贴小型何远李明

月23

广告，具体为活动具体内容。店内播放

日

与春节相关的音乐，工作人员必须佩戴

公司发放的统一口罩，穿统一服装

1月24

整个春节活动期间店铺负责人必须及时

日-2

5产品准备与武汉总店的人沟通确保店铺不会出现黄强李明

月15

缺货，断码等问题。

日

当顾客在本次活动期间实付满688时赠

优惠券印送。具体优惠内容为满1200减300，格1月23

6吴彤李明

制外注意标明使用时间为本次活动结束后日

也就是2月15日以后。

举办时间为2022年1月23日。由店长

主持，全体全职兼职员工参加，讲述店

1月23

7员工大会铺的工作要求。目的是为了激发员工门刘勇李明

日

的工作热情，为完成活动期间的销售目

标尽个人最大的努力。

8.2活动期间现场安排

活动期间现场安排见下表2所示。

表2：促销期间现场安排表

序号具体事项要求及内容时间负责人管理人

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指派两到三名兼职在砂之船各1月24-1月26

1传单发放李蒙万芳

个门口发放店铺活动传单日10时-14时

卖场员工必须以热情有活力的

状态投入工作，让顾客感受到

1月24日-2月

2卖场销售耐克运动品牌的朝气，仓库员张浩万芳

15日

工要时刻注意卖场反馈，及时

补货，做到良好的配合。

在店铺官方抖音号以及微信号

直播活动期间卖场的销售场

景，让观看直播的消费者了解1月24日-2

3销售直播李倩万芳

到店铺的热度是多么火爆，这月15日

也是吸引客流非常重要的一

环。

当顾客询问工作人员如何领奖

4发放奖品1月26日李帅万芳

是带领顾客成功领奖

每天10点召开一个小型会议总

1月24日-2

结前一天的工作成果以及今天

5工作总结月15日每天李帅万芳

要达成的销售目标并表扬前一

十点

天业绩优异的员工

活动结束后，统计活动期间的

销售成果销售额，CR，KPI以及平均每天2月16日10

6万芳万芳

统计的客流量，哪些产品受消费者时

喜爱等工作

9广告配合

为提升店铺知名度，增加品牌影响力，按时按量完成销售目标决定采取一

下做法：

（1）线下宣传。在砂之船各个门口拜访广告告示牌，在活动开始之前和开

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始后，派兼职员工发放传单。当顾客来到店铺后，卖场员工及时宣传活动，尽

能力确保来到砂之船顾客都了解到本次活动

（2）线上宣传。利用企业微信公众号推送活动信息，在本店注册了会员的

顾客可通过发短信的方式告知并要求每个员工（包括兼职）转发店铺相关活动

至朋友圈，微博等其他社交媒体不做要求。店铺官方抖音好发布员工拍摄抖音

趣味小视频告知店铺优惠活动

（3）户外广告。在商场的广告墙以及周围的公交站上粘贴本次活动的海报

以最大范围切确保砂之船周围顾客知道本次活动。

（4）占赞推广。店铺在抖音微博发布的本次活动视频和文章点赞，抖音要

求点赞至1w并推送至热门，微博转发量达到1w[3]。

（5）商场广播。在活动期间从上午十点至下午五点每间隔1小时播放一次

店铺具体活动内容。

10经费预算

活动经费预算如下表3所示：

表3：经费预算表

序号物件单价数量/时间小计（元）

1气球0.5/个200个100

2春联50/个2个100

3兼职200/个10个2000

4占赞推广10/个300个3000

商场广告墙1000/天；公交

5户外广告20天26000

站牌300/天

6商场广播200/天10天2000

7海报印制100/张2200

8传单印制0.5/张1000张500

9优惠券印制0.5/张1000张500

10奖品精选服装300/套2套600

11店内小型广告纸2元/张100200

总计35200元