网络营销大堡礁经典网络营销案例2016

大堡礁网络营销案例分析

2021年大堡礁简介大堡礁，世界最大最长的珊瑚礁群，位于南半球，是世界七大自然奇景之一。它绵延伸展有2021公里，有2900个大小珊瑚礁岛。落潮时，局部的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。连绵的美丽珊瑚景色，成为吸引世界各地游客来欣赏的最正确海底奇观。1981年入世界自然遗产名录。

大堡礁营销起因：为提升大堡礁的国际知名度，恢复当地旅游业，昆士兰旅游局筹划了一次网络营销活动：2021年1月9日，澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作〞的招聘网站，招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台效劳器。

宣传策略：广告公司首先制作了精美的网页和视频，然后把消息通Twitter、Facebook、Monster〔招聘网站〕Youtube等发布消息。广告公司大胆的启用“TheBestjobintheworld！〞这个广告语来做宣传，不过这真的是一个世界上最好的工作；很快这那么消息马上在全球范围内传播开了，电视、播送、互联网、博客、社交网站、等等媒体都大肆报道〔免费的〕

报名情况：〔1〕全球201个国家36648人申请，包括11565名美国人、2791名加拿大人、2262名英国人和2064名澳大利亚人，来自中国的申请者也有503位。〔申请者须制作英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最正确人选，内容不可多于60秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站，因此创造了610小时的免费广告时间〕〔2〕超过45万人次的关注者给申请者投票。〔3〕在56天的时间里islandreefjob这个网站的独立IP是68万多人次，总页面访问数到达4千7百多万，用户平均停留时间8分钟。〔4〕广告投入是1百万美元，但是获得的收益却是上亿美元广告的效果〔以全球潜在的游客来计算〕在中文搜索键入“大堡礁＋工作〞，搜索结果有36万个；同样的关键词换成英文搜索，搜索结果高达62万个。

卓越的成效：游客人数成比例增加，特别是中国游客

招聘通揭发出后，中国的电视、网络、

报纸都进行了介绍在国外，美国?纽约时报?、

英国?独立报?等也都对这份令人难以置信的工作做了全面报道。它使得昆士兰旅游业焕然一新。

在公布的50强名单，503位中国申请者，在首轮海选胜出就有3位。按比例算，胜出比率高达0.59％，

像美国有1万多人申请，但首轮入选的只有6

人，胜出比率只有0.005％立竿见影的成效

历经数月层层选拔，英国慈善工作者本·绍索尔击败3.4万名竞争者，获得负责看护澳大利亚大堡礁的“世界最正确工作〞，成为最后赢家。但最大的赢家是这次招聘活动的主办方昆士兰州旅游局，他们以170万美元的低本钱，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销。

“世界上最好的工作〞大堡礁岛屿看护员到底是做什么工作的？

探索和汇报：看护员工作时间较有弹性，其主要职责是探索大堡礁的群岛，以更加深入地了解大堡礁。看护员每周需在博客、相簿日记上传视频及接受媒体的跟踪访问等，向昆士兰旅游局〔以及全世界的关注者〕报告其探奇历程。喂鱼：大堡礁水域有超过1500种鱼类。各式各样珍贵鱼类蜂拥而上的场景非常震撼！看护员需提出自身感受和意见。〔改进旅游收费工程〕这个工作与其说是看护员，不如说是大堡礁的体验者.这正是昆士兰旅游局推出此活动的目的，通过体验式营销的方式来向世界宣扬大堡礁的美妙之处，同时充分利用招聘过程的吸引力成功进行营销造势，吸引全世界旅游者的关注，向全球推广阔堡礁的知名度与美誉度。看护员将获得什么报酬？这是一个成功的营销，足称牛年最牛筹划。大堡礁的营销创意，可以总结几点值得我们学习的成功经验：第一点：充分利用网络营销所有关键工作均在网上开展，昆士兰旅游局营销在海选活动的官方网站上，共有英语、日语、韩语、中文和德语5个版本。一方面为网上申请提供了便利，另一方面也到达了更广泛的宣传效果。世界各地操不同语言的人都可以轻松了解海选活动。招聘广告出现在各大门户网站上，同样也分属世界各地，由于有当地报名者，于是引起传统媒体的跟进报道。

事实上许多人是通过朋友的介绍知道这一招聘广告的，论坛，社区，博客，即时通讯等都成为了传播的最正确媒介。活动官方网站的合作伙伴是Youtube，借助Youtube在全球的巨大影响，活动本身又得到了进一步的口碑和病毒传播。信息像病毒一样扩散着，能够达至传统媒体想象不到任何角落的任何目标客户。〔病毒营销〕第二点：逆势筹划吸引眼球在金融风暴席卷全球、大量工厂裁员、工人失业，人心惶惶的时刻，谁能够拥有一份稳定、高薪的工作，真的是令人很向往的事情，澳大利亚昆士兰旅游局恰当其时推出以惬意的工作环境和工作内容，以每小时1400美元的超高待遇在全球招聘所谓的“岛屿看护员〞——工作之轻松、生活之惬意以及待遇之丰厚一下子吸引了全球无数人的眼球，媒体更是为之疯狂冲动，不惜用大量的版面进行免费的报道。第三点：报名本钱和条件要求低此次活动的参赛规那么是全世界任何人都可通过官方网站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最正确人选，内容不可多于60秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。这种几乎没有门槛，但又自娱自乐的方式吸引了许多人参与，很多人即使没有希望获得这份工作，也录制一段视频来参加一下或娱乐一下。然后就是比拼自己的自身素质和能力，包括语言，身体健康状况，面试时的反响能力，答复以下问题的技巧，以及由此呈现出的个人品德和综合素质第四点：饥饿营销策略与选秀机制2021年1月9日至2月22日是报名日期，然后第一轮海选决出50强，3月3日公布。之后是第二轮海选，公布10+1强。第三轮公布最后的胜出者。此后是护岛人按合同开始工作〔2021年7月1日至2021年1月1日)。虽然每一轮海选的机制是一样的，但越来越多的候选人被淘汰，无疑构成极大的悬念，对参与者和关心者都是一种饥饿营销策略。并且对事件的关注会持续地慢慢地升温，关注者更关注，非关注者也逐渐转化为关注者。事实也确是如此，官方网站一度因访问者太多而陷于瘫痪，主办方不得不扩容满足访问者。第五点：让网民自主投票为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出“外卡选手〞环节，入选50强的选手会不断拉票，而关注活动的人会为心仪选手投票，还有人会持续关注包括投票在内的活动进展——主办方在投票过程上也进行了精心设置，投