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文档简介

经营分析看左

财务分析看右

众所周知，财务分析是基于账载数据为主要数据做的分析报告，而账载数据是业务做了N多经营动作后的财务数据反馈，如果用公式的话，可以展示如下：

业务动作1*业务动作2*业务动作3=财务数据

比如电商的收入话题，其实也是N个动作后才有了电商的收入，拆解公式为：曝光量*转化率*客单价*复购率=收入

那么我们记账的时候，看到的只是收入，所以记了账和做了报表，然后基于这个收入，做了累计收入、当期收入、同比环比的分析。

请注意，这些都是基于=右边的收入这个关键词来做的分析，财务分析均是这个逻辑。

但你不要忘记了，收入是对过去的结果展示，已经是过去的事情了，做好了还好，没做好还能可逆吗？答案显然是不能的。

所以，你觉得基于账载数据的财务分析的输出效能几何？也就是我们认为这个传统思维模式下的财务分析，价值非常有限。也就是主题的“财务分析看右”。

经营分析的视角，千万不能重蹈覆辙，也就是需要“看左”。还用上面的电商公式举例吧，顺便做个拆解：

数据如何，曝光对象是公域还是私域，对象用户画像标签是否和要售卖的产品调性匹配，对象的消费水平和产品定价是否匹配，曝光是否额外产生推流费用投入......01曝光量

自然转化率如何，客服介入的引导转化率如何，单一产品还是产品组合的售卖模式以及影响转化率数据......02转化率

是否考虑了客群的情况，以及事先做了竞品的数据分析而确定的定价，以及是否有首单促销成分而影响的客单价数据......03

产品属性是高价低频品，还是低价高频的消费品，以及是否首单后有回访在内的提高用户体验的动作及话术介入，竞品的复购率数据如何，激活复购是否采用了优惠券在内模式的拉动......04客单价复购率

因为有了上面的动作，所以得到了最后“收入”的结果。而动作的千差万别，直接形成了对结果的敏感性分析。这个逻辑理解起来不难的。

所以，经营分析不是基于财务数据的分析，而是基于业务动作的分析，财务结果只是一个披露的结论数据。然后呢？

然后就是如果目前的动作到位了，我们看有无继续改善的可能，改善动作其实是业务策略的调整。比如，我是否尝试下投流，投流的ROI是多少，能够提高收入的杠杆比例是多少？

如果目前的动作没到位，我们的改善策略是什么，需要多久改善到的目标值是什么？是否需要额外的资源投入，钱还是人，还是配置其他需要的能力的人？财务人员此时只需要几个动作：1、数据的跟踪，不论=左右的数据，左边就是资源调配的数据，右边就是结果的数据；2、财务最后数据的验证，其实就是鉴证者的角色；3、是否存在经营风险，比如一直投流，但没有增量收益，此时要举手预警。

总

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