渠道拓展主管岗位的主要职责表述（2篇）

渠道拓展主管岗位的主要职责表述渠道拓展主管的职责涵盖以下方面：1.制定渠道拓展策略与目标：需承担制定全面的渠道拓展策略，设定明确的拓展目标和规划，以适应公司业务发展的需求，并确保可持续的渠道增长。2.开拓新渠道资源：通过深入的市场研究和目标客户分析，发掘新的渠道机会，包括线上和线下渠道，以及合作伙伴渠道，并负责与相关合作伙伴的谈判和合同签订。3.管理渠道伙伴关系：建立并维护与渠道伙伴的稳健关系，制定合作协议和合作策略，共同推进市场渗透和产品推广，同时进行定期的合作效果评估和管理。4.支援销售团队：与销售团队协同工作，提供必要的渠道支持和资源，如培训、销售工具和市场推广活动，以提升销售业绩。5.监控渠道绩效：密切跟踪关键渠道绩效指标，如销售额、市场份额和客户满意度，根据分析结果及时调整渠道策略，以确保达成既定目标。6.参与市场营销策略制定：与市场营销部门紧密合作，参与制定和执行市场营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。7.竞争对手分析：密切关注竞争对手的渠道策略和市场动态，适时调整自身策略，以保持并增强竞争优势。8.提供渠道分析报告：定期进行渠道拓展的分析和报告，包括渠道绩效、市场趋势和竞争态势，为高级管理层的决策提供数据支持和建议。请注意，不同公司和行业的具体职责可能会有所差异。渠道拓展主管岗位的主要职责表述（二）渠道拓展主管在企业中扮演着至关重要的角色，主要负责执行和管理渠道拓展的策略。以下是该岗位核心职责的详尽说明：1.制定渠道拓展策略：分析市场动态和竞争环境，设定合理的渠道拓展目标。研究消费者行为和市场趋势，识别潜在的机遇与挑战。制定具体的拓展策略和行动计划，包括发掘新的合作伙伴，以及增强现有渠道的效能和规模。设定关键绩效指标，建立渠道绩效评估体系以确保目标的实现。监控策略执行效果，根据反馈及时调整计划。2.管理渠道合作关系：甄选并评估潜在的渠道伙伴，以符合公司战略和利益。协商并执行合作协议，确保双方合作关系的互利性。对合作伙伴进行培训和支持，提升其在渠道管理和销售上的能力。建立并维护紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场和推动销售增长。实施合作伙伴绩效评估，确保合作关系的持续优化。3.促进销售业绩增长：协助销售团队识别潜在客户和市场机会，提供必要的渠道和市场支持。与销售团队协作进行渠道和客户管理，确保销售流程的高效运行。分析销售数据和市场信息，调整销售策略以提升业绩表现。定期沟通协调销售进度，及时解决销售过程中遇到的问题。4.团队管理与协调：组织和管理渠道拓展团队，分配任务并设定绩效目标，确保团队协作无间。制定团队工作计划，跟踪评估团队绩效，推动团队能力的提升。培养团队成员，增强团队在渠道拓展和销售领域的专业技能。促进团队内部的沟通与合作，解决可能出现的问题，增强团队凝聚力。激励团队成员，激发其工作积极性，提高团队整体士气。5.部门间协作：与市场部门协同，共同策划市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额。与生产部门协调，确保产品供应的及时性和质量，满足渠道需求。与财务部门沟通，制定合理的预算和投资计划，控制成本，提高