雁塔文化新天地营销策划案书

f第一部分：分析定位篇开发进入到了一个新的高峰期。从西安商业的整体发展状况而言，西安商业呈现出以下格局：源和积淀，成就了钟楼商圈寸土寸金的商业地位。界零售巨头家乐福挺进北大街，为这一区域的发展增光添彩。裕朗国际、正大广场等投资型项目也吸引着人们的眼球。和投资环境的不断改善，小寨地区今年的商业改造力度也空前加大。出更加迷人的风采。底层开店，这填补了西高新高档购物场所的空白；易初莲花的开业，最大的商业物流配套中心———紫薇MALL已全面开建。它的建成，名片，它不但服务西安还将辐射整个西北地区。目。2005年农历三月三日，曲江新区的又一个重大项目———大唐洋世界、大唐不夜城等项目也都在施工中。“旅游文化MALL”之美誉，建成后，将形成特色鲜明的商业街区。商业发展起到积极的促进作用。改造。政府倾力打造小寨现代商业街区，启动小寨商业街区改造工程，坚持高标准规划、高起点建设，将小寨地区开发建设成格调韵味高雅、现代气息浓郁的新型商业街区。纵”即长安立交至纬二街段。按照规划，长安路将形成文化商贸一条街，兴善寺东街提供配挤。国际文化交流中心；小寨西路引进家乐福购物中心，建设子午广场；会成为西安经济增长的一个助推器。优势：资热情空前高涨。来新的生机和活力。小寨商圈成熟氛围和旺盛人流。地文化广场为商业聚集源源不断的客流。费区。项目商业增加特色。劣势：商场部分的推广造成一定的压力。必会在竞争中处于成本劣势。机会：较容易吸引消费者。而西安目前没有专门以明星为主题的商业活动场地。现梦想的舞台。4、目前国内尚无以明星为主题“一站式”商业项目，既为项目提了有利条件。支撑。威胁：分目标客户。求，同时使项目后期的运营面临挑战。通过以上分析，我们不难看出1）以年轻人为主导的文教、否成功的关键2）从未来竞争的层面上分析，南郊全区范围内的商业运营、投资大潮的到来，势必要求本项目出奇制胜，领袖群商；（3）从商业发展的脉络来看，一定时期内“一站式”商业必将成为市场主流，定位准确的主题商业必将成为投资市场的宠儿4）随着会文化风潮，然而西安没有能够“一站式”满足这些需求的场所5）是大势所趋，而且还能凭借缺位定位达到事半功倍的传播效果。验基础上，我们建议项目定位如下：梦工厂风情主题的“一站式”商业文化广场。与明星的衣、食、住、——追求时尚、展示自我、信息来源户外、当地主流媒体、取得商圈土作好商业规划制定灵巧的销售政策，降低投制定灵巧的销售政策，降低投采用硬广告、软宣传、事件行采用硬广告、软宣传、事件行文化演艺广场的基础上确定以下经营主题：能区域。和提供场所。时的休闲、娱乐、购物需求。舞吧、时尚贴吧。企业具有商场经营管理能力，但扩大规模，充实服务功能，以招租形式引入一些核心经营业务外的商户作为补充。理公司对商业实施分层管理。衡。具体操作建议如下：小面积商业建议在条件成熟时直接售出。须限定其经营的类别范围。围烘托起来后出售。（一）招商思路租售并举，以获取稳定、良好的投资回报的目标。结合小寨区域“无大户不稳、无小户不活”的商业现状，建议紧紧围绕该项目的经营策略，引入有号召力的品牌主力店，知名商户作为项目的牵动性商户，建议对此商户主要以租赁为主，并尽量将租赁条件放宽，促其入住，再利用其品牌号召力吸引其它商户购买、入住。议采取以下两种招商手法：方案二：自主组织招商团队进行招商，具体执行方案如下：乎项目成败的关键。满活力”，主要顾客群是14-29岁的时尚年轻人，在新加坡和马界名品折扣店——奥特莱斯等，采取直接联系。其它品牌店采取直接达给厂商、经销商及投资者。营单位）形式出售。户以拍卖形式直接出售。乐、休闲、餐饮、展示自我的各行各业。施，以灵活变通的形式保障发展商的利益。求较高，否则会使项目缺乏统一经营、统一管理形象。建议在招商工作中主要采取此方法。定发展商跟商户共同承担市场风险，共同分享利润。此法风险由法争取目标商户进驻，并与商家共同分享利润。建议此方法在面积较大、相对独立的商铺的目标客户引入难度较大的情况下使用。请其进驻，自主经营。此法充分利用内外部资源，操作风险小。建议招商工作中广泛采用此法。由经营者向品牌商户交纳一定数量的加盟费（额度依品牌定对经营者的资金和对市场的把握能力要求颇高。建议针对一般品牌不宜采取此法，但针对一些知名度很高，在行劳、肯德基等）可以采用。统装修定期推介明星走秀场才统装修定期推介明星走秀场才艺展示台音时尚购物休闲品味街文化娱乐明星文化专营了。体验营销的定义是：“体验是企业和顾客交流感官销售成果。”消费者休闲游玩的兴趣和慷慨解囊的热情，刺激投资者的投资热情。时尚小寨，活力财源。放牧资本、蓄养财富。（一）营销思路家进驻，已然成为销售的先决条件。闲、娱乐是一种超然的享受。户现在判断物业未来是否会保值、升值的必备条件。户对后期管理的疑虑；同时专业化的经营又能带动商业特色的保持，强势经营管理能增强经营者和投资者的购买信心。招、引、挖三字决为策略实施深度营销。招，即“招狼入市”。先引入品牌商家或进驻或购买，辅以媒体宣传势必能够形成“羊群效（1）引入当今世界最佳的商业模式，并深入实施；（2）引入最好或最先进的经营管理模式和商业推广手段；（3）引影视机构和相关行业资源共享，共同发展。（4）引入网络平台加强沟通，扩大影响。挖，即挖地三尺。计的扩大客户群，吸引可能被忽略的客户。（1）定价原则：成本导向和竞争导向相结合的定价原则。略。直效营销现场销售直效营销现场销售互动销售网络销售活动销售关系营销情景式销售体验式销售客户切身感受到商业的特色。（6）关系销售：与目标客户集中的俱乐部、协会、社区组织等搞好公共关系，或参加公益活动等利用良好的公共关系促进销售。（1）行销：组织销售队伍，针对省内外的目标商户展开上门宣向的团体，组织专业销售经理人员，上门服务。投放情况。针对含金量高的个别铺位，核定合理底价进行拍卖，价高者得。理想销售周期：9个月。0（二）阶段推广思路雁塔文化新天地的推广分三个阶段展开：值的竞争第三阶段：体验营销——情景式购物、主题购物，消费者刺激三军联动、整合出击。页、销售人员等。主要任务：树立项目形象，传播项目质素，推动项目销售。生投资置业热情、并促进购买。执行形式：新闻媒体、网络、DM刊物、以及炒作国内首家明星文化演艺广场对西安年轻人消费观念的影响。集人气，吸引关注，推进销售。登陆，引起轰动，抑制区域竞争项目的开盘，公开发售。目的观望。再用硬广、结合户外路牌并打出“一辈子的投资，请耐心等待30天”吸引客户群。主要形式：报纸、软文。次证明长安南路的滚滚钱程最好采用专家观点）为后期开盘作铺垫。方式：举行至炫街舞擂台赛；立柱广告：（项目导示牌）夺取人流；工地围墙：“雁塔文化新天地”大字+跳跃的颜色；围墙上广告牌：主形象画面+主题广告语+“雁塔文化新天地”+定位语攻击点：商业模式、主题概念全方位冲击达到销售任务第四战：目的：我们在战役之二曾经提出“一生的投资，值得30天的等待”？那么，那是一个悬念的开始，我们主要就是为了项目开盘而设置的广告。那么到现在谜底应