《中国企业跨国投资战略探析：以福耀玻璃跨国投资为例》8900字（论文）

中国企业跨国投资战略分析—以福耀玻璃跨国投资为例目录TOC\o"1-2"\h\u9622一、引言 12904二、福耀玻璃跨国投资战略的案例分析 232110（一）公司介绍 221577（二）福耀玻璃在美国投资动因 217107（三）福耀集团跨国投资战略分析 328303三、福耀集团跨国投资战略的挑战及应对措施 521307（一）面临的挑战 517352（二）应对措施 621471四、耀玻璃对我国制造业企业跨国投资的启示 81552（一）投资中应避免分散化 828940（二）顺应国际规则的变化 828826（三）着眼新兴市场的开发 88414结论 929180参考文献 9摘要：我国制造业企业出口美国贸易增长旺盛，对美国市场造成了巨大竞争压力，致使美国对我国产品进行反倾销调查，并采取反倾销措施，而且愈演愈烈，成为制约我国制造业转型升级，阻碍制造业企业“走出去”发展的主要因素。我国制造业企业为降低美国对我国反倾销带来的巨大损失，避免反倾销进行的直接投资，就是其中一个最主要的解决方案。作为我国玻璃制造行业的龙头老大，福耀玻璃被美国反倾销之后，以直接投资的形式输入美国，且成绩斐然，值得我国相关企业学习与借鉴。关键词：跨国投资投资战略制造业一、引言伴随着我国改革开放的不断深入发展和“一带一路”建设的深入开展，跨国投资已经成了众多公司参与国际贸易，同时也是拓展市场份额的一种重要方式，但与之相关的投资风险问题也日益凸显。再加上“双循环”新的投资开发格局，跨国企业如何发挥本国大循环的优势，推动国外投资的不断发展，已成为各界关注的重点。对此，本文围绕我国当前跨国投资现状以及存在的问题展开探析，结合未来经济发展趋势预测，指出现阶段我国跨国企业在海外投资过程中仍然会遇到很多困难与挑战。主要表现为企业从事跨国投资，会面临着更复杂的国际投资环境，投资风险亦明显上升。受到2020年新冠疫情爆发的影响，跨国投资不确定性增加。在这种背景下，跨国企业必须要积极制定符合自身实际情况的国际化投资策略。因此，如何让中国企业卓有成效地落范跨国投资策略，成了时下一个值得关注的热点。受国际贸易的保护，怎样选择适合自己的海外战略，怎样处理海外投资中存在的种种问题与难题，切实提升自身的国际竞争力，已经成为各界广泛关注的焦点。作为我国企业迈向国际一个比较成功的范例，通过对福耀玻璃投资战略进行研究，发现其在投资过程中所遭遇的问题与风险，全面剖析了其取得当今成就背后的有力战略支持，让我国同类型的企业少走弯路。二、福耀玻璃跨国投资战略的案例分析（一）公司介绍1987年，福耀集团在福建省福清县正式成立。成立之初，福耀集团面向汽车修补玻璃市场，生产水表玻璃。水表玻璃的价格低廉，技术难度低，可以批量生产，公司业务逐渐增加，顺利帮助福耀集团度过初创时期的艰难时刻。随着我国改革开放的不断深入发展和国外汽车市场产品不断涌现，促进我国汽车行业和汽车配件工业的不断发展，福耀集团顺势而为调整战略，将发展的重点移向汽车玻璃制造。2015年-2018年，福耀集团进军欧洲市场，在欧洲建立分公司和生产工厂。2019年，福耀集团收购德国SAM公司，将业务范围拓宽，旨在实现产品转型。截止到2020年，福耀集团已成为世界第二大汽车玻璃生产公司。（二）福耀玻璃在美国投资动因1.贴近客户，迎合企业全球化战略在数字化、信息化时代下，汽车整车企业对于上游配件的供应商的发展提出了更为严格的要求。福耀玻璃能够企业提供优质附件，且其客户涉及世界知名的汽车厂商，如奔驰、福特、通用和沃尔沃等，供应国包括日本在内共有七十多个国家。汽车零部件种类繁多，其中主要的就是玻璃。因玻璃具有硬度高，延展性差等物理性质。如果存放不当，会出现碎裂、受潮霉变等现象，影响玻璃质量。此外，由于玻璃本身具有一定的耐候性能，但长时间使用会导致表面产生氧化膜或出现裂纹，严重影响了车辆安全性能及美观度。所以，在为国外用户提供汽车玻璃时，对于产品的长途运输、装卸和储存要求都比较苛刻。为了保证运输中的安全性，在运输前必须做好各项准备工作。如在运输中防止发生剧烈碰撞，在搬运过程中，要做好各方面防水防风工作，存放玻璃的地方应保持干燥。这就导致了玻璃运输、包装等方面开支费用昂贵，约占福耀玻璃生产成本的20%。另外，在海外市场中，由于当地的气候条件较差，导致产品的质量不稳定，所以需要进行多次检验。为降低生产成本，尽可能迅速地回应顾客供货需求，而能提供优质玻璃产品，福耀玻璃拉开了海外投资设厂的序幕，率先走上全球化的发展道路。2.具备所有权、内部化及区位优势福耀玻璃的所有权优势表现为销售渠道的优势，能够为其提供良好的服务支持与保障。跨国投资前，福耀玻璃首先以出口美、加拿大地区的汽车玻璃产品打入了国际市场。再经由在中国香港、美国、韩国、日本建立了商贸企业，打开境外市场，发掘新的客户源。这一过程中因福耀玻璃所提供的高品质产品，成为国内第一家通过ISO9002及其他众多权威体系认证汽车玻璃企业，并且还取得了国际通用的美国DOT标准，通过了欧共体ECE标准和澳大利亚SAA标准，从而取得了为国际上许多知名汽车企业供货的资格。福耀玻璃借助产品经销商的发展优势，增加了企业的盈利空间，形成销售渠道的优势。3.具备小规模技术优势福耀玻璃意识到，拥有小规模技术是进军美国市场，形成差异化产品的优势。福耀玻璃白手起家，植根于中国汽车玻璃市场已多年，累积了很多小批量、多品种汽车玻璃制造工艺。二十世纪八十年代，中国汽车市场上玻璃几乎百分之百要从外国进口，如果汽车玻璃出现了断裂，修复的话，一是费用高，一块前挡风玻璃需要6千多块；二是因为国内汽车玻璃行业缺乏自主知识产权，所以只能依赖国外技术和设备。创始人曹德旺先生紧紧抓住中国汽车玻璃自产自销这一商机，针对我国汽车市场小批量、多品种的特点，专注于研究开发能满足各种规格车辆小批量的玻璃制造工艺。金融危机引发了全球经济的低迷，为了确保资金链的稳定，商家们遭遇破产，国民收入水平降低，众多的人面临失业问题。在这种情况下，美国的汽车市场，不论在供给方生产量上，或是购买方需求量上，均将大幅减少。例如，通用汽车等大厂中，在以往某一型号的制造均为批量输出，但受到当时的市场情形影响，汽车厂对每种型号的制造只需小批量。2008年福耀玻璃北美地区营业收入有增无减，还比上年增长21.55%。这次金融危机下，小规模的技术优势，成为福耀玻璃抗御危险的关键点，也使福耀玻璃认识到，可借助这一优势，不断向海外市场纵深发展。（三）福耀集团跨国投资战略分析1.资本积累阶段的战略分析为使产品更快、更稳地迈向国际汽车维修市场，福耀集团采取了与之相匹配的营销方式。1993-1994年，福耀集团选定香港作为同其他国家贸易往来的窗口，在香港地区先后成立汽车玻璃出口公司、原材料进口公司等多家分公司。香港分公司的成立，加强了福耀集团同国际市场的联系。借助香港地区便利的交通条件，福耀产品出口以及原材料进口运输变得更为便利，帮助福耀拓宽了业务范围，增加了海外市场份额。然而，受国际贸易政策影响，产品在跨国运输过程中需要经过多层检验，程序复杂，可能会导致产品延误送达，这给福耀集团带来了诸多不便。于是，福耀集团开始布局世界。1994年，福耀集团在北美成立了美国绿榕玻璃工业有限公司，用来服务北美的客户。北美分工司的成立，能够帮助福耀集团快速适应当地的文化习俗、及时了解市场情况和消费者需求，也进一步推动了福耀集团全球市场版图的扩张，因而成为福耀集团营销国际化的标志。进军全球市场初期，汽车玻璃制造企业之间竞争激烈，市场上已有多个实力雄厚、技术先进、产品优质的竞争对手。福耀集团默默蛰伏，刻苦研发，攻关技术，瞄准国内外汽车维修市场提供高质量、低价格的汽车玻璃，并尝试以出口贴牌的模式开拓国际市场。随着福耀集团的不断壮大，其竞争优势和核心能力凸显，开始在美国建厂、建公司，实现国外生产、国外销售、国外运输。这一阶段，福耀集团因其高质量的产品、高水平的技术和稳定的供应得到了国际顾客的信赖与支持并迅速积累了资本，为国际化市场扩张阶段奠定了基础。2.市场扩张阶段的战略分析20世纪90年代中期，福耀集团初涉国际市场，与圣戈班达成合作，建立了万达汽车玻璃有限公司。公司成立后，为了更快地融入法国市场，福耀集团进行股权制度变革，将公司的控股权交由圣戈班。这是一次大胆的尝试，其结果表明，创新的股权制度帮助福耀集团解决了文化差异、人才培养、技术难题等方面的问题，试一次成功的制度创新。在文化差异方面，福耀集团作为中国企业走进法国市场，对法国市场的理念、文化、思想并不了解。圣戈班作为法国成熟的企业，对玻璃公司实现控股后，按照法国的管理理念对企业的活动进行统筹安排，这些活动符合法国的文化，也更贴合法国市场的实际情况。因此，由圣戈班对玻璃公司进行控股管理，可以帮助福耀集团解决因文化差异产生的管理问题和市场问题。福耀集团也可以凭借圣戈班在法国的影响力，扩大万达汽车玻璃有限公司的知名度。在人才培养方面，福耀集团的员工需要到圣戈班接受培训。圣戈班作为法国成熟的汽车玻璃公司，有着先进的管理手段和发展经验。在培训期间，员工不仅可以学习到与岗位直接相关的知识，还可以在国际化大平台上不断锤炼自身技能。在技术难题方面，圣戈班拥有先进的技术工艺，在产品设计和技术研发独具优势。通过与圣戈班的合作，福耀集团能够接触到国际前沿的技术，不断学习、不断摸索，致力于提高汽车玻璃的质量。在合作过程中，受圣戈班启发，福耀集团开始着手汽车玻璃设计，迎来了新的发展机会。同时，也将企业业务扩展至建筑玻璃领域。3.新业务拓展阶段的战略环境分析受经济因素和疫情影响，汽车行业的整体生产量和销售量明显降低，行业发展受限。然而，在汽车行业低迷的情况下，新能源汽车却呈现出巨大的发展潜力。2013-2020年，中国新能源汽车的销量持续上升，2020年达到了140万辆；而在国际市场上，2020年新能源汽车的销量保持43%的增长速度，达到324万辆。新能源汽车有望在产量和销量上实现新的突破，从而带动汽车玻璃、汽车配件等相关企业的发展。福耀集团在国际化新业务拓展阶段，首先将业务领域扩展至新能源汽车领域，为其生产、提供适配于新能源汽车使用的天幕玻璃。天幕玻璃与传统汽车天窗玻璃不同，它采用一体式设计，提供全景视野，并且成本要低于全景天窗。天幕玻璃的重量也较低，能够降低新能源汽车的能耗，达到节能减排的作用。福耀集团董事长曹德旺先生对新能源汽车的发展以及天幕玻璃的普及度持乐观态度，天幕玻璃的生产、制造与研发在福耀集团汽车玻璃业务中的比重也逐渐提高。2020年，福耀集团已经成为了长安汽车和蔚来汽车天幕玻璃的供应商。并且，福耀集团结合蔚来汽车车型特点，增添了天幕玻璃的双层隔热功能和隔离紫外线功能，这也是福耀集团的一项技术突破。三、福耀集团跨国投资战略的挑战及应对措施（一）面临的挑战1.国际市场需求日趋升级1993年，福耀集团将公司类型更改为股份有限公司，并公开上市。随着我国经济的腾飞和交通的建设，汽车行业迎来发展机遇，我国汽车的销量猛增，带动了汽车玻璃市场的繁荣。福耀集团顺势而为，凭借质量过硬的产品和先进的技术成功占领国内市场，成为中国最大的玻璃生产企业。此时，福耀集团已开展海外业务，通过出口玻璃产品，逐步打开国际市场。在国内设厂、向外出口的方式可以帮助福耀集团节约生产、人力成本，但缺乏与客户密切的联系，还要面临着高额的交通运输、物流费用，这一定程度上削弱了福耀集团的竞争力。随着汽车配件市场的不断发展，新产品、新技术不断涌现，汽车生产商对玻璃供应商在产能、质量、提供产品和服务的及时性与便利性等方面提出了更高的要求。福耀集团在国内设厂、出口产品的模式已不能很好地应对国际市场的挑战。2005年起，许多海外汽车生产商向福耀集团抛出橄榄枝，邀请福耀集团在其附近建厂，福耀集团必须加快迈向国际市场的步伐着手在海外建厂，否则就会因难以满足全球市场需求而丧失竞争优势。海外建厂后，福耀集团可以规避因国家壁垒和人民币汇率产生的负面影响，但仍需要审慎思考经营战略，以更好地满足越来越复杂的消费者需求。2.东道国之间存在文化冲突作为跨国企业，福耀集团布局全球，在多个国家和地区设立分公司和生产基地。由于不同的国家在社会文化、意识形态、道德观念等方面存在差异，在福耀集团的全球化征程中，文化冲突不可避免。福耀集团在美国俄亥俄州建立的玻璃生产基地于2016年竣工投产，该项目共花费了6亿美元投资，是福耀集团布局美国重要的一步。然而，在玻璃生产基地开始运营后，在当地因文化冲突爆发了工会运动。在美国，工会是用来监督雇员的组织，他们监督雇员的方式包括但不限于去员工家里进行访问、在雇员工作的地方安排无人机进行巡视。工会的存在不仅会使雇员滋生不良情绪，同时也增加了企业的成本。福耀集团作为中国出海的企业，并不认同工会的形式。因此，在工会人员要求介入福耀集团在美工厂时，双方产生了激烈的冲突。此外，由于中美双方员工在语言、表达方式上存在差异，因此共同工作时需要磨合。在招募人员时，也面对着来自中美不同文化的冲击。3.福耀集团与美国打“反倾销”案1994年，福耀集团将海外业务扩展到了美国，将产品推向了北美地区，目标是在北美汽车玻璃市场占有一席之地。因其汽车玻璃成本较低，因此在北美市场形成了竞争优势，占据了北美12%的市场份额，触动了当地其他玻璃供应商的利益。2001年，美国三大汽车玻璃公司请求美国商务部对福耀玻璃进行反倾销调查，认为福耀集团在贸易活动中采用了不正当手段。美国商务部接受了三大玻璃公司的请求，对福耀集团展开调查，并予以立案。经多次裁决，2002年，美国商务部最终决定加征福耀集团11.80%的反倾销税。福耀集团提起诉讼，提出有利证据，并多次上诉要求重新裁定结果。2007年，美国商务部将福耀集团的反倾销税重新定为0%，福耀集团胜诉。（二）应对措施1.坚持成本领先与产品创新福耀集团的成功，与其控制成本的能力密切相关，其成本控制主要体现在以下三方面：第一，控制人力成本。从国内市场看，福耀集团在国内建设了14家生产基地，可以利用本国丰富的劳动资源来进行生产、销售和管理活动，在劳动力雇用方面成本较低。从国际市场看，福耀集团现已在11个国家建立了分公司和生产基地。尽管不同国家的劳动力供给情况和价格会存在差异，但从整体上看，福耀集团仍将人力成本控制在15%左右。第二，控制设备成本。福耀集团成立了工程机械公司，用来制造玻璃生产基地所需的机器设备。自己制造，自己使用，节约了福耀集团的采购资金，也能保证机器设备的质量。此外，当机器设备出现故障时，也能及时维修，维修费用低。第三，控制广告费用。福耀集团已成为享誉国际的知名的汽车玻璃生产企业，经过几十年的发展，福耀集团的影响力和知名度极高，因此可以适当降低广告投入。目前，汽车玻璃企业平均毛利率为20%，而福耀集团的毛利率为40%，在获利能力和成本控制上，福耀集团遥遥领先。2.建立沟通渠道、给予人文关怀和坚持国际化人才培养建立了沟通渠道，以期平息工会运动。工会运动爆发时，福耀集团管理人员以工人为切入点，了解工厂内现有工人的实际需求。对于工人来说，工会的作用是帮助他们将想法与意见传达给企业的管理层，工人真正渴望和需要的是直接与管理层沟通的机会。因此，福耀集团构建了工人与管理层直接沟通的渠道，愿意接受并聆听工人的意见和建议。同时，也向员工表示工会的存在是成本和效率的浪费，福耀集团拒绝为工会人员增设监督雇员等无法为企业带来实际效益的职位，并通过增加薪酬的方式激励在厂工人按时按量完成工作。最终，福耀集团管理层和工人达成一致意见，在投票过程中，以800比400的票数成功阻止工会入厂，工会运动至此结束。其次，福耀集团给予人文关怀，让员工感受温暖。福耀集团一直致力于为员工营造“家”的氛围。福耀集团拥有许多赴美工作的中国员工，为了消除他们在外漂泊的孤独感，福耀集团美国工厂建立了中国食堂，并在佳节到来之际积极举办各种团建活动。董事长曹旺德先生经常将中国特色食物带到美国，与美国员工共享。福耀集团也多次组织活动带领美国员工来中国工厂参观，并通过潜移默化的方式促进中美双方文化融合。最后，福耀集团扩大了人才选拔范围，目的是培养国际人才。作为国际性的大公司，福耀集团在选拔人才时既会从东道国当地择优录取，也会优先考虑拥有在海外国家进修、学习经历的本国人才。这些人才由于具有海外生活经历，对东道国的实际情况和文化习俗较为了解，因此在东道国工作能较快适应当地的工作环境。同时，这些人才普遍具有较高的学历或丰富的工作经验，在工作中往往有出色的表现。3.福耀集团积极维权、与竞争对手组成同盟在面对国际贸易中的不公平待遇时，福耀集团积极维权，多次上诉。在诉讼准备上，福耀集团遵照国际诉讼程序，依法填写所需文件资料，利用计算机系统，分类、细化整理所需证据。在律师聘请上，花费重金聘请国际知名律师GDLSK，该律师具有丰富的反倾销经验并精通与反倾销相关的法律法规。在应诉态度上，坚决维护我国企业合法权益，坚决为中国企业争取公正待遇。除积极维权外，福耀集团对竞争对手采用了“又打又拉”的策略，并与PPG公司组建了同盟。PPG公司同意停止对福耀集团的反倾销调查，并愿意就技术、设备、物流和销售渠道等方面与福耀集团进行交流与合作。而福耀集团需要让出部分利润，并分享其生产技术，协助PPG公司打开亚太市场。随后，福耀集团收购了PPG旗下的工厂，解决了PPG公司面临的发展危机。四、耀玻璃对我国制造业企业跨国投资的启示（一）投资中应避免分散化曹德旺先生领导的福耀玻璃集团，创立伊始，曾有政策性失误，经适时调整，才能取得今天的成功。一开始，福耀玻璃集团分散投入资金，除在汽车玻璃方面的投入外，也有在房地产和金融方面进行投资，等到汽车玻璃产业要扩张规模的时候，却发现资金短缺严重，企业精力太分散，因此，决定收回在房地产、金融等方面的投资，也正因为此举，福耀玻璃集团随后获得了飞速前进的动力。集团始终人以创造汽车玻璃领域前沿产品为目标，不断突破自我，打造新一代汽车用玻璃产品。因为在汽车的关键零部件中，汽车玻璃是非常重要的组成部分，也是一个国家汽车产业水平高低的体现。正因为他始终关注汽车玻璃这一分支领域，所以才会得到各方面的开拓，不管是在产品竞争力上，还是在人力资源上，总是不惜血本投入到汽车玻璃的技术研究和开发上，使汽车核心竞争力持续提升。不像其他负面版本，有许多跨国公司把领域扩展到所有的产业，最后也没让其中一个行业获得大成功。福耀玻璃对汽车玻璃行业进行了深入研究，造就了它的强大品牌影响力。（二）顺应国际规则的变化我国企业，特别是制造业企业，在确定海外扩张时，第一步是熟悉国际贸易中的某些规律。因为只有掌握了这些规则，才能更好地开展对外投资活动。当今国际间贸易保护主义泛滥，以邻为壑，司空见惯，国际贸易和国内贸易之间存在着巨大的差异，远比本国市场上的生产和销售更为复杂。所以在进入国外市场时，企业还要面临着各种各样的风险，比如，可能会遇到反倾销调查，反补贴调查等。可能受外国各项管理条例制约，还有可能被扣上倾销帽子，这种情况最为普遍。福耀玻璃集团对外投资美国期间，因产品价格过低，美国有关部门给它戴上倾销帽子，原因是因为价格太低了，冲击着地方市场秩序，使当地企业生存举步维艰，构成不正当竞争，与市场公平公正相违背。但实际上就是地方国家在地方就业和地方产业中的保护行为，也是对他国利益的伤害，属于一种反全球化举措。当时福耀玻璃集团成立反诉讼专家小组，在连续奋战几天后，终于取得反倾销战役的胜利。同时，企业在开展产品出口业务时，还应知道产品出口的具体范畴，由此可向本国政府申请出口补贴，这样就可以较大程度地降低产品生产成本，提高产品出口竞争力。（三）着眼新兴市场的开发与在竞争异常惨烈已趋向饱和的国内市场上绞尽脑汁以求生存形成鲜明对比，着眼于开拓海外新兴市场，或许不失为一个好办法。尤其是最近几年，海外市场成为了全球范围内争夺的重要阵地。与国内市场相比，国际市场商机无限，但竞争的复杂程度就大得多，企业要做的是集中精力提高自己的国际竞争力。需要注意的是，企业想要获得持续稳定的经营，就必须不断开拓新的国际市场，拓展更广阔的海外市场。许多企业在初具规模后，应以海外新兴市场为重点，以中国市场为例，中国市场饱和了，但在国际市场上，特别是在发展中国家和欠发达地区国家，新兴市场还没有发展起来，具有较大发展潜力，就海外扩张而言，其优势之