舒肤佳洗面奶2012年全国推广计划-媒介素养

舒肤佳洗面奶2021年全国推广方案目录产品分析费用估算事件营销媒介策略促销活动消费者分析市场分析企业分析企业分析名称：舒肤佳洗面奶款式：男款、女款目标消费者：14-18周岁青少年产品特性：深层清洁、控油抗痘〔深层去除毛孔污垢，除面部的油脂，减少细菌的滋生，起到预防痘痘的生成〕价格：18.8元〔价格处于中下位置，与舒肤佳一贯的中低价格相符合，同时是青少年较能接受的价格〕产品的卖点和诉求点：针对青春期男女生容易出油长痘现象提出适合他们的深层清洁、控油抗痘的洗面奶。青春期的男女生对于脸部皮肤护理还处于朦胧状态，舒肤佳这款适合青春期的洗面奶，教会他们想要护理好自己面部的皮肤，就要从皮肤的清洁开始做起。产品分析男生版女生版青少年洗面奶总体市场状况1市场竞争对手分析2舒肤佳洗面奶swot分析3市场分析目前洗面奶市场开展已较为成熟，但青少年〔指年龄在14岁—18岁〕专用洗面奶这一环节那么相对薄弱。构成这个市场的主要产品品牌的有史努比、可伶可俐。根据青少年这一消费群体的身体生长特点，目前洗面奶的利益点主要集中在清洁、控油、祛痘。青少年洗面奶总体市场状况1市场竞争对手分析2史努比个人护理产品针对15到26岁年龄段的青少年。彻底清洁毛孔内油脂及污垢，修复受损肌肤，防止留下痘痕。史努比SNOOPY祛痘无痕洁面乳可伶可俐洗面乳产品定位为“专为年轻皮肤而生的控油专家〞。细分为：清新去油洗面乳、清痘洗面露、深层控油洗面乳。舒肤佳洗面奶swot分析3进入市场晚，且面部护理产品单一拥有舒肤佳的品牌依托，使新推产品更快得到消费者认可。利益点丰富，“深层清洁、控油祛痘〞，根本涵盖了青少年所需。青少年脸部问题普遍存在，对面部个人护理愈加关注，洗面奶市场具有很大的挖掘潜力目前已有的强劲对手都已经有各自忠诚的消费群体时机威胁优势劣势消费者分析消费者集中在14岁—18岁的青少年，这一局部人群处于身体迅速发育阶段，激素分泌旺盛，容易出油冒痘、污垢阻塞毛孔导致粉刺出现。根据目标人群的心理开展，他们更加在意自己的面容问题，且购置动机单一，多数属于购置冲动型，容易接受新鲜事物。三大分析推广主题：Slogan：青春好伙伴，舒肤佳洗面奶！自信青春促销活动一．活动名称：舒肤佳洗面奶走进校园青春期皮肤护理知识普及讲座二．活动时间：——4，为期六周三．活动地点：全国40所中学，8个城市——北京〔10所〕、上海〔10所〕广州〔5所〕、深圳〔5所〕青岛〔3所〕、杭州〔3所〕重庆〔2所〕、厦门〔2所〕2、活动中后期，结合讲座现场视频剪辑片段在网络广告上宣传，杂志上放讲座现场的照片，为活动宣传造势3、活动后期，宣传4.25开始的“自信之星〞活动五．活动宣传1、活动前期，在8个城市的举行讲座的中学，以及周边的几所中学粘贴海报，同时在8个城市的巴士播放播送广告进行宣传，“舒肤佳洗面奶，走进校园，关爱你我〞大型知识普及宣传讲座，吸引另外的没有举行讲座的中学的学生也来参与讲座，令活动拥有一定的知名度和美誉度活动内容1、在讲座前一周就联系好学校校团委的负责人，沟通协商好讲座事宜，并交代清楚会场布置；在讲座前一天到会场现场确认会场布置，以及第二天的工作流程2、下午四点，讲座正式开始，由当地的皮肤科资深专家给学生们上青春期皮肤护理知识普及讲座，并进行现场拍摄。在活动讲座期间宣传我们即将举办的寻找自信之星活动。3、讲座进行一个小时，在讲座结束后给学生派发舒肤佳洗面奶小样，并进行现场提问，有奖竞答，答对的学生可获得舒肤佳洗面奶护肤套装四．活动流程：以第一站北京北大附中为例；8个城市同时进行，每个城市的各个中学之间轮流进行活动互动活动准备活动现在示意图六．活动预算1、每个学校聘请当地医院的各个资深皮肤科专家，每个专家经费一万，共40万；2、向学校租用场地、布置会场的经费：每个学校一万，共40万；3、与未举行讲座的周边中学协商沟通，粘贴海报的经费：10万；4、预留经费：10万；5、本次活动的预算经费共100万。事件营销活动主题：精彩人生自信面对——寻找最自信微笑活动目的：通过“自信之星〞评选活动的举办，传播新产品，提高知名度。呼吁青少年通过正确的洁面方法来面对长痘问题，提升他们的自信。以此提升品牌的美誉度与联想度。活动时间：4月25日到5月25日活动总体流程：宣传——参与——投票——评选——颁奖同具体流程示意图：活动广告示意图迷你主页QQ秀广告媒介投放采取腾讯新的广告形式cpc。即点击一下一元的付费形式。QQ游戏广告娱乐首页通栏广告男女组各选出：★自信之星：获得舒肤佳洗面奶广告拍摄时机。并获得iphone4S一部。★上镜之星、气质之星、阳光之星：分别拥有时机成为杂志、腾讯平面模特。并获得ipad2一部。★人气前三百名：送出舒肤佳清洁大礼包一份事件营销总预算：550万媒介策略杂志广告?男生女生?网络广告户外广告栏目赞助播送广告?异想天开?栏目是中央电视台少儿频道的一档以新奇独特的命题加上紧张刺激的竞技场面为特色的青少年节目。作为一个少儿频道的品牌节目，有着较高的收视率，对于青少年而言影响力大，与本产品的受众群体相符合，针对性强，到达率高。电视赞助11赞助形式CCTV14-少儿频道?异想天开?特约赞助联合特约权益：限三家，按合同签订顺序决定播出顺序时间：次数：每期1次，一周两期，共196期〔含重播〕长短：15秒插播广告口播：?异想天开?由xx企业、xx企业……联合特约播出；特约总金额：600万/年分镜头脚本：杂志广告22?男生女生?杂志是一本以中学生及其同龄人为目标读者的综合性期刊，每月15日出刊。月发行量七十万，市场占有率第一，传阅率第一，美誉度第一,读者忠诚度第一。以中学生的视角欣赏文字，挖掘感动，诠释潮流。在该杂志上投入全年广告，12个月，每月一期，上半年投放封底，下半年改为内页，全为整版彩页。具体安排与价格参见右表——封底版面内页版面网络广告3优酷和土豆是较大的视频媒体平台，免费提供视频播客、视频分享、视频搜索等效劳，可在线观看最新、最热的视频，内容全、速度快.。点击率较高，受青少年欢送。所以选择这两个网站投放广告。根据青少年比较喜欢动漫和娱乐类型的视频。所以我们选择在优酷和土豆网的动漫、娱乐视频前的贴片广告投放15秒的广告。〔在寒暑假期间投放力度会加大〕其中优酷为价格为150元/CPM、土豆网价格为180元/CPM，投入金额各为50万元两个网站折扣都为5折总预算300万33户外广告舒肤佳洗面奶是针对青少年学生推出的洗面奶，我们将在以下几个8个城市各学校投放户外广告。分别为各大城市的中学附近的公交站牌以及地铁。广告时间持续半年。为周期投放。每个月投放两周时间。〔会在上学期间密集投放，寒暑假不投放。〕33公交站广告示意图地铁广告示意图北京：大约40所中学附近的公交站牌广告预算40万，地铁预算60万上海：25所中学附近的公交站牌预算30万。地铁户外门头灯箱预算40万广州：大约50所中学附近的公交站牌预算40万。地铁预算60万深圳：大约30所中学附近的公交站牌预算22万，地铁灯箱加屏蔽预算32万重庆：大约15所中学附近的公交站牌广告预算：26万杭州：15所中学附近的公交站牌广告预算12万青岛：25所中学附近的公交站牌广告预算