2023大学生商业计划书（15篇）

2023大学生商业计划书（15篇）

2023大学生商业计划书（精选15篇）

2023大学生商业计划书篇1

一、业务目标和业务模式

经营目标：安心早餐把襄樊建设成市民放心早餐的项目。

经营模式：努力降低运营成本，为客户提供卓越的餐饮价值。

尽量吸纳各行各业的消费者，依靠高客流获取合理利润。

二、项目建设内容和规模

前期建设规模:建立一个中心厨房（采购、加工、配送中心），

在—市开两家店。

三.项目财务预测：

前期中央厨房、三店预计基建投资30万左右。

四.融资要求：

1.独立法人、国有/私营企业、政府机构等。投资能力50万

元以上。

2.拒绝三种投资者：财富安全的暴发户，渴望高回报的投机者,

缺乏社会公德的商人。

第一章

企业产品和服务

第一，商业模式

原材料集中采购、加工配送，各门店流水线生产，为客户提

供自助服务。

借鉴知名中西餐饮连锁企业（如麦当劳、肯德基、功夫等）的

商业模式。）并根据地域特点进行改进。

二、企业的主要产品结构：

前期有三大产品：A、牛肉面/汤粉系列配黄酒、豆浆；b.江

浙汤包系列配有各种粥（玉米粥、红豆粥、清粥等。）；C.牛奶咖

啡西式糕点系列。

第三，集中餐饮和直接餐饮

面条系列和汤包系列由公司直接经营。

第四，加入餐饮

西式糕点系列诚邀知名蛋糕品牌加盟。

五.增值服务

在后期规模允许的情况下，可以设置一卡通/公交卡一体化的

早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体给予适当的折扣。添加

一些方便的服务项目（如收纳、邮寄、干洗等。）在各个店铺实现

真正的民生。

不及物动词服务质量控制

公司将客户满意度与各管理层的绩效联系起来，采用定期监

督检查、神秘客户意见调查、消费者反馈等方法对服务质量进行

监督和改进。

第二章

行业和市场分析

一、行业及发展前景

目前，__地区的早餐市场仍处于餐饮环境差、质量和卫生差、

服务意识差的状态&Idquo三个不同。阶段。没有专业正规的早餐

品牌。由于早餐利润低，缺乏连锁经营方式，当地餐饮行业没有

人愿意投资发展连锁早餐。与传统晚餐、特色餐饮、夜市餐饮的

激烈竞争形成鲜明对比。

然而，随着现代都市人消费观念的改变，越来越多的人愿意

出去吃早餐，以节省宝贵的时间，更加注重早餐的质量。市场格

局在变，品牌早餐准备出来了。早餐将成为一个前景无限的广阔

市场。

二、来源市场分析

是全省第二大城市，常住人口no多万。是真正的大中型二

线城市，是全国产业向中西部转移的重点发展地区。目前，区域

产值和人均收入增长迅速。

—人总有过早外出就餐的习惯，约60%的人选择每天早上外

出就餐。在目前人均4元的标准基础上，将是一个日均价值超过

260万（110万_60%_4元）的大市场。

三、市场竞争及对策

最大的竞争来自无处不在的廉价路边摊和面店。

安心早餐立志做平民早餐工程，通过集中采购降低食品成本、

流水线标准化运营降低人工成本、科学选择店面位置降低铺设和

租赁成本等一系列手段，将运营成本降到最低，提供真正物美价

廉的早餐。

四.政府产业政策

市民放心早餐被列为国家重点民生工程之一，地方政府有相

应的扶持政策。在很多一二线城市，都有比较发达的放心早餐品

牌（比如苏州100放心早餐项目）

安心早餐计划在人力资源方面尽可能吸纳下岗职工、农民工

等社会弱势群体。努力成为区域性下岗再就业示范企业。

第三章

营销战略和CIS计划

1.营销目标

安心早餐品牌深入—市民心中，成为人们早晨外出就餐的最

佳选择。

二、营销策略

1.赞助公益事业。

2.帮助弱势群体。

3.积极参加社区活动。

4.适当回馈社会。

5.千万不要做高投入的广告。

三、营销团队建设计划

公司在各门店稳定运营的情况下，在各门店设立了推广部、

推广经理、推广代表。

促销员主要职责：收集客户意见、推广客户关怀文化、组织促

销活动、进行商圈调查等。（参考麦当劳、肯德基推广团队的工作

模式）。

四.独联体计划

思维识别系统：在公司内部大力宣传商业宗旨；始终致力于为

顾客提供卓越的用餐价值，使之融入所有人的思维和行为。

BI（行为认同）：带动公司积极参与社会公益活动，用实际行动

践行一个公司的社会责任；在日常工作中严格执行操作标准，追

求高水平的QSC（质量、服务和清洁），让客户感受到真正的价值。

VI（视觉识别系统）：制服、招牌、餐具、标志等。注册安心早

餐在商标、商务、对外活动中使用统一LOGO。

餐饮文化活动的营销策略

1.安心早餐牛肉面系列成为襄樊地区特色饮食的代表之一。

2.健康和营养作为品牌发展战略的重点，让顾客真正吃安心。

2023大学生商业计划书篇2

平台功能以满足二手产品交易需求为主，大学生特色社交活

动为辅，努力实现二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、

共同繁荣的效果，提高平台用户的附着性。二手产品交易根据学

生二手产品的低价值特点，融合了以二手产品为媒介的虚拟世界

交易、虚拟世界游戏、现实世界互动网络游戏的设计思路。

目录

1.项目概述1

1.1项目介绍1

L2项目方向2

1.3项目战略2

L4商业模式2

1.4.1商业模式2

1.4.2商业模式2的特征

1.5盈利模式3

1.6融资需求3

L7投资回报3

2.产品和服务3

3.1大学生人数4

3.2学生收入状况4

3.3团体消费能力4

3.4网购常见4

3.5大学生互联网普及率5

4.市场分析5

4.1电子商务市场总体形势分析5

4.2社会市场发展现状6

4.3大学市场分析8

4.3.1二级市场现状分析8

4.3.2大学生网络社交市场分析8

4.4大学市场竞争对手分析9

4.4.1高校二级市场竞争对手分析9

4.4.2高校社会市场竞争对手分析10

4.5SWOT分析11

5.营销策略12

6.项目实施13

6.1项目实施战略13

6.1.1建立项目小组13

6.L2财务担保13

6.1.3搭建平台13

6.1.4项目内容的选择13

6.1.5编写项目需求书13

6.2项目竞争战略13

6.3项目实施控制反馈机制14

6.4项目实施时间表14

1.项目概述

1.1项目介绍

以大学生为目标市场，以校际/校际二手产品交易（礼品）和信

息发布共享需求为唯一切入点，不同于QQ、微信、陌陌、E-mail

等带有社交切入点的软件应用，它们天生就有交易基因和潜在的

社交基因，更有利于实现流量。

利用团中央和高校的资源，借鉴硅谷流行的电子商务交易模

式，叠加符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，以推

送移动平台为主，为大学生提供以交友、交易二手产品为主题的

最时尚、最有趣的互动社交平台。

平台功能以满足二手产品交易需求为主，大学生特色社交活

动为辅，努力实现二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、

共同繁荣的效果，提高平台用户的附着性。

二手产品交易根据学生二手产品的低价值特点，融合了以二

手产品为媒介的虚拟世界交易、虚拟世界游戏、现实世界互动网

络游戏的设计思路。也就是说，在低价值二手产品的交易过程中，

以二手产品为媒介，结合现实与现实统一的环境变化，对交易过

程进行游戏化，使二手产品的交易更具互动性。

我们的价值主张是“让二手产品载着我们躁动的心和喜悦飞

翔，命运就会在飞翔中成长”。

项目成熟后，在二手产品交易板块推出针对大学生的正品（滞

销）产品闪购模式，以正品和二手产品的价格向大学生销售适销对

路的优质产品和服务。

L2项目定位

通过整合交易，为3000万大学生提供以交友、交易二手产品

为主题的最时尚、最有趣的互动社交平台。

1.3项目战略

以大学生为目标群体，切入高校二手产品交易和信息发布共

享市场，打造国内最具影响力的校园互动社交平台，以二手产品

为媒介结交新朋友、与老朋友互动，以平台设置模式激活大学生

区域内移动为亮点，以发布、知晓、互动校园新闻为主动代理。

随着二手产品交易板块的活跃和交易量的增加，引入符合大

学生消费特点的产品闪购模式，正式进入电商市场。

1.4商业模式

1.4.1商业模式

利用共青团中央和高校的独特资源，布局两个平台一一PC和

移动应用平台，以PC为基础，突出移动产品，免费为政府和高校

搭建更有针对性的政策信息发布和宣传渠道，达到与政府和高校

资源置换的目的。

以二手产品交易为社会应用的切入点，为大学生提供一个以

二手产品赠送或交易为主要内容的跨学校、跨地域的友谊互动平

台和信息发布平台。

在聚集了一大批愿意尝试新事物、消费潜力大的年轻客户后,

通过大数据分析，逐步堆叠满足学生需求的产品和服务，创新更

多的增值服务模式。

1.4.2商业模式的特征

以全新的商业理念和新的商业形式，填补校际二手产品和信

息流通市场，打破校际信息交流的壁垒，满足学生新奇、社交、

买卖、娱乐的需求，从而激发学生的使用热情，快速积累人气。

与团中央和高校合作，免费建设国家虚拟大学城，方便政府

和高校发布信息、宣传政策，及时获取学生需求，通过网络（特别

是移动终端）达到培养和管理全国大学生的目的。

1.5盈利模式

通过校园互动社交平台的运营，设定目标市场和平台的增长

节奏，基于目标市场的需求，在平台上不断叠加合适的产品和服

务，实现平台价值。平台利润主要来自增值业务收入，如平台活

动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入、精准广

告收入等。

1.6融资需求

L7投资回报

2.产品和服务

项目产品是融合了交易基因，符合大学生特点的最时尚、最

有趣的互动社交平台。

社交平台将提供n(n二手产品交易模块主要是基于大学生

的消费特点和对其在现有二手交易市场中交易行为的分析。该模

块对书籍、汽车、电子产品等子模块进行了划分，大学生可以在

相应的子模块中发布自己的产品销售和购买信息。信息互动分享

模块主要用于学生创建话题进行分享和互动，如校内校外即时信

息传递、宿舍娱乐八卦、人物八卦等。平台协助提供一些有针对

性的新闻推送功能。联系人模块是基于用户的手机通讯录或者QQ、

微信等外部应用在这个平台上管理和添加好友。你可以把这个平

台推荐给你的手机通讯录或者QQ和微信的同学朋友。玫瑰墙模块

是一个为大学生提供爱情展示、纪念、爱情宣言和自己喜欢的对

象的信息而设计的模块，并根据“六维空间”理论，提供“猜猜

我暗恋的人”小游戏。服务模块主要为大学生提供增值服务，主

要分为稀有信息获取模块和免费旅游模块。稀有信息获取模块主

要采用威客模式，信息需求方发布信息，指定信息价值，如平台

积分、货币、商品和服务等。最后信息提供者将获得目标佣金。

自由行模块的服务内容由平台侧设定，将以跨区域大学生旅游服

务为切入点，以学生之间的信任为业务发展的纽带。平台将对旅

游服务需求方和承包商进行身份认证和信用备案，对双方约定的

服务费进行临时监管，并制定服务费监管规则。同时平台会从双

方约定的服务费中提取一定比例为服务需求方购买人身意外伤害

保险，充分保障需求方的利益。

3.目标群体分析

3.1大学生人数

上海交通大学公共关系研究中心和社会调查中心发布的

《20_年中国大学生消费行为和品牌认知调查报告》（以下简称

《报告》）显示，随着高校招生规模的不断扩大，大学生人数也在

不断扩大，中国大学生人数接近3000万，位居世界第一。以大学

生为代表的年轻一代不仅是中国最活跃的消费群体，也是近期消

费潜力最大的核心消费群体。

3.2学生的收入状况

报道称，父母、亲戚和朋友的经济支持是大学生的主要经济

来源。86.3%的受访大学生生活费来自父母和亲戚，其次是奖学金,

21.6%的受访大学生以奖学金为主要或兼职收入来源，13.0%的受

访大学生在校外兼职以争取生活费，7.2%的学生在校内兼职。造

血能力”快速增加，大学生自己挣钱的比例明显。

3.3集团购买力

《报告》调查显示，40%受访大学生每月花费在501元至1000

元之间,37%每月花费在1001元至1500元之间,11.4%.3.7%和

3.3%分别花费在1501元至20_元和2500元之间。从以上数据可

以看出，大学生月消费水平超过1000元，占受访大学生的60%,

说明大学生消费能力比较强。另一项调查显示，在消费观念上，

30.5%的大学生赞成通过借贷方式进行超前消费。

3.4网购常见

大学生容易接受新事物。随着互联网的快速发展，网上购物

已经成为大学生中非常普遍的现象，其中B2C网站、C2C网站和

门户网站已经成为他们首选的网上购物渠道。

20_年5月，支付宝分析了近几年我国大学生网购情况。中

国超过55%的大学生加入了网购大军，年平均消费4000多元。大

学生网购家庭主要分布在北方、上海、广州、浙江。统计显示，在

同龄人中，大学生网购者的消费能力更强。同年8月，支付宝的

数据显示，PC、平板、智能手机已经成为如今大学生的标准，网

络化的生活方式确实影响了他们的生活。

3.5大学生互联网普及率

20_年6月，由中国大学生媒体节组委会和上海交通大学社

会调查中心联合发布的《20_年中国大学生媒体使用习惯和喜爱

媒体调查报告》显示，大学生网络接触率高达99.4%,网络已经渗

透到日常生活中。

从以上分析可以看出，大学生的市场规模、消费能力、接受

新事物的能力以及未来的消费趋势都表明这个目标群体具有很大

的市场潜力。

4.市场分析

4.1电子商务市场的总体形势分析

艾瑞数据显示，20—年中国电子商务市场交易规模为9.9万

亿元，同比增长21.3%O预计20_年电商市场将达到21.6万亿

元。20_年第一季度，我国电子商务交易规模达到2.57万亿元,

同比增长15.0%；网购市场交易规模突破4564.4亿元，同比增长

27.6%o

一季度，中国移动购物市场交易额达到64L9亿元，同比增

长140.8%,远高于同期整体网购市场的增速。在网购交易过程中，

移动终端普及率达到14.1%,同比增长6.6%,移动购物占比持续

上升。随着移动智能终端出货量的增长和用户行为的转变，移动

互联网的商业化价值将得到进一步挖掘，移动互联网对整体网络

经济的贡献率将继续提高。

4.2社会市场发展现状

据CNNIC第33期报道，20_年中国社交用户年龄结构显示,

微信用户年龄层次相对较高，社交网站居中，微博相对较低。30

岁以上网民比例，微信占比最高，达到40.2%；其次是社交网站，

占38.0%；最后是微博，占35.6%。微信在19岁以下网民中占比

最低，仅为8.7%,而社交网站和微博占比超过10%。

从以上分析可以看出，相当数量的社交应用用户分布在20-

29岁之间，也就是说，这个群体中相当数量的用户是大学生。大

学生的生活环境和人格特征符合社会应用的要求。

社交服务流量转向移动的趋势已成定局。艾瑞数据显示，20_

年5月，社区交友服务月覆盖面达到4.7亿，同比增长6.3%,环

比增长0.3%,在网民总数中的普及率达到92.5%。目前，PC端的

社会服务普及率从上一季度的93.8%有所下降。

20_年5月，移动App社交服务月覆盖1.9亿，同比增长

32.0%o其中，微博服务在移动端优势明显，月覆盖1.1亿人，同

比增长20.6%o微博仍然是PC和手机广泛使用的社交服务。

此外，通过对比PC和移动覆盖的用户数量指标，发现移动社

交服务用户增速明显快于PC,其中部分社交细分服务已经达到增

长瓶颈，呈现负增长，未来移动将是各企业的重点。社会服务整

体流量向移动终端转移的趋势是不可逆转的。

在通信类应用的主要类别中，以微信和移动QQ为代表的即时

通讯类应用在人均日使用次数和人均日有效使用时间上处于领先

地位。在社交应用中，微博应用的人均日有效使用时间领先，约

会应用的人均单次有效使用时间突出。

即时通讯应用正在向平台化发展，除了基本的沟通需求外，

还能满足用户交友、获取信息、购物、理财等需求。

可见，移动社交应用将是未来社交市场的发展方向和趋势，

可以说移动用户赢得了市场。因此，未来的企业创新应该首先考

虑移动市场。

4.3大学市场分析

4.3.1二手市场现状分析

大学生有独特的生活方式和消费心理，如多样化的消费和开

放的消费观念。在校人数、交易意愿、交易频率构成了大学生二

手交易市场。大学生对校园二手物品非常重视，尤其是书籍、自

行车、电子产品和体育用品。随着大学生购买力的提高，大学生

入学和毕业的流动性增加，二手物品缺乏高效便捷的交换载体，

高校大量的二手物品无序堆积。有调查显示，不仅大四毕业生有

在学校卖二手物品的需求，各个年级的学生甚至老师都有这种需

求，另有76%的受访者表示希望购买一些有价值的二手物品。然

而，由于二手产品的信息展示和流通载体问题，这个市场并没有

得到很好的发展。

现有的高校二手市场主要有校内校外跳蚤市场、校内BBS、校

内二手商品交易网站等。其中几乎每所大学或几所毗连大学附近

都至少有一个大学生二手产品跳蚤市场，长期存在，交易活跃，

经久不衰。比如北大西南门的周末书市，复旦大学正门的二手自

行车市场，非洲街和南方菜市场的书市，中山大学附近的书市，

小北门下渡村的二手市场等等。BBS的二手货交易板块最热闹，人

气最旺。这个板块融合了社交和交易，模拟了线下市场，更人性

化。高校二手市场的潜力也吸引了不少社会精英和电商大佬的参

与，如大学生二手交易网、云麦网、校园二手街等。以及面向大

众的二手网站，如淘宝、条里街、58城、吉基网等。

上述市场在一定程度上可以满足大学生交易二手产品的需求,

但由于不能提供良好的交易环境和机制，不能充分发挥学生的积

极性、主动性和创造性，大学生不会对任何这样的市场产生忠诚

感。所以这种市场早就有了，只是一直没变。

由此可见，参与人数众多，说明大学生对二手产品交易的需

求强烈，需要一个高质量的平台让他们使用；同时也说明这个市

场有很大的价值潜力，值得深挖。

4.3.2大学生社交网络市场分析

对于每一所大学来说，都有一个吸引和团结大学生的渠道的

客观需要，很多学校在建设社区平台（BBS）上投入了大量的精力，

但效果很难完全令人满意。所以社会上有很多社交网站和移动社

交应用，也有一些专门针对大学生的社交应用。例如，成立于20—

年，最初在清华、北大和人大开设服务，并于20_年上市。其成

立的目标市场是大学生。通过限制特定大学IP地址或大学电子邮

件的用户注册，保证绝大多数注册用户是大学生。截至20—年底，

注册用户2.8亿，月活跃用户1.1亿，移动用户2600万。90后

的15%,每天有170万带有地理信息的原创内容。还有其他面向

大众的PC端和移动端社交应用，如QQ、微信、微博、艺信、陌

陌、辛凯等。大学生也是这些应用程序的主要目标用户，基于“新

浪微博”根据平台的大规模数据，截至20_年6月底，“微博”

大学校园用户已经超过3000万。

20_年6月，北京大学对本科生使用微信的行为进行了调查,

发现85%的受访者使用微信，46.5%的人一天打开微信3次以上,

28.9%的人平均一天打开微信一次。从这次调查中可以发现，大学

生对移动社交应用的使用率和使用频率都很高，因此他们是很多

社交应用的目标用户。

4.4大学市场竞争对手分析

4.4.1高校二级市场竞争对手分析

目前高校二手市场主要包括校内校外二手实体市场、校内BBS、

大学生电子市场、综合电商网站二手市场板块，以及闲鱼休闲等

移动APP二手交易软件等。但由于各自的局限性，需要进一步改

进。

其中，校外二手实物市场，由于供需双方不属于一个群体，

是商人和学生之间的对立，彼此之间缺乏信任，导致交易缺乏乐

趣，产品质量缺乏保证，市场的地理位置等等，使得这类市场很

难有规模。正是通过观察跳蚤市场的局限性，涌现出很多高校二

手电子市场，如校园BBS、大学生二手网、云麦网、淘宝、58城

等，试图填补和扩大高校二手市场。主要二手电子市场分析如下：

高校现有二手电子市场存在信息不准确、质量无保障、地域

限制、社会基因缺失等诸多缺陷，造成大学生二手产品交易不便、

性质单一、缺乏趣味性。由于二手产品价值低，学生不会试图通

过买卖自己的闲置物品来致富，而是想通过参与这样的活动来增

加大学生活的乐趣，扩大生活圈子，从而使自己的大学生活更加

丰富多彩。

但是大学生二手交易市场的参与者很多，但是线上和线下的

参与者都没有做大做强。原因值得深思，但关键是他们没有抓住

大学生的真实需求，只是因为需求而提出需求。

4.4.2高校社会市场竞争对手分析

既然我们是定位在有二手物品交易/交换的大学生社交平台

上，那么天生就有社交和交易基因。因此，大学生社交市场和大

学生二手产品交易市场同时定位，没有社交平台。所以社交和二

手产品的融合让我们没有了直接的竞争对手，形成了错位竞争格

局，找到了蓝海市场。以下是对几个间接竞争对手的简要比较分

析：

通过对高校二级市场和社会市场竞争对手的分析，发现目前

还没有企业针对这个市场。虽然有些市场群体重叠，但他们的切

入点不同，结果也不同。大学生需要一个平台来真正理解和满足

自己的需求。我们的二手产品社交交易平台，可以把我的地方变

成我自己的，充分展示大学生的自我个性。平台可以把一个区域

性的大学和单个大学连接起来作为纽带，再把全国的大学连接起

来，建立校际虚拟大学城，让学生不仅可以通过二手产品交易结

交新朋友，还可以联系其他大学的学生，分享自己创造的信息，

让朋友分享快乐。我们致力于创建一个致力于学生社交和二手交

易的蓝海市场。

4.5SWOT分析

随着互联网的发展，电子商务市场发展迅速，创新之火不断

绽放。扎根中国，借鉴国外先进技术和成功实践，切入细分市场，

另辟蹊径进入电子商务领域。在这个过程中，企业会灵活应对内

外部环境的变化，抓住机遇，合理处理风险；不断提高自身能力,

满足市场需求。

[!-帝国新闻.]优势（优势）

充分发挥自身优势，从大处做起，从小处做起。团队成员均

来自国内外名校，有多年的电子商务经验，对互联网市场有着深

刻的理解和敏锐的洞察力；和君咨询团队的加入为我们提供了更

强的智力支持。公司与政府、高校、供应商等国内顶尖智库关系

良好，有利于项目推进。公司采用灵活民主的管理模式，充分发

挥每个成员的能力，团队氛围和谐有凝聚力。

弱点（弱点）

面对新的市场，我们仍然需要不断学习和实践，以保持良好

的运营。我们将从国内外引进更多的优秀人才来弥补和壮大自己

的实力，通过各种渠道筹集资金，为企业的大发展积累资金和粮

食。

机会（机遇）

面对互联网的繁荣、移动电子商务的大发展和高校近乎空白

的二级市场，目标群体的潜在需求没有得到满足，更多的细分市

场可以进入。

威胁（威胁）

电子商务巨头已经存在于二手产品市场，其他电子市场和传

统线下市场也在发展。改变目标群体的消费习惯和使用习惯是需

要时间的。

总的来说，虽然面临许多市场不确定性和许多劣势和威胁，

但我们会充分利用市场机遇和自身优势，取长补短，谨慎经营。

互联网的繁荣仍在继续，更多的市场机会有待发现。因此，我公

司有信心成为一支领先的团队，在市场上取得一些成绩。

5.市场战略

在项目推广过程中，坚持线上线下互动、相互推广的原则。

借鉴4P和5C营销理论，根据目标群体的行为特征和思维方式，

采取有针对性的营销对策。

线下营销策略包括校园展示、赞助校园活动、平台使用体验

周、跨校园互动体验活动、首次使用奖、首次交易或交流奖、最

活跃奖、内容创意奖等活动。

网络营销策略包括通过学生比较关注的网站、论坛、移动终

端进行宣传推广。同时，通过产品交易的激励和约束机制，激发

用户的参与热情。

公共关系和战略联盟营销战略。我公司与共青团中央等政府

部门一直有着良好的合作关系，与一些重点大学有着深厚的渊源。

在推进项目的过程中，我们将与政府部门和高校更加紧密地合作,

为他们提供一个免费发布政策信息的平台，以获得对方更强有力

的支持。

平台将与首选供应商建立战略联盟，共同研究商业模式，开

展社会实践，实现与供应商的利益和风险共担机制。

6.项目执行

6.1项目实施战略

6.1.1建立项目团队

根据项目需要，组建项目组，配备人员，组建技术部、业务

运营部、市场部、后勤保障部等部门，职能分工明确，密切协调

配合，共同去完成项目任务。

6.L2财务担保

为了满足项目上线运营的需要，需要一万元左右的资金储备。

6.1.3搭建平台

根据项目需求书，首先在PC端和手机端开发综合社交服务平

台，满足大学生对二手产品交易/礼品和信息流通的需求。

6.1.4项目内容选择

项目内容以客户创造内容为原则，辅以平台标准化管理和规

则制定。

6.L5编写项目需求书

根据业务计划的战略方向，撰写项目需求书，进入项目实施

阶段。

6.2项目竞争战略

根据企业在特定市场中的竞争地位，大致分为四种类型：市场

领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。其中，市场替

代者是指各行业的大量中小企业。这些中小企业专注于大企业忽

略的市场空缺，通过专业化营销，集中自身的资源优势来满足这

部分市场的需求。他们的策略包括市场专业化、客户专业化、产

品专业化等。市场挑战者是指那些在市场中处于次要地位的企业。

他们不愿意占据目前的位置，通过挑战和攻击市场领导者或其他

竞争对手来提高自己的市场份额和竞争地位，甚至打算取代市场

领导者的位置。他们采取的策略包括价格竞争、产品竞争、服务

竞争和渠道竞争。

据客观分析，我公司处于填补市场空缺和挑战者的地位。因

此，我们将通过市场专业化、产品专业化、服务竞争和渠道竞争

等多元化竞争战略来促进项目发展。

6.3项目实施控制反馈机制

项目实施前，制定项目控制反馈机制和风险应急预案。在项

目推进过程中，随时监控项目的发展状况，针对遇到的问题及时

启动风险应急预案。项目完成后，根据项目运行经验，总结经验

教训，进一步完善控制反馈机制和风险应急预案。

6.4项目实施时间表

时间

项目安排

20一年7月

完成商业计划

20一年8月

完成需求分析报告

20一年9月T1月

制定营销计划

进行融资和早期营销

开发系统平台

20一年12月

项目的第一阶段上线了

20一年1月—3月

项目第二阶段已经启动，吸引投资和促进发展

2023大学生商业计划书篇3

大家好。首先，我自我介绍一下。我叫。和大多数同学一样，

我也是微信业务团队的创始人。我也是很多大学生的创业导师。

我大学的时候就创业了。大一的时候担任过大学外语系的系主任。

大二开始自己创业，开了一家酒店。我大三的时候做过服装批发

商。去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四20年开

始接触化妆品和微信业务。现在我带领的微信业务团队有100多

人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我愿意带领一部分

愿意创业做微信生意的同学，一起挣钱，一起养活自己！下面，

我就大学生在微信业务中的创业表达一下我的看法和建议。

一、什么是微信业务

微信业务，顾名思义就是通过微信和微信朋友圈达成的交易!

还可以扩展到QQ空间，贴吧，各大论坛，微博达成交易！最简单

的微信业务就是简单的在朋友圈发布产品的图片和文字，然后通

过竞争的方式与朋友沟通，最后达成协议发货！

二、微信商务代理的演变

微信业务现在分为一般代、省代、一级代理、二级代理、三

级代理。不同的代理级别有不同的数量和价格。不过对于刚创业

的.大学生，我不建议拿货。我们大学生还是父母出的生活费，没

有购买商品的资金和能力。即使他们拿了货，也不能很快卖掉。

那么不拿到货怎么赚钱呢？我的建议是找人送。首先，我将代表

你解释是什么在发送它们。即可以通过微信朋友圈、QQ空间、贴

吧、论坛等与朋友交流。通过图片、文字、报价单等。达成交易，

完成付款，然后告诉别人地址和电话，让他们帮你发货。与此同

时，零售价格和代理价格之间的差异是你到达这个交易所时获得

的利润。一般利润在30%-40%之间。这个利润率是相当可观的，而

且是在不投一分钱的前提下。

怎样才能更好的在校园推广自己的产品？

1,通过自己的朋友，同学，推广自己的，加好友。

2.打印出产品报价表，打印自己的微信二维码，分发给每个

女生宿舍，和别人交流。

3.利用业余时间做一个展台，拿到学校附近的小区里，可以

扫一扫，送个礼物

4.积极参加学校组织的活动，赞助礼品。加好友！

还有很多技术干货和技能。请随时联系我并索取它们！

4.我的团队能帮到你什么？

1.为您提供产品报价表。

2.给你提供产品图片。

3.给你提供一个具体的操作方案。

4.为每个人提供系统的培训。

5.给大家免费的产品

2023大学生商业计划书篇4

咖啡简介：“咖啡”一词源于埃塞俄比亚小镇kaffa。在希腊

语中，"Kaweh”的意思是“力量和热情”。茶、咖啡和可可也被

称为世界三大饮料。在古代，阿拉伯人最先将咖啡豆烘干煮开，

然后将汁液作为胃药饮用，被认为有助于消化。后来发现咖啡也

有提神的作用。同时，由于伊斯兰教规定禁止穆斯林饮酒，所以

用咖啡代替酒精饮料，常作为提神饮料饮用。

第一部分：市场调查和市场分析

1.市场背景

喝咖啡是一种时尚，同时，喝咖啡也成了一种文化，一种情

调，一种生活方式。随着咖啡文化的普及，校园已经成为咖啡文

化定居的重要场所。咖啡馆已经成为人们相互交流和娱乐的重要

场所。其价值在于能够为消费者提供高层次的精神享受。咖啡不

仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。经济和社会的

发展必须映射到校园，咖啡文化的消费在校园市场大有可为。

2.市场情况

目前大学周边有很多咖啡馆，针对大学市场。以武大为例，

罗市路的咖啡馆密度在武汉其他地方并不常见，所以现在咖啡消

费市场的竞争非常激烈。校外咖啡店都把高校师生作为自己的潜

在客户来考虑和对待，但并没有明确的细分和定位一一他们不仅

为高校师生提供咖啡。如何通过经营一家定位于大学市场的校园

咖啡店，在激烈的竞争中取胜，需要综合考虑各种有利和不利因

素，发挥自身优势，为客户创造差异化价值，从而在校园市场上

分一杯羹。

3.校园咖啡厅的特点

高校是人口密集的地方，同时又有较高的知识文化素质，接

受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他们强烈渴望

追求更高级的生活方式。一些群体消费水平较高，有更多的可支

配收入购买非生活必需品。一方面，在校园里经营咖啡店可以丰

富师生的生活；另一方面，它对运营商来说有很大的潜力。

第二部分:规划方案

营销机会和威胁分析

1、地理上更接近受众，节省客户时间和成本，方便消费者。

2.情感上，校园咖啡馆更容易被消费者接受，甚至有些消费

者本能地排斥商业气息浓厚的校外咖啡馆。

3.容易群体消费，人群集中，容易产生示范和模仿的消费效

果。

4.其实力不如校外咖啡店，管理经验不足，影响力较弱。

5.消费群体单一，消费时间相对集中，增加了管理成本和运

营成本。

6.目前校园市场是一块未开发的处女地，消费群体集中，消

费潜力巨大。

7.年轻人居多。习惯和消费偏好一旦形成，就很容易形成客

户忠诚度。

8.一旦成功，就很容易导致后续的竞争对手。

9.校外很多咖啡馆容易分流客户。

消费群体分析:群体构成分析校园市场潜在客户的年龄收入,

消费习惯比较简单，为有针对性、高效的营销提供了可能。按职

业分为学生和教师两类。在高校中，学生人数最多，其次是教职

工。学生中，本科生最多。

学生消费群体：按学历分为本科生和研究生，本科生按成绩分

为入巢、守巢、出巢三个阶段。

本科：

1.入巢：以大一新生为主。我是新来的。我对学校环境和周围

环境很熟悉。对什么都好奇。我有足够的课外时间。我对学校内

外甚至武汉的饮食有浓厚的兴趣。此外，通过社区活动和其他与

师兄师姐的接触，我们逐渐建立了对学校环境和社会环境的总体

认识。虽然筑巢第一年不会有频繁的咖啡消费行为，但这是树立

良好形象的关键时期（大一新生总是对新鲜事物充满好奇，容易接

受和先入为主，容易建立良好的第一印象，可以长期保持）。事实

上，筑巢期的一些先行者开始体验它，对其他筑巢者起到示范和

指导作用。

2.守窝：主要是大二大三。大一新生经过困惑适应期，心态逐

渐与学校环境同步，消费行为从必需品（手机、电子词典、衣服等）

的消费转变。）到非生活必需品的体验和情感消费。有的人在找兼

职，可支配收入增加。与此同时，相当一部分处于筑巢期的消费

群体开始谈恋爱，他们的情绪需要表达出来。咖啡是一种很好的

寄托和方式。情侣市场大有可为。

3.离巢：高三学生可以归类为离巢。由于就业和考研的压力，

可支配的剩余时间减少，可以采用情感营销来营造强烈的归属感,

获得消费者的情感认同。

硕博士

这是一个不同于本科生的消费群体。一方面，他们学历更高，

可支配收入更多，消费习惯更理性，思想更成熟。另一方面，他

们不是专业的上班族，有足够的时间和更高层次的生活追求，容

易成为忠诚的咖啡消费者。另一个群体是MBA等群体，有着丰富

的社会经验和一定的经济收入，成熟稳重，追求生活的品味，是

咖啡的巨大潜在消费者。

教师消费群体

1.青年教师：刚毕业留校的青年教师普遍单身，没有家庭，正

在转变学生和教师的角色。过稳定的生活，有稳定的收入，容易

接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教师：与青年教师相比，收入更高，有孩子有家庭，可

支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

其他客户群体

社会消费群体，因为临时留在武大是为了感受武大的氛围，

或者是为了节日和活动（樱花节、年会、朋友来访等。）,构成移

动消费群体。

b、消费能力和消费习惯分析：

1.在被调查的本科生中，月生活费主要在400-500之间，占

37.1%,其次是400以下和500-700,分别占26.2%和21.9%,占总

数的85.2%,构成本科生月生活费的主要部分。可以看出，在武汉

物价水平的大环境下，学生消费群体的可支配收入并不是特别紧

张，同时也不充裕。

2.在对咖啡和西餐消费偏好的调查中，可以发现，约有四分

之一的目标消费者态度是“喜欢”，约有一半的群体态度是“一

般，没有特别偏好”，占整体的大多数，只有15%左右的顾客不喜

欢。

3.在咖啡和西餐的消费频率调查中可以发现，四分之一的目

标客户选择“经常去”，三分之一的客户选择“偶尔去”，四分

之一的潜在客户选择“不去，没有这个需求”。对比以上，我们

发现部分潜在消费者（10%左右）对咖啡和西餐有好感。

4.在对去咖啡店消费目的的调查中，我们可以发现，聚会和

就餐的目的占总数的一半以上，约有10%的大学生面试提问和谈

论事情，这表明校园消费者去咖啡店消费是因为需求和事情，而

不是单纯的为了精神享受。这意味着我们在消费者分析中应该更

加关注群体消费（而不是个人消费）。同时，除了咖啡的主营业务

外，还要适当增加一些辅助业务。

5.在对每个消费金额的调查中，可以发现25.3%的消费者接

受每次10~20元的消费金额,22.4%的消费者接受不到10元,13.5%

的群体可以接受20~30元的消费金额，占总数的60%以上。这表

明大多数消费者的消费能力仍然有限，建议我们在定价策略上采

用中低价位。

6.在影响消费的因素调查中，我们可以发现口味和价格是最

重要的.因素，分别占34.2%和33.5%,氛围和隐私分别占12.5%

和13.6%,这意味着我们应该为潜在客户提供高价格和高质量的

流行服务，同时注意氛围（私人空间和愉快氛围）的营造。

7.从消费偏好的消费频率的年级构成调查中可以发现，随着

年级的增加，经常消费的学生与偶尔消费的学生的比例逐渐增加；

另一方面，随着年级的增加，非常喜欢咖啡的学生与普遍喜欢咖

啡消费的学生的比例逐渐降低，表现为两点：一是高年级学生的消

费频率高于低年级学生；第二，初中生的咖啡消费偏好强于高中

生。这一重要发现告诉我们，要按等级划分市场，理顺客户消费

的生命周期，在低等级市场采取培育策略，在高等级市场采取维

护和收获策略。

8.从潜在客户的可支配收入和咖啡消费分析，收入较高的本

科生（尤其是月生活费在800以上的）对咖啡消费的欲望更强（70%

的群体喜欢咖啡）。当然，集团的消费能力比较高，可以对这部分

市场采取细分策略，重点维护客户关系，让他们成为忠实客户。

9.在对潜在客户可支配收入和咖啡消费的分析中，还有一个

发现：月生活费在400以下的学生和月生活费在800以上的学生,

在一些消费习惯上惊人的一致，表现在去咖啡店消费的目的中，

聚会多，聊的东西少。以就餐为目的，月收入800以上的学生很

少，而800以下的群体中，就餐比例一般较大。

10.在对每个可接受消费金额的调查中，每组有可支配收入的

学生达成了一定的默契，每杯咖啡的价格在8T5元之间，大学生

会计实务周笔记显示，每个消费金额在10-20元之间占的比例最

大。消费金额和以上消费偏好建议灵活运用定价策略和产品策略,

感受养老院为消费者提供廉价服务的活动。

市场细分和定位

细分分析:聚焦高校师生，为高校师生提供咖啡。

定位分析：集休闲、饮食、娱乐于一体，以消费者可以接受的

价格提供一个情感和精神享受的场所。

确定上诉点：

1、饮食、娱乐、休闲，轻松、浪漫、愉快;

2、价格不高，享受水平高；

3.学习和交流的场所；

4.校园生活群体的精神家园。

产品和定价策略分析：

1.当然，产品体系以咖啡为主，可能还有少量其他饮料（如牛

奶等。）甚至食物。有些饮料可以与咖啡混合，一方面可以满足消

费者多层次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住这些顾

客。不同品种的咖啡产品价格差别很大，可以以低档咖啡为主，

少量高档咖啡为辅，满足各级消费客户的需求。

2.价格体系：应该比校外咖啡略低，因为学生是一个重要的消

费群体，收入有限。整体价格体系以中低档为主，高档价格为辅，

一方面可以提升形象，另一方面可以满足消费者的这种需求。

媒体和方法分析；

传单和海报:在人流量大的地方（如食堂门口、图书馆门口）可

以发放一定量的传单，在宿舍楼楼下可以放下一定量的传单，在

社区、生活区可以张贴一定量制作精美的海报。

主动沟通：可以组织一些具体的活动（比如沙龙、舞会、英语

角等。）来吸引人气，达到传播效果。

网站和广播广告：使用学校网站（bbs、学校学生网站等。）或

者是学生用较多的校园广播放一定量的广告和公告。

人脉推广：既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消费者

的口碑传播，比如可以多招轮班的兼职服务员，通过每个人的传

播半径来推广人脉。

官方沟通：可以争取学校官方的配合，比如记者团的采访，校

级报纸的详细介绍，良好的公关。公关的沟通方式非常有效。

社团的用途:社团作为高校的一个重要组织，对每个大学生都

有很大的影响。也是一个优秀的营销渠道。可以和社区组织建立

友好关系，采取措施鼓励社区团体消费。比如咖啡厅有专门针对

社区的区域，社区的非正式活动可以在咖啡厅进行。

设计分析：

1.视觉识别：

店名：一方面要与自身业务密切相关；另一方面，要注意商业

场所在校园内，贴近校园特色，容易被校园群体所喜爱和接受。

店名要有风格，要有长远的含义。

LOGO：如果可以的话，自己设计LOGO,一直贯穿下去。比如咖

啡店电器，名片，衣服，等等。

颜色：以黄色、红色、橙色等暖色为主，辅以轻快活泼的冷色

调。展现时尚、潮流、优雅、品味。

店内布置：合理利用灯光、地毯、隔断等元素，应用大学生简

历技巧。一方面尽量有效利用空间，另一方面显得东拼西凑，没

有表现出开放感和沉闷感。有些私密餐桌可以适当设计，但长期

入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。分区布局，大学生实习的

周笔记，让每一个细分的消费群体都有自己喜欢的角落和桌子。

灯光和灯光:灯光是咖啡店装修的重要元素。选择不同风格的

灯光可以有效增加咖啡店的美感。灯光是烘托咖啡厅氛围的重要

组成部分。你可以选择不同的颜色来衬托咖啡店的愉快气氛。同

时，客户应根据自己的要求，在自己的空间内保持调节照明的便

利性。

墙面装饰和窗帘：根据季节及时调整，各种面料材料、图案和

颜色应尽可能协调，呈现咖啡厅风格，贴近消费者的感官享受。

餐桌位置：餐桌位置的设计和摆放整体上要和谐，避免个体差

异，给消费者一种大排档的感觉。

手工艺品摆放：手工艺品的选择要贴近咖啡店的氛围和消费

者的喜好，体现咖啡店的味道。

餐具：干净整洁，应体现咖啡馆的特色或形象（如LOGO）o

背景音乐：浪漫、柔和、轻音乐，响度适中，适合季节变化和

咖啡馆风格。

2.行为识别

员工行为：要重视员工的培训I,让每一个员工都能成为咖啡店

的形象代言人。管理者行为：管理者要及时解决业务流程中的问题,

面对客户的意见和建议，做好大学生的示范演讲，及时回应，与

消费群体保持密切联系。

2023大学生商业计划书篇5

一、第一部分——摘要

（一）公司简介

公司名称：。

主要产品：奶茶。

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等。

（二）营销策略

（1）促销计划和广告策略。

（2）价格策略。

（三）公司战略目标

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资

产，第二年后开始盈利。尽管在奶茶店很多，但是我们会提高公

司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在市场占有率达到虬

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两

手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占

领更大市场打下基础。预计本阶段在市场占有率达到%,并开始建

立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。

第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着

公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司。

(四)核心竞争力分析

我公司推出的奶茶饮品除了结合了等奶茶的各种优点，不仅

注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的

调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我

们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个

重要法宝。

1、消费者特征与习惯

(1)消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于

男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，

因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既

可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性

选择奶茶的主要原因之一。

(2)消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还

远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修

很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是

表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶

茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺

假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒

适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的

味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情

侣对勺。买三杯以上获赠可爱的饰品。小店要有自己的特色，比

如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管……可以在店名上

方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

二、第二部分一一公司概述

（一）公司概述

公司名称：奶茶店。

公司类型：股份制公司。

公司宗旨：热情•竭诚•质优。

公司业务：饮料。

主营业务：奶茶。

兼营业务：果汁。

（二）公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客。

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树

立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的

客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种。

（三）公司的长期发展目标

占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现

利润的最大化。

（四）公司的经营理念

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体。

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体。

以安全舒适的环境来方便广大消费群体。

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体。

（五）公司的企业文化

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环

境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的

温暖驱走冬日的严寒！

（六）公司的独创性

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取

和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，

选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。

（七）奶茶店的设备

封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器。

三、第三部分一一产品介绍

于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍

珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的

品种之一。深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种

原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆

奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰

等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店

还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物

语。给消费者不同的味觉感受。

珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自

己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是

大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市

场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的

奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。

大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠

条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既

能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以

因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。

竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决

策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大

陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的

业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我

们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以

实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。

办理卫生许可证和经营许可证。

我们的奶茶定价为一元一杯二元不等。根据不同的口味及配料。

根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在一一杯。所以我

们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

四、第四部分一一市场分析

（一）市场概况

1、客源市场描述

①主要以吃饭逛街的学生为主。

②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛

街吃饭。

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

2、产品分析

产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡

果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制

作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶

产品和最满意的服务。

3、行业竞争状况分析

(1)附近主要的竞争品牌有。

(2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有一所

学校，客源充足，消费潜力大。

(3)经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上

的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领

军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒

等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

4、营销策略

(1)促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等

方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就

送货上门，很适合宅寝室的学生。

③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试

尝等策略。

(2)价格策略

我们的奶茶定价为一元一杯二元不等。根据不同的.口味及配

料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在一一杯。所以我

们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

(3)营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，

提高店员的素质和职业习惯。

(4)营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

5、主要影响因素

(1)市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙

攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流

量较大的地段有：

①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)。

②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共

汽车的起点和终点站)。

③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)。

④学校门口。

⑤人气旺盛的旅游景点。

⑥大型批发市场门口。

(2)消费者特点

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量

会锐减的情况。

（3）产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，

但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压,

因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减

少经营损失。

五、第五部分一一生产规划

（一）店面本身的情况

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到平

米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员

工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。

（二）店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因

此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店

面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面

图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清

楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商

到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装

潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

（三）奶茶的制作和技术

1、制作原料（由供应商以最优价提供）

以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要

求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌

机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。

2、制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。

为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。

其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握

有原料也有现货之后，我们必须安排至少一天的时间做技术的熟练

和产品的制作。

最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢

取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时

间进行技术实验。

3、培养创新能力

不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。产品

投产计划：

（1）初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜

爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

（2）经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在

校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数

量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢

甚至其它大学附近开设分店。

（3）保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必

要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态

度，方法等。

（四）原料

果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果。

（五）产品制造过程

消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装。

（六）质量控制

必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。

（七）原料采购周期

一般定为一天。

六、第六部分一一人员及组织结构

老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。

收银员：即负责收钱的人员。

服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。

调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。

封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。

采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。

备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好

该店。

七、第七部分一一财务规划

（一）融资战略

1、金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传

费用等。

2、资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公

司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分

析，本店第一年度资金主要来源有：

本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大

部分资金通过创业者自筹获得。

（二）第一年成本支出预算计划

1、门面租金

本店销售地点在—市内，初建门面总计为—平方米，按每月

—元算，租金共。

2、装修

本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧

台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为。

3、基本设备

基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠

勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网

等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉

等。其总费用为。

（三）盈利能力分析

分析指标：销售利润率

销售利润率=税后净利润/销售收入总额」00%

八、第八部分一一风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确

定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目

前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：

市场风险、技术风险和财务风险。

（一）市场风险及对策

1、市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下

列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要

求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场

增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，

因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等

促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消

费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销

手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成

良好的口碑效应。

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设

计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查,

及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

（二）技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面

还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的

设备低劣，技术人员的素质。无法找到价廉物美的原材料等问题

都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对

该店的发展也是至关重要的一个环节。

（三）管理风险及对策

奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学

决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于

这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并

运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

（四）财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面

可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运

用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用

估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。