回力新款女鞋步步高梅溪湖新天地店2023年五一促销方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业介绍和门店情况分析.............................................1

1.1企业介绍......................................................1

1.2门店情况介绍..................................................1

2产品分析...........................................................2

2.1新产品特点描述................................................2

2.2新产品核心利益分析............................................2

3市场分析...........................................................2

3.1宏观市场分析..................................................2

3.2市场需求分析..................................................3

3.3消费者分析....................................................3

3.3.1消费者特征描述..........................................3

3.3.2消费者购买习惯分析......................................3

3.3.3消费者的消费行为分析....................................4

3.4竞争对手分析..................................................4

3.5SWOT分析.....................................................4

4活动主题...........................................................5

5活动目标...........................................................5

6活动时间与地点.....................................................5

7活动对象...........................................................5

8活动方式...........................................................5

8.1新款来袭，集赞获优惠..........................................5

8.2五一满减活动..................................................5

8.3满赠送好礼....................................................6

9活动安排...........................................................6

9.1前期准备......................................................6

9.2中期安排......................................................8

I

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9.2.1活动流程................................................8

9.2.2注意事项................................................8

9.3后期延续......................................................8

9.4活动时间安排表................................................8

10广告配合..........................................................9

10.1线上广告.....................................................9

10.2线下广告.....................................................9

11经费预算.........................................................10

12效果预估.........................................................10

参考资料............................................................11

II

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回力新款女鞋步步高梅溪湖新天地店2023年

五一促销方案

1企业介绍和门店情况分析

1.1企业介绍

回力鞋业创建于1927年，距今已有95年的历史。

“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年

被认定为中国驰名商标。

“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连

续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国

际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。

回力鞋业积极创新思路，在坚持回力体育品牌总定位的基础上，围绕“经

典、时尚、专业”的品牌内涵主题，确立了“时尚运动、健康运动、专业运动”

（分别针对青年、中老年和专业消费群体）的产品结构定位方向，不断开发出

广受时尚青年和各类消费群体欢迎的中、高端回力产品。

品牌个性;可信赖的，有责任感的，现代化的中国青年人，追求美好的生活。

1.2门店情况介绍

本店选址为长沙市岳麓区枫林三路1099号步步高梅溪湖新天地B1层，处

于湘江新区商圈。主营以经典回力鞋，童鞋，休闲鞋，板鞋，帆布鞋，皮鞋各

个年龄阶段的鞋子，本店属于回力官方旗舰连锁店，于2019年12月20日在梅

溪湖新天地租赁商铺，占地约35平米，现有两名销售人员和一位店长。

在目前鞋业市场饱和的情况下，只能不断通过营销抢占市场，获得销售额，

并且现在越来越多的人通过网络在线上购买鞋子，此次活动便是为了通过促销

活动将回力新款女鞋推销出去，获得更多的关注度和销售量。

在梅溪湖新天地商场内的人流量还是比较大，进店率比较高，但是同样他

们选择性也多，因疫情影响，近三年的销售额不是非常理想。现在疫情放开，

到店的消费者也随之增加了。但同时因为疫情影响，客户的购买行为也发生了

变化，对网购产生了更多的依赖，所以现在到店的客户更加精准。

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2产品分析

2.1新产品特点描述

鞋子是休闲板鞋的版型，采用了国风山水墨画鞋面，细节点缀时尚潮风，

优雅气息，为时尚加分，可以个性出街，但又百搭好看又减龄，有白色和黑色

两个颜色可选。做的打孔设计透气不闷脚，还有舒适的内里，花纹大底，1927

“国潮”系列s/s尺寸标准，走起路来不费劲，鞋子轻便，不会累脚，穿着轻

便、高弹力、低磨损、抗菌防臭。而且鞋底不仅柔软还有增高的即视感，做工

精细，走线工整，鞋子上的每一个地方都是小细节。

2.2新产品核心利益分析

首先优势在于良好的鞋面设计，国风水墨画鞋面，时尚又优雅。柔软轻肤

的舒适内里，穿起来不痛脚，轻便，打孔透气不闷脚。

其次性价比非常高，品牌新款。例如Nike；安踏；特步等，在这些品牌中，

休闲板鞋的价格有两百三百的，也有五百六百的，而我们回力新款板鞋活动价

只需要120元。

3市场分析

3.1宏观市场分析

女鞋生产虽然因宏观经济影响而略有放缓，但预计在整个女鞋市场将继续

增长。随着人口生活水平的提高，健康意识增加了对体育用品的需求，消费体

育日益专业化带来了对运动器材升级的需求，将导致女性运动鞋的加速增长。

而消费升级和廉价时尚服装的综合效应，非运动女鞋的增长将放缓，销售将成

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为主要增长动力。

女鞋是当今女性日常服装组合中不可或缺的一部分，从广义上讲，包括时

尚鞋、运动鞋和休闲鞋等。随着社会的发展，近年来，中国女鞋行业发展迅速，

市场规模已超过1000亿元，在21世纪时代的背景下，女鞋市场也得到了彻底

改善。

目前，中国女鞋市场竞争激烈，市场参与者主要分为三个主要层次，分别

为高端、中高端和中低端。据统计，国内女鞋市场，进口品牌占市场的60%，主

要产品来自香港、台湾和日本，大多数品牌目前在中国工厂生产。国内品牌占

据了约40%的市场份额，增长迅速，中国女鞋市场的发展具有很大空间。

3.2市场需求分析

长沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗舰店处于湘江新区商圈，此商圈为近

几年快速发展区域，在政府的支持下，经济发展迅速，人口也迅速膨胀，拉动

了此区的消费力。

本店步步高梅溪湖新天地商场里，是梅溪湖最大的一个商场，商场包括美

食，购物，所以周围小区的人基本上会过来逛，并且更远地方的人出行游玩也

会选择此商场，离地铁口也很近，交通便利来往出行的人比较多，周围非常多

小区，并且紧挨涉外经济学院和湖南第一师范学院两所大学，处于人口密集处，

发展空间非常大。

3.3消费者分析

3.3.1消费者特征描述

梅溪湖新天地附近的消费者消费水平中等偏上，对于购买本店产品绰绰有

余，除此之外，因为周围有两所大学，多有还有一大部分学生，学生的消费力

中等，本店的产品对于他们来说也是一个比较合适的选择。现在的学生身体发

育良好，一大部分不满足于童鞋，是以成年人的鞋码的大小，新款板鞋时尚又

轻便，而且价格实惠，非常适合小朋友造作的特性。还有追求时尚和喜欢国风

的年轻人，特别是大学生，价格实惠和时尚，还有品质保证都是符合他们的需

求。

3.3.2消费者购买习惯分析

个性张扬的80、90、00后女性,购买习惯为实店购买和网购。年纪大一点

的人多以实体店购买为主。但是因为鞋子需要注重舒适感，所以大部分人还是

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想要去鞋店试穿鞋子，所以还是会有很多消费者来购买。

3.3.3消费者的消费行为分析

80、90、00后的年轻女性购买动机主要是一种潮流和时尚,也不排除从众购

买行为,所以购买的频率比较高,数量比较多,喜欢买各种不同的款式购买的地

点多是网购或者专卖店。年纪大一点主要追求品牌，价格，舒适，会给小孩购

买实惠耐穿的鞋子，因为网购会产生鞋不合脚，质量不行等问题，所以品牌专

卖店让消费者更加信任。

3.4竞争对手分析

在步步高梅溪湖新天地商场中，我们的品牌面临着其他鞋类品牌的激烈竞

争。除此之外，我们还需与岳麓区其他鞋类品牌竞争，同时面对网络平台上的

其他鞋类品牌的挑战。这些竞争对手在市场上占据了一定的份额，给我们的品

牌带来了一定的压力。

耐克：

优势：产品差别化、多样性，知名度高，品牌大，质量好

劣势：价格贵

李宁：

优势：品牌形象好，本土品牌，口碑好，质量好

劣势：价格稍贵，主营产品类别多

3.5SWOT分析

表一

SW

（1）穿着轻便、高弹力（1）品牌形象有欠缺，源于网上

（2）低磨损、抗菌防臭不良商家打口号卖假货

（3）价格便宜，时尚优雅（2）包装不完善、质量参差不齐

OT

（1）时下国内新起了一股”国货（1）中高收入者都是购买匡威、

热”的潮流，国产老品牌都被人们重新耐克、阿迪达斯、李宁、特步、安踏等

拾起（2）消费者对回力品牌粘度不是

（2）国风鞋面，非常有卖点很高

4

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4活动主题

新款来袭，欢过五一

5活动目标

（1）通过此次活动，本店的公众号粉丝人数增加1000人。

（2）通过此次活动，店内销售额达到5万元。

（3）通过此次活动，增加周边消费者对本店关注度。

6活动时间与地点

时间：2023年4月29日-5月3日

地点：长沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗舰店

7活动对象

活动对象主要以本店周边追求时尚、潮流、国风的18-36岁的年轻人为主，

和想给学生买鞋的家长。

8活动方式

8.1新款来袭，集赞获优惠

活动时间：2023年4月29日-5月3日

活动地点：长沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗舰店

活动参与方式：关注本店公众号并转发本店公众号的新款板鞋的推文至朋

友圈，获20个赞即可享受到店购买新款板鞋两双只需168元。

注意事项;每人仅可购买一次，并且只有前100个名额，不可与其他折扣活

动一起参与，但可累积金额。

8.2五一满减活动

活动时间：2023年4月29日-5月3日

活动地点：长沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗舰店

活动参与方式：到店购买产品并且关注本店公众号即可享受满200减10，

满500减30，满1000减60的优惠。

注意事项：除了168两双新款鞋不参与活动，其他产品都参与满减活动。

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8.3满赠送好礼

活动时间：2023年4月29日-5月3日

活动地点：长沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗舰店

活动参与方式：到店购买产品并关注公众号满200元可获精美钥匙扣一个，

满500元可以领取回力袜子3双，满1000元可领取精美保温杯一个。

注意事项：金额如果超过界限，可以领取两份礼品比如700可以领取一个

钥匙扣＋3双袜子，奖品先到先得。

9活动安排

9.1前期准备

表二：物料准备

项目物料名称数量规格到位时间

2023年4月28

吊旗2500cm

日24点之前

场地布置2023年4月28

地贴460cmx60cm

日24点之前

2023年4月28

海报1240cmx100cm

日24点之前

2023年4月28

钥匙扣20010cmx10cm

日24点之前

2023年4月28

活动三袜子300/

日24点之前

21.8cmx6.6c2023年4月28

保温杯30

m日24点之前

2023年4月25

活动一推文1/

日24点之前

2023年4月25

广告宣传单页300210cmx285cm

日24点之前

表三：人员安排

项目工作职责人数负责人工作时间

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2023年4

负责物料的准李涛，胡蓝心，

物料准备组3月26-4月2

备和落实张悦

8日

2023年4

撰写宣传此次

活动宣传组1李涛月26日24

活动的推文

点前

负责集赞获优2023年4

活动一惠购买产品的2李涛，胡蓝心月29日-5

进行月3日

2023年4

负责全场满减

活动二2李涛，张悦月29日-5

活动的进行

月3日

2023年4

负责满赠送好

活动三1李涛月29日-5

礼的进行

月3日

李涛，兼职黄2023年4

负责单页的派

兼职组2芸欢，兼职王月28日-4

送

依婷月30日

场地布置：

产品墙收银台产品墙

产

品地地

墙

贴贴产吊

礼品区

品旗

墙

地地

贴贴

海

报

橱窗：新品鞋

吊旗

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9.2中期安排

9.2.1活动流程

（1）活动期间每天早上店员需明确自己今天的工作，努力达到设定的销售

额，兼职人员2023年4月28日-4月30日每天下午两点之前需要在店内进行签

到，领取传单去派送。

（2）店员需要在门口喊顾客进店了解产品。

（3）在客户进到店里需向客户介绍新款鞋子，并且告知满减活动优惠力度

大和满赠送好礼。

（4）客户买单时需要客户关注本店公众号才可享受优惠折扣和领取礼品，

凭付款记录可领取礼品。

9.2.2注意事项

（1）活动一的客户购买产品时需要对集赞进行核实。

（2）对客户需要给予贴心的服务，比如试鞋的时候需要提供脚套如有需要

的话，对客户的的问题需要做正面的回应，不可冷眼旁观。

（3）活动期间店员需要维护店内的卫生和店员需要保持自己的仪容仪表。

9.3后期延续

（1）活动结束后将新款女鞋从橱窗里拿走，换上回力经典款。

（2）活动结束后清理好店内贴的地贴，吊旗，将海报更换为原来的经典款

海报。

（3）将店内打扫干净，场地收拾好，恢复为原来的样子。

（4）活动结束后将店内销售额和公众号粉丝增加量进行汇总。

（5）活动结束后将兼职人员工资结清。

（6）对活动进行复盘总结，分析，做一个活动复盘表。

9.4活动时间安排表

表四

活动名称具体事项时间安排备注

2023年4月24日4月25日24点

写推文

前期准备-4月25日前必须完成

找兼职2023年4月25日4月26日24点

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-4月26日前必须完成，且

一定要保证兼职

连做不请假

4月28日22点

2023年4月26日

物料准备前必须全部安排

-4月28日

到位

2023年4月29日上午9.30-晚上

活动一

-5月3日22.00

2023年4月29日上午9.30-晚上

中期安排活动二

-5月3日22.00

2023年4月29日上午9.30-晚上

活动三

-5月3日22.00

店员打扫卫生，

打扫卫生，数据统

2023年5月4日店长结清兼职工

计，结清兼职工资

资和统计数据

后期延续店长开会对此次

活动进行总结，

复盘总结2023年5月5日

店员对此次活动

进行自我总结

10广告配合

10.1线上广告

推文和朋友圈：活动开始之前，本店公众号会推送新款女鞋的推文，并且

会发送活动内容的通知，店内店员需要每天转发活动的朋友圈，兼职人员工作

的时间也需要转发朋友圈。

10.2线下广告

宣传页：需要在2023年4月26日之前找好两名兼职人员，兼职人员在2023

年4月28日-4月30日下午2点-5点在商场附近人流量大的地方派发传单、兼

职人员在