湖南易泡“如意金砖”促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景....................................................................................................................1

1.1企业介绍.........................................................................................................1

1.2产品介绍.........................................................................................................1

1.3现有促销手段介绍.........................................................................................2

2市场分析....................................................................................................................2

2.1湖南地区的市场现状.....................................................................................2

2.2目标消费者分析.............................................................................................2

2.3竞争对手分析.................................................................................................3

3活动主题....................................................................................................................3

4活动目标....................................................................................................................3

5活动对象....................................................................................................................4

6活动时间和地点........................................................................................................4

6.1活动时间.........................................................................................................4

6.2活动地点.........................................................................................................4

7促销活动....................................................................................................................4

7.1线上活动.........................................................................................................4

7.2线下活动.........................................................................................................4

8广告配合....................................................................................................................5

9实施安排....................................................................................................................5

9.1事前安排.........................................................................................................5

9.1.1人员安排..............................................................................................5

9.1.2物资准备..............................................................................................6

9.1.3活动场地安排......................................................................................6

9.2事中安排.........................................................................................................7

9.3事后安排.........................................................................................................7

10费用预算..................................................................................................................8

11突发事件处理..........................................................................................................8

I

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12效果预估..................................................................................................................9

参考资料.....................................................................................................................10

II

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湖南易泡“如意金砖”促销活动方案

1活动背景

1.1企业介绍

湖南易泡智慧饮科技有限公司，成立于2018年，公司地址是湖南省长沙市

雨花区振华路长沙雨花经济开发区管理委员会a3栋10楼，是一家以从事研究

和试验发展为主的企业。

湖南易泡智慧饮科技有限公司简称易泡科技，2020年，成为国家级高新技

术企业。易泡科技以湖南现在黑茶产业研究院为依托，汇聚了黑茶产业相关的

各类专业人才和丰富的社会资源;优秀团队创研，匠造健康好茶。是以中国工程

院院士刘仲华教授与国茶实验室科学家马胜学博士领衔的专业团队，以现代茶

为导向，推动产品研发。

易泡科技是一家“互联网+智能硬件+智慧零售+新媒体+大数据平台+社交

娱乐”的科技创新企业，用互联网的方式做茶，以智能茶饮终端为载体，以新

式茶饮消费体验为基础，打造好喝好玩又健康的全民茶饮。易泡科技公司是以

和餐饮店合作为主，在高端餐饮店销售茶叶。

1.2产品介绍

如意金砖：采用安化高马二溪产区云台大叶种为原料，初制成优质黑毛茶。

秉承历史传统工艺，顺古法自然之道，经筛分、发酵、气蒸，纯手工筑制。烘

干等数十道工士精制而成。成品松紧均匀，汤色橙红明亮滋味甘醇爽口；鲜滑

回甘，富有回味，具有天然持久花香。是品饮、馈赠、收藏经典之选。

产品定价：368元

净含量：144g

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1.3现有促销手段介绍

产品品尝推销；活动送礼推销；消费额度推销；广告推销。

2市场分析

2.1湖南地区的市场现状

茶叶是世界三大饮品之首,全球超过20亿人有饮茶习惯。中国有句俗语“柴

米油盐酱醋茶”,表明茶叶在生活中不可或缺的地位,联合国已将每年5月21日

定为“国际茶日”。茶叶产业是湖南农业经济的支柱性产业,其关系到新时代乡

村振兴、高质量发展战略顺利的推进,对农业农村现代化、乡村产业繁荣、农民

增收致富起着基础性作用。湖南是中国重点产茶省之一，产茶量居全国第二位，

素有“茶乡”之称。全省有九十多个县（市）种植茶树年产茶八万多吨。主要

名茶有保靖黄金茶、古丈毛尖、湖南黑茶、白马毛尖、安化千两茶、茯砖茶、

安化红茶、沅陵碣滩茶等几十种。

近年来，湖南茶产业得到各级政府和有关部门的高度重视和强力支持，茶

园面积、茶叶产量和茶叶产值均快速发展。形成了“长株潭、大湘西、大湘南、

环洞庭湖”四大茶叶经济板块，“武陵山区绿茶优势产业带”“中国黑茶之乡”

“中国黄茶之乡”的行业影响力日益增强。全省已形成以名优绿茶、黑茶、黄

茶为优势，花茶、红茶及茶叶深加工产品等多茶类全而协同发展良好格局。

湖南长沙茶市、湖南高桥茶城、益阳茶叶市场为湖南三大茶叶市场。在湖

南，茶叶也讲山头，也有大师茶。例如安化的白沙溪黑茶（既讲山头，也有大

师茶），城步的老树茶，岳阳的君山银针都是典型的山头茶。但湖南的茶表现

出来更多的是包容性，如黄金茶，核心产地是在保靖，但是现在几乎整个湘西

都在种植。

现如今湖南茶叶消费形式主要是以茶与餐饮行业相结合，为了更好的以消

费相对性价比的茶叶为主。

2.2目标消费者分析

（1）不同的场所消费者更容易接受的产品不同。

茶馆：消费者普遍以高品质茶叶为主；

餐馆：消费者普遍以相对廉价的茶叶为主；

送礼：消费者主要以高品质，好包装，好品牌的茶叶为主；

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日常：消费者主要以性价比比较高的茶叶为主。

（2）不同的人群对茶叶消费水平不同

老年人：对茶叶认知度高，相对于会消费品质较好的茶叶；

上班族：虽然有一定的经济水平但空闲时间少，茶叶相对于较多的是速泡

茶与茶包；

成功人士：商务会谈较多，茶叶主要以送礼为主，消费茶叶多为高品质，

好品牌的好茶为主；

青少年：对茶了解较少，茶叶消费普遍偏低，多为性价比较高的大众茶。

2.3竞争对手分析

表1竞争对手分析表

竞争对手优势劣势

八马茶叶1.独立的茶馆，专业销售1.线下门店相对较偏

茶叶2.企业内部运营不够

2.良好的品牌形象协调

3.完善的销售市场

唐羽茗茶1.独立的茶馆，专业销售1.茶叶多以相对廉价

茶叶的茶叶为主，高品质茶

2.浓厚的企业文化叶较少，很难进身高端

3.完善的企业制度茶馆

2.门店过于集中，很难

发展新的市场

天福茗茶1.独立的茶馆，专业销1.茶叶价格普遍偏高

售茶叶2.企业对整体茶叶销

2.有自己企业独立的生售重心偏低

态茶园

3.品牌效应好

3活动主题

“品一方黑茶，纳四海来客”

4活动目标

（1）通过促销活动推广营销“如意金砖”黑茶。让“如意金砖”获得更多

的曝光率。

（2）通过此次活动更好的定位茶叶与餐饮行业消费者的需求。

（3）为“如意金砖”打造更好的口碑，让易泡科技走进大众的视野。

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5活动对象

面对全体不同类型的消费群众。

6活动时间和地点

6.1活动时间

（1）线上：2023年7月10日—2023年7月18日

（2）门店活动：2023年7月10日—2023年7月18日

6.2活动地点

（1）线上：易泡科技小程序；易泡科技官方微博；易泡科技抖音；易泡科

技快手。

（2）门店活动：长沙市易泡科技合作餐饮门店之一：天湘府。

7促销活动

7.1线上活动

线上进行问卷调查，以参与问卷调查为主要形式进行有针对性的问题选项

回答，赠与天湘府的餐品优惠劵或茶饮优惠劵。有效时间从2023年7月10日-2

023年8月20日。活动期间凡是从易泡官网下单消费茶叶者，皆可免费包邮并

参与抽奖，有机会参与买一斤送半斤活动。

7.2线下活动

（1）凡到店消费者可获得精美易泡伴手礼一份。

（2）线下消费者进店参与“如意金砖”评鉴活动，并写下字纸问卷，当

天可畅饮“如意金砖”（只限用餐时间）。

（3）可参与线下有奖问答环节，准备10个题库，每个题库10题，以抽

题库的形式，用餐前和用餐后进行。只限前1000名消费者。

全部答对可获得：易泡茶叶代金券20元；

易泡茶饮当天畅饮券；

易泡合作门店天湘府代金券20元；

“如意金砖”144g；

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答对8题及以上：易泡茶叶代金券20元；

易泡茶饮当天畅饮券；

易泡合作门店天湘府代金券20元；

答对6题及以上：易泡茶饮当天畅饮券；

易泡茶叶代金券20元；

参与即可获得：易泡茶叶代金券20元；

8广告配合

（1）线上所有app进行广告宣传。实行团购促销：通过公众号，降低“如

意金砖”的价格，打8.8折，需要五人才能团购。

（2）长沙公交地铁粘贴广告。

（3）天湘府粘贴海报并发放宣传卡。

9实施安排

9.1事前安排

9.1.1人员安排

表2人员安排表

序号活动项目人员安排时间岗位

1前期活动宣安排公司行政人2023年6月28行政部与宣传部

传（新媒体、员与宣传部各1号联系好-2023主要负责人王杰

广播等）人（王杰、杨年7月8号开始联系电话：

婷），进行对接，宣传/p>

以及新媒体人员

联系。

2线上准备安公司主播3名2023年7月6公司直播场地

排（杨淑，雷小、号开始准备直播，主要负责人杨淑

王小霞）进行换2023年7月9联系电话：

班制度，每天轮号晚上8点开始19926354736

流直播。直播进行到7

月18号。

3库存准备公司库管与生产2023年7月6仓库管理

部各1名负责人号确定库存准备主要负责人张小

（张小小，胡小小联系电话：

熊）保证出库/p>

备充足。

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4物流准备公司仓库管理以2023年7月1仓库管理

及行政部门各1号确定物流可以物流跟单

位负责人（周雄在7月11号可主要负责人周雄

安，张萌萌）联以发货，以及产安联系电话：

系物流品包装以及产/p>

损坏事议。

5合作餐饮对公司行政10名，2023年6月20所有合作餐饮门

接准备财务10名。行政日—7月9日对店。主要负责人邓

主要负责人：邓接好所以合作餐胡联系电话：

胡饮，落实此次/p>

财务主要负责人：动项目。

张欢

6后期活动总公司行政部门以2023年7月10公司总部

结以及宣传及各个部门负责号进行公众号推全体员工

人进行活动总结，文，以及视频后

宣传部需要制作期宣传，25号进

视频以及公众号行活动总结。

推文，以及后期

宣传。

9.1.2物资准备

表3物料安排表

事项物料名称规格数量

天湘府所需宣传手册宣传手册每人一份准备2000张

伴手礼品茗杯每人一份预计准备2000份

（1500人）

合作门店代金券代金券每人一张预计准备2000张

（1500人）

“如意金砖”黑茶一份144g准备500份

活动准备工具桌子75cm*200公分准5张

活动准备工具整套茶具茶盘，茶壶，茶准备5套

巾，茶荷等等

9.1.3活动场地安排

长沙合作餐饮门店之一：天湘府

场地安排见下图：

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图1场地布置图

9.2事中安排

（1）每天盘点所有合作门店库存，发现少于供应300人的库存及时跟总部

反馈补货，所有库存必须保持充足。

（2）活动开始后，线上每天要总结一天的问卷结果，线下门店要把问卷收

集好，总部每天会有专门的人前去收集。

（3）10号开始到20号每天总部会派10名督察去所有合作餐饮门店视察

并收集问题反馈总部。

9.3事后安排

（1）活动结束后，主播部门和宣传部门汇总活动期间线上消费者的情况。

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（2）线下一线团队总结活动。

（3）总部物流部与仓库要对接好物流工作，做好每一处细节。

（4）各线下合作门店负责人配合总部行政部，仓库，财务部盘点剩下的活

动期间货物。

（5）2023年7月25日，公司各部门负责人，本次活动主要负责人参与公

司总结评估大会。

10费用预算

表4费用预算表

事项物料名称规格数量金额

线下宣传宣传手册每人一份2000张200元

线上宣传线上宣传8天50000元

伴手礼品茗杯每人一份预计准备2000份10000元

（1500人）

物流