金娃娃月嫂招商加盟手册2024版

6

金珪宙

中国母婴护理第一品牌

招商加盟手册

——手牵手，金娃娃与您同创辉煌!

金娃娃（北京）母婴护理有限公司

金娃娃品牌母婴护理（月嫂）服务机构

2024版

-X4.—a—

刖百

中国的母婴护理服务业属新兴行业，刚刚起步，发展潜力巨大，市场空

间广袤。投资少、回报率高、从业人员收入稳定、发展规模弹性大，不占用

资金，不涉及暗箱操作，被誉为二十一世纪中国市场的朝阳产业和阳光工程，

具有广袤的发展潜力和升值空间。

我国正处于经济结构转型与优化的关键时期，第三产业发展空间巨大，

且有许多领域适合个人创业。特许经营模式出现，使投资者找到了一个稳妥

的投资方向。当投资者选择并确定加盟一项持许经营时，事实上是购买了特

许经营者多年打造的品牌资产和沉淀积累的从业阅历。实践证明：特许加盟

经营模式是一种胜利的运作方，它大大降低了个人投资创业风险，为创业者

打开了通向胜利的绿色通道。

金娃娃母婴护理品牌作为中国“一对一”母婴护理服务行业的领导公司，

为达到快速发展、实现市场同盈的目的，希望通过连锁加盟、联合运营、股

权转让等方式共同组成一个具有较大规模、较好业绩的在中国母婴服务行业

中综合竞争力名列前茅、成长性好的集团公司。

金娃娃以最高端的管理团队给您供应最先进的管理理念、最科学的管理

体系、最专业的学问技能培训、最强大的文亿感召力、最广泛的市场推广，

使您在最短的时间内，成为当地月嫂行业的佼佼者。我们能做到的，您同样

也可以做到。我们始终是您最坚毅的后盾。我们站在一起，我们共同努力！

我们要求每一位加盟商在当地达到市场垄断地位。

金娃娃真诚希望与全国各地有志于从事母婴护理行业的投资创业者进

行广泛合作，共同打造中国母婴护理行业的航空母舰。

目录

第一部分月嫂行业介绍--------------------------------------5

一、中国月嫂行业的产生与发展------------------------------------5

二、中国月嫂行业现状---------------------------------------------5

三、中国月嫂行业的将来发展趋势----------------------------------5

其次部分特许经营概述-------------------------------------6

一、特许经营的概念-----------------------------------------------6

二、特许经营的优势-----------------------------------------------6

第三部分金娃娃品牌介绍----------------------------------6

一、品牌简＜^^------------------------------------------------------7

二、荣誉和资质----------------------------------------------------7

三、金娃娃历程------------------------------------------------7

四、管理团队------------------------------------------------------8

五、品牌文化------------------------------------------------------8

六、质量管理体系-------------------------------------------------9

七、核心管理策略简介---------------------------------------------10

第四部分金娃娃加盟体系介绍----------------------------11

一、金娃娃“联合共营”特许经营模式---------------------------11

二、特许加盟店实行九大统----------------------------------------11

三、金娃娃特许经营体系结构图----------------------------------11

四、加盟店标准组织结构图----------------------------------------12

五、加盟级别与费用-----------------------------------------------12

六、自己开办与加盟金娃娃的对比--------------------------------12

第五部分金娃娃总部对加盟商的支持------------------------13

品牌支持-----------------------------------------------------13

培训支持-----------------------------------------------------13

三、信息沟通系统支持---------------------------------------------14

、市"）勿宣才勿支君7----------------------------------------------14

五、运营管理支持--------------------------------------------------14

六、物品支持------------------------------------------------------15

七、人力资源支持--------------------------------------------------15

八、客户信息库支持-----------------------------------------------15

九、开业阶段支持--------------------------------------------------15

第六部分投资收益分析--------------------------------------15

一、市场分析------------------------------------------------------15

二、盈利模式------------------------------------------------------15

三、投资预算与利泗分析-------------------------------------------16

第七部分申请加盟条件--------------------------------------16

一、加盟商需具备的条件-------------------------------------------16

二、加盟商须要递交的材料-----------------------------------------17

第八部分特许加盟程序---------------------------------------17

一、金娃娃特许加盟流程图--------------------------------------17

第九部分加盟常见问答--------------------------------------18

第十部分附件----------------------------------------------20

一、加盟申请表----------------------------------------------------20

二、加盟合同------------------------------------------------------20

三、加盟运营手册文件列表-----------------------------------------23

四、加盟店示例----------------------------------------------------25

五、加盟商物品配送清单-------------------------------------------26

第一部分月嫂行业介绍

一、月嫂行业的产生与发展

“坐月子”是产妇分娩后细心调养一段时间，完成身心复原的过程。“坐

月子”在二千多年前西汉的《礼记•内则》中已有记载，称为“月内”，当时就

是产后必需的家庭仪式。

“月嫂”一职，起源于珠三角。20年前珠三角作为中国的改革开放前沿，

经济发达，再加上接近香港，长期受杳港家政服分文化消费的引导，从而产生了

“月嫂”的需求。“月搜”是由“月子保姆”、“月子护理员”的习惯称呼延长而

来。“月嫂职业”员工的早期来源也是家庭保姆和家庭护理员转变而来。

从另一个角度来看，“月嫂”、“月嫂行业”和“月嫂文化”的产生也是事物

发展的一种必定。在中国的“家政思想”、“家政哲学”与欧美的“家政学科”、

“家政文化”相互融合的过程当中，作为中国家庭传统文化中的“月子文化”

成为东西方文化中的--个典型的差异点，必定萌芽出中国式的隋月文化——“月

嫂文化”。

月嫂是近十年来家政业一个新的经济增长点，新的行当。从家政保姆行业分

化出月嫂行业，标记着社会需求的特性化，标记着产业的分工精细化。

二、中国月嫂行业现状

2024金猪宝宝、2324奥运宝宝...2024年龙宝宝的诞生....,中国将迎来

一个新的生育高峰期。

目前，科学、健康“坐月子”的概念受到越来越多年轻女性的认同，同时不

少现代的家庭已经具备接受社会供应母婴家政服务的实力和条件。因此这一行业

有着可观的市场潜力和前景。但国内母婴服务业才刚起步，市场严峻空缺，正规

的母婴服务机构少之又少。随之而来的是市场对于专业育婴师人才的须要到了供

不应求的阶段，全国各大中城市育婴服务市场的全线告急。真正具有专业技能的

育婴人才能够得到社会和客户的敬重，并能获得良好的物质回报，目前月嫂和育

婴师市场月薪在2000.<.—10000元之间。

2024年，中国劳动保障部发布了《中国家政服务业现状白皮书》，写道“从

家政服务的需求来看，在城市中，可以说是一个亟待开发的就业大市场。中国社

会正在步入家庭的小型化，人口的老龄化，生活的现代化和劳动的社会化，这些

都可以干脆促使人们产生家政服务的需求。”

目前，我国母婴服务业属新兴行业，刚刚起步，发展潜力巨大，市场空间广

袤。投资少、回报率高、从业人员收入稳定、发展规模弹性大，不占用资金，不

涉及暗箱操作，被誉为二十一世纪中国市场的朝但产业和阳光工程，具有广袤的

发展潜力和升值空间。

三、中国月嫂行业的将来发展趋势

虽然，近10年来，诞生率始终稳中有降，但是由于基数增大，新增人口数

每年基本保持在1600万左右。同时，由于第三次人口生育高峰（1981—1990年）

中诞生的人口接连进入生育年龄，人口的诞生数量也会呈现增长趋势。母婴行业

也将随之进入黄金期，中国近期的新生儿高峰期大约会出现在2024年，人口峰

值会出现在2028年。

从潜在消费群体的消费需求分析。从年龄上讲，随着80后进入了生育高峰，

这一阶段的消费主体渐渐成为80后。由于他们大都是独生子女，从小备受父母

宠爱，生活条件优越，消费观念超前，消费意识更新，比较简洁接受新事物。同

时，他们自理实力相对较差，缺乏育儿阅历。加之来自社会、工作、生活的压力

增加，结婚生育的年龄也在不断拖后，使这些80后的父母升级为爷爷、奶奶、

姥姥、姥爷的年龄较大，身体状况不佳使他们无法担当起服侍月子的重任。同时，

他们的育儿学问和观念落后，已不适应现代的育儿需求。这些因素都导致了在

80后准爸妈中，月嫂的消费需求将不断增长。

其次部分特许经营概述

一、特许经营的概念

依据我国的《商业特许经营管理条例》规定：特许经营是指拥有注册商标、

企业标记、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将

其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）运用，被特许人依据合同

约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

特许经营是以经营管理权限制全部权的一种智能型商业经营模式。它以规

模化、低成本、才智型的商业扩张方式，通过低成本扩张及标准化服务实现规模

化经营和科学化管理，已经成为当今世界上颇为盛行的企业扩张和个人创业途

径。

二、特许经营的优势

1、品牌优势：通常，消费者对特许经营体系所供应的产品或服务已经有所相识

或耳闻，那么，对于潜在加盟商而言，借助特许沐系就易获得品牌优势。

2、专业领域的领先地位：潜在加盟商还可以得到特许人在专业领域的支持，例

如技术支持或管理上的帮助。特许人会对加盟商进行必要的指导，包括选址、店

面设计、设备选购、后续支持与帮助等。依据特许人的方法和步骤，加盟商即

使没有相关的从业阅历也没有关系，他们可以借助特许人的专业优势获得业务领

域的领先地位。

3、获得市场机会。

4、节约经营成本。

5、获得技术和管理的支持。

6、获得商业区域的爱护。

第三部分金娃娃介绍

一、品牌简介

金娃娃是国内领先的母婴服务品牌，专注于产妇及婴幼儿专业护理及周边服

务。

金娃娃致力于在中国推广科学化和人性化的母婴护理技术。我们的使命是使

中国用户享受专业化的母婴护理服务，并带动整个行业的规范化和专业化。在为

顾客供应专业服务的同时重视客户教化，关注培育客户良好的抚育行为并帮助其

进行持续性改进，确保客户能够通过我们的服务享受到高质量的生活体验。

金娃娃拥有同等、诚恳、宽容、共享的企业晁围，拥有一支在儿科、妇科、

产科、护理科学、养分学、行为学、心理学等方面具有丰富阅历的精英团队。不

行复制的人才优势是我们供应高附加值服务的根本。金娃娃和医疗机构、母婴用

品制造商、政府部门等组织建立了亲密的合作关系，形成了快速刚好地客户服务

响应网络。

凭借专业的人才团队和对妇婴服务行业的深刻理解，金娃娃以先进的母婴护

理理论为基础，结合中国传统文化和医学精髓，通过对多种护理程序的规范化整

合，金娃娃领先在行业内制定了标准化的服务规范，并在多个护理技术上进行了

突破性技术创新。

在北京地区，金娃娃拥有母婴护理服务中心，缨幼儿托管中心，产后复原中

心，母婴摄影中心，四个营业部，是北京地区最专业母婴护理公司，每年为超过

5000个家庭供应母婴护理服务。金娃娃还拥有一个月嫂培训学校。通过输出品

牌和管理模式，金娃娃在江苏、河南等地发展了加盟运营中心。中心电视台，北

京电视台，京华时报，北京晚报等多家媒体争相报道，金娃娃已经成为名副其实

的母婴护理服务第一品牌。

二、荣誉和资质

<2024年1月北京晚报采访报道，《月嫂专题》

个2024年12月中心电视台再次报道《龙宝宝》

令2024年获得中国创新品牌500强

令2024年11月京华时报，评比《京城十佳月嫂公司》

<2024年12月cctv2,采访报道《金猪宝宝带来巨大商机》

三、金娃娃历程

“金娃娃”是金娃娃（北京）母婴■护理服务有限公司的服务商标。金娃娃（北

京）母婴护理服务有限公司前身是北京金娃娃摇篮家政服务中心，从06年改制存

业从事母婴护理行业已经6年，2024年正式更名通过工商认证，成为北京地区

第一家专业母婴护理服务公司。

四、管理团队

金娃娃团队富有朝气，在整个行业内主管人员比较年轻，不过从业阅历比较

长，从06年初出茅庐，应当市场逐流已经6年，管理模式在行业内比较新奇。

五、品牌文化

1、使命&愿景

令我们要打造一个集服务、培训、询问为一体的“金娃娃”

令她将成为中国母婴服务行业的领导者

令她将成为一个在任何时候都让顾客信任的名字

2、经营理念

◊以专家的手，专注的心，推广专业母婴服务产品

3、金娃娃的核心竞争力

令一个基于专业培训，以确保客户获得超过期望的服务体验为价值观的平

台

4、第一原则

令不管做什么，我们都要做到最好，不管在哪里，我们都要做到第一

5、我们的性格

＜执着、爱心、主动向上

6、我们的心态

令真实、绚丽、感恩

7、“五心”服务理念

令爱心、用心、诚意、倾心、细心

令坚持以“五心”理念为准则，确保客户获得超过期望的服务体验，使公

司能够坚实、持续性发展。

8、对客户的承诺

令我们因我们的客户而存在。我们致力于为客户供应最佳的服务。客户

的满足度和我们的服务质量是衡量每一位员工成果的标准。

9、对员工的承诺

令我们的胜利与我们的员工休戚相关，我力求才若渴，致力于寻求最精

彩的人才并为他们供应最佳的工作、学习和发展环境。

10、工作方式

令开放的沟通；我们激励干脆，开放的相互沟通，并留意倾听他人的看法。

令对工作勇于担当责任：我们每一个人都应对工作的质量和结果担当责任。

我们解决问题而不是相互指责。

e坦诚正直：无论在任何环境中，我们均以诚待人并且相互敬重，并遵循

最高的道德标准来工作。

六、质量管理体系

1、质量方针

追求卓越是金娃娃公司的宗旨。金娃娃公司承诺在公司的全部经营区域供应最

高品质的妇婴护理服务。通过不断地供应符合或超过顾客期望和国际标准的产

品，培育运用者的忠诚度进而达到良好的业绩。期望全体员工帮助公司达到最高

质量标准。公司的方针是：

令依据国际标准、规定及指示的要求，维护和保持质量管理体系记录

令确保全体员工充分接受培训，并使其明确其在供应合格产品和良好顾客

服务过程中所发挥的作用

令供应完全满足顾客要求的服务

令开发或获得有效、平安和牢靠的产品

令保证供货商所供应的服务与材料具有稳定和令人满足的质量

◊依靠必要的财力支持，持续改进业绩。通过对内对外的沟通，使各方面

了解公司的目标和进展

2、金娃娃质量限制体系

七、核心管理策略简介

。始终以满足客户需求动身，为客户供应高质、高附加值、高于顾客期望的产

品O

令以客户的良好口碑不断铸就金娃娃的品牌形象。

。以客户满足度作为衡量我们一切工作的唯一标准。

令与全部合作伙伴“共营”“共享”“共赢”

第四部分金娃娃加盟体系介绍

一、金娃娃“联合共营”特许经营模式

金娃娃特许经营模式，许可加盟商运用金娃娃商标、商号、产品、经营模式

及其他营业标记。金娃娃收取特许经营加盟费、管理费，与加盟商“联合共营”。

金娃娃“联合共营”特许加盟模式与目前其他月嫂品牌的“自主经营、自负

盈亏”的特许加盟有诸多不同。金娃娃的联合共营模式，是在把盘子做大的基础

上，创建多种资源共享平台，给加盟商以持续的、不断强大的多维度支持，真正

实现与全部加盟商的“共赢”，共同成长，共同壮大。

基于构建“七个共享平台”基础上的联合共营，是金娃娃特许经营模式的核

心特色。

1、信息共享平台

2、人力资源共享平台

3、市场推广共享平台

4、学问共享平台

5、文化共享平台

6、物资共享平台

7、客户信息共享平台

金娃娃也会不断筛选出业绩优秀的加盟商，通过股权转让等方式共同组成一

个具有较大规模、较好业绩的在中国母婴服务行业中综合竞争力名列前茅、成长

性好的集团公司。

二、特许加盟店实行九个统一

1、统一的经营理念

2、统一的品牌形象

3、统一的管理流程

4、统一的信息系统

5、统一的质量标准

6、统一的培训体系

7、统一的营销策划

8、统一的督导系统

9、统一的品牌文化

三、金娃娃特许经营体系结构图

五、加盟级别与费用

加盟级别加盟形式加盟费管理费|

1级一类城市3万元5千/年

2级区域代理二类城市2万元4千/年

3级三类城市1.5万元3千/年

4级一类城市1.5万兀4.2千/年

5级单店特许二类城市1.2万元3.5千/年

6级三类城市1万元2.8千/年

同等级别单店同等级别单店特

7级二级特许

特许60%许80%

同等级别单店转

8级二级克营0

许80%

一类城市：省会城市及直辖市

二类城市：地级市

三类城市：县级市，县城

e加盟费：金娃娃将特许经营权授予加盟商时所收取的一次性费用，是金娃娃

赐予加盟商的所拥有经营模式、各种制度文件、经营技术诀窍、阅历等的价

值和对加盟商开业前的培训和帮助，以及各项服务的费用。

令管理费：又称权益金，是加盟商在经营过程中每年向总部支付的费用。包括

对加盟商周期内的品牌运用、总部进行全国和地区性的品牌宣扬推广、持续

性的管理和经营指导、不定期专业询问和培训、平台共享的费用。

六、自己开办与加盟金娃娃的对比

比较项目自己开办加盟金娃娃

筹备1个月。金娃娃拥有6年的胜利管理运作阅历，可节为大量

开办时间筹备3个月以上

时间及资金成本。

金娃娃是母婴护理业公认的优质服务品牌，你可以立刻用成熟品牌

品牌效应无

为自己赚钱。

创业模式摸索，不健全经市场检验胜利的创业模式。拿来即用，用之行获。

品牌升值无享有品牌升值空间。随时间推移，不断升值。

管理阅历摸索，不正规系统培训，正规管理。不用再花钱买失败教训。

系统化管理无共享规范化、标准化、专业化的管理平台。

国际水准的VI设计和定位。全面提升服务品牌的美誉度和影响力，

VI设计无

带来大量的客户群。

服务项目自己开发有成熟的服务项目和标准，每年推出经论证可行的新项目。

自己开发，不系统、

服务实力供应系统健全的服务方法和培训标准，保证市场的有效拓展。

不健全

服务支持单兵作战持续，高效的全国运营体系支持。人员互动，资源共享，相互支持。

客户群单一金娃娃服务体系拥有广泛客户群体，让你轻松届得额外利润。

全部连锁店信息共享，总部通过多个网站供应大规模的广告宣扬，

网络沟通无

并赐予分店多方支持。

已经具有.很高的品牌美群度。全国连锁，团队运作，品牌服务，值

美誉度影响力逐步建立

得信任。

通过资本运作，努力形成行业内集团公司。加盟商可享有店面入股、

小公司，小老板，微

人生前景优先认购原始股权等特权，让你的财宝实现爆炸式积累，实现人生

薄利涧

命运的转变。

第五部分金娃娃总部对加盟商的支持

一、品牌支持

金娃娃月嫂品牌作为中国“一对一”母婴服务行业的领导公司，是国内领先

的母婴服务品牌，是家政业公认的优质服务品牌。已经具有很高的品牌美誉度。全国连锁，

团队运作，品牌服务，值得信任。专业、优质、良好的口碑，可以使加盟商一起先就享有成

熟品牌，站在比全部已有竞争者更高的起点上。

为加盟商供应品牌VI手册，保证品牌的统一视觉识别。

二、培训支持

培训是金娃娃的核心，是公司发展支配中一个特别重要的组成部分。在某种

意义上，特许加盟可视为将金娃娃的胜利模式进行复制。正式的培训程序和完善

的培训支配将会使加盟商得到大量的信息收入流。

金娃娃具有一套完善的培训系统，针对加盟商加盟过程中的各个时期，每个

职能、每个层级的人员设置不同形式、不同内容的全方位培训课程。可以使加盟

商由浅入深、由表及里、系统全面地驾驭公司运作的全部模块。使加盟商可能遇

到的大多数运营问题都可以通过适当的培训加以解决。

令不同阶段：开业前培训、开业培训、开业后培训、进行中的支持培训、

关键阶段的特别培训

<不同形式：月嫂培训资料、育儿嫂培训资料、催乳师培训资料、授课式

培训、一对一沟通、现场观摩、实习操作、优秀加盟商参观学习、阅历

沟通会、会议、研讨会等；

令不同内容：企业的运营流程、市场营销、会计、人力资源管理、信息系

统、企业文化、月嫂专业学问与技能等；

三、信息沟通支持

沟通体系的有效与否将极大地影响整个加盟系统的成败。实现有效的沟通，

对加盟商的持续成长和发展是至关重要的。

金娃娃的沟通体系是全方位、多渠道、放开式、网状沟通平台。我们提倡开

放式的沟通方式，真正实现快速、公开、透亮、相互学习、共同发展的沟通系统。

它包括四个层面：公司总部内部沟通系统、总部与加盟商之间沟通、加盟商内部

沟通系统、加盟商之间沟通系统。

沟通手段：金娃娃CRM信息系统、QQ群、电子邮件群、短信平台、电话会

议、阅历沟通会、加盟商年会。

四、市场推广支持

。总部网站链接和广告支持

<在公司合作全国性媒体上进行宣扬推广

。帮助加盟商在当地各形式的媒体进行宣扬推广

五、运营管理支持

公司胜利的运营管理体系能为加盟商在经营管理中供应有效的保障。

。全套内部管理和流程文件（见附件列表）

。为每个加盟商成立特地的加盟商询问小组，确定各模块的询问联络人，

使加盟商遇到各种问题都可以刚好找到相对应的专家进行解答。

。某些运营环节可以交由总部统一代为办理。如家政保险代办、网站域名

申请、空间租用、百度推广托管。

六、物品支持

。公司总部供应整套VI设计手册，同时可以为加盟商以成本价供应各种宣

扬品、服装、办公用品、促销礼品、教具、设备等的配送，免去了加盟

商制作、选购的时间和精力。

七、人力资源库支持

<公司正逐步建立并完善全国范围的人力资源库,包含行业内各职能的人

员：店长、客户经理、各级别月嫂。保证了加盟商在特别时期的用人需

求，得以持续正常经营。

八、客户信息库支持

。经过多年积累，公司具备浩大的客户信息资料库，可以为在产业链中多

元化经营的加盟商供应信息发布支持。

九、开业阶段支持

加盟商的筹备开力阶段面临着特别多的琐碎事情，公司总部会为每一个加盟

商成立特地的加盟项目小组，供应全程全方位的支持。使加盟商可以在充分保证

各方面质量的前提下，最短时间内完成前期的筹备工作。

详细内容包括：

<赴当地市场调研，编写市场调研报告

。指导公司注册流程

<指导店铺选址

<依据每个加盟商供应的平面图，设计店铺装修效果图

◊经营管理培训（一名管理人员培训名额，时间1周左右）

令服务流程培训（两名客户经理培训名额，时间1周左右）

<培训师培训（一名培训师培训名额，时间1周左右）

<催乳师培训（一名，时间1周左右，不含办证）

。月嫂专业学问技能培训，远程视频培训

令全套内部管理和流程文件、内部培训资料、培训课件、培训视频

令市场推广支持（总部网站链接和宣扬支持）

e网站域名、空间租用及百度推广托管

令开业指导

令赴当地指导初期经营

<辅导性经营指导

令加盟商当地自主培训月嫂证书办理

令家政保险代办

<高端月嫂外派当地服务

<参与金娃娃全国月度、年度优秀员工评比等活动

令举荐成为中国母婴服务行业诚信联盟会员

第六部分投资收益分析

一、市场分析

目前每年有1600万婴儿在中国诞生，城镇人口比例为47%,雇用母婴护理

人员的客户约占据新生儿的10%左右，随着80后生育高峰的来临，这个比例近

几年还会持续增长。每个月嫂服务依据3000元/月平均价格来计算，全国月嫂服

务的市场容量约为23个亿。

此外，母婴护理行业背后还隐藏着一条浩大的产业链。除供应产后产妇及新

生儿护理外，还有婴儿纪念品（胎毛笔等）、婴儿摄影、婴儿游泳、母婴用品、早

教、产后复原等一系列的增长点，市场空间巨大，市场规模也相当可观。

二、盈利模式

主营业务：月嫂、育儿嫂服务、催乳师、月子指导师。提取肯定比例管理费

协助业务：月嫂培训。催乳师培训。收取培训费

附加业务：母婴用品、婴儿纪念品（胎毛笔等）、婴儿摄影、满月汗、月子餐、催

乳。

三、投资预算与利泗分析

营业收入（城镇人口为120万的中等城市为例）

月嫂120*12%。*10%*30%*3000=130万元

育儿嫂100*1500二15万一

月嫂培训100*700二7万

前期固定投资项目（中等规模）

项目名称时间项目金额（万元）

加盟费5年1.5

管理费1年0.4

装修费用5年2

设备责用3年2

合计5.4

运作成本（中等规模）

本表是在经营预料的基础上完成的，仅供加盟商参考，金娃娃对此不做盈利

和投资回收的承诺。

第七部分申请加盟条件

一、加盟商需具备的条件

令具有剧烈的事业心和企业家精神

令诚信守约，合法经营

＜认同金娃娃的经营理念和经营模式

今有从事月嫂行业的创业热忱及经营管理实力

令接受和听从总部的管理

。熟识当地市场

令情愿联合共营，共同创建金娃娃品牌的辉煌

令不少于10万元的投资实力

令接受总公司的左营指导和业务培训，并保持良好沟通

令在过去的经营中没有违法犯罪或不良记录

二、加盟商须要递交的材料

。法人营业执照和个人身份证（复印件），个人简历

令拟开连锁店房屋产权及土地运用证或房屋租赁合同（复印件）

令简洁介绍当地月嫂行业的经营状况和运作形式

第八部分特许加盟程序

金娃娃特许加盟流程图

一、申请加盟

加盟商公司总部

/考察当地消费市场状况及发展趋势,介绍加盟商的询问、讲解相关政策

/考察了解总部运作模式和经营状况/支配加盟商总部的考察行程

/初步确定开店意向，位置、面积和投资规模/公司初J步接受加盟商的加盟申请

/向总部招商加盟部索取有关资料和加盟申/对加盟商的背景和资质进行调查

请表，或进行在线申请

二、选址

加盟商公司总部

/在总部指导下，最终确定选址方案：/依据加盟商供应的状况，确定项目的nJ•行

/依据店面状况最终确定投资规模及加盟方性；

式：/评估选址状况，指导正确选址，如有须要可

派专人赴所在地实地考察：

/依据加盟方供应的各种数据计算出开店的

损益表；

三、签约I

加盟商公司总部

/批阅特许加盟合同；/供应特许加盟合同文本，并予以说明：

,明确双方合作方式、权利与义务：/明确双方合作方式、权利与义务；

/缴纳各项费用；/供应加盟工作进度表，明确彼此分工；

/供应加盟商营运手册：

-----------------------------------

四、店面装修五、聘请培训]

加盟商公司总部加盟商公司总部

/供应店面结构平/供应店面布置设,聘请各层次员工,为加盟商供应聘

面图及尺寸；计图；平面图、效/确定培训方式，派请指导

/按总部统一规范果图员参与培训：,管理模式培训

和设计方案进行/供应店面形象设/管理人员学习管,店铺运作培训：

装修；计规范稿：理制度和运营流/管理软件培训：

/在总部指导下选/依据双方协商结程；/市场开拓指引；

购符合要求的果出海报等宣扬/业务人员到总部/专业技术培训

店铺用具及其他资料；门店实习、了解工

用品，按要求进行作流程等；

布置/月嫂接受专业技

/申请各种许可证学问技术培训

--——

六、开业

加盟商公司总部

/实行开业仪式：/供应开业宣扬方案：

/落实开业宣扬方案：/依据须要派员进行现场开业指导，并进行辅

落实开业促销措施；导性经营：

✓刚好反馈开业初期营运状况：/跟踪开业运营状况，供应询问看法；

七、经营初期

加盟商公司总部

规范经营、管理与服务；/通过公司各平台对该加盟店进行宣扬、推

落实总部各项宣扬与促销措施；广；

常常向总部反馈经营状况。按时传输经营数,依据加盟店反映状况，刚好予以指导；

据，以便于总部分析汇总，针对■性供应改良/设专人进行督导；

建议：

第九部分加盟常见问答

1、关于培训：假如加盟金娃娃，月嫂必须要参与培训吗？培训在哪里进行？证

书由哪里颁发？培训费用是多少？月撒培训周期多长，须要具备什么条件才能

够自己进行培训？

令月嫂服务是我幻的产品，只有保证高品质的服务，才能为顾客供应高质

量的产品，赢得客户的认可和口碑。对月嫂进行科学、系统、全面、完

善、不间断的涪训是保障服务质量的必要条件。优秀的员工资源也是我

们得以可持续发展的基础。

令全部金娃娃月披必需持“三证一险”上囱，这样不仅提高公司员工的整

体素养，让客户放心。同时，与同行业的竞争对手相比，我们具有明显

的竞争优势。

令建议加盟商在当地聘请培训师，派到总部接受全面培训，经考核合格后，

可以开展培训业务，在当地培训月嫂。前期假如加盟商不具备培训条件，

可送到总部统一培训。

令由“北京京劳技术培训中心”统一颁发证书，我们的证书具有权威性，

通过5书编号可以在相关网站查询辨伪。

■总部培训部对外招生，费用统一为1200元/人（培训加办证）。对于加盟

商送来的学员，赐予加盟商肯定比例的佣金。

。假如加盟商有实力自己在当地组织培训，详细的培训价格由加盟商依据

当地的实际状况自行定价，总部只收取办证费用。

令一个培训周期为7-10天的理论学问与技能实操。

令加盟商需具备多媒体教室、教具及合格6勺师资，方可培训。全部软硬件

条件需经总部考核批准后，授权加盟商开展培训。

2、前期开业假如月嫂不能刚好聘请到位，总部可以供应月嫂服务吗？

<考虑到加盟商前期打算工作较多、员工队伍组建须要肯定周期的状况，

假如出现“有客户、无员工”，或者没有高端月嫂的状况下，公司总部可

以借调员工去当地服务。但加盟商须要和客户协商担当员工来回交通费，

同时总部要收取合同额5%的员工借调费。

3、加盟费用可以少些吗？为什么比XX家的费用要高？

令金娃娃制定的各项加盟费用标准是在对公司投入的各项服务成本进行精

确核算的基础上制定的。我们要保证自身合理的投入产出比，才能将每

个加盟项目健康持续地运转起来，才能够为加盟商供应足够的服务保障。

小金娃娃在行业内具备顶尖的管理顾问团队，为加盟商供应行业内先进的

管理理念，专业的服务流程。

<“金娃娃”是北京最知名的月嫂服务品脱，每年我们在品牌宣扬上都投

入大量的资金及人力，加盟商可以从一起先就站在高起点上，享受知名

品牌所带来的顾客信任和良好口碑。

令我们还会持续加大品牌宣扬力度，提升品牌价值。并针对外部多变环境，

在管理上刚好变革创新，规避风险，使全部加盟商利益最大化。

令假如您的确在初期投资上存在问题，我们可以给您供应分期付款的方案。

4、我看北京的月嫂公司许多，招商加盟的也不少，我该如何选择呢？

◊北京市工商局注册的家政公司有3000多家，招商加盟的也有百余家。

令假如你也想做当地的老大就请你选择我们，我们能做到的，您同样也可

以做到。别人做不到的，同样也没有方法教你做到。

6、区域爱护的范围？

<对于区域代理加盟商，合同期内在合同约定的区域内，不会再发展加盟。

<对于单店特许加盟，二、三类城市在合同期的第一年内不会发展其次家

加盟店，一类城,市也不会超过三家，且两家店之间的距离有首定的限制

标准。

7、作为代理加盟商有什么优势？

令假如成为区域代理加盟商，总部将不会在代理区域考察其次家力口盟商。

令假如代理在区域内自己开设直营店，总部向每个直营店只收取同等级别

单店特许管理费80%o

令假如代理加盟商在区域内发展二级加盟商，须要通过总部考核备案，按

总部标准要求建立。二级加盟商得到的服务与一级加盟商相同。总部提