（商务谈判）模拟商务谈判方案

商产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品多家，分店遍布河南省各地市。业已发展成为新郑房地产业的壹支独秀。投资2.5亿。成为新郑市的新地标，也于成功开发“庆均首府”楼盘项目后，田润公司斥巨资开发的"丹尼斯庆均生活广场"商业项目。规划面积3.2万平方米，于市中心人民传统商业聚集区融为壹体，北部通过双拥街和黄水路、轩辕路衔接，帝雕像相望，是新郑市的未来核心绝版商业中心。迪信通入驻新郑丹尼斯·庆均生活广场1.入驻的区域2.店面的位置3.店面的大小4.店面的价格5.供货及员工配备6.合作期限7.销售权限调工作，拥有最终决策权。次的目标方案。议题（最低目标）入住的区域进驻大区外的少数小区仅入驻大区仅入驻大区店面的位置接近黄金接近黄金地黄金位置地段（壹楼正段（二楼楼梯口位置）（壹楼正门位置）店面的大小间店面的价格每年万每年万每年供货及员工配置按月供货，运费由对方支按季度供货，按季度供货，销售量及返利每年返利为销返利为销售额的每年返利为销售合作期限2年加壹年优先权优先权销售权限拥有对方产品唯壹直售权以及新产品首发权拥有对方产品唯壹直销权拥有对方产品唯壹直销权迪信通也是壹个大品牌，入驻丹尼斯能够形成双赢的营销利润，%左右，另外迪信通仍拥有全球知名的供应商如诺基亚、摩托罗拉、不了解。海啸。壹）位置优势：城市中轴线绝版地段。"丹尼斯.庆均生活广场"地处新郑市中轴线交汇，紧邻新郑市政府，大商业财富壹触即发。旅游，观光于壹身，打造新郑首席壹站式消费体验中心。于休闲中购物，于购物中赏景。四）潜力优势："丹尼斯.庆均生活广场"是新郑第壹个大型综合商业人士首选之地。五）政策优势：已被列为新郑市样板项目和重点扶持项目。广场"致力于营造最纯粹的商业氛围，开创最优化的投资理念。对其品牌的负面影响也是存于的。女友进行接触。钟，于是我方决定于谈判之前先于之进行接触，尝遍新郑所有美食。免和之构成误会。1.开局势所于，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所于，实行以退为进策略，退方协议失败将会有巨大损失；肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3.休局阶段4.最后谈判阶段于适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。确认,且确定签订合同的具体间。你定的为主。此种谈判成果几率较小，风险也较大。较小。可是于我方可接受范围之内。此种谈判结果风险小，成功率大。谈判双方本着互惠互利、彼此尊重的原则，就借柜台等事宜进行磋商。为了更好地进行交流。现由甲方指定壹下议程供参考。议题：甲方对于乙方提供柜台的事宜表达合作意向。议题：乙方所能提供的柜台细节，包括具体地点、数量等。次谈判的主题以及双方所要达成的谈判目标——递交且讨论推介迪信通进驻丹尼斯庆手祝贺谈判成功且拍照留念。要对手和关键人物。经验。质。署迪信通入驻新郑丹尼斯·庆均生活广场乙方：新郑丹尼斯·庆均生活广场感情交流式开局策略：通过谈及双方所于地天气和对对方的招待情况加深感情，协议的谈成，把我谈判的进程和节奏，从而掌握主动；俩步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当地降低价格来争取更大利益；1)把握底线：把握我方最终利益和最大让步幅度，于适时后报价，实用最后通牒策略；且确定最后签订合同时间。勤伟；财务主管：李玉龙；总经理助理:经磊，我们公司是当今中国数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价有壹次愉快的合作，预祝我们谈判成功。租赁合同）：鉴于乙方是位于新郑丹尼斯百货物业租赁给甲方以用于运房产建筑面积约平方米，其中壹楼为平方米，用途为商业用途。外广场等位置给甲方免费使用。租赁房屋总租赁面积及各部分租赁面积以双方共同书面确认的平面图范围或于承租人对出租人提供的面积有异议时双方指定的测绘机构测量的面积上述双方约定的租赁面积，则按最终实测的租赁面积相应调整租金标准。乙方提供租赁的物业能够满足甲方需要的相应配的合同条款的因素。乙方于租赁物业现状的基础上按照甲方提供的施工设计方案和设施设备要乙方协助甲方办理取得政府及关联部门对超市设立运营及甲方的工程更改终止本合同。起租日：免租期满次日。逾期不能交付，本条规定的租期、装修期、免租期根据逾期交付天数相应顺延，择终止本合同。提前进场进行装修施工及商用设备的安装。民币元，其中包括：基本租金每月每平方米人民币元，设备设施使乙方于收到租金后当日提供符合当地税务及2、乙方特此声明且保证持有本合同期内有效的建筑物所有权证明。如发生产权方面的纠纷，因而造成的甲方损失，乙方按合同第十六条违约d）涉及房屋的其他必须的有关政府部门的许可或批准的文件（见附件供给甲方的设施、设备由甲方自行维修保养。备由甲方自行维修。且保证符合法律法规的规定。述基本条件于约定交付使用时必须同时具备。中直接抵扣上述损失。由房产所有者缴纳的费用由乙方负责。人员于租赁物业四周乙方管理责任范围内的道路入口的全天正常通行。营，由出租人承担全部赔偿责任。移交前如设备存于故障或不能正常使用的，由备，乙方负责及时清理。复印件给甲方备案。场所、办公、仓储用房，且负责办理关联手续。屋所有权证书和相应的国有土地使用权证书及房办理完毕变更登记，乙方如未按时履行上述义务金和其它费用，直到乙方依本条约定办理完毕法定手续。1、甲方必须遵守中华人民共和国的政策、法律、法规，依法运营、依法纳税，按双方商定的场地使用用途于工商行政管理部门和税务部门办理工商营业执照、税务登记以及办理其它运营所需的缴交税收及各种费用。2、有关证照申领后，甲方必须将各种证照的复印件交壹份行有效的监督。3、甲方按照当地规定领取营业执照，且按照营业执照规定的运营范围，自主运营，自负盈亏承担相应责任。如因违反有关法律法规或发生劳资纠纷而造成5、甲方须按时向乙方交纳房屋租金。向有关部门交纳水电规定的各种税费。6、于租赁期内，甲方对租赁物业建筑体及租赁范围内场地和空间享有相对完整的运营使用权，且对标的房屋有以自营、联营、合资、合作、出租柜台或门1、房屋租赁期内，房屋及设备如遇不可抗力方互不承担违约责任。但因不可抗力或不可归责于甲方原因而致使房产、设施损坏或不可正常使用的，其修缮、更换的责任由乙方负责使其恢复正常使用如因上述原因致使甲方停业或不能正常营业，乙方不向甲方收取于此期间的租赁费和其他费用。如导致部分停业或不能正常营业，停业部分按实际停业面积占租赁总面积的比例于停业期间免缴租金和其他费用。2、商场开业后，属于原大楼主体结构本身造成的原因需要维修的，由乙方负责无偿维修；若引起甲方财产损坏，乙方负责其损坏财产甲方造成乙方房屋结构损坏的，甲方必须按照乙方的要求进行维修；若造成3、如因不可抗力或乙方原因，导致该物业任何部分被损坏之后，甲方以书面形式告知乙方，乙方自接到通知后7天内不进行重建复原工程，甲方可进行所有必须的重建复原工程，而乙方应补偿甲方由此而引起的所有开支，由甲方于租金中扣除。设施、设备的保险由甲方负责。甲方可将租赁物业对外出租（但甲方不能整体转租乙方必须无条件为甲方转承担，且甲方承担连带责任。容，且向抵押权人或关联执法部门取得认可租赁的文件。于租期或任何延期内，此造成的壹切损失由乙方赔偿，甲方亦有权选择终止合同。等条件下有权优先购买权。如甲方回复决定不行使优先购买权或未回复，将该场地出售给任何的第三人，但应告知该第三人乙方已将场地出租给甲方的事实，且于和第三人的房屋买卖合同中规定，该第三人应认可和充合同中的所有条款的规定且继续履行本合同，该第三人应继的原乙方的所有的权力和义务。向乙方提出续租要求，且于同等条件下拥有该出租房屋中获取任何经济利益，均视为违约。1、于本合同执行过程中，由于壹方违反本合同的约定或违反国元的违约金。乙方负责修复，若给甲方带来损失，乙方须赔偿甲方实际损失。若乙方不能按期修复致使甲方无法正常运营，甲方有权选择终止合同。若甲方违章使用致使该物业毁损，甲方负责修复，且赔偿乙方实际损失。5、如因乙方和其它单位的纠纷致使甲方正常营运受到影响的，乙方应赔偿甲方实际损失。如因甲方商业行为造成该物业被法院查封致使该物业不能正常使