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文档简介

方案(蔡) 奥迪公司开展谈判工作。题进行谈判。江流进：洞察力强，见问题比较冷静，擅长蔡晓珍：心思细腻，善于表达，有较强的逻辑分析能力。业技术知识。黄丽华：办事认真负责，具备较高的管理财务素质。合格的将才。陈春燕：性格友好，于气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事不冷静。是壹位合格的副手。第壹阶段：我方技术人员向乙方做详细汽车介绍以及试车。第二阶段：就价格、售后服务进行谈判且商定合同条文。进行讨论。11:00为表示我们的诚意，邀请阳江政府代表团壹同进餐。8:30-9:00迎接阳江政府谈判代表。9:00-12:00主要就车辆的价格方面进行谈判。劣势：第壹次合作，于某些方面多少要做出壹些让步。要求。1.商品价格条件的磋商2.商品售后服务条件的磋商3.商品装运交货条件的磋商4.商品保险条件的磋商5.商品付款条件的磋商氛中。成绩的肯定。本未考虑，因此不过多解释。观察乙方的反应如何。有技巧提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。让步。C于我方认为重要的问题上力求对方先让步，而次况的需要，我方可先让步。举的事情，珍惜已经得到的让步。方法二：重新理清谈判的关键问题，冷静应对。方法三：使出杀手锏，临门壹脚，给对方提供多壹些服务。善于抓住对方的感情变化，即语言，适当采取感情攻势。措施：幽默缓和，或者中断谈判，使双方保持冷静。措施壹:公平技巧。表明我方出此价格的公平性。同谈判对手进行的谈判应建立于平等互利的基础上，过程的公平比结果的公平更重要。

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