财经应用文写作（第二版）（微课版）教案

PAGE教案2023-2024学年第1学期课程名称财经应用文写作授课教师职称课程基本信息课程名称财经应用文写作课内总学时48理论学时32实践/实验学时16授课对象课程性质专业基础课先修课程管理学、经济法后续课程毕业论文学情分析通过对学生进行访谈可得知，70%的学生有记录课堂笔记的习惯，因此可以适度将重点提高在板书上体现，近95%的学生对财经应用文处于不了解状态，在教学上应着重概念讲述和加强习题练习，全部学生有参赛经历，可以优化学生的书写能力和知识体系能力。85%的学生不清楚毕业论文的写作要求和格式，因此可以在专业论文教学环节提升学生的论文书写能力，有30%的学生对未来有创业打算，本次教学可以采用模块项目化来打造教学环节，构建营商所需知识框架体系。教材及参考书目教材：《财经应用文写作》.秦效宏.清华大学出版社.2023年8月参考书目：《\o"常用应用文写作实务技能训练"常用应用文写作实务技能训练》.李春艳.北京出版社：中国政法大学出版社，2019年3月《新编现代应用文写作与范例大全（第2版）》，刘畅，清华大学出版社，2019.12《党政机关公文标准与格式应用指南解读案例模板》,岳海翔，人民邮电出版社.2019.01课程教学目标知识目标本课程将创新创业融入到财经应用文的写作的学习过程，通过本课程的学习，使学生了解商务活动下各种应用文结构、类型，掌握各中财经应用文的写作技巧，能根据实际情况选择合适的财经应用文，并备写作日常财经应用文的能力。同时通过创业项目作为主线的项目化教学模式将学生财经应用文文种的写作和创业过程进行融合，达到学生写作能力、职业素养和创新创业意识及能力的共同提升。能力目标1.通过本课程学习并掌握求职文书、申请书，广告、商务函电等商务信息沟通类文书的构思及撰写，掌握经济分析报告、述职报告、公文等企业日常文书及条据、合同等商务法律类文书的撰写，商务新闻、商业计划书等文书的撰写，使学生掌握市场营销专业必要的基本技能和方法；2.通过学习并掌握经济分析报告、可行性分析报告，使学生有进行市场研究与决策所需的数据收集和处理，并进行统计分析的基本能力。情感目标培养学生热爱祖国语言文学和传统文化，形成良好的品格和个人修养，树立正确的人生观、价值观和世界观，认同并践行社会主义核心价值观，具备创新思维、创新能力、良好的职业素养和综合素质。强化课程的思政元素、创新创业元素和职业素养，多方位地培养学生。课程考核方案（一）考核方案：考试平时30%+试卷70%（二）考核标准：按试卷考核方案及平时成绩评分标准执行

教案首页课次1学时2教学周次第1周地点教室授课章节（单元）名称开学第一课教学目标知识目标了解应用文基础和学习意义等基础知识；掌握文书的书写要求等基础知识。能力目标培养学生根据需要应对公司等商务场所需求文书写作基础的能力；培养学生思路清晰、判断分析、企业文书书写的思维能力。情感目标全面提升学生的人文素养；增强学生团队合作意识、沟通协调能力等职业素养教学重点重点：课程与毕业要求的关系、课程的学习方法教学难点难点：课程体系的理解和梳理教学方法手段媒介教学方法：讲授、讨论、指导教学、自主学习、读书、问题教学等。教学媒介：教科书、板书、多媒体教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）与学生互动，了解学生假期生活5m问题导入（时间分配）Who10m课程实践主体介绍WHO=教师+学生10分钟课程介绍WHICH15m课程性质：专业基础课平台课课程目标目标1目标2知识目标：掌握财经应用文的写作知识。能力目标：培养学生根据需要写作各种财经应用文的能力；培养学生思路清晰、文通字顺、规范写作的思维能力。素质目标：全面提升学生的人文素养；增强学生团队合作意识、沟通协调能力等职业素养。帮助同学们了解并掌握创业过程中所需的各类文种，为今后的创业提供助力。与其他课程关系前导课程:管理学、经济学、经济法后续课程:学年论文、毕业论文三、学习意义WHY20m一封好的商务信函,可以让你得到一次面试的机会，帮助你摆脱困境，或者为你带来财富。——马尔克姆·福布斯（一）学写财经应用文是社会对人才需求的重要内容 各单位在选择人才时不仅考虑学生专业是否对口，更要求学生具有良好的知识结构，较宽的知识面，以适应多变的社会环境和激烈的竞争。与学生单方面的能力相比，用人单位更加重视学生的综合素质，更加重视学生的分析能力，适应能力，口头表达能力，解决问题能力和创新能力。 （二）会写财经应用文是学生完成学业，迅速就业的重要手段 大学毕业时各位同学都必须完成学位论文且必须过关。管理岗位，不仅需要懂得本单位的业务，而且每天还要面对大量的文字处理，如信函，合同，工作报告等。 案例：周星驰《九品芝麻官》中的租契原文：本人林大福将大树街石屋租于恩人黄老十一家未能报恩万一不交租亦可收回黄公年租银两三十万不能转租别人立此为据本人儿孙不得有违报恩解读忘恩负义解读本人林大福，将大树街石屋租于恩人黄老十一家，未能报恩，万一不交租亦可，收回黄公年租银两三十，万不能转租别人，立此为据，本人儿孙不得有违。本人林大福，将大树街石屋租于恩人黄老十一家，未能报恩万一，不交租亦可收回，黄公年租银两三十万，不能转租别人，立此为据，本人儿孙不得有违。总结：财经应用文应该追求精确，不光用词用语要精确，标点符号也要精确财经应用文在实际生活中的应用 帮我们解决生活中的大小问题如请假条、邀请函案例：借条李某借周某现金100000元，现还欠款30000元。借期6个月，利息按银行存款利息计算，到时本息一次还清。借款人：李XX2021年3月2日总结：错误的借条致使损失（四）财经应用文在创业过程中的应用案例:“共享单车如何从校园起航？”首次创业之后，戴威反思得出的结论：必须解决实实在在的问题，要击中真实的痛点。自行车共享模式开始进入他的视野。在无亲朋支持的情况下，戴威决定将ofo转向共享单车，并宣告了自己的愿景：只连接车，不生产车。2016年1月30日，ofo共享单车创始人兼CEO戴威趴在国贸三期商城的围栏上，和ofo联合创始人张巳丁感叹，从来没有见过这么多钱。他俩有点晕乎乎的，因为刚刚拿到金沙江创投A轮投资：1000万元。总结：通过商业计划书让投资方看到未来发展前景，及盈利前景！四、课程内容WHAT25m五、如何学习HOW10分钟方法看、练、想多看别人写多练自己写多思考为什么写、为谁写资源教材及参考资料：《财经应用文写作》,

秦效宏.北京.清华大学出版社,2018.7《新编现代应用文写作与范例大全（第2版）》，刘畅，清华大学出版社，2019.12《党政机关公文标准与格式应用指南解读案例模板》,岳海翔，人民邮电出版社.2019.01其他教学资源：西安交大应用文写作全套视频教程,杨琳,腾讯视频/x/page/t05198xw9s4.html3.考核方式闭卷考核30%平时+70%卷面课程思政：九层之台始于垒土，学习是一个逐步前进的过程，只有好的根基才能有更好的未来。课程思政：注意细节，俗话说细节决定成败。知识讲授（时间分配）启发探究及讨论（时间分配）课堂讨论：创业过程中我们都需要什么文书？这些文书能起到什么作用？5分钟拓展（时间分配）课程小结及布置作业（时间分配）课后任务:团队组作业：学生自行成立团队，要求成员数为3-5人5min板书设计主板书：WhoWhatHowWhichWhy副板书（灵活调整）：教学反思教案首页课次2学时2教学周次第1周地点教室授课章节（单元）名称财经应用文写作基础篇教学目标知识目标通过本章节的学习，学生在了解创新创业活动对于财经应用文写作的需求后，学习并了解财经应用文的概念和特点能力目标掌握财经应用文的主旨、材料、结构、语言等四要素，培养学生基础写作的能力，熟知创业过程中30余种常用财经应用文的种类以及财经应用文写作的基础知识。情感目标了解财经应用文写作同国家发展之间的关系，了解创新创业的重要性。了解创业过程对财经应用文的需求情况教学重点掌握理解财经应用文的含义和作用。教学难点难点是通过对概念、特点及作用的理解体会好的财经应用文应具备哪些要素？教学方法手段媒介教学方法：讲授、讨论、演示、指导教学、自主学习、读书、问题教学等。教学媒介：教科书、板书、多媒体教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）上节课内容回归。讲评——对思考题“好的经济应用文应该好在哪里”10min问题导入（时间分配）案例：“可口可乐——宣传的力量”从可口可乐一百年来口号的变化，以及和百事的战争看，宣传类文的重要性。5min知识讲授（时间分配）应用文的概念、源流和特点30min（一）概念应用文是指国家机关、企事业单位、社会团体和个人在日常工作、生活中，为处理公私事务而常用的具有某种固定格式和直接应用价值的文体。（二）应用文沿革1.应用文溯源（1）结绳记事（2）契刻线条（3）图画（4）书契（甲骨文）2.古代应用文秦汉时期:《谏逐客书》（秦•李斯）《前出师表》（三国•诸葛亮）唐宋时期:《谏唐太宗十思疏》（唐•魏征）《答司马谏议书》（宋•王安石）明清时期:《治安疏》（明•海瑞）《祭妹文》（清•袁枚）3.现代应用文建国前：1912年，南京政府颁布了第一个公文程式条例1931年，周恩来签署了《文件处理办法》建国后：1951年1981年1987年1993年2000年2012年财经应用文写作的含义，特点及作用30min含义：财经应用文，是指人们在经济活动中，处理商务贸易事务时所使用的具体实用价值、经济意义和固定或惯用格式的文体。特点：1、真实性2、客观性3、社会性4、功用性5、层次性 6、程式性7、简约性8、专业性9、政策性作用：1、有助于科学决策、防范风险2、有助于规范行为、提高效率3、有助于宣传政策、传播信息4、有助于沟通联系、智能开发《文心雕龙》南朝文学理论家刘勰创作的文学理论著作，中已经提及应用文。课程思政：文化源远流长，增强文化自信。课程思政：认真钻研，不断提高自己的专业素养，治学严谨。启发探究及讨论（时间分配）讨论案例可口可乐自主学习+激发时学习一个好的品牌成功离不开软文的发展。10min拓展（时间分配）广告业发展史与现代文书的影响都有哪些10min课程小结及布置作业（时间分配）作业：用自己的语言来概述一下本课程应用文5min板书设计主板书：一、财经应用文的性质、源流和特点二、财经应用文的作用和分类副板书（灵活调整）：教学反思教案首页课次3学时2教学周次第2周地点教室授课章节（单元）名称财经应用文写作基础篇教学目标知识目标通过本章节的学习，学生在了解创新创业活动对于财经应用文写作的需求后，学习并了解财经应用文的主旨、材料、结构、语言等四要素。能力目标掌握财经应用文的主旨、材料、结构、语言等四要素，培养学生基础写作的能力，熟知创业过程中30余种常用财经应用文的种类以及财经应用文写作的基础知识。情感目标了解财经应用文写作同国家发展之间的关系，了解创新创业的重要性。了解创业过程对财经应用文的需求情况教学重点掌握理解财经应用文的特点和四要素教学难点难点是理解财经应用文写作的四要素及其关系。教学方法手段媒介教学方法：讲授、讨论、演示、指导教学、自主学习、读书、问题教学等教学媒介：教科书、板书、多媒体教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）回顾财经应用文的性质、源流和特点、财经应用文的作用和分类5min问题导入（时间分配）学生针对上节课留的思考题进行发言，引导学生得出好的财经应用文就应该好在使用，能解决问题，而想要能解决问题首先是围绕主旨，然后是材料丰富有说服力，再次是结构清晰，读着顺，读得懂，最后是语言准确，言简意赅，意思表达清晰。从而引出本次课的内容问题教学+自主学习+多媒体10min知识讲授（时间分配）一、财经应用文的主旨及其确立方法、表达要求（案例+多媒体+讲解）15min李渔在《闲情偶寄》中曾云：“作文一篇，定有一篇之主脑。”。1.确立方法(1)立足于国要从维护国家最高利益的高度来确立主旨。(2)立足于法要依照国家法律法规及有关方针政策的规定确立主旨。(3)立足于行要依照客观实际确立主旨。(4)立足于新要根据事物的特征确立主旨。2.表达要求(1)准确客观主旨必须准确客观首先，要做到正确，防止违背法律法规、以权压法的文字出现；其次，要真实客观地反映发文者的意图，尊重事实本身，防止主观臆断，妄加评判。(2)鲜明直露表现句式，多用判断句，直截了当地在文章的显要位置表达出来，或篇首亮旨，或篇中明旨，或篇末显旨，以更好地集中受体的注意力，节省读者的阅读时间，最大限度地提高应用文的效用。(3)单一集中财经应用文的主旨单纯明确、单一集中，要围绕一个问题、一项工作、一件事情，集中力量把要说的主旨说得鞭辟入里，不能四面出击，面面俱到。二、财经应用文的材料的收集、选择、使用（案例+多媒体+讲解）20min材料形态的变化过程中，写作主体要重视三个环节：材料的收集、选择和使用。1.材料的收集收集方法：观察、调查、查阅等（1）观察是一种有目的、有计划、有组织的知觉过程，是写作主体摄取信息、获得感知、丰富想象的主要途径（2）调查是为了认识和解决某一问题而了解情况。传统调查方法即过去经常采用的普遍调查、典型调查、抽样调查、问卷调查等。统计调查方法是指有组织地收集各种统计资料，并对其进行分析研究的方法。计算机采集法是利用计算机采集原始信息，其数据的及时性与精确性是人工统计无法比拟的。2.材料的选择原则(1)要选择真实准确的材料——真+实(2)要选择典型的材料选择那些最具代表性、最准确揭示事件本质的材料（典型性是相对的，要因时、因地、因人、因文的不同而有所区别）(3)要选择新颖的材料新颖的材料是指符合实际需要，符合市场经济运行发展的大趋势，能解决实际问题的，与热点、难点、要点、疑点、重点密切相关的各种材料。材料的使用——“活”一是，要决定不同材料和同类材料叙述、说明的先后顺序；二是，要确定材料叙述说明的详略程度。三、财经应用文的结构及其类型、要求（案例+多媒体+讲解）20min1.结构的基本类型财经应用文的结构形态一般有以下五种。(1)总分式总分式指一篇文章由两个或三个部分内容组成的逻辑结构关系，或先总述再分述，或先分述再总述，或先总述再分述最后总述。(2)篇段合一式篇段合一式亦称一段式，即全篇只有一个自然段。(3)并列式文章中几个层次之间的关系是平行和并列的，这样的结构方式为并列式，也称横式结构，这在总结、咨询报告、分析报告中比较常见。比如对财务状况进行分析，可以从资产、负债、利润、成本、费用等诸方面展开具体分析，这几个方面的内容就是并列关系。(4)递进式递进式指以时间为顺序，或由现象到本质、从因到果等逻辑关系为顺序，逐层深入展开的结构形式，也称纵式结构。比如开头提出问题，而后剖析研究问题，再找出原因得出结果，最后提出解决问题的办法和建议，这是一种从因到果的递进式。(5)条法体例式这种结构可以从两个方面去理解：一是一般文章的分条列项式；二是法规、规章类文件的内在条法式。2.结构的基本要求(1)逻辑性文章内容的结构形式必须符合客观事物的发展规律，各层次之间前后上下的连接有其必然性，与主旨有内在的逻辑联系，不能相互矛盾(2)完整性结果安排要有逻辑性，首先要保证结构的完整。比如公文的写作，要有标题、主送机关、正文、落款等。正文的结构中要有开头、主体、结尾、结束语等部分。任何一个部分都不能少，不能顾此失彼，残缺不全，造成结构的不完整，影响文章内容的表达。(3)严密性严密性是指文章中层次段落的划分要恰当，组织严密、联系紧凑、脉络清楚，这样才能顺理成章，浑然一体。四、财经应用文的语言的特点、要求（案例+多媒体+讲解）15min1.特点——典型的事务性语体(1)介词多，修饰性词语少例如：“鉴于当前走私、套汇、投机倒把牟取暴利，盗窃公共财物，盗卖珍贵文物和索贿受贿经济犯罪活动猖獗，对国家社会主义建设事业和人民利益危害严重，为坚决打击这些犯罪活动，兹决定如下。”常用的介词：表示关联、范围的有“关于”。表示对象、关联的有“对”“对于”“将”等。表示依据的有“依据”“根据”“遵照”等。表示目的的有“为了”“为”等。表示状态方式的有“按照”“参照”“比照”“通过”等。表示处所、方向的有“从”“向”“在”等。表示时间的有“自从”“兹”“自”“于”“当”等。 表示原因的有“由于”“由”“鉴于”等。 表示比较的有“比”“跟”“同”等。表示排除的有“除了”“除”等。(2)专用词多，语气词少财经应用文涉及财政、金融、保险、税务、证券、外贸等业务内容，而这些行业有其专用的业务术语，如：资金、净资产、利润、负债、损益、信托、抵押、市盈率、资本金、股东、索赔、免税、预算、投资、费用等。(3)习惯用语多，口语少主要包括：称谓用语(如我局、你厂、贵公司、该行等)；开端用语(如按照、根据、关于、为了、对于、兹因、鉴于、据悉、据反映等)；表达用语(如即办、同意、当即执行、坚决贯彻等)；经办用语(如经研究、经批准、经请示××同意等)；过渡用语(如为此、对此、据此等)；总结用语(如总之、总而言之、综上所述等)；结尾用语(如为要、为盼、为荷、特此函达、专此报告、当否、请批示等)。(4)数量词多，模糊语少经常使用的数词有基数、序数、分数、倍数、概数五类。2.要求(1)准确——语言必须准确事实要准，不走样数字要准，不估测论断要准，不含糊注意分寸，表述周密不用模棱两可的词语避免错字、别字、漏字讲究使用标点符号。(2)简洁要情真意切删去一切多余的字、词、句、段尽量使字、词、句、篇简约化(3)朴实文章要通俗易懂、朴实无华。小案例：明赵南星秀才买柴(4)规范财经应用文语言的规范是指行文必须符合国家有关规定。如：标点符号的用法，运用名称应注意的事项，运用时间和数字时应注意的事项，简化字的使用，缩写语和简称的注意事项，主题词的选用，以及有些专业文书写作的规定用语等小案例：九品芝麻官中的契书一文二意：“本人林大福将大树街石屋租于恩人黄老十一家未能报恩万一不交租亦可收回黄公年租银两三十万不能转租别人立此为据本人儿孙不得有违”课程思政：行文时一定要熟悉国家法律、政策及法规，绝不逾越红线。课程思政：在学习和工作中要不断创新，运用新思路、新方法。课程思政：绝不在网络上接触不良信息、不传播不良信息。启发探究及讨论（时间分配）讨论：在学习应用文时候，我们在收集信息阶段最应该注意的都有哪一些？引导性答案：网络信息非真实性需要验证10min拓展（时间分配）课程小结及布置作业（时间分配）思考题：如何让招聘人员在众多求职者中注意到自己5min板书设计主板书：财经应用文的主旨及其确立方法、表达要求财经应用文的材料的收集、选择、使用财经应用文的结构及其类型、要求财经应用文的语言的特点、要求副板书（灵活调整）：教学反思

教案首页课次4学时2教学周次第2周地点教室授课章节（单元）名称模块二创业意识形成篇教学目标知识目标学生学习职业生涯规划书和述职报告的特点、类型、结构、内容、撰写要点，培养学生职业管理的基本素养能力目标通过案例让学生掌握职业生涯规划书和述职报告写作方法，使学生具备为自己完成职涯规划并撰写职业生涯规划书的能力，以及独立完成述职报告的能力。情感目标通过职业生涯规划书的写作让学生明白凡事预则立不预则废的道理，让学生开始思考自己今后的职业发展之路。教学重点职业生涯规划书和述职报告的结构。教学难点职业生涯规划书中如何将职业环境的分析和自我分析结合完成自己的职涯规划。教学方法手段媒介教学方法：讲授、讨论、演示、指导教学、问题教学等教学媒介：教科书、板书、多媒体教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）财经应用文写作的四要素：主旨、材料、结构、语言。5min问题导入（时间分配）职业生涯是否需要提前规划，该如何规划？引出学生对未来的思考和未来职业与现在学习内容、方向、规划之间联系的认知（案例+多媒体）10min知识讲授（时间分配）一、职业生涯规划书的概念5min职业生涯规划书是出于不同职业生涯发展阶段的人员或正处在学习阶段的学生，根据其目前所处阶段、职业生涯发展现状、专业学习情况，通过对自身的主观因素和客观环境的分析，确立自己职业生涯发展的下一步目标，选择实现这一目标的职业以及制订相应的计划，并采取必要的行动及制订的行动方案的书面表达形式。二、职业生涯规划书的特点与类型特点1.目标明确2.期限可长可短3.实施策略灵活类型1.按照撰写者身份的不同——在职人员职业生涯规划书、大学生职业生涯规划书。2.按照写作的外在表现形式——表格式规划书、条列式规划书、复合式规划书等。3.按规划时间的长短——短期规划书、中期规划书、长期规划书和人生规划书三、职业生涯规划书的写作格式职业生涯规划书的常规格式职业规划书一般由以下几部分组成：（一）封面与扉页职业生涯规划书必须有封面、扉页。封面上写上名称：大学生职业生涯规划书；日期：署上年月日，还可以在封面上插人图片和警示格言。扉页填写个人资料：包括真实姓名、笔名、性别、年龄、籍贯、身份证号码、所在大学、学院、班级、专业、年级、学号、联系电话、联系地址、邮编、邮箱等相关信息。（二）目录列出正文部分的前两级标题。（三）总论是整个职业规划书的前言或引言部分。此部分着重写写作这篇职业规划书的理由及目的。（四）正文正文部分一般包括认识自我、职业生涯条件分析、职业目标定位及其分解组合、具体执行计划、评估调整等五部分内容。1.认识自我自我分析包括以下几方面的内容：（1）主观分析——个人兴趣爱好、性格特点、各方面能力和潜质及特殊才能、个人价值观念和信仰等。（2）客观分析————智力、职业兴趣、人格特质、职业倾向和能力、职业价值观（3）以往的经历和目前处境分析（4）自我分析小结2.职业生涯条件分析参考人才素质测评报告的建议，对影响你职业选择的相关外部环境进行较为系统的分析。3.职业目标定位及其分解组合综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业生涯条件分析）的主要内容，得出本人职业定位的SWOT分析：4.具体执行计划（行动计划及目标实现策略）先制订填写行动计划表，再制订详细具体实施计划5.评估调整评估内容包括以下几个方面：（1）自我认知的评估、职业目标评估、职业路径评估、实施策略评估。如是否需要重新选择职业。（2）职业路径评估。如是否需要调整发展方向。（3）实施策略评估。如是否需要改变行动策略。（4）其他因素评估。如身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。（五）结束语四、职业生涯规划书写作注意事项1.资料翔实，步骤齐全2.论证有据，分析到位3.结构紧，逻辑严密，重点突出4.目标明确、合理适中5.分解合理，组合科学，措施具体6.语言朴实自然，言简意赅7.格式规范，图文并茂述职报告一、述职报告的概念概念：述职报告是任职者向上级部门和本单位群众陈述任现职以来履行职责情况的书面报告。内容：是任现职以来履行职责的情况。包括：做了哪些事，取得了哪些成绩，有些什么经验，还存在哪些不足等。二、述职报告的特点1.规定性。2.真实性。3.竞争性。4.简明性。三、述职报告的作用1.述职报告是考核、选拔、任用干部的重要依据。2.促进任职者不断总结提高。3.便于群众对干部实行公开监督。四、述职报告的种类根据述职报告主体的不同——代表机关或部门的述职报告、任职者个人的述职报告。按照述职目的的不同——晋职述职报告、任职述职报告。按述职时限不同——年度述职报告、任期述职报告。五、述职报告的格式及写法格式述职报告一般由标题、署名、主送单位、正文、附件、落款等部分构成。×××公司经理×××的述职报告××公司的各位领导、同事们：（正文）××××××××××××××××××××，××××××××××××××××××××××××××××。××××××××××××××××××××，××××××××××××××××××××××××××××。××××××××××××××××××××，××××××××××××××××××××××××××××。谢谢大家!附件：1.×××××××2.×××××××述职人：××20××年××月×日写法1.标题（1）采用“述职报告”作为标题。（2）由述职者职务、姓名加上“述职报告”作为标题。如《×××公司经理×××的述职报告》。（3）在“述职报告”前加上述职的时间、任职作标题。如：《2021年至202年任财务总监的述职报告》。（4）运用正副标题。正题用来点明述职报告的主旨或基本观点、基本经验；副题交代是何人担任何职务的述职报告。如：《会计工作也要与时俱进——××银行总会计师××的述职报告》。2.署名一般应在标题的正下方署名，也有在正文之后的落款处署名的。往往在述职人姓名前冠以单位和职务名称。如标题中述职人姓名已经出现，则署名部分可以省略。3.主送单位这是指述职报告的呈送单位、部门或负责人。如：“××市人事局”、“××院职称评定委员会”。4.正文一般由基本情况、政治思想、工作实绩、存在问题与薄弱环节、努力方向及打算等部分组成。（五）附件如果有补充说明正文的材料、图表等，可用附件形式表达。需写明名称、件数。置于正文末尾左下方。（六）落款署上述职者职务、姓名和成文日期。如在标题处已有署名，则此处省略。六、述职报告写作注意事项应当处理好以下几种关系。（1）既要有针对性，又要有说服力。（2）既要严格尊重事实，又要充分展示自己。（3）既要顾及方方面面，又要突出重点。（4）既要内容丰富，又要语言简练。课程思政：古语有云：吾日三省吾身说的既是人的成长需要从不断地对自己的总结和反省，认识自我，从而找到正确的方向。职业指导：大学期间应提前做好职业规划，根据规划完成相应职业能力构建启发探究及讨论（时间分配）我国近年来的就业市场和前景如何，具备哪些技能在职场中更能获得优势？5min拓展（时间分配）顶岗实习报告的内容写作要求5min(1)顶岗实习报告的主体部分包括实习目的、实习单位、实习内容、实习体会与建议、致谢等几部分。(2)顶岗实习目的写作中应包括以下几方面的内容：在整个大学生涯中的地位和作用，与就业岗位的关系如何，应以怎样的态度去面对和进行实习等。(3)实习单位的概况介绍中应包括企业规模、产品概况或经营业务、管理概况、人才需求情况、目前行业发展地位、与专业相关的岗位、设施设备等。(4)实习内容应重点描述你到该企业实习主要从事什么样的岗位，此岗位的工作流程和单据有哪些，需要的专业知识和技能有哪些，初期你具备哪些，通过怎样的实习过程和实习内容的安排，最后你又获取了哪些新技能(详细写)。(5)实习体会与建议部分应包含你在该单位实习过程中，通过具体工作和实习日志的填写，你发现该单位存在哪些问题，针对你能解决的问题给出可行性建议和自我体会。课程思政：在实习过程中一定注意自己的言行，遵守劳动纪律和工作安排，不断提高自己的实践能力。课程小结及布置作业（时间分配）小结：求职文书的含义、分类、内容5min作业：你明年就要毕业了。于是准备在在今年秋天××人才招聘会上大展身手，请策划编制一份适合你的求职文书。求职方向是跟单员。3min板书设计主板书：一、求职文书的含义和分类二、求职信和简历的结构、内容求职信：作用、分类（功能体、编年体、混合型）格式：标题、称谓、正文、结尾、署名与日期个人简历：个人信息、求职意向、教育背景、工作经历三、写作要求四、社会实践报告副板书（灵活调整）：教学反思教案首页课次6学时2教学周次第3周地点教室授课章节（单元）名称模块二创业意识形成篇教学目标知识目标学生学习求职文书的写作内容及要求，通过让学生以自己为样本完成一份求职文书，让学生掌握求职文书的特点、类型、结构、内容、撰写要点，建立不弄虚作假，求真务实的理念。能力目标通过案例让学生掌握个人简历、求职信的主旨结构、内容、撰写要点；每个学生学会制作一份合格的个人求职简历；能鉴别求职文书中存在的问题，指出问题并能进行解释和说明。情感目标在撰写个人求职简历时，树立不弄虚作假，求真务实的理念；激励学生们在校期间不断充分和提升自己的专业能力培养自己协作能力、团队合作能力、领导能力等。教学重点通过模拟招聘现场让学生阐述自己求职简历，检验求职简历的质量。教学难点在求职中如何展示学生们学业、专业、能力、素质等各个方面；如何鉴赏求职简历，能辨析其合理、不合理的地方；角色互换，理解招聘方的要求。教学方法手段媒介教学方法：讨论、演示、指导教学、自主学习、读书、问题教学等。教学媒介：教科书、板书、多媒体教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）回顾上节课所讲，职业生涯规划书和述职报告5min问题导入（时间分配）学生上台发言上次课的课后思考题：如何才能让招聘人员在众多求职文书中看到我？针对学生发言进行点评，引出目前职场竞争激励，求职人数众多，如何才能让招聘人在众多人中看到我们呢，求职文书这一大学时代最后的大总结成为了我们的一块敲门砖。本次课内容（案例+多媒体）5min知识讲授（时间分配）一、求职文书的定义、分类10min（案例+多媒体+讲解）含义：毕业生为了求职，递交给用人单位的自荐书、推荐信、应聘信、个人简历、毕业生推荐表、大学生活总结等统称为求职文书。分类：表格式简历表、毕业生推荐表信函式求职信——不一定针对特定招聘自荐书——无针对性应聘信——针对特定招聘的特定岗位3.文章式大学生活总结个人简介二、求职信和简历的结构和写作要求（案例+多媒体+讲解）40min求职信15min结构：（1）标题 居中写明“求职信”（或“自荐信”、“应聘信”）。（2）称谓和问候语 写给用人单位的人事部门或单位负责人，称谓要礼貌、得体。对用人单位明确的可直接些单位名称。如：“尊敬的王经理：您好”；在用人单位不明确的情况下，称谓可写“尊敬的人事部经理：您好”、“尊敬的领导：您好”等。（3）正文说明本人基本情况和求职信息来源；说明应聘岗位和能胜任本岗位工作的各种能力；介绍自己的潜力；表示希望得到答复面试的机会结尾 一般写上简短的表示敬意、祝愿之类的祝词。如：“祝贵公司兴旺发达”、“顺候安康”、“深表谢意”等等，也可以用“此致，敬礼”之类的通用词。署名与日期 求职信末尾右下方签上自己的名字日期在署名下方用阿拉伯数字写年、月、日齐全。 附件有效证件的复印件如：学历证、学位证、成绩单（或职称证）、身份证、获奖证书、技能等级证书等各类证书的复印件。写作求职信的注意事项实事求是有针对性语言流畅准确注意篇幅、用纸和字迹简历25min结构（1）个人信息指姓名、性别、地址、邮编、电话、电子信箱等内容。这项内容放在简历第一页的上部，以方便招聘者与自己联系。（2）求职意向——3-5（3）教育背景——高在前，低在后（4）工作经历——与此申请职位相关的内容。功能体——功能体的简历则主要强调的是技能，特别是与所申请的职位最相关的技能。这里你应侧重于你能为雇主做什么，尽量避免强调你从哪里或何时得到这些技能。

编年体——正序、倒序混合型——编年+功能、功能+编年三、注意事项10min（案例+多媒体+讲解）需要慎重填写的几个方面个人情况：政治面貌；

2.照片；

3.种族、宗教；

4.证明人不必；

5.薪金要求；

6.个人兴趣：几种不同爱好较好；

7.联系方式：酷的网名不用。课程思政：建立不弄虚作假，求真务实的理念启发探究及讨论（时间分配）学生以自己学生以自己为蓝本完成简历30min部分学生上台进行简历的展示（多媒体+角色扮演+主动学习）10min

课程思政：平时应该注重自身的身心健康发展，懂得如何释放不良情绪。正确处理与同学之间的关系。职业指导：大学期间应提前做好职业规划，根据规划完成相应职业能力构建拓展（时间分配）在本次模拟招聘会中，获得更多公司青睐的同学的简历中有哪些做的好的地方？10min课程小结及布置作业（时间分配）板书设计主板书：求职文书求职信简历二、求职简历现场写作副板书（灵活调整）：教学反思教案首页课次6学时2教学周次第3周地点教室授课章节（单元）名称模块二创业意识形成篇教学目标知识目标让学生掌握申请书的特点、类型、结构、内容、撰写要点能力目标通过案例让学生掌握大创申请表的结构、内容、撰写要点，建立不弄虚作假，求真务实理念。情感目标让学生了解社会需求、人民群众需求，强化爱国主义精神，注重团队协作的集体主义意识和创新创业意识。教学重点申请书的结构、内容、撰写要点；教学难点结合项目情况完成申请表的填写教学方法手段媒介教学方法：讲授、讨论、演示、指导教学、自主学习、读书、问题教学等教学媒介：教科书、板书、多媒体教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）回顾上节课的模拟招聘会，有哪些大家都犯过的错误，有哪些课堂上的重点大家都注意到了。5min问题导入（时间分配）OFO走向社会的通路？引出大学生创新创业大赛，及申请书5min知识讲授（时间分配）一、申请书701.定义申请书是个人或集体向组织、机关、企事业单位或社会团体表述愿望、提出请求时使用的一种文书。如：入团申请书、入党申请书、大学生助学贷款申请、大学生创业贷款申请2.格式申请书的结构由标题、称谓、正文、结语和落款五部分构成。（1）标题——申请内容+文种如：“××申请书”，入党转正申请书=入党转正(内容)+申请书(文种名)转职申请书=转职(内容)+申请书(文种名)（2）称谓在标题下面空一行或者两行，顶格写名称，称呼后面加冒号。形容词（尊敬的、敬爱的）+名称（接受申请的人或者组织）如：入党申请书是“敬爱的党支部：”；转职申请书则是“尊敬的人事部：”等。（3）正文前面一段先自我介绍，然后说明对申请的事件的认识、动机、理由等，后两者要重点写。（如果申请的理由比较多的话，则可以从几个方面、分几个阶段来写）。如：入党申请书的正文包括。申请内容。开篇就要向领导、组织提出申请什么。要开门见山，不含糊其词。申请原因。为什么申请，也就是说明申请书的目的、意义及自己对申请事项的认识。决心和要求。最后进一步表明自己的决心、态度和要求，以便组织了解申请人的认识和情况，应写得具体、详细、诚恳、有分寸，语言要朴实准确，简洁明了。（4）结语——可有可无，一般是表示敬意的话正文后下空一行，空两格“此致”，下一行顶格写“敬礼”。如：“此致、敬礼”等，也可：“请组织考验”“请审查”“请领导批准”等。（5）落款在结语右下方署明申请人姓名，并另起一行在下面注明年、月、日。二、大创申请表1.项目名称——凝练、体现新颖2.项目类型——创新训练项目、创业训练项目、创业实践项目3.项目实施时间——1年4.申请人或申请团队——不超过5人，建议多专业混合。5.项目实施目的——注意痛点的提炼，从社会、客户、自身三个层面写6.项目研究内容和拟解决的关键问题项目研究内容——项目的完成需要研究些什么，做些什么。如：产品推广就写推广营销方面的东西，产品设计写用什么方法、什么平台完成设计。拟解决的关键问题——你的项目能帮社会，帮客户解决什么问题。7.项目研究与实施的基础条件——内部+外部+前期准备8.项目实施方案——技术、财务、营销9.预期成果——需要可实现（结题时必须完成）课程思政：通过入党申请书提升学生爱党、爱国情怀课程思政：让学生了解社会需求、人民群众需求，强化爱国主义精神，注重团队协作的集体主义意识和创新创业意识。启发探究及讨论（时间分配）大创项目评审老师看重的是什么，怎样才能让我的项目突出重围10min拓展（时间分配）课程小结及布置作业（时间分配）小结：申请书的结构、内容、写作要点5min作业：通过既往优秀的“大创”申请书为案例，让学生以团队为单位构思创业项目并完成一份“大创”申请书，使学生掌握申请书的结构、内容、撰写要点。5min板书设计主板书：一、申请书定义、格式二、大创申请书项目名称、项目类型、项目实施时间、申请人或申请团队、项目实施目的、项目研究内容和拟解决的关键问题、项目研究与实施的基础条件、项目实施方案、预期成果副板书（灵活调整）：教学反思教案首页课次7学时2教学周次第4周地点授课章节（单元）名称申请书教学目标知识目标掌握大创申请书的结构、内容、写作要点及撰写要求能力目标能借助互联网完成所需资源的获取，能以团队协作形式完成大创申请书内容的设计，能按照大创申请书的格式要求完成对申请书格式的调整。情感目标具有良好的社会公德和职业道德，有较强的社会主义民主和法制观念，有团队集体意识和协作意识，能以积极的心态面对社会需求的满足。教学重点大创申请书的内容、格式教学难点大创申请书内容的设计教学方法手段媒介教学方法：讨论、演示、指导教学、实验、自主学习、读书、问题教学等。教学媒介：教科书、板书、多媒体

教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）大创申请书的结构、内容和格式.20min问题导入（时间分配）知识讲授（时间分配）启发探究及讨论（时间分配）一、内容及流程65min1.学生团队进行创业项目确定。2.根据课前布置的作业及确定的创业项目，进行大创申请表填写的讨论。3.了解大创申请表每一部分填写内容的要求4.针对每部分的填写要求5.老师对各团队进行指导6.学生讨论并与课后完成申请表的填写二、要求1.团队成员必须职责明确2.各团队项目不能重复3.项目必须有一定的创新性及实地操作性。4.申请表的填写必须完全按照大创申请表的要求完成课程思政：关注国家发展所需，社会发展所需，人民所需的家国主义情怀拓展（时间分配）1.大创评委的组成——企业人员、政府人员、老师2.评委的关注点——有没有发展空间，能不能盈利（企业人员）；能不能做下去，能解决多少社会问题（政府人员）；有没有创新，能不能落地（教师）10min课程小结及布置作业（时间分配）小结：5min作业：根据讨论情况完成申请表的填制课后思考题：创业者如何了解市场，把握住市场的动向板书设计主板书：社会、客户、自身三方需求为导向能落地——有需求、有能力、有未来副板书（灵活调整）：教学反思教案首页课次8学时2教学周次第4周地点教室授课章节（单元）名称模块三：创业机会开发与评估篇教学目标知识目标通过让学生观摩优秀的市场调查报告，以及学生针对自己创业团队的创业需求进行市场调研，并完成调研报告的过程，让学生了解市场调查的内容和方法，掌握调查问卷的结构和设计方法，掌握市场调查报告的特征、结构、内容、表达方式、语言特点及撰写要点，学会根据需要解决的问题完成相应市场调研并根据调研结果撰写市场调研报告，教育学生不弄虚作假的个人品质意识和团队协作的集体主义意识；能力目标通过讲解及观摩优秀市场调查报告，让学生了解市场调查报告的目的、分类、掌握结构、内容和撰写要点，学会如何根据前期调研完成相应市场调查报告加深学生认真严谨、求真务实的个人品质意识；情感目标培养学生求真务实的个人品质和集体主义意识和为国家和社会发展，为人民需求满足而奋斗的爱国主义意识。教学重点要求学生掌握市场调研报告的结构、内容和撰写要点。教学难点能够针对团队的创业项目结合各类文书写作目标完成与创业进程相关的文书写作。教学方法手段媒介教学方法：讲授、讨论、演示、指导教学、自主学习、读书、问题教学等教学媒介：教科书、板书、多媒体

教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）申请书的结构、内容、大创申请表10min问题导入（时间分配）对上次课的课后思考题进行课堂提问“创业者如何了解市场，把握住市场的动向”，从而引出市场调查以及市场调查报告。你现在要开始创业了，但是对一个社会新鲜人来说，资金问题是创业之初的最大障碍。案例+多媒体+自主学习+翻转课堂5min知识讲授（时间分配）市场调查的内容和方法15min案例+多媒体+讲解1.含义市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。2.分类按对象产品的品种宽窄——宏观与微观按预测的项目宽窄——狭义、广义地域——国际、全国、地方行业——……3.作用获取经济预测的信息；提供企业决策依据；推动企业改善经营管理4.内容市场环境的调查——PESTEL市场需求调查——人口+购买力+购买欲望主要包括：消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。市场供给调查——产品情况主要包括：产品生产能力调查、产品实体调查等。市场营销因素调查——营销策略主要包括：产品、价格、渠道和促销的调查。市场竞争情况调查——竞争对手主要包括：竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略。5.市场调研的方法市场调查的方法，可分为两大类：统计分析研究法和现场直接调查法。统计分析研究——就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。现场直接调查——又可分为四种：①询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法，有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。④问卷法，是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。市场调查报告的含义及特点10min案例+多媒体+讲解1含义：市场调查报告是反映市场调查与预测的简要过程及其成果的书面报告作用：为制定工作总量计划和品种计划提供依据；为研究和生产适销对路的产品提供依据；为制定合适的产品价格提供依据；为选定合理的销售方案和合理的分销渠道提供依据。3.特点：针对性、新颖性、时效性市场调查报告的结构30min案例+多媒体+讲解封面（标题）目录摘要调查概况调查结果结论和建议局限性附件1.标题直叙式标题——反映调查的主要内容、调查对象如：《××市的环境污染状况调查》、《大学生就业状况调查报告》、表明观点式标题——阐述调查报告的观点、看法以及对调查信息的评价如：《食堂销售额逐渐下降》、《唐装趋向于时尚》、《保暖内衣悄然升温》提出问题式标题——以设问、反问等形式突出问题的焦点和尖锐性如：《价格战能根本提高企业效益吗？》、《当前大学生就业路何在？》双标题式标题——主标题（提出问题式或结论式），副标题则以直叙式如：《“皇帝的女儿”也“愁嫁”——关于舟山鱼滞销情况调查》《××牌产品为什么滞销——对××牌产品的销售情况的调查分析》2.目录使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明页码。整个目录的篇幅不易过长，以一页为宜。通常只编写两个层次的目录。较短的报告也可以只编写第一层次的目录。小例子：目录一、摘要……………………1二、引言……………………21.研究背景和目的……42.研究内容……………6三、研究方法………………7四、调查概况………………9五、调查结果……………111.消费者调查结果…………………112.零售商调查结果…………………32六、结论与建议…………51七、局限性………………53附件一……………………54附件二……………………58小故事：某研究所为美国一家最大的糖果制造商准备了长达250页的报告，并向公司最高决策者作口头汇报。1小时后，总经理不耐烦地说：明天8点前把一份5页纸的摘要放到我办公桌上。3.摘要摘要一定要精练，篇幅不宜多长，1-2页为好。主要内容应包括：简要说明调查的由来和委托调查的原因简要介绍调查对象和调查内容简要介绍调查研究的方法简要说明调查执行结论与建议（摘要一般书写模式：受………委托，本公司针对………开展调研活动。由于…………原因，因此，本项目采用……调研方式，运用………什么软件及什么统计方法，对……调查内容进行分析，最后得出………结论并提出………建议。）4.调查概况（1）研究背景和目的对调查的由来或受委托进行该项调查的原因作出说明。（尽可能引用有关的背景资料为依据，简短罗列客户企业在生产经营中面临的问题，在对研究背景分析所存在问题的基础上，提出调查的目的以及所包含的信息范围。）撰写形式：1）开门见山，提示主题报告开始就先交代调查的目的或动机，提示主题。如：“我公司受西安市某饮料开发公司的委托，对消费者进行一项有关中药保健可乐饮料市场需求状况的调查，了解消费者对中药保健饮料的购买意向，为××公司开发该产品提供可行性决策参考”。2）结论先行，逐步论证先将调查的结论写出来，然后逐步论证。如：对于中药保健可乐饮料的购买意向调查项目也可以这样开头：“通过我们对××保健饮料在西安市消费者购买意向的调查，认为它不具备开发价值，原因主要从以下几方面阐述”。3）交代情况，逐步分析先交代背景情况、调查数据，然后逐步分析，得出结论。如：“本次关于××品牌运动装的消费情况调查主要集中在北京、上海、重庆、天津，调查对象集中于中青年”。提出问题，引入正题提出人们所关注的问题，引导读者进入正题。如：“从去年下半年开始，随着台湾康师傅方便面的上市，各种合资的、国产的方便面如统一、营多、一品、加州等牌号似雨后春笋般的涌现，面对种类繁多的方便面，作为上帝的顾客是如何选择的？厂家该如何在激烈的竞争中立于不败之地？带着这些问题，我们对北京市部分消费者和销售单位进行了有关调查”。（2）调查研究方法对调查的过程、时间、地点、对象、资料收集方法和抽样方法等做比较详细的介绍，对调查研究的局限性和不足之处也应予以实事求是地说明。内容如下：1）调查地区2）调查对象3）访问完成情况4）样本的结构5）资料采集6）访问员介绍7）资料处理方法及工具5.调查结果将调查的结果报告出来，包括数据图表资料以及相关的文字说明。6.结论和建议（1）概括全文。经过层层剖析后，综合说明调查报告的主要观点，深化文章的主题。（2）形成结论。在对真实资料进行深入细致的科学分析的基础上，得出报告的结论。（3）提出看法和建议。通过分析，形成对事物的看法，并在此基础上，提出建议和可行性方案。7.局限性叙述由于时间、预算、组织限制等因素的制约而导致调查项目结果的局限性。如：陈述样本规模和样本选择、抽样框及抽样误差，“只有17%的问卷回收率”等。目的：指出研究成果的弱点，以便在应用研究结果时引起注意。8.附件四、市场调查报告的写作要求5min多媒体+讲解做好市场调查研究工作实事求是，尊重客观事实中心突出，条理清楚注意：篇幅适当、解释充分、便于阅读课程思政：机会青睐有准备的人，告诉学生就业不应只看眼前，而应该考虑职业的未来发展。课程思政：注意细节，撰写报告一定要严谨、认真。启发探究及讨论（时间分配）讨论自主学习+激发式学习10min课程思政：能以团队为单位为自己的创业项目撰写市场调查报告，培养学生求真务实的个人品质和集体主义意识和为国家和社会发展，为人民需求满足而奋斗的爱国主义意识。拓展（时间分配）调查问卷应该怎样设计以及投放渠道有哪些8min课程小结及布置作业（时间分配）小结：市场调查报告5min课后任务：课后根据项目所需完成问卷调查板书设计主板书：一、市场调查的内容和方法二、市场调查报告的含义及分类三、市场调查报告的结构四、市场调查报告的写作要求副板书（灵活调整）：调查方法：询问法、观察法、实验法、问卷法教学反思教案首页课次9学时2教学周次第5周地点教室授课章节（单元）名称模块三：创业机会开发与评估篇教学目标知识目标通过让学生观摩优秀的市场调查报告，以及学生针对自己创业团队的创业需求进行市场调研，并完成调研报告的过程，让学生了解市场调查的内容和方法，掌握调查问卷的结构和设计方法，掌握市场调查报告的特征、结构、内容、表达方式、语言特点及撰写要点，学会根据需要解决的问题完成相应市场调研并根据调研结果撰写市场调研报告，教育学生不弄虚作假的个人品质意识和团队协作的集体主义意识；能力目标学会如何根据前期调研情况完成相应市场调查报告加深学生认真严谨、求真务实的个人品质意识；情感目标能以团队为单位为自己的创业项目撰写有现实意义的市场调查报告，培养学生求真务实的个人品质和集体主义意识和为国家和社会发展，为人民需求满足而奋斗的爱国主义意识。教学重点要求学生掌握市场调研报告的结构、内容和撰写要点。教学难点能够针对团队的创业项目结合各类文书写作目标完成与创业进程相关的文书写作。教学方法手段媒介教学方法：讨论、演示、指导教学、实验、自主学习、读书、问题教学等。教学媒介：教科书、板书、多媒体教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）回顾上节课所讲，市场调查报告的结构与内容5min问题导入（时间分配）用可口可乐20世纪80年代的一次失败的市场调查，导致了错误的调查结果，导致了有误导性的调研报告，并最终知识可口可乐新产品计划的失败，引入调查报告的重要性开始本次课程5min作为一个家喻户晓的全球大品牌，可口可乐,在20世纪80年代中期也曾出现过一次致命的失误。1982年,可口可乐的老对手百事可乐发动了咄咄逼人的市场攻势销量迅猛蹿升,并直接威胁到传统霸主可口可乐的市场地位。为了找出自身销量衰退的真正原因,可口可乐决定在美国10个主要城市进行--次深入的市场调研行动，并在调研的问卷中专门]设计了”你认为可口可乐的口味如何?”/”你想试一-试新饮料吗?”/”可口可乐的口味变得更柔和一-些你是否满意?”等问题，希望了解消费者对可口可乐口味的评价，这次市场调研的数据显示:大多数消费者愿意尝试新口味可口可乐。可口可乐的决策层以此为依据,决定结束可口可乐老配方的历史使命,同时研发新口味可口可乐。没过多久，比老可口可乐口感更柔和、口味更甜的新口味可口可乐样品便出现在世人面前。为了确保万无-失在新口味可口可乐正式推向市场之前,可口可乐公司又花费数百万美元在美国13个主要城市中进行了口味测试并邀请了近20万人免费品尝无标签的新/老可口可乐。结果让决策层更为放心，六成消费者回答说新口味可口可乐味道比老可口可乐要好,认为新口味可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。这次市场调研的数据显示:新可乐应该是一个成功产品。1985年,可口可乐公司举行了盛大的新闻会,宣布新口味可口可乐取代老可口可乐上市。然而令可口可乐始料不及的是,在新口味可口可乐上市4小时之内,就接到抗议更改口味的电话达650个；到5月中旬,批评电话每天多达5000个;6月份这个数字上升为8000多个。此外，还有数以万计的抗议信如潮涌来,人们纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友,突然之间就背叛了他们，甚至有人成立”美国老可口可乐饮用者”组织来威胁可可乐公司，如果不按老配方生产,就要提出集体控告有的消费者甚至扬言再也不买可口可乐。仅过了3个月,新口味可口可乐计划就以失败而告终。知识讲授（时间分配）启发探究及讨论（时间分配）一、过程案例+多媒体+探讨式学习+团队学习学生展示课前所设计的调研问卷对调研情况加以简要介绍分析调研结果与预期目标的差异性教师点评学生进行再次讨论，并根据课前所完成的市场调研完成调研报告二、要求调研对象需合理调研内容能支撑调研目标的达成报告的写作需要体现团队合作报告要多用图表课程思政：通过调研活动让学生们意识到团队力量1+1>2拓展（时间分配）通过学生自己对调研问卷进行设计，从而让学生掌握问卷应如何设计才能更好的完成信息获取的目标。10min课程小结及布置作业（时间分配）每团队根据前期调查问卷的结果写一份创业公司创业项目的市场调查报告5min5min板书设计主板书：学生制定调研目标根据调研目标团队讨论，并设计调研问卷问卷上传副板书（灵活调整）：教学反思教案首页课次10学时2教学周次第5周地点教室授课章节（单元）名称模块三：创业机会开发与评估篇教学目标知识目标让学生了解可行性研究报告的内容和方法，掌握研究报告的结构和设计方法，掌握研究报告报告的特征、结构、内容、表达方式、语言特点及撰写要点，学会根据需要解决的问题在完成相应市场调研的基础上撰写研究报告，教育学生不弄虚作假的个人品质意识和团队协作的集体主义意识；能力目标学会如何根据前期调研报告完成相应可行性研究报告加深学生认真严谨、求真务实的个人品质意识；情感目标能以团队为单位为自己的创业项目撰写有现实意义的项目可行性研究报告，培养学生求真务实的个人品质和集体主义意识和为国家和社会发展，为人民需求满足而奋斗的爱国主义意识。教学重点要求学生掌握项目可行性研究报告的结构、内容和撰写要点。教学难点能够针对团队的创业项目结合各类文书写作目标完成与创业进程相关的文书写作。教学方法手段媒介教学方法：讲授、讨论、演示、指导教学、自主学习、读书、问题教学等教学媒介：教科书、板书、多媒体教学设计环节教学过程备注课前回顾（时间分配）市场调研报告的结构和内容5min问题导入（时间分配）“三峡工程从构思到筹建缘何进行了70余年”导入10min案例+多媒体三峡项目经历了70年设想、40年论证、16年建设。1918年孙中山先生在《实业计划》中讲到“当以水闸堰其水，使舟得溯流以行，而又可资其水力”，第一次提出了利用三峡水能发电的设想。国民政府也曾组织专家进行了现场勘察并编写了“扬子江三峡计划之初步报告”。新中国成立后，在党中央国务院的关怀和支持下，三峡工程开始了大规模的勘测、规划、设计和科研工作。1958年4月，中共中央通过了《关于三峡水利枢纽和长江流域规划的意见》。其后经历了长时间的水文地质勘探，流域规划的基础工作，深入开展了规划设计与科研攻关。1970年底，修建葛洲坝工程，为三峡工程做实战准备。1986年，水利电力部重新全面论证了三峡工程。水利电力部成立了三峡工程论证领导小组，400多位著名的专家学者组成了14个小组，分地质地震，水文与防洪，泥沙与航运，电力系统规划、水库淹没与移民、生态与环境、经济评价等10个专题开展了全面深入的论证工作。三峡工程设计所需的基本资料，包括水文、泥沙、地形、地质等，经过几十年的收集、勘测、整编、分析和审查，比较完整可靠。这次重新论证中，又补充进行了调查、勘测设计和试验研究工作，对近年来各方面提出的问题和意见，都进行了比较深入的研究课程思政：通过三峡的建设过程让学生了解到有备无患，做事需要有准备，工作也一样。知识讲授（时间分配）可行性分析报告的含义、类型20min案例+多媒体+讲解1.含义可行性研究——是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。可行性研究报告——对可行性研究过程、结果的书面反映材料。2.特点科学性——数据、研究方法综合性——对内外部环境的综合考量系统性——研究过程是全面的、系统的3.作用为投资决策提供依据；主管部门和上机领导干部对该项目的审批提供依据；为银行其他金融机构对该项目的投资提供依据。4.分类从内容角度——政策性可行性研究报告、项目建设可行性研究报告、新技术新产品新市场等各种新的可行性研究报告从范围角度——一般、大中二、基本格式、写作要求40min案例+多媒体+讲解（一）一般框架标题前言正文结论与建议附件基本结构1.总论项目提出的背景（改扩建项目要说明企业现有概况），投资的必要性和意义、研究工作的依据和范围；2.需求预测和拟建规模国内外市场需求情况的预测、国内现有生产能力的估计、销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景等、拟建项目规模、资金来源、投资总额、产品方案和发展方向的技术经济比较和分析；3.资源、原材料、燃料及公用配套设施情况经过储量委员会正式批准的资源储量、品位、成分以及开采、利用条件的评述、原料、辅助材料、燃料的种类、数量、来源和供应情况、所需公用设施的数量、供应方式和条件；4.建设地址和外部条件地理位置、气象、水文、地质、地矿条件和社会经济状况、交通运输及水、电等的现状和发展趋势、厂址方案比较与选择意见；5.设计方案项目的构成（包括主要单项工程）技术来源和生产方法、主要技术工艺和设备选型方案的比较、引进技术、设备的来源国别，与外商合作的技术方案、全厂布置方案的选择和工程量估算、公用辅助设施和交通运输方式的比较和选择；6.环境保护环境现状、预测项目建设对环境的影响、提出环保与三废治理方案；7.企业组织、劳动定员和人员培训工作人员的数量与能力上均应与工作需求相匹配。8.实施进度9.投资估算和资金筹措10.财务和经济效果评价（社会）一般可用财务分析模型如NPV、IRR等11.可行性研究结论与建议（三）写作技巧与注意事项1.篇幅根据情况而定写作要点：关注产品、敢于竞争、充分市场调查、广泛收集资料、表明行动方针、展示管理团队、良好的财务预测分析、出色的计划概要2.写作步骤和章节侧重点视情况而定3.文字版一般性要求字体、纸型、页边距、结构层次序数课程思政：通过系统性让学生认识到能力的发展需要系统的分析未来事业发展所需然后进行系统的学习。课程思政：环境保护是项目可持续发展的关键，实施项目一定要考虑环境的保护。环境保护从小事做起。启发探究及讨论（时间分配）为何印度的三峡大坝只运行了一天就倒下了？15min讨论+自主学习2021年，在印度的北阿坎德邦筹备了40年的阿坎德邦水电站终于完成，印度早在多年前就放出豪言壮语说要超越中国的三峡大坝。正是因为多年前放出的狂言引来了世界的广泛关注，在阿坎德邦水电站开闸的瞬间，不到4秒钟瞬间崩塌，随之崩塌的还有印度人要超越中国的想法。可是这个大坝工程总共花费了50亿，耗时40年终于建成，但在建成的瞬间仅仅开闸4秒钟就垮掉，这到底是因为什么原因所导致的呢？课程思政：中国和印度的三峡对比，让学生认知前人对此做的努力和功夫，懂得新时代的大学生也要有不屈服和严谨的工作态度。拓展（时间分配）课程小结及布置作业（时间分配）小结：可行性分析报告的结构、内容和写作要点5min课后思考：团队该如何打动投资者5min板书设计主板书：一、可行性分析的含义、类型二、基本格式、写作要求副板书（灵活调整）：标题前言正文结论与建议附件教学反思案例：汇智休闲书吧项目可行性分析报告一、项目总论二、产品及服务介绍三、项目市场分析四、项目选址及建设条件五、方案实施细则六、项目进度安排七、组织结构与人力资源八、投资估算和资金筹措九、财务评价十、可行性研究结论与建议项目总论项目概况项目名称：汇智休闲书吧经营对象：以安徽科技学院为中心辐射其他高校学生、教师，及附近居民项目投资：20万建设内容：书店、休闲屋项目概述：是一家主营图书业务与饮品业务，打造生活、读书、休闲为一体的综合性服务。项目背景：随着社会经济的高速发展，竞争变得越来越激烈人们的生活压力越来越大，尤其在就业越来越困难的当下，大学生群体和高校教师面临的负担沉重，由于忙于工作和学习，人们之间的交流变得越来越少，在这种快节奏生活下人们身心憔悴，难得有一片安静舒适的环境体验一种慢生活。在我们的周围有不少的奶茶店、咖啡店，除了喧闹还是喧闹，图书馆中面对着沉重的面孔，我们的心灵能放松吗？能有一个良好的精神状态吗？投资者概况：本项目的投资者以联合创业的形式进行创业。投资人均为市场营销专业本科学历，具有适用本项目的财务和管理方面的知识。因此，该项目的建设具备了资金、管理等方面的条件，只要出资各方密切合作，完全有能力承担该项目的建设和运营。二、产品及服务介绍两大类业务：图书类业务、饮品业务服务介绍：图书业务：1、考试类书籍。例如，四、六级考试用书、注册会计师考试教材、考研辅导教材等。2、专业类书籍。3、综合性书籍。例如，小说、杂志、工具书、光盘。安徽科技学院东、西校区有接近1万多人，每个人对书的要求不同，市场潜力巨大。饮品业务：汇智休闲书吧的最大特色便是休闲，书吧在满足消费者购书需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。区别于传统的书店、图书馆，作为一种消费体现，在书吧休闲、阅读是不需要支付费用的，而且是这里读书方便，比图书馆悠闲，比一般书店看书舒适不仅有座位而且融合了咖啡吧和茶店的特色，很享受，为同学们提供一个安心舒适的阅读环境。拓展业务：为汇智休闲吧的书友提供一个交流平台，在那里可以自由的交流阅读心得，或者交换旧书。实际上，买书看的人，不仅仅是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。三、项目市场分析（一）外部环境分析1.学校环境因素安徽科技学院东、西校区有接近1万多人，每个人对书的要求不同，市场潜力巨大。消费者方面：大学有大量学生考研、考公务员、学期伊始购买教科书以及准备其他各种资格证书，因此，所需书的范围比较有限但是对于这些书的需求较大。2.行业环境分析供应商方面：安徽科技学院坐落于凤阳县，与蚌埠相邻，蚌埠图书批发供应商数量较多，便于进货。购买方方面：购买者绝大部分是学生，单次购买数量少，议价能力较低。替代产品：可以有电子书替代，但找到每本书的电子版并非易事，且很多人衷情于纸质的书，因此，替代品的威胁不大。同业竞争者的竞争强度：主要有校园外部的传统书店，竞争者数量少，但有一定的开书店的经验。（二）内部环境分析（SWOT分析）1.优势：集休闲与图书于为一体，以图书为主以休闲为辅，打破传统形式，创业团队都是学生组成，项目也是学生自主经营，因此对所需专业书比较内行，对于同学们的需求了解得更清楚；在经营范围上，撇开了单一的书店经营，把售书、看书、休闲、活动相结合，我们的服务能更好的满足于同学们的需求;经营位置位于本部与南校区之间，地理位置优越。2.劣势：创业团队成员都为学生，缺乏企业经营的市场知识与经验；学生自己筹资，缺乏现金流。3.机会：社会支持大学生创业的政策支持；可以进入具有吸引力的新的细分市场（旧书回收）。4.威胁：现有竞争对手的关注，潜在竞争对手的兴起；未来期间学校周边环境的不确定性。四、项目选址及建设条件（一）地理位置分析经过三年的大学生活，我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处凤阳县，交通还算便利，但县城内没有大型的书店，学生购书十分不方便。然而，在学校南门有新落成商业店铺，是学校周围商业的核心地带，也是各校区师生来往的必经之地，地理位置较为优越。因此我们决定将汇智休闲书吧设在此新建商铺处。（二）建设条件汇智休闲书吧选址在我校南面新落成的商铺，由于资金有限为了节省成本，经营初期我们准备进行简单的装修。基于休闲书吧本身的性质，所以在建设的过程中不需要豪华的布置，只需简单设计，为我校学生构建一个舒适、温馨的购书、看书、休闲的环境。因为我们的经营场所占地300多平方米，比较宽敞，所以在休闲书吧内部，除了摆放书籍的书架之外，我们将为学生提供专门的休闲阅读区，学生可以无需购买图书即可在本书吧内阅读，并可以享受美味的冷饮和点心的同时，听听音乐、结交书友，放松自己的心情。在为我校学生提供服务的同时加大对本书吧的宣传力度，提高影响力，拓展在学校的市场。五、方案实施细则（一）选址1.地点选在我校南面新落成的商铺，消费者较为对口，也比较固定。2.将休闲书吧的地址选在学校附近，能为部分勤工俭学的学生提供一些相对轻松并能丰富自己知识的工作岗位，也达到一定得宣传作用，给同学们带来更大的利益。（二）办理证件1.首先到其经营场所所在地文化局申请办理“图书零售经营许可证”。2.然后再凭“许可证”到所在街的工商管理所办理营业执照。3.“一证一照”办理齐全后便可以开张经营。（三）店面布局及装修装修以简单朴素为主，对其进行一定的布置，营造一个良好的氛围。理想意境：读者静静的在书吧，坐靠在诗意的藤椅里，望着墙壁上的山