戴森吹风机6.18国金中心店促销方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业简介...........................................................1

2活动背景...........................................................1

3市场分析...........................................................1

3.1市场情况分析..................................................1

3.2消费者分析....................................................2

3.3竞品分析......................................................2

4产品介绍...........................................................2

5SWOT分析...........................................................3

6市场定位............................................................3

7活动目标............................................................3

8推广策略...........................................................3

8.1活动一........................................................3

8.1.1活动主题.................................................3

8.1.2活动时间.................................................3

8.1.3活动地点.................................................4

8.1.4活动内容.................................................4

8.2活动二........................................................4

8.2.1活动主题.................................................4

8.2.2活动时间.................................................4

8.2.3活动地点.................................................4

8.2.4活动内容.................................................4

8.3活动三........................................................5

8.3.1活动主题.................................................5

8.3.2活动时间.................................................5

8.3.3活动地点.................................................5

8.3.4活动内容.................................................5

9实施安排...........................................................5

I

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9.1事前准备......................................................5

9.1.1人员安排.................................................5

9.1.2物料准备.................................................6

9.2事中安排......................................................7

9.3事后延续......................................................8

10经费预算..........................................................8

11意外防范.........................................................10

12效果预估.........................................................10

参考资料............................................................10

II

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戴森吹风机6.18国金中心店促销方案

1企业简介

dyson，中文名称戴森，该品牌是从1978年建立的，它是国际性的家电设

计制造公司，产品在全世界37个国家销售。由1200名科学家和工程师组成的

发明团队，致力于数字发动机、洗衣机乃至吸尘器本身的发明和革新。戴森技

术有限公司是英国一家专门从事家电产品生产和研发的国际公司。作为一家英

国创新科技公司和无尘袋吸尘器发明者,戴森致力于设计和研发能用科技来简

化人们生活的产品。戴森始终以革新科技为人们提供便捷,通过不断的改进与创

新解决人们生活中容易忽视的问题。如今，戴森已经成长为由全球1,000多名

工程师组成的技术创新公司。

2活动背景

国金中心戴森专卖店是在2018年8月10日建立的，整个店面在装修上简

约大气，主要以黑白灰色调为主，戴森品牌的产品摆放有序，共有4—5名工作

人员，戴森吹风机也是热销产品中的一类，它有不同型号和功能的众多款式，

从2018年开店就已经开始售卖，戴森吹风机在国金中心店的的市场还没有完全

打开，在2019年12月就有了新冠病毒疫情的出现，许多人因此不能工作在家

待业，经济上也就吃紧很多，所以对于像戴森吹风机这种高档产品的销量并不

美观，疫情持续了三年多，戴森吹风机的销量始终没有得到一个很大的突破，

现如今疫情退去，人们生活逐渐恢复往常，经济也有所发展，趁此机会，国金

中心戴森专卖店举办促销活动，来增大戴森吹风机的销量和名气。

3市场分析

3.1市场情况分析

湖南长沙经济发展比较可观，而国金中心顶楼网红熊又是长沙的一个打卡

圣地，像平时周六周日或者一些节日，人流量会非常多，凭借此项优势，搞线

下促销活动的成效应该会比较明显，但是国金中心里的其它吹风机品牌款式也

是多种多样的，例如康奈尔、博朗、松下等口碑以及知名度方面也都不错，市

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场价格也是有几十元到几百元，甚至有上千元的不等，这些都会与戴森品牌的

吹风机形成竞争，戴森吹风机要想从中脱颖而出，需借用一些促销活动等手段

来帮助其得到销量上的提升。

3.2消费者分析

主要针对的是高消费者群体，经济能力较好的，主要是来国金中心消费的

比较时尚的职场女性（对于自己的外在形象有较高的要求）和品味较高的职场

男性。

3.3竞品分析

（1）美的吹风机。美的电吹风产品外观精致美丽，新一代有加香保湿护发

的功能，全面呵护头发。中央负离子设计，均匀发送，渗透保护每丝秀发。还

采用了高速优质马达，风量强劲，可以快速吹干头发。内置名牌优质控温器，

优化扇叶和风道设计，有效静音。风格大胆创新，吸引眼球，成为市场引领者，

卖点强烈。

（2）飞利浦吹风机。飞利浦电吹风采用恒温设计，保证快速干发的同时防

止头发过热，吹风口装有特殊金属网，配上散热风扇，保证各角度分布的热量

一致。内设负离子装置，使负离子分布范围更大更均匀。还设计了不同档位可

以调温度和风速，注重品质，产品风格经典保守，实用人性化，做工精湛,细节

到位,低调中尽显品质气派。

（3）国产吹风机。例如海尔/haier，飞科，超人/SID等国产吹风机技术成

熟，产品功能完善，价格有优势，外观设计紧随国际品牌，但是无过多创新。

4产品介绍

戴森吹风机有很多款式，每一款吹风机都有自己的特色以及它主打的功能，

总体上来说戴森品牌的吹风机功能强大，它可以帮助用户快速且轻松的完成头

发的吹干和造型，它的外观非常时尚且精致，有着高档气质。其基本功能包括

吹风、护发、除垢等，它具有超强的风力，可以快速吹干头发，还可以根据不

同的需求调节风量，以便实现不同的造型效果。此外，戴森吹风机还有自动温

度控制系统可自动调节温度。还具有安全保护功能，当用户使用过程中出现故

障时，吹风机可以自动断电来保护用户安全。

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5SWOT分析

优势外观时尚、具有科技感，颜值高。品质好、质量过硬，不会损伤头

发。不吸入头发。高倍风速、低温速干，持久耐用。智能控温、保

持头发营养。多档风温组合。

劣势价格昂贵。

机会有比较大的有知名度。吹风机功能强大，是头发受损严重人士的福

音。

威胁新品层出不穷且质量越来越好，戴森电吹风处于这样的一个大环境

中，要想有所发展显得有些吃力。

小结：戴森吹风机有众多优点，但由于处在一个吹风机市场发展良好的环

境中，无法脱颖而出，特此举办此次促销活动。

6市场定位

主打高品质高质量高端的黑科技产品，主要面向高消费的时尚潮流人士，

带给他们优质的产品体验感。

7活动目标

（1）销售量有较为明显增长，直播间销量达到200台左右，线下戴森品牌

产品打折活动的销量达到1500台左右。

（2）让更多的人知道并且了解戴森吹风机这一产品的优质性能和强大功能。

8推广策略

8.1活动一

8.1.1活动主题

用一双巧手吹出你们的美丽/帅气，散发自身的魅力。

8.1.2活动时间

2023年6月17日至2023年6月19日。

8.1.3活动地点

抖音APP平台。

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8.1.4活动内容

2023年6月17日0:00，戴森官方抖音号在抖音发布618购物狂欢节期间

戴森吹风机有活动的通知，只要有抖音的用户都可以参加，具体为抖音用户发

布一个视频（就只是一个视频，不能几个视频叠加点赞量），风格可以是各种

各样的，内容是有关于发型或者吹风机的，并且带上戴森吹风机的标签。

视频发布之后，截止到2023年6月19日9：00分，视频的点赞量达到500

及以上（合情合理合法方式获得点赞，不可通过花钱买抖加或者其他不公平的

方式获取）的前五十名抖音用户即可有资格参与此次活动，活动开始时间为

2023年6月19日上午11点，每五名为一组比赛，每组比赛时间为半个小时，

具体为每五名选手申请连线戴森官方抖音，打开摄像头，然后利用各种工具给

自己设计发型或者邀请一名嘉宾来当模特，直播开始时直播间的小黄车里就挂

上戴森吹风机，一遍开直播比赛，一遍卖货，主持人在恰当时机可以宣传一下

戴森吹风机。

每组比赛的最后5分钟，戴森官方抖音发布在直播间李发布一个链接，广

大网友进行投票，选出每组中的第一名并送上奖品戴森吹风机一个。

8.2活动二

8.2.1活动主题

机不可失，失不再来。

8.2.2活动时间

2023年6月17，18，19日每天上午10：00-下午18：00。

8.2.3活动地点

湖南省长沙市芙蓉区解放西路188号IFS国金中心LG1层1号厅。

8.2.4活动内容

在国金中心戴森专卖店两边摆好广告牌,吸引顾客前来参观，店内尽可能多

的摆放戴森品牌的产品，例如吸尘器、无叶风扇等，不同类型不同款式摆放一

样即可，重点多多摆放各种款式型号的戴森吹风机，然后现场戴森的工作人员

热情邀请来商场购物经过一层一号厅的目标群体（比较时尚的对于自己的外在

形象有较高的要求职场女性和品味较高的职场男性）可以来亲身感受戴森吹风

机吹在头发上的感觉，同时告诉顾客此次618购物狂欢节活动，全场购买任意

4

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一款戴森吹风机一件为九五折，购买一个吹风机和其它一个戴森品牌的产品两

件为九折，购买三件及以上戴森品牌的产品（至少有一个戴森吹风机）为八五

折，此次活动仅在2023年618购物狂欢节17号，18号，19有。

8.3活动三

8.3.1活动主题

福利优惠大转盘，戴森吹风机免费送。

8.3.2活动时间

2023年6月17，18，19日每天上午10：00-下午18：00。

8.3.3活动地点

湖南省长沙市芙蓉区解放西路188号IFS国金中心LG1层1号厅。

8.3.4活动内容

活动期间，凡是购买戴森品牌的产品满5500元即可参与优惠大转盘有机会

赢取奖品戴森吹风机一个。活动期间，在奥克斯广场一楼一号大厅里，摆满戴

森品牌的各种家用电器，当天单次购买戴森品牌产品的发票金额满5500元（是

55000元的两倍三倍甚至更多也只可以参与一次活动）即可参与转盘活动有机

会赢得戴森吹风机一个。

9实施安排

9.1事前准备

9.1.1人员安排

活事项人员安排注意

动负责抖音官2名主持人，负责19号当天11:00注意要现场

一方直播内部工作人的直播主持反应能力强，

员中选出梁灵魂有趣，

友安和王泽高情商

直播后台工戴森工作人李刚负责提前编辑好工作能力强，

作人员员3名在抖音账号上要发布有经验

的官宣此次活动的内

容，制作好投票用的链

5

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接。吴凡，胡睿负责补

光灯的购买（6月19

日11:00之前到位）

活事项人员安排注意

动负责现场活戴森工作人3天的10：00-18：00提前培训活

二动的进行员4名（张亮，（负责广告牌的定制动当天在场

李刚，曾毅，在6月17日10:00之的所有工作

王泽）前到位）人员，在服

维持会场的保安组兼职3天的10：00-18：00务顾客的时

秩序，帮忙介3名（李阳，（提前从仓库把要参候一定要注

绍产品张海，李永辉）与活动的产品搬过来意措辞，礼

6月17日10:00前到貌用语，产

位）品销量的好

负责场地的后勤组兼职3天的10：00-18：00坏与服务也

卫生2名（安娜，息息相关

胡雪）

活事项人员安排注意

动提前把转盘戴森工作人在2023年6月16号要质量好一

三制作好员王泽就把转盘去店里定制点的转盘

好

9.1.2物料准备

项目数量规格小计（元）

补光灯3个40cm*30cm90

定制广告牌2张70cm*150cm200

戴森吹风机500台/0

智能扫地机器人2台/0

无叶冷暖风扇2台/0

小狗（puppy）吸尘器2台/0

家用加湿器3台/0

家用吸尘器2台/0

电热暖风机2台/0

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车载吸尘器2台/0

手持无线吸尘器3台/0

手机（直播用）1台华为Mate50Pro150（租用）

麦克风1个森然st60120（租用）

外置声卡1个/119（租用）

摄像头支架1个/20（租用）

直播支架1个/18（租用）

摄像头1个/300（租用）

转盘1个/160

9.2事中安排

活时间安排

动2023年6月17日0:00戴森工作人员张亮在抖音平台上发布618

一购物狂欢节期间有线上活动的通知

2023年6月19日9：00戴森工作人员李刚统计好可以参加此次活

之前动的人员名单联系方式及人数

2023年6月19日戴森工作人员吴勇和王泽把这些人通知到

9:00——10:00位，并告知6月19日11:00将会开始比赛，

请各位做好准备

2023年6月19日比赛直到所有选手比赛结束后，戴森工作人员

结束统计出获奖人名单并送出礼物

活2023年6月17日保安组把参加活动的产品摆放整齐，并把

动9:00—10:00两个广告牌一边一个放好在门店两边

二2023年6月17日正式开启活动，各区负责人领导好工作，

10:00以此来确保促销活动的顺利进行

2023年6月17日18：当天活动结束，后勤组（安娜，胡雪）打

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00扫现场卫生，戴森工作人员（王泽，李刚）

统计当日数据

2023年6月18日9:30戴森5名工作人员（张亮，李刚，吴勇，

王泽，曾毅）把昨天收拾归纳好的广告牌

拿出来摆好，准备第二天的活动

2023年6月18日正式开启活动，各区负责人领导好工作，

10:00以此来确保促销活动的顺利进行

2023年6月18日第二天活动结束，后勤组（安娜，胡雪）

18:00打扫现场卫生，戴森工作人员（王泽，张

亮）统计第二日数据

2023年6月19日重复和前一天同样的工作，活动结束后梁

友安做三天总的数据归纳

活2023年6月17日王泽定制的活动要用的转盘到位

动10:00之前

三

9.3事后延续

事项人员安排

负责场地的卫生，现场清理后勤组（刘娜，2023年6月19日19:00

胡雪，）

收集整合此次活动的数据戴森工作人员2023年6月20日10：00

（王泽，曾毅）

此次活动的总结，开会戴森工作人员2022年6月20日17：00

（张亮，李刚，

吴勇）

10经费预算

项目金额预计（元）

人员费用（内部员工免费）0

补光灯3*30=90

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定制广告牌2*100=200

戴森吹风机500*0=0（自带）

智能扫地机器人2*0=0（自带）

无叶冷暖风扇2*0=0（自带）

小狗（puppy）吸尘器2*0=0（自带）

家用加湿器3*0=0（自带）

家用吸尘器2*0=0（自带）

电热暖风机2*0=0（自带）

车载吸尘器2*0=0（自带）

手持无线吸尘器3*0=0（自带）

兼职5名5*150*3=2250

手机（直播用）150*3=450（租用）

麦克风120*3=360（租用）

外置声卡119*3=357（租用）

摄像头支架20*3=60（租用）

直播支架