2023年1-6月抖音快手美妆消费市场报告

1-6月抖音快手美妆消费市场报告-复苏正当时，顺应消费趋势，把握消费新风向果集数据·行业研究部©2023Guoji.Allrights

reserved.1随着疫后消费场景恢复并叠加一系列促消费政策落地显效

，消费市场摆脱疫情扰动

，受抑制消费需求集中释放

，截止到2023年5月，国内化妆品零售总额扩大至1619亿元

，

占社会消费品零售总额0.88%

，消费者对于化妆品投入增加

，消费意愿明显提升。美妆社媒消费市场表现出极强的韧性和活力

，销售额稳健增长

。从赛道变化看

，面护套装

、面膜

、唇部彩妆

、眼部彩妆呈现增长

放缓趋势；从品牌端看

，入局品牌数不断增加

，竞争格局不断被打破和刷新

，

国货经典品牌与新锐品牌通过创新的产品

、营销策

略和用户互动方式

，挑战国际大牌的地位

。与此同时

，消费者关注点也在不断变化

，聆听诉求

，打造与消费者需求相契合的产品，

对于品牌而言是一个新的指引和机遇。基于上述背景

，本报告对两大社媒电商平台抖音

、快手2023年上半年消费数据进行盘点

，重点关注美妆赛道中的增量品类和潜力

品类

，

以及用户的消费反馈和需求

，此外我们还选取高增长的美妆案例进行拆解

，深入探讨其成功之处

。最后

，我们将对新兴的

消费趋势进行剖析和洞察

，帮助品牌和企业了解市场的发展方向和机遇。前言2研究说明版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外

，其他内容（包括图片

、表格及文字内容）

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，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集飞瓜、果集千瓜

，违者将追究其相关法律责任。数据来源基于社媒数据分析平台「果集飞瓜、果集千瓜」

在2021年1-6月、2022年1-6月、2023年1-6月所追踪到的电商/营销情报，选取周期内抖音、快手、小红书、微

博、微信、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜

50万底部：＜20万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜

50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜

100万底部：＜30万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜

100万底部：＜20万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜

50万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜

50万底部：＜20万31、熟龄美容：

随着人口老龄化程度的不

断加深，熟龄女性健康成为一个重要的关

注领域；2、男性求美：越来越多的男性开始重视

自己的外貌和皮肤健康，对护肤和美容产

品表现出浓厚的兴趣，推动了男性美容市

场的良性发展；3、科技护肤：消费者通过社交媒体平台

获取大量的护肤信息和经验分享，从自然

护肤到功效/成分护肤到如今科技护肤，不断进阶寻找选择更适合的护肤产品和方

法。4、可持续性：

日益频繁的极端天气，使

得越来越多的消费者切身感受到气候的变

化和自己的生活息息相关。消费趋势1、受益于疫情影响消退、消费场景修复，

消费意愿明显提升，国内化妆品市场增长

明显；国内头部美妆企业第一季度实现业

绩增长；2、美妆社媒消费市场稳健增长，多渠道

良性发展推动品类繁荣，达播仍为主销售

场景，自播场显示出了突出的增长速度；3、美妆声量逐年扩大，声量向抖音和小

红书平台倾斜，从用户互动表现看，抖音

和小红书也逐渐成为用户主要发声渠道；市场现状护肤：1、液态精华赛道下次抛精华市场规模持续扩大，消费

者看重次抛产品可感可见的使用效果、以及便捷卫生的

使用包装；2、乳液面霜同比增速超三位数，国产品牌凭借成分、功效出圈，消费者选择乳液面霜时除看重功效和成分外，

也关注产品质地与妆容的兼容性；2、搭乘以油养肤趋势催生精油纯露赛道销售热度。新

晋国产品牌不断涌入，带来了更多的产品选择和创新的

同时也进一步加剧赛道竞争；消费者肯定精油纯露产品

的保湿和吸收性，但也反馈产品存在油腻、刺激和闷痘

情况；彩妆：1、消费主力以二三线城市中年女性为主的素颜霜品类

呈现销售额高增态势，新锐国产品牌备受青睐，热销产

品宣称一瓶兼顾多重功效；重点细分潜力品类核心观点401

疫后复苏，国内化妆品市场变化美妆社媒消费市场整体表现护肤细分市场社媒消费新动态彩妆细分市场社媒消费新动态CO目N录TENTS05

美妆社媒消费市场高增长品牌案例美妆社媒消费市场新风向020304065CHAPTER疫后复苏

01国内化妆品市场变化消费市场：疫后复苏，国内消费市场呈现增长态势化妆品市场：化妆品零售规模扩大，消费意愿提升法规政策：国家、地方多项法规出台，行业监管趋严格透明企业财报：国内头部美妆企业第一季度业绩回暖6

10%121

120

120

120

12111387

87

89

88

87

87

87

86

88

10.60%7%2%-1%-4%--8%-11%-16%-21%疫

后

复

苏，

受

抑

制

消

费

需

求

集中

释

放，

消

费

市

场呈

现

显

著

增

长

趋

势2023年第一季度社会零售总额同比上升5.8%

，其中3月单月同比上升10.6%

，

随着疫后消费场景恢复并叠加一系列促消费政策落地显效，消费市场摆脱疫情扰动

，受抑制消费需求集中释放

，

中国消费市场呈现显著恢复态势。2020年1月-2023年3月中国社会消费品零售总额与消费者信心指数 消费者信心指数社零同比增速2020年-疫情爆发受疫情影响，我国经济活动和社会需求受到抑制，社会消费品零售总

额增速下降；2021年-防疫常态化随着国内疫情得到基本控制，国内经济活动和消费需求均得到

一定程度地释放，社会消费品零售总额同比增长14%；2022年-防疫封控/管控放开受前三季度防疫封控与第四季度感染高峰的影响，经济活动再

度放缓；121

122

124

122

125

122

122

122

123

34%

2023年防控

告一段落*数据来源：国家统计局以及第三方公开资料整理3%

3%123

122117

116116

116118

1181133.50%929534%12%12%18%-7%-2%-3%-2%4%4%4%6%9%3%3%3%5%5%5%5%1%1%7-近四年1-5月国内化妆品零售情况mm化妆品零售总额（亿元）占社会消费品零售总额国内

化

妆

品

零

售

规

模

扩

大，

消费

者

对

化

妆

品

消

费意

愿

明

显

提

升受益于疫情影响消退

、消费场景修复

，部分前期受到抑制的消费需求在短期内得到集中释放

，2023年1-5月

，

国内化妆品零售总额扩大至1619亿元

，

占社会消费品零售总额0.88%

，消费者对于化妆品投入增加

，消费意愿明显提升。23%

22%

21%7%

5%

6%

14%44%0.85%11700.81%8600.87%119816%48%18%16%11%15%7%16%20%0.88%6%54%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2020年1-5月2021年1-5月

2022年1-5月

2023年1-5月*数据来源：国家统计局以及第三方公开资料整理2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月13%

10%2020年10月2020年11月2020年12月2021年1-2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2023年3月2023年4月2023年5月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1-2月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1-2月2020年1月-2023年5月国内化妆品零售总额变化趋势mm

化妆品零售总额(亿元)同比增速

10%

12%

12%2020年1-2月0%

0%

-2%161925%29%21%14%15%11%-2%4%6%9%6%8-------公司代表品牌营销费用率营销费用同比增幅管理费用率管理费用同比增幅研发费用率研发费用同比增幅收入（亿元）收入（亿元）

同比增幅贝泰妮薇诺娜47.60%-0.42%7.70%0%3.90%+0.77%8.63+6.78%华熙生物润百颜、夸迪、

BM肌活46.40%+1.27%6.60%+0.33%6.40%-0.12%13.05+4.00%珀莱雅珀莱雅43.20%+31.87%5.87%+47.06%3.20%+73.00%16.22+29.27%上海家化佰草集、美加

净、高夫40.70%-4.35%9.10%-12.31%1.70%+3.39%19.80+15.59%水羊股份御泥坊、大水

滴41.30%-4.77%4.10%-4.41%2.40%+32.20%10.46+0.05%丸美股份丸美、春纪42.50%+5.02%4.40%-2.11%2.80%-0.65%4.77+24.58%鲁商发展瑷尔博士、颐

莲25.10%+7.86%4.70%-20.99%2.40%+33.72%4.73-14.17%国内

头

部

美

妆

企

业

一

季

度

业

绩回

暖，

部

分

企

业

增加

研

发

投

入从2023年第一季度国内头部美妆企业财报表现看

，大部分企业均实现业绩增长

，珀莱雅收入增长最为明显

，

同比增幅达29.27%

。从投入研发费用看

，珀莱雅

、水羊股份

、鲁商发展均增加研发费用

，

同比增幅达73.00%

、32.20%

、33.72%

，各企业通过加大研发费用打造更具市场竞争力的产品。*数据来源：各大上市公司2023年第一季度公开财报9国家药监局发布重点法规条款发布日期生效日期法规重点国家药监局关于发布《化妆品抽

样检验管理办法》的公告2023年1月12日2023年3月1

日化妆品抽样检验应当重点关注儿童化妆品和特殊化妆品以及使用新原料的化妆品等六类产品，明确化妆品生产经营者应当依法接受负责药品监督管理的部门组织实施的化妆品抽样检验，不得干扰、阻碍或者拒绝抽样检验工作，不得提供虚假

信息。国家药监局关于发布《企业落实

化妆品质量安全主体责任监督管

理规定》2022年12月29日2023年3月1

日明确了企业质量安全主体责任构架及要求，引导

关键岗位质量安全管理人员履职尽责，建立质量

履职管理机制、保障机制、激励机制。国家药监局发布《化妆品网络经

营监督管理办法》2023年4月4日2023年9月1

日详细规定了化妆品电子商务平台和在网络平台从

事化妆品经营的两类经营者各自需要承担的责任。国家药监局器审中心关于发布射

频美容设备注册审查指导原则2023年4月10日2024年4月10日明确了射频美容仪产品的注册审查要点，进一步

规范射频美容设备的管理。国家：•

国家药监局发布化妆品相关法规文

件及公告共7条，生效法规文件及

公告6条；•

国家局化妆品抽检通告10条，化

妆品飞行检查通告5条；地方：•22个省、直辖市、自治区，以及

广州、汕头、厦门、徐州等4个地

级市，发布共计47条地方性法规

文件；

国

家、

地

方

多

项

法

规出

台，

行业

监

管

趋

向

更

严

格、透

明

方

向

发

展《湖北省药品医疗器械化妆品行政处罚裁量权基准

适用指南》《关于取消未提交普通化妆品年度报告的备案产品

的公告》《企业落实化妆品质量安全主体责任监督管理规

定》《2023年全省化妆品注册备案人监督检查计划》山西福建湖北*数据来源：国家药监局上

海10美妆社媒消费市场整体表现销售表现：保持较强韧性和活力，连续两年实现稳健增长销售构成：多渠道发展推动增长，达播仍然是主销售场声量构成：美妆社媒声量逐渐扩大向抖音和小红书倾斜类目表现：护肤品类领跑美妆赛道，彩妆香水稳步上涨竞争环境：持续吸引新老品牌入场，核心护肤赛道最卷113341,1132,122134214302308191,084美

妆

社

媒

消

费

市

场

保

持

较

强

的韧

性

和

活

力，

销

售额

连

续

两

年

稳

健

增长2023年1-6月美妆品类销售额同比上升32.43%

，呈现稳健增长态势

，显示出社媒消费市场的韧性

、活力以及消费者对美妆产品的持续需求

。达播仍然是主销售场景

，

自播场显示出了突出的增长速度

。品牌可进一步探索除直播以外更多增量渠道

，如搜索带来的增量

、商城带来的确定性

、以及店铺和橱窗带来的增量。近三年1-6月美妆销售情况9120.17近三年1-6月美妆销售指数变化n

2021年1-6月2022年1-6月

w2023年1-6月达播销售指数自播销售指数视频销售指数货架销售指数*数据来源：果集飞瓜()

，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月

，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；销售额同比

↑32.43%销售额同比↑47.66%2021年1-6月2022年1-6月

2023年1-6月6162.933225.754,0172,7285,61212美

妆

社

媒

声

量

逐

年

扩

大，

抖

音和

小

红

书

成

为

消

费者

发

声

重

要

渠

道美妆声量逐年扩大

，发声阵地向抖音和小红书平台倾斜

，从用户互动表现看

，抖音和小红书也逐渐成为用户主要发声渠道

。用户通过在

这些平台上创作分享美妆内容并与同领域其他用户互动

，相互影响购买决策

，

同时平台也通过合作和推荐机制

，

为美妆内容提供更多曝

光机会。2021

年

1

-6月

2022年

1

-6月

2023年

1

-6月

2021

年

1

-6月

2022年

1

-6月

2023年

1

-6月*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、微信、B站，

注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；近三年1-6月美妆社媒互动量及分布平台

抖音w小红书

w

微博B站w微信近三年1-6月美妆社媒声量及分布平台n抖音

小红书w微博B站w微信131270.26

1280.431258.04

1257.361030.82

1032.30

1019.26928.18

902.16834.28841.19735.29739.95

716.81527.99

528.04

528.04431.09

450.83344.87

218.04204.88241.41222.03235.43216.07221.94209.38

261.10257.59273.32277.50271.89322.18

307.73278.09303.98

79.774.42361.82362.50349.63

386.13护

肤

品

类

领

跑

美

妆

赛

道，

彩

妆香

水

稳

步

上

涨，

美容

仪

器

呈

小

步

快

跑护肤品类以大身位领跑抖音

、快手美妆赛道

，销售指数从344.87增长到2023年6月的1280.43

，显示出持续增长内驱力；

彩妆/香水类

目紧随其后

，呈现稳步上涨趋势；美容仪器类目从2022年开始呈现小步快跑趋势

，截止到2023年5月销售指数达到125.29。2021年1月-2023年5月护肤/彩妆香水/美容仪器类目分月销售表现—-美容护肤

-8-彩妆/香水

——

美容仪器1440.38139.74137.57151.39149.57161.08

186.314.86

*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、微信、B站，

注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；106.358.07

7.00

14.8043.06

55.10

56.13

78.05

72.54

53.2587.2928.0519.75

32.78

33.72

23.84

23.9122…15.12114.13126.99

125.60125.29

58.92

59.87163.5270.43

72.03

48.93981.23

957.031069.25770.33746.71706.86610.05256.58571.16774.211422.25%15.5%19.43%14.14%21.06%17.62%64.99%67.25%60.94%持

续

吸引

新

老

品

牌

入

场，

核

心护

肤

赛

道

最

卷护肤商品数同比2021年上半年大幅度增长

，但在2023年上半年略有回落

，彩妆香水商品数保持稳定

，美容仪器商品数近两年有着明显

增长

，显示出较高的市场需求

。品牌持续入场

，意味着消费者有了更广阔的选择空间

，

同时也进一步加剧了美妆赛道的竞争

，或让行业格局迎来新一轮洗牌。2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月近三年1-6月护肤/彩妆香水/仪器品牌数n美容护肤彩妆香水w美容仪器55,539

52,80843,297*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月

2,949

彩妆香水

CR10变化美容仪器

CR10变化美容护肤

CR10变化30,06637,77937,8463,4451,33515护肤细分市场社媒

消费新动态护肤市场细分表现概览重点高增长细分品类分析-液态精华重点高增长细分品类分析-乳液面霜重点高增长细分品类分析–精油纯露16时间面部护理套装贴片面膜/

涂抹面膜液态精华乳液/面霜眼部护理化妆水/爽肤水防晒洁面皂/洁面

产品安瓶/原液卸妆油/卸妆

水/卸妆啫喱旅行装/体验装男士护肤粉状精华喷雾唇部护理T区护理面部精油/

纯露面部磨砂/去

角质卸妆巾/卸

妆棉面部按摩霜2021年1-6月

市占率28.46%17.45%10.63%8.82%6.68%5.73%5.06%3.84%2.26%1.40%1.34%1.10%0.99%0.94%0.52%0.41%0.34%0.32%0.21%0.08%2022年1-6月

市占率22.39%18.05%13.73%12.22%7.25%6.00%5.01%3.80%2.13%1.65%0.76%0.72%0.93%1.24%0.45%0.81%1.18%0.15%0.07%0.15%2023年1-6月

市占率22.34%19.10%17.25%20.30%7.14%6.12%6.09%4.95%3.63%1.66%0.30%0.97%0.51%1.30%0.44%0.48%2.35%0.21%0.06%0.11%液态精华：(2022年1-6月同比增速

(2023年1-6月同比增

2021年1-6月w

2022年1-6月w

2023年1-6月)

：139.12%速)：44.41%/面霜年1-6月同比增幅)：156.66%年1-6月同比增幅)：90.95%面部精油

(2022年(2023年/纯露1-6月同比增幅)：543.79%1-6月同比增幅)：128.17%人面

护

套

装

/

面膜基本盘稳固，液态精华/

乳液面霜

/

精油

纯

露

释

放

新

增

量空

间面部护理套装

、面膜品类基本盘稳固

，始终占据着护肤赛道主要市场份额

，反映出消费者对全面护肤

、快速护理产品的刚需

。液态精华

、乳液/面霜

、精油纯露类目同比增幅分别达到44%

、90.95%

、

128%

，超美妆大类增速

，且市场份额呈现持续扩大态势

，反映出消费者对该类细分产品需求增加。*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；150010005000近三年1-6月护肤各细分类目销售情况乳液

(2022

(202317

2022年1-6月销量占比2023年1-6月销量占比商品数同比增速20%15%13.80%

12.20%10%40%5%2.70%0%商品数同比均速

-5.40%

-5%

-15.60%0%液

态

精

华

市

场

呈

现

一

定

消

费

降级

趋

势，

近

两

年

均价

有

所

下

降液态精华市场均价从106.79元下降至80.

18元

，主要驱动因素100-300元价格带内销量收窄

，消费者需求的变化可能影响了市场均价的下降

，消费者对价格敏感度增加

，更倾向于购买价格相对较低的产品。

-17.00%

-17.90%

近两年1-6月液态精华市场均价变化（元/件）106.7920%

-7.10%液态精华

乳液面霜

精油纯露近两年1-6月液态精华类目销量价格带分布情况及商品数同比变化*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；商品均价=销售额/销量；均价差值↓26.61元/件80.182022年1-6月

2023年1-6月-10%-15%

-20%60%50%

-10.00%

4.30%-2.00%1.20%30%10%18液

态

精

华

市

场

竞

争

激

烈，

国

产品

牌

崛

起

位

居

高

位，新

锐

品

牌

破

局

入场从CR5和CR3数据看

，液态精华市场呈现出越趋集中趋势

，

随着国内品牌的强势崛起

，

国际品牌在液态精华市场竞争中面临挑战

。2023年上半年珀莱雅市场份额扩大0

.51%（排名↑5位）

，超雅诗兰黛位列液态精华榜榜首

，可复美的市场份额扩大1

.75%

（排名↑7位）新

锐品牌羽素进入TOP10

，位列第七位。近两年1-6月液态精华市场集中度变化近两年1-6月液态精华TOP10品牌市场份额变化

2023年1-6月

2022年1-6月市场份额同比22年H1变化

排名同比22年H1变化2.28%雅诗兰黛（国际）8.14%-5.86%↓

12.17%SK-II（国际）

1.97%+0.20%↑2 2.02%润百颜（国产）

2.66%

-0.65%↓

-2NEW

1.93%

可复美（国产）

0.18%

+1.75%

↑71.57%科兰黎（国际）

0.92%+0.65%↑41.17%

珂莱妮（国际）

2.12%

-0.95%↓

-6液态精华

乳液面霜

精油纯露2.45%

珀莱雅（国产）1.94%

+0.51%

↑

5*数据来源：果集飞瓜(fei)

，统计时间：2022年1-6月

，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；CR10CR5CR32022年1-6月2023年1-6月23.83%

23.99%16.12%12.34%植美馥予（国产）

1.98%娇韵诗（国际）0.77%羽素（国产）0.31%+1.33%

↑9-1.13%↓

-6+1.04%

↑8NEW

1.81%10.56%15.02%0.85%1.64%NEW19植美馥予隶属于漳州市植美馥予化妆品有限

公司旗下品牌，成立于2019年。产品亮点：蕴含芋螺肽精华成分，提升肌肤

的紧润度，同时添加蛇毒肽紧致精华成分，紧致肌肤且弹嫩细致，胶原精华成分易于肌

肤吸收，丰盈饱满肌肤，持续使用令肌肤紧

致莹润。植美馥予

紧致丰盈日抛精华液婷美品牌隶属于广州市娇兰化妆品有限公

司提倡“草本护肤，科学美白”的护肤理念,

成立于1999年。产品亮点：婷美美肌雪肌美白淡斑精华液

采用3重大牌复配成分，4%浓度烟酰胺+

99.9%高纯度维生素C）+人参精华，从肌

肤内源唤亮肌肤；婷美美肌雪肌美白精华液668.85%548.12%274.40%109.19%

127.53%65.34%o-22.66%抗

老

仍旧

是

液

态

精

华

购

买

者

主诉

求，

美白

、

紧

致逐

渐

成

为

关

注

重

点抗老功效仍旧是液态精华赛道主要诉求

，美白

、紧致功效逐渐成为消费者关注的重点

，销售额同比增幅均超500%

，反映出消费者除对于保持年轻

、延缓肌肤老化的诉求外

，对提亮肤色改善肤色不均

，减少皮肤松弛和下垂

，使肌肤更显年轻活力也得到重视。700%600%

500%

400%

300%

200%100%64.71%20.14%30.2

%-100%

2023年1-6月销售指数销售指数同比增幅800%2023年1-6月液态精华TOP100销售额商品功效卖点

2023年1-6月高销售额代表性功效产品液态精华

乳液面霜

精油纯露*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源植美馥予、婷美官方宣传图，如侵删；7006005004003002001000抗老美白紧致补水祛痘抗氧化

修护

抗糖化

舒缓淡斑20次抛精华消费者购买需求总结次

抛

精

华

市

场

规

模

持

续

扩

大，

效

果

明

显

/

肤感好

/

卫生

成

为

消

费

者

首

选理由次抛精华液销售额同比上升344.30%

，

占据液态精华22.45%市场份额

，显示出消费者对该类产品强烈需求

。次抛产品均采用活性成分

，使用效果可见可感知

，一次性使用特点也符合了现代消费者对便捷

、卫生和高效的需求

，

目前市面上次抛精华液在产品配方和成分方面

的不断创新和优化帮助吸引更多消费者。*数据来源：果集飞瓜()

，统计时间：2022年1-6月

，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手

，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*消费者需求选取热销100商品评论总结；图片来源：梵蜜琳和夸迪次抛产品宣传图；近两年1-6月次抛精华销售额变化203.88液态精华

乳液面霜

精油纯露7.30%剂量明确可控一次一支，出差旅行轻巧便携；TOP4针对熬夜加班、环境污染、换季过敏等

特定场景，解决相应皮肤问题TOP1TOP3TOP22022年1-6月

2023年1-6月2022年1-6月次抛精

华液在液态精华占比2023年1-6月次抛精

华液在液态精华占比按次使用，干净卫生;单独包装，携带方便成分活性使用效果明显销售额同比

↑344.30肤感好，水润不粘腻卫生安全22.45%45.8921国

产

可

复

美

、

润

百

颜

次

抛

精

华销

售

热

度

高，

产

品指

明

针

对

性

适

用

场景热销TOP10次抛商品以国产品牌居多

，

可复美修护胶原蛋白棒

、润百颜玻尿酸次抛精华成为热卖产品

，兼具修护和抗皱功效

，适用场景医美项目前后和自然老化

，

国际品牌科兰黎针对晒后变黑

，推出高浓度的VC次抛精华

，VC透皮吸收率43%

，达到提亮功效。产品亮点：实现玻尿酸和胶原蛋白的双促生，多

重玻尿酸配合立体补水,VA+VC+VE纳米微囊包裹，达到抗皱、抗垮、抗暗黄功效。针对场景：生活压力、自然老化消费者评价：皮肤更加柔软细滑、干皮救星排名抖音TOP10次抛商品标题名称所属品牌/国籍销售指数1可复美胶原棒次抛精华液强修护胶原蛋白棒保湿筑屏障可复美（国产）66.452可复美胶原棒精华次抛1.5ml*30支面部可复美（国产）53.723法国科兰黎VC精华24组+12组共36组提亮次抛科兰黎（国际）50.764二裂酵母紧致淡纹次抛精华液拍1发8盒（到手90支）娇润泉（国产）49.935润百颜玻尿酸引力玻抚纹靓透HACE次抛精华（旗舰店）润百颜（国产）32.856GALENIC法国科兰黎VC精华24组/盒次抛精华科兰黎（国际）32.367大水滴3点祛痘精华熬夜祛痘淡化红印水杨酸疏通毛孔加速

净痘大水滴（国产）31.188娇润泉二裂酵母抗皱紧致淡纹次抛精华液拍1发8盒（90支）娇润泉（国产）24.649娇润泉透明质酸钠舒缓透润次抛精华液拍1发8盒（到手90

支）娇润泉（国产）23.8910GALENIC科兰黎抗氧1号VC精华24组焕亮次抛科兰黎（国际）15.74可复美胶原棒次抛精华液产品亮点：以Human-like重组胶原蛋白C5HR

仿生组合为主要成分，构建立体修护体系，具有

良好的修护功效。针对场景：

医美项目前后、猛烈护肤后消费者评价：通透水润清爽的质地，不挑肤质、

就真没什么味道法国科兰黎VC精华提亮次抛产品亮点：20%高浓度原型活VC，强效抗氧；

搭载专研透皮吸收黑科技，提升VC透皮吸收率

43%达到提亮功效。针对场景：熬夜加班、晒后变黑消费者评价：水润不黏腻，会比较刺痛浓度高22*数据来源：果集飞瓜(fe)，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年1-6月高销售额次抛精华代表性产品液态精华

乳液面霜

精油纯露润百颜抚纹靓透HACE次抛精华3.99%NEW1.41%NEW1.33%NEWNEWNEWNEW肌肤未来377淡斑美白面霜产品亮点：主要针对肌肤美白，主打成

分377，同时采用多种天然植物提取物和

美白成分，能够有效淡化黑色素，均匀

肤色，提亮肤色，让肌肤更加亮丽、透

亮。HBN视黄醇维A醇晚霜产品亮点：主打抗皱抗衰老，产品中含

有视黄醇、神经酰胺、维生素E

、维A醇、

透明质酸钠这些成分，其中视黄醇和维A

醇是护肤界公认对抗老抗皱有效成分。玉泽皮肤屏障修护专研清透保湿霜产品亮点：专为油敏肌人群推出的油敏

霜核心技术在于控油+修护

，除控油外，

还添加了其独创专研的PBSClear技术，

助于舒缓外部刺激引发的炎症同时解决

“内干”问题。乳

液

面

霜

市

场

仍由

国

际

大

牌占主

导，

国

产

品

牌

凭借

成

分、

功

效出

圈乳液面霜赛道呈现出国际大牌和国产品牌激烈竞争态势

，赫莲娜以3.99%市场份额稳居榜首

，新晋国际大牌巴黎欧莱雅

、兰蔻进入

TOP10

，科颜氏

、理肤泉跌出TOP10

，

国产品牌肌肤未来

、玉泽

、HBN

、珀莱雅等凭借着成分

、功效出圈成功跃入TOP10。3.99%1.78%1.41%1.41%1.33%0.95%0.92%0.82%0.74%0.71%海蓝之谜（国际）面玑时光（国产）

HBN（国产）肌肤未来（国产）

谷雨（国产）珀莱雅（国产）

玉兰油（国际）

兰蔻（国际）+0.95%+0.89%+0.78%+1.08%+0.19%*2022年未进入监控

品牌榜单-1.66%+0.65%-0.26%+0.26%0↑9↑

12↑22↑

1*2022年未进入监控

品牌榜单↓

5↑63↓

-1↑

10乳液面霜

乳液面霜

精油纯露*数据来源：果集飞瓜(fei)

，统计时间：2022年1-6月

，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；赫莲娜（国际）巴黎欧莱雅（国际）近两年1-6月乳液面霜TOP10品牌市场份额变化0.92%0.82%

0.74%

0.71%2023年1-6月乳液面霜热销代表性品牌/产品市场份额同比22年H1变化

排名同比22年H1变化

2023年1-6月

2022年1-6月0.95%1.78%1.41%23乳

液

面

霜

消

费

者

关

注

功

效

成

分和

适

用

性，

也

考

量产

品

质

地

与

妆

容

的兼

容

性消费者选择乳液面霜时最关注的产品卖点是功效和成分

，从同比增幅看

，肤质和肤感也逐渐成为消费者在选择乳液面霜时考虑的重要因

素

，

除此之外

，产品的质地

、味道与妆容的兼容性在消费者购买决策中也有所影响。功效50.21%同比增幅+2.06%成分-2.75%肤质+5.01%肤感7.11%+2.88%味道

4.18%-4.29%需求痛点1.26%

NEW/整体1.26%+0.20%妆容I0.84%-2.86%品质0.42%

NEW/适用人群0.42%-0.11%质地0.42%

NEW/18.83%15.06%提及次数同比高增成分补水保湿抗皱修护滋养提亮舒缓修护淡斑遮瑕控油祛斑嫩肤提拉紧致吸收淡纹提及次数同比高增成分玻色因胶原蛋白多肽鱼子酱烟酰胺A醇海茴香视黄醇牡丹玉兰2023年1-6月乳液面霜销售额TOP100商品卖点占比*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；美白销售额TOP100商品提及主要成分销售额TOP100商品提及主要功效乳液面霜

乳液面霜

精油纯露24搭

乘

以

油

养

肤

趋

势，

催

升

精

油纯

露

赛

道

销

售

热

度从2022年10月开始

，小红书平台对“精油纯露”关键词热度持续攀升

，越来越意识到精油纯露在保湿

、镇静

、调理肌肤等方面的潜在益处

。截止到2023年5月预估销售指数突破2亿元

，表现出精油纯露在市场上的受欢迎程度和巨大的发展潜力。2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2022年1月-2023年6月精油纯露销售指数和关键词热度mm

抖快销售指数小红书关键词热度（万）液态精华

乳液面霜

精油纯露*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1月-2023年6月，近90天指2023年4月-6月；统计平台：抖音、快手、小红书，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*小红书关键词热度根据互动率计算；近90天内小红书用户精油护肤关注点302520151050876543210252.48%NEW

2.52%

瑜然美（国产）

0.52%

+2.00%

↑

192.06%林清轩（国产）-4.82%

↓

5NEW

1.73%

IYIY（国产）0.13%

+1.59%

↑67NEW

1.54%

枫缇（国产）

0.73%

+0.81%↑

136.88%NEW4.89%4.36%玫瑰颂（国产）0.42%+4.47%↑29LAN蘭（国产）+0.63%03.73%精

油

纯

露

赛

道

国

产

新

晋

玩

家

不断

涌

入，

新

品

牌

强势

入

局

打

破

前

十

竞争

格

局精油纯露赛道中商品数不断增加

，新晋国产品牌的涌入带来了更多的选择和创新

，加剧了市场竞争

，

CR10从46.96%收窄为31.46%。2023年上半年

，新锐品牌PMPM销售额和市场占有率大幅增长

，排名从第9位上升到第1位

，显示出其产品在精油纯露赛道上强大竞争力。近两年1-6月精油纯露商品数和CR10变化1,241近两年1-6月精油纯露TOP10品牌市场份额变化

2023年1-6月2022年1-6月CR10=31.46%CR10=46.96%NEW

2.78%

小尼芳香（国产）0.33%+2.45%

↑

35液态精华

乳液面霜

精油纯露温博士（国产）

*2022年未进入监控品牌榜单水蔻妍（国产）*2022年未进入监控品牌榜单市场份额同比22年H1变化

排名同比22年H1变化+5.02%

↑8*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2022年1-6月商品数2022年1-6月商品数7.50%

PMPM（国产）*2022年未进入监

控品牌榜单*2022年未进入监

控品牌榜单NEW

2.58%NEW

1.51%1,12826精

油

纯

露

消

费

者

肯

定

产

品

的

保湿

和

吸

收

性，

但

反馈

油

腻

、

刺

激

和

闷痘

情

况滋润和容易吸收是消费者购买精油纯露产品后的主要正面评价

，表明目前市面上产品在保湿和吸收性方面表现良好

，其次性价比被认为

是一个重要的因素

，消费者对价格与产品效果的匹配程度给予了肯定

。油腻是最常见的负面反馈

，其他负面反馈如闷痘

、脱皮

、刺痛等，都暗示着目前产品可能在某些人群中引起不适或副作用。2023年1-6月热销精油纯露代表性产品

消费者购买后积极评价反馈消费者购买后消极评价反馈PMPM松露胶原瓶玫瑰精华油产品亮点：水包油的质地，水油比例4:1

，提取

玫瑰小分子RNA，修复受损的皮肤，强化皮肤屏

障，油的部分采用轻质的植物油

，比如角鲨烷、

白池花籽油等等，所以肤感并不厚重，达到滋润

+修护+提亮功效。玫瑰颂玫瑰面部精华油产品亮点：纯天然植物精油，含有平阴玫瑰的精

华，以及小麦胚芽油、霍霍巴籽油、薰衣草、洋

甘菊提取物，分子结构小更为皮肤所接受，

自然、

纯净、无副作用，有消炎舒缓、美白功效。LAN兰时光油面部精华油产品亮点：采用多种植物精华为主要成分，同时

兼有抗氧化成分如维生素E和多种舒缓成分，如

蓝色洋甘菊油，起到舒缓和修护功效。滋润容易吸收性价比补水清爽好闻细腻物美价廉气味清香美白舒缓抗皱纯天然质地轻薄使用方便持久效果油腻过敏刺激闷痘脱皮刺痛难受爆痘红肿发痒刺痛感暗沉恶心红点红疹脸痒27*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*消费者购买评价选取销售额TOP100商品评论分析；图片来源：PMPM/玫瑰颂/LAN抖音官方旗舰店截图；液态精华

乳液面霜

精油纯露彩妆细分市场

社媒消费新动态彩妆市场细分表现概览

重点高增长细分品类分析-素颜霜

重点高增长细分品类分析-美妆工具28

男士彩妆素颜霜,

同•横坐标代表2023年1-6月销售额•

纵坐标代表同比2022年1-6月销售额增幅•

气泡大小表现2023年1-6月市占率比2022年增幅298.87%,

腮红/胭脂

修容/阴影定妆喷雾美妆工具,

同比2022年增幅122.22%,.

BB霜其他彩妆粉/散粉

套装美甲产品香水/香膏.

眼部彩妆唇部彩妆0

CC霜身体彩妆50

100

150

200

250

300

350唇

部

彩

妆

/

眼部彩妆增长趋缓，

美妆工具/

素

颜

霜

异军

突

起消费者对唇部彩妆产品需求相对稳定

，美妆工具和素颜霜呈现高速增长态势

，且市场份额扩大趋势明显

，反映出消费者更加注重底妆产

品使用便利及效果。近三年1-6月彩妆品类各细分类目销售情况29*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；400%350%300%250%200%150%100%50%0%-50%.

粉底液/膏隔离/妆前

气垫值

..

蜜.

遮瑕

高光中位粉饼彩妆

素

颜

霜

购

买

人

群

以

二

三

线

城

市中

年

女

性

群

体

为

主84.91%群体占比为84.91%

城市等级分布15.09%男性群体占比为15.09%21.54%

13.50%10.61%22.51%

13.50%18.33%

1.22%

1.39%

8.65%

4.20%

0.79%

0.52%52.90%30.34%＜10元10-20元

20-50元

50-100元

100-300元

300-500元

500-1000元

>

1000元*数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)

，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；

二线城市

新一线城市

一线城市年龄分布35.11%美妆工具素颜霜

五线城市

四线城市

三线城市0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁+素颜霜购买人群中，女性消费价格带22.34%13.83%10.64%8.51%9.57%301遮瑕43.14%2隔离20.73%3保湿15.13%4美白10.08%5防水9.12%1自然60.18%2透亮20.73%3妆感5.14%4清新4.26%素

颜

霜

购

买

主

诉

提

亮

遮

瑕

、

亮白

嫩

肤，

注

重

简

单而

有

效

呈

现自

然

妆容消费者选择素颜霜时最关注的卖点是产品功效

，尤其是提亮遮瑕

、亮白嫩肤

，期待通过使用素颜霜产品能够简单而有效地改善肤色和遮

盖瑕疵

，让肌肤看起来自然

。除此之外

，还考量产品使用肤感

、成分

、适用肤质以及适用人群等维度。功效妆容

肤感

成分

肤质

味道适用人群

颜色成分特点流行元素

质地

品质

物流

整体持久力销售额TOP100商品提及主要功效销售额TOP100商品提及主要妆容素颜霜

美妆工具2023年1-6月素颜霜销售额TOP100商品卖点占比*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，

注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；3121.01%16.58%10.29%4.82%3.31%VC美妆（国产）0.08%+20.93%↑33朱莉欧（国产）8.16%+8.41%↓

1JOVISSE（国产）

1.26%+9.03%↓

1NEW左颜右色（国产）0.25%+4.56%↑

11透之谜（国产）0.49%+2.81%↑

5NEW

2.83%里季（国产）*2022年未进入监控品牌榜单*2022年未进入监控品牌榜单1.75%

麦吉丽（国产）1.04%+0.71%↓4NEW%

理然（国产）0.23%+1.34%↑

13NEW

1.51%

润颜（国产）0.00%+1.51%↑3941.38%

素玳（国产）0.28%+1.10%↑6新

锐

国

产

品

牌

备

受

青

睐，

热

销素

颜

霜

产

品

多

宣

称一

瓶

兼

顾

多

重

功

效素颜霜呈现本土品牌主导市场格局

，

CR10头部品牌市场集中度达65.21%

，

VC美妆增长迅猛市场份额达21.01%（排名↑33位）位列榜首

，

国产品牌朱莉欧和JOVISSE排名虽有下降

，但市场份额仍呈倍数扩大

。热销产品多宣称兼具提亮遮瑕隔离等多重功效。VC美妆五重维C素颜霜产品亮点：含有五种不同的维生素C和

烟酰胺，能亮白嫩肤，还特别添加了二

氧化碳和珍珠粉，能一抹提亮遮瑕隔离;朱莉欧美肤素颜霜产品亮点：遮盖能力强，使用后可以美

肤内含柔肤水成分，使用贴肤，质感柔

和，兼具隔离提亮遮瑕功效，妆容自然

不假白。JOVISSE洁薇丝素颜霜产品亮点：白净柔滑的冰淇淋质地，适

合新手小白上车，抹开之后一键美颜，

肤色清透不假白。32*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，

注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年1-6月CR10=65.21%素颜霜

美妆工具2023年1-6月素颜霜热销代表性产品素颜霜TOP10品牌市场份额变化市场份额同比变化排名同比变化

2023年1-6月

2022年1-6月NEW1.57从热销产品卖点看

，消费者主要看重假睫毛的效果

、舒适性和适应性

，希望假睫毛能够给眼部妆容带来浓密

、卷翘

、放大等效果

。除此之外

，根据场景选择适合的假睫毛产品也是重要考虑因素

，如在夏季消费者偏爱追求夏日元气感款式

。品牌选择上

，

国产品牌更受追捧，

销售额TOP1为新锐国产眼妆品牌悦瞳。2023年1-6月假睫毛热销主要卖点2023年1-6月热销代表性假睫毛产品2023年1-6月假睫毛品牌销售榜22.8610.662.592.462.302.150.690.550.45

33假

睫

毛

热

销

产

品

突出

放

大

双

眼效

果

、

舒

适

性

及

场景

适

应

性，

新

锐

国产

品

牌

受追捧功效卖点：荔树纯欲猫耳朵假睫毛

自然仿真仙子毛新手素

颜女单簇初学者细梗价格范围：¥17-¥25心愿先生超细梗懒人三

步曲升级款ABA型假睫

毛plus大容量新手嫁接价格范围：¥41-¥49悦瞳软磁睫毛升级款C

翘零胶轻感大眼亮眼价格范围：¥129-¥159悦瞳（国产）心愿先生（国产）

MLEN

DIARY（国产）Minetook（国产）荔树（国产）睫丽睐（国产）原已（国产）月儿公主（国产）

魔睫丝（国产）素颜霜

美妆工具*数据来源：果集