《网络营销》 课件 项目一任务一认识网络营销课件

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程WANGLUOYINGXIAOKECHEGN项目一

网络营销基础认知

主讲人：邢淑萍01网络营销概述WANGLUOYINGXIAOGAISHU03网络营销岗位认知WANGLUOYINGXIAOGANGWEIRENZHI网络营销法律法规WANGLUOYINGXIAOFALVFAGUI0402网络营销基础理论WANGLUOYINGXIAOJICHULILUNCONTENTS目录项目一、网络营销基础认知

项目一

认识网络营销学习目标知识目标1.了解网络营销的内涵及优势；2.了解网络营销基础理论；3.了解不同类型的网络营销岗位及其职责；4.了解网络营销相关法律法规。能力目标1.能够梳理出网络营销实施的基本流程；2.能够初步掌握网络营销基础理论的应用；3.能够搜集并了解网络营销相关岗位及其岗位职责；4.能够解读并理解网络营销相关法律法规的内容。素养目标1.具备良好的网络营销职业素养，提升自身综合素质；2.遵守网络营销相关法律法规，能够在网络营销活动中坚持正确的法律道德观念。认识网络营销了解网络营销的优势梳理网络营销的流程任务一、网络营销概述

案

例

分

析

某饮料品牌在确立了产品的基本形态之后，为了使产品能够更快地被市场和消费者所接受，该品牌决定借助网络营销手段对产品进行推广。由于消费者在购买饮料时，存在热爱甜味和恐惧糖分的极端矛盾心理，而这种心理在年轻人的群体性形态中非常典型，尤其是女性消费者。该品牌的产品正好能够抓住两者间的平衡，于是该品牌以“健康、低卡、女性喜欢”作为营销口号，利用多渠道网络营销平台，对产品优势进行全面宣传，激发消费者的认同感。在利用网络营销对产品进行宣传的过程中，该品牌围绕产品核心卖点策划多样化的内容营销方式，与网络红人合作，对产品进行测评、试用等，从而使更多用户了解到产品，并迅速被产品的宣传卖点吸引而产生购买行为，进而为企业带来很大的销量。除此之外，该品牌还选择与部分头部主播进行合作，通过直播大规模收割销量，以至于多次直播断货。

该品牌这种精准的网络营销方式为企业创造了很好的收益，也建立起了良好的品牌形象。据相关数据显示，该品牌在当年的双十一活动中37分钟突破1000W，42分钟突破去年全天销售总额，较去年同期增长344%，销售总瓶数超过2000W+。同时斩获平台水饮品类销量第一，推出的新品更是两度售罄。[案例思考]通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）该品牌在网络营销中运用了什么方式？（2）对企业来说，网络营销的优势是什么？

小王是一名创业青年，为了帮助家乡的农产品打开销路。提升农民收入水平，小王想要通过网络营销的方式对家乡农产品进行推广。但是，小王对网络营销的了解还不够深入。为了全面认识网络营销，小王需要认识网络营销的内涵、形式、优势及其实施流程。同学们，什么是网络营销？网络营销实施的基本流程是什么？任务背景心怀敬业之心

培养岗位信念●

用心-心怀敬业之用心-心怀敬业之心，培养岗位信念，注重用户体验和服务质量，树立专业形象和职业素养；●

用力-持续更新知识和技能，诚信、务实经营，合规操作公平竞争，具备创新能力和创业精神；●

用情-学习劳模精神提供优质的服务，关注社会责任和可持续发展，以实现商业成功和社会价值的双赢。1、网络营销含义：网络营销是指企业利用互联网技术和网络平台，通过各种网络传播手段，为实现营销目的而开展的一系列营销活动。随着互联网技术的发展进步，网络营销的形式日渐丰富，也已经成为了企业推广品牌、提高品牌知名度、增加销售和提高用户忠诚度的重要渠道。一、认识网络营销◎

短视频营销短视频营销是指企业或品牌利用短视频平台，如抖音、快手、微信视频号等，通过上传或制作短视频来推广产品或服务的一种营销方式。◎

直播营销直播营销是指企业或品牌利用直播平台，如淘宝直播、快手直播、抖音直播等，在实时互动的方式下，推广和销售产品或服务的一种营销方式。◎

内容营销内容营销是指企业或品牌利用内容分享平台，如小红书、知乎等，通过有价值的、有趣的或有用的内容来吸引潜在用户，提高品牌形象和知名度的一种营销方式。2、常见的网络营销形式◎

搜索引擎营销搜索引擎营销是指企业或品牌利用搜索引擎系统，如百度、谷歌等，通过优化网站内容、结构以及购买关键词广告等方式，增加网站在搜索引擎结果页面的曝光率，增加点击率和转化率，以此达到推广和销售目的的一种营销方式。◎

网络广告营销网络广告营销是指企业在互联网上投放广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告、banner广告、移动广告等，通过富有创意的广告内容来吸引潜在用户，并推广产品或服务的一种营销方式。2、常见的网络营销形式◎

覆盖面广网络营销不受时间和地域限制，可以利用互联网的全球性和便捷性，更为广泛地覆盖目标用户，随时随地向各个地方的潜在用户介绍产品或品牌信息，进一步拓展了企业的营销范围和营销空间。◎

传播性和互动性强网络营销依托于多种数字媒体渠道进行传播，包括短视频、直播、小红书、微博、微信、社群等，这些渠道有利于实现营销信息高效、广泛的传播，扩大品牌的曝光率和影响力，加强品牌形象塑造和维护。同时，网络营销具有较强的互动性，用户可以通过评论、留言等形式与企业之间进行互动交流，企业及时了解用户真实反馈后，也能更好地优化营销策略，提升用户好感度与忠诚度。◎

成本较低网络营销是企业通过一系列数据分析之后，有针对性地制定营销方案，并精准实时营销行为的过程。因此，相较于传统的广告宣传方式，企业可以通过不断测试、优化和控制，对网络营销方案进行调整，从而有效降低营销成本，获得更高的效益和价值转化。3、网络营销的优势◎

更为精准网络营销的实施以及营销方案的调整，是以大数据分析结果为依据的，具有一定的科学性。通过各类数据分析，企业可以更为精准地定位目标用户，了解目标用户属性，并与其建立联系，提升营销效果。通过数据监控，企业可以及时了解广告效果以及用户反馈，以此为依据，不断对营销方案进行优化和改进，为企业带来更大利润。◎

管理便捷网络营销具有数据化管理的优势，企业可以通过精细化管理对各种数据的分析和跟踪来进行针对性调整和优化营销策略。此外，网络营销也可以进行实时性管理，及时跟踪和响应市场变化，降低营销风险和损失，提高营销效率和精准度，为企业带来更好的商业价值和竞争力。3、网络营销的优势营销方案制定好之后，运营人员就可以按计划实施营销活动。在这个过程中，运营人员需要结合不同平台的特性，按照平台规定准则来投放营销推广内容，确保营销内容符合平台推广要求。同时，营销内容还需要具有一定的创新性，可以结合营销需求灵活变动，使其达到更好的营销效果实时营销计划网络营销的效果需要及时进行跟踪和分析。通过一些数据分析工具，比如说网站流量统计，营销投入和效果分析等方式，来了解营销活动的效果。根据实际情况进行数据分析和调整，以优化网络营销策略，提高营销效果。同时，要实时调整营销计划和策略，确保网络营销活动能够持续推进并取得预期效果跟踪并分析网络营销结果明确营销任务之后，就可以围绕营销任务来策划具体可实施的营销方案。其中，营销方案的策划包括营销渠道的选择、营销策略的应用、营销目标的设置、营销内容的编写、营销预算的分配等。企业运营人员在综合考虑各种营销因素之后，对其可实施性进行初步评估，最终得到精准、实时性强的营销方案制定营销方案在进行网络营销之前，首先应该结合企业营销需求，通过市场调研分析、目标用户分析、竞争对手分析等，确定合理的目标，明确界定网络营销的任务，以便制定更有针对性和有效的营销策略。明确营销任务4、网

络

营

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程◎◎◎◎步骤1：认识网络营销通过互联网或查阅书刊杂志的方式，搜集相关资料，总结概括网络营销的内涵及其形式步骤2：了解网络营销的优势通过互联网或查阅书刊杂志的方式，搜集相关资料，总结概括网络营销的优势步骤3：梳理网络营销的流程通过互联网或查阅书刊杂志的方式，搜集相关资料，梳理网络营销的流程任务实施5.