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文档简介

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1行业及产品介绍.....................................................1

1.1行业介绍........................................................1

1.2企业和产品介绍..................................................1

2市场介绍...........................................................2

2.1市场分析........................................................2

2.2消费者分析......................................................2

2.3竞争者分析......................................................2

2.4SWOT分析.......................................................2

2.4.1优势........................................................2

2.4.2劣势........................................................3

2.4.3机会........................................................3

2.4.4威胁........................................................3

3促销目标...........................................................3

4策划方案...........................................................3

4.1活动主题........................................................3

4.2活动时间及地点..................................................4

4.3活动对象........................................................4

4.4活动方式........................................................4

4.4.1线上........................................................4

4.4.2线下........................................................5

5广告配合...........................................................6

6人员和场地安排.....................................................6

7经费预算...........................................................7

8意外防范...........................................................8

9效果预估...........................................................8

参考资料.............................................................9

湖南商务职业技术学院毕业设计

IQOO手机长沙市岳麓区和顺店

四周年庆促销策划方案

1行业及产品介绍

1.1行业介绍

整体来看,智能手机行业在经历“起步-爆发替代-出货疲弱”三步走后现

已经开始进入平稳增长的新阶段,现在智能手机市场正形成OPPO、小米、

Vivo、苹果及三星五家企业主导的格局。

由于我国的大力鼓励政策,智能手机行业得到了快速发展,国产智能手机

品牌在全球市场占有率不断提升,还成为全球最大的智能手机制造基地。随着

5G基础设施的布局完善,我国国产手机华为作为5g手机的主要力量,会为智

能手机迎来新一轮产业升级,5G智能手机的更新换代需求将带动产业的新一轮

快速发展。

随着人们生活质量的提高,对智能手机的要求越便捷以及人工智能技术的

发展以及智能手机运算能力的提升来为智能手机的发展提供创造了生产条件而

使得智能手机行业呈现“AI化”发展趋势。

1.2企业和产品介绍

2019年2月12日,vivo通过微博宣布正式成立新品牌iQOO,主打“生而

强悍探索不止”的企业理念。旗下有iQOO旗舰,iQOONeo,iQOOZ,iQOOU

四个系列,iQOO品牌定位于性价比高的电竞手机,与腾讯电竞共同研发,提供

比赛技术支持,制定电竞标准并基于王者荣耀游戏,提供软硬件专项优化,

iQOO手机坚持顶级性能+顶级电竞,期望给消费者带来一流的操控体验。

产品介绍表:

产品系列产品定位

iQOO数字旗舰系列主打极致性能、配置高,快充

iQOONeo系列主打性能、性价比

iQOOZ系列中端机型,千元市场价位,定位

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比Neo系列低

iQOOU系列主打长续航、线上中低端市场

2市场介绍

2.1市场分析

受疫情影响,当前智能手机市场整体消费情绪不佳,在疫情的流行、收入

增长的放缓等不确定性增加的背景下,人们的消费观念也越来越理性,务实消

费越来越流行,人们越来越追求性价比;在相关政策的鼓励下,越来越的企业

加入智能手机这个市场,市场集中度会不断提高,各个企业直接疯狂内卷,市

场竞争压力大,市场将会进一步细分;人们生活质量的提升,对智能手机的消

费水平也有所提高,产品市场主要趋向高端化。

2.2消费者分析

iQOO的定位面向年轻人,消费者主要是一些18-35岁的人群,这类人大多

数喜欢追求潮流和与众不同的,热爱电竞,敢于尝试新鲜事物。

这类人群主要都是在线上渠道购买手机,购买频率比较高,对于年轻消费

者而言,他们购买iQOO主要是追求高颜值、高性能、高续航。

2.3竞争者分析

(1)红米:小米的子品牌,手机定位为性价比高,价格属于中等,优点

是品牌知名度高,性价比高,缺点是手机使用寿命不长,品控有很多问题。

(2)一加:OPPO手机的子品牌,价格定位属于智能手机的中下等价位,

优点是性价比高,款式比较多缺点是品牌知名度小,产品耗电快,外观缺乏设

计感。

(3)黑鲨:是小米手机的技术合作伙伴,价格定价属于下等,优点是配

置高,价格便宜,缺点是知名度少,除了配置其他的都不行。

2.4SWOT分析

2.4.1优势

(1)品牌优势,iQOO与vivo共享的生产和供应链体系,可以给iQOO提

供大量的现货。

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(2)技术优势,是kpl的专用手机,并且有多项手机电竞技术。

(3)价格优势,性价比高并且运用流行元素,用最低的价格做性能最好

颜值最高的手机。

(4)经验优势,专注做电竞手机,在手机电竞方面有一定的经验累积。

2.4.2劣势

(1)起步较晚,能使用的资源较少。

(2)规模小,产品功能单一且产品线有限。

2.4.3机会

(1)市场容量巨大,5g网络的高速发展。

(2)中国科技技术不断发展和中高端收入人群不断增多,对手机的其他

要求高。

2.4.4威胁

(1)国内国外竞争者多,竞争比较大。

(2)核心技术掌握不够。

(3)各大手机品牌销售竞争激烈。

(4)同类手机竞争品牌多且已有一定优势。

3促销目标

(1)通过本次促销活动,使线上销售额相比上个月增加20万,线下店铺

销售额相比上个月增加10万,线上网店日浏览量增加3万,线下店铺日人流

量增加1000。

(2)通过本次促销活动,提高iQOO手机在长沙岳麓市场的知名度进一步

树立一个良好的品牌形象,让广大消费者更加了解iQOO手机及品牌。

4策划方案

4.1活动主题

酷客周年庆,好礼送不停

3

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4.2活动时间及地点

时间:2023年3月23日-2023年3月25日

地点:长沙市岳麓区和顺路iQOO店

4.3活动对象

16-28岁热爱电竞的年轻人

4.4活动方式

4.4.1线上

活动一:

活动平台:淘宝京东等线上购物平台

活动时间:2023年3月23日-2023年3月25日

活动内容:在淘宝京东等平台的销售店铺中放置电子海报,并且在平台的

首页推送广告,提高活动的曝光率,对本次活动进行引流,凡在周年庆活动期

间购买iqoo任何一款手机都可以获得一次店铺抽奖,奖品如下:一等奖:手

机免单、二等级:价值399元的蓝牙耳机、三等奖价值199元的优惠劵(下次

购买时使用)、(其中一等奖10个,二等奖20个,三等奖100个)中奖者联

系店铺客服进行兑奖,奖品将和所购买物品一起发送。

参与方式:在购物平台购买手机之后,店铺客服会跟随收件信息的确认发

送店铺抽奖链接,消费者只需点击链接就可进行抽奖,若取消购买则抽奖的奖

品也视为过期。

活动二:

活动平台:微信公众号

活动时间:2023年3月23日-2023年3月25日

活动内容:在活动第一天在iqoo公众号发布活动推文,让酷客了解活

动,也代表活动的开始,酷客只需回复公众号“我为4q庆生”字样,进入专

门的链接里面转发活动海报及活动文案说明到朋友圈,集满35个点赞之后将

截图上传到活动界面,通过审核之后就有机会免费获得价值59元的定制马克

杯一套(限前500名),免费包邮到家。

参与方式:酷客关注公众号之后,在公众号的下方打字回复“我为4q庆

生”之后点击公众号自动回复的链接进入活动详情页面,滑到最底部点击转发

4

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到朋友圈,再集齐35个点赞之后对点赞的朋友圈进行截图,进入到公众号中

进入到活动详情界面的最底部的跳转链接中,上传截图,等待审核通过之后,

最后填写自己的收件信息。

4.4.2线下

活动地点:湖南省长沙市岳麓区和顺路口IQOO实体店铺。

活动时间:2023年3月23日-2023年3月25日

活动内容:在长沙市岳麓区和顺路店铺前方的空地搭建周年庆活动区域,

又将其分为五个区域:

(1)酷客狂欢,迎宾签到区

来参加本次活动的人,第一见到的就是签到区,在工作人员手中拿到酷客

名牌后再签上自己的名字放入I、Q、O、O,四个特色签到桶中的任意一个中就

可完成签到,并且获得一个酷客特色签到手环,拿到手环之后就可以继续游览

其他区域。

(2)酷客来袭,争霸王者活动区

在活动期间,通过扫描海报上方的公众号的参赛二维码进入报名页面就可

进行王者荣耀电竞报名,本比赛为多人组队比赛,要求五人一组参加比赛,并

且自行选出队长,由队长进行统一报名参赛,参加电竞比赛的队员必须年满18

岁,未满18岁者不能报名参加此次比赛,比赛时各位参赛者需持有身份证进

行参赛,比赛时参赛者需使用店铺提供的IQOO手机进行王者荣耀手游比赛,

并且将比赛情况投屏到显示屏上面,由两名讲解员对此进行讲解,台下设计观

看区,让没有参赛的酷客进行观看,最后赢得比赛的三支队伍,冠军队伍全队

将获得一个冠军奖杯和每人获得价值198的1000毫安的充电宝+价值178元的

王者传说皮肤抽奖(百分百中奖)。亚军队伍每人将获得价值99的IQOO有线

耳机一副+299元无门槛优惠劵(仅限本店铺手机内产品使用)。季军队伍队伍

每人50元话费+199无门槛优惠劵(仅限本店铺手机内产品使用)。

(3)消费金额,快乐套现区域

设置套圈区域,凡在活动期间在本店铺购买产品,购买金额将以100:1

的比率换算成免费数量的圈进行套圈游戏,比如消费2000元购买一部手机,

就可以获得20个圈,套圈物品有各种各样的周边小礼物。在活动现场的酷粉

在签到之后就可以免费获得一个圈,关注iQOO公众号就可免费获得一个圈,

拍摄现场视频上传到抖音就可以免费获得三个圈,

(4)系列新品展示区

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在本区域,将展示iQOO系列的新品手机,酷客可自行体验新品手机,并

配用工作人员负责本区域的手机讲解。

(5)酷客福利区

在此区域,购买过iQOO手机的酷客将可以再此区域进行免费贴膜,免费

清灰,免费保养服务。

活动第一天早上9点,活动开始之前将邀请5名模特cos王者游戏人物进

行一个简单的王者人物走秀来对此活动进行热场,热场结束之后,五名模特将

分到五个区域作为工作人员来服务各位酷客。

参与方式:酷客到达现场在签到处进行名牌签到之后,就可以前往其他区

域进行参观浏览。

5广告配合

(1)实体广告:在店铺的照片处,店铺外的张贴处张贴周年庆活动的广

告,并且配合活动电子海报进行宣传。

(2)pop立牌广告:提前一周在店外放置立牌广告,印上活动说明及活动

介绍保证人们可以提前了解到活动。

(3)新媒体广告:在微信公众号提前发布推文,在活动期间在淘宝、京

东的首页进行推送广告,提高流量和曝光率。

6人员和场地安排

人员安排表:

人员名称人员数量

线上活动

电子海报设计员1名

广告推送及店铺管理员2名

公众号活动管理员1名

截图审核员1名

线下活动

签到管理员2名

套圈主持人1名

比赛主持人及讲解员2名

活动展示讲解人员2名

贴膜、保养人员2名

模特5名

兼职人员2名

场地安排表:

6

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7经费预算

项目单价(元)数量(个)总价(元)

线上活动

手机免单30001030000

蓝牙耳机299205980

优惠劵19910019900

马克杯套装5950029500

线上推送广告100022000

马克杯快递费用25001000

线下活动

签到遮阳棚503*1150

签到手环110001000

舞台搭建费用以1400400

及拆卸

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租用舞台红毯80180

租用显示屏1253*1375

套圈周边物品303009000

手机钢化膜83002400

模特3005*34500

兼职人员1602*3960

场地布置装饰物3001300

Pop立牌30130

纸质海报15050

电竞比赛冠军奖68168

充电宝

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