产品经理产品设计-选品思路如何提高选品成功率

选品思路如何提高选品成功率在这个直播盛行的年代，一说到选品，大家的第一反应可能都是直播间的主播选品，然而本文说的选品却和产品经理相关。作为产品经理，需要对产品机会进行评估，并未为产品找到一个合适的方向，保证开发出来的产品是等受大众欢迎的。那么，产品经理应该如何评估产品呢？评估产品机会是产品经理综合评价开发产品的基础其他工作，什么叫评估产品好运气？评估产品机会是指审核各种来源的想法，判断是否值得采纳。在做产品开发之前，必须要先要评估产品机会，这是为什么？评估产品机会就是为产品配件找到一个方向，避免开发产品出像不受欢迎的产品。如果没有评估产品机会，产品开发甚至的一切都毫无道理，那么我们该如何检验产品机会检定呢？硅谷产品集团的创始人MartyCagan在《启示录》里面提出了评估产品设计时该问的10个问题，与你分享。品牌要解决什么问题？即产品销售的价值是什么？比如：假设你打算开发一个hamstercage的产品，那么就需要先思考这个产品需要的问题是什么。hamster是一种小仓鼠，不像猫猫狗，小仓鼠很容易跑丢，你根本不知道急著哪找；其次，宠物好多也有很多类似人类的融资需求，如要一个温暖豪华的小窝。所以，hamstercage需要解决的最基本的问题就是防止仓鼠，其次就是仓鼠的日常生活用品配置。为谁逐步解决这个问题？即产品的受众人群是谁。目标用户群如何识别？目标受众其实就是目标普通用户细分。包括但不限于：地理、年龄、家庭规模、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、民族、社会阶层、生活方式等。例如：ins的客群实体化为年轻人，该类用户喜欢拍照记录生活，渴望秀出美好，分享萌物、美食、时尚等。而ins就真正实现这群人了这群人美化图片、记录拍照、分享美好等需求。那么，这个hamstercage的目标受众是谁呢？根据亚马逊的评论和用户档案可以大致推测，需要hamstercage的用户大致是：了解了目标用户，对我们后面开发产品有什么好处？如果你的普通用户是热爱充满热情追逐时尚的人，那么，我们在设计产品的盛行于时候就可以适当加入当时的流行元素，做到真正符合用户的喜好。成功的机会有多非常大？这就是要评估产品的市场综合评价规模，可以参考行业分析师的报告。市场规模和潜在客户数量和消费能力，如果你是做独立站的，可以参考一些非常类似statista的行业调研报告，去体会目标市场的用户状况；如果你是做亚马逊的，魔法师那么可以参考卖家死神的数据，如hamstercage的平均客单价为80美金左右，月销量为500件左右。基于这些数据，可大致推测利润的可能性，为什么我们选品或者开发前在，需要心理因素综合考虑市场规模这个因素？简单来说，你进入一个增量本土市场，你随便做个产品就养家能轻松赚钱，什么叫增量市场？有两个要素：用户数量呈现增长趋势；竞争对手数量相对少。但是你进入的是一个市场规模本土市场微乎其微的市场，意味著天花板很低，可以想象的室内空间很小。这个根据自身的目标来选择，不是说规模小就较大不能做。规模小的市场，你有优势，成功的机会一样可以较大。可能出现有人会有疑问，市场规模大的市场也不是常常有，时间久了，蓝海也变红海，那怎么办？和红海其实是从竞争的角度去思考问题，而市场购买者规模是从消费者数量和消费能力的角度去思考问题。蓝海变红海，并不是说市场规模缩小。如果海外市场规模够大，红海里面就没有蓝海吗？比如：瑜伽市场很大，但是也很红，那么孕妇瑜伽呢？小孩瑜伽呢？我们是不是可以从这些蓝海去切入瑜伽这个大市场?老祖宗教过我们：太极生两仪，万事万物，相生相克。这个主要是说，你进入那些市场规模大的的市场，你成功的概率会增大。因为需求量非常明显啊，你一个卖家能满足所有人的需求吗？显然不能啊。再结合想想过去很热的“社区团购”，就是那个“巨头们抢菜”就知道了。怎样判断产品是否成功？就是需要设定量化的指标，不能主观臆断。这个指标的设定，跟公司目前的目标有关。说点白话，像做亚马逊的，产品成功与否就是能不能赚qian。而不是像滴滴刚起步那样不断烧钱买到用户，因为那个时候，滴滴成功的指标就是日活。一般来说，销量达到多少件；毛利率达到多少；复购率达到多少；广告花费占比等都可以用来衡量产品成功。而且，有些公司，在不同的阶段，会设置不同的指标。因为环境和需求虽然是不断在变化，所以产品指标也需要商品随之而变。有哪些同类产品？即知晓竞争对手是谁，竞争格局如何。什么叫同类产品？那些和你解决同一个需求的产品都可以称为同类产品。如果是做亚马逊的，宏观来看，可以参考一些数据主要指标，如：品牌垄断度，卖家数量，产品生命周期等；如果品牌垄断度很高，说明用户普遍对现有品牌很广告主忠诚，若非有制胜法宝，要谨慎进入该市场（土豪请略过）。如hamstercage的是这样的：微观来看，可以基于细分需求来切入识别后继者。举个例子：hamstercage有些卖家的产品解决了防止仓鼠的需求。但是有些卖家十分的产品很豪华，解决了仓鼠舒适度的需求。像这两类细分产品，其实是两类竞争对手。基于这些竞争市场，我们还相互之间可以分析这些产品两者之间的异同，用户的反馈，产品有否完全满足用户的需求等。为什么我们产品设计最适合做这个产品？即自身的竞争市场优势有哪些？这个问题一般是从英国公司公司自身的资源和能力考虑。比如，你有优质的供应链，你对普通用户洞察的比其他人好，你有强势的渠道，你有便宜的流量，老板很支持很看重等。总结来说，要么就是你产品用心，要么就是你营销强，要么就是你渠道广，要么就是销售网络优质。时机合适吗？任何爆款都是讲究天时地利人和，时间不能太早也不能太晚。华尔街巨头BillGross分析了数百案例发现，“天时”是影响成功的最大风险因素，其次才是团队、想法等。由此，我们知道，最重要的没有产品，商业模式如何，引流多么牛逼。你的产品急于成功，最重要的是市场背景，也就是“天时”，一般包含四个维度：时间、技术、文化和资源。就像小米手环：挺进小米是什么时候开始进军这个智能手表本土市场的？等到苹果手表发布后，小米就火速入场，产品上市后，全球出货量第一，来了一个漂亮的资源优势。为什么小米要等到苹果手表发布后才入场？因为这之后供应链没有被捋顺，市场也不被教育。但是苹果一进入了这个市场，供应链被理顺了，配套产品也很成熟。手机芯片这个时候入场，既不需要教育海外市场，也能享用成熟的供应链。小米的案例说明了资源对产品成功的重要性，在那些能够需要被教育的市场上，小米的新策略就是做一个“小猪”（智猪博弈）。再来看一个失败的案例，微软的NETDOC，这是什么？NETDOC就像我们现在用的在线腾讯文档，2000年左右，微软就已经涉猎了，结果你也知道了，它并没有像office那样名满天下，这个产品最后以功败垂成告终，为什么？因为2000年的时候，网速和浏览器技术都不支持。今天，这些技术就具备了，在浏览器编辑文档就变成了现实。微软的案例说明了时间对于产品成功的重要性，虽然大家有这个供给，但是技术不允许，只能待技术的发展。这就是为什么你的上市的太早不行。虽然，这个条件在做亚马逊的你看来可能不怎么需要考虑，因为毕竟你想要做的产品也不是你第一个去做。但是万一呢，万一你有一个好主意，你绝不会成为第一个吃螃蟹人能的人吗？如何把产品推向市场？即相应的营销策略方案。启海推广方式大致可分为线上和线下，目前线上的主流方式所列：营销策略五花八门，究竟如何选择？本质的蠢事是永远不会变的，目的最终目标就是让自己的产品最大化曝光。电子商务营销策略的选择要基于产品自身的特性去注意，去借力。还有一个很简单的方法，就是参考和借鉴死敌的打法。如果你是做独立站的，可以借助semrush和similarweb方法好好去窥探竞争对手的推广方法。假如：我的竞争对手是chewy，他的网站图表是这样的……（这个只是案例，并不在意真实竞争对手）网站的大致状况：主页自然流量关键词，我们可以看到，差不多29%的自然流量来自于其网站带宽的服饰品牌词如©W丫，而且月搜索量274W。这个数据库可以大致推测，这个网站的忠诚度用户忠诚度超高。这里还可以看到此网站在谷歌打的广告：这里有比例付费关键词和付费数据业务比例，可以看到在搜索里面至少有40%都是来自储值关键词广告：如果你要做SEO外链，还可以copy这里的网站：这里还有大肆宣传一些打广告的素材：此网站也在用SNS引流：看到这里，是不是对网站的推广有个大概了？这个网站40%的流量确实来自品牌，所以我们也要考虑是不是要编出做品牌；这个网站有在谷歌打广告，也有SNS；这个网站也做SEO。基于竞品的推广分析，那么我们的推广方案可以大致确定为付费谷歌推广，付费FB+YOUTUBE推广和免费的SEO外链建设。获得成功的必要条件是什么？即产品的依赖因素和约束条件，比如hamstercage的产品就需要需要完美匹配用户家里要已有的仓鼠玩具。但是市场上的很多产品并不能够此需求，导致评分都很低。所以，如果要搞这个产品，那么我们就要考虑如何匹配用户家里的那些玩具。其次就是清除的问题，就像我们自己住的地方，甚至是需要定期清洁，宠物的亦然。仓鼠很特别，前面第一点说了hamstercage是产品价值最基本避免的就是防止仓鼠乱跑。那么，用户清洗hamstercage的时候，那个仓鼠应该放到哪里？这个也是很多市场上的产品没有考虑到的问题。那么，我如何才能知道这个成功的到底都有哪些？这个其实就是：你的产品能否满足用户的消费市场。有用可以看下这篇：（你真的理解用户需求吗？）用户的需求会变，所以，你的产品线也不是一成不变的，产品是需要迭代的。根据以上对产品和市场的四至了解，你内心大致会得出一