9新媒体营销 第九章

直播营销newmedia1直播营销概述Chapter01直播营销的概念直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式。直播营销的主要目的是实现品牌形象或品牌效益的提升和销售额的增长。直播营销的核心模式是通过构建直播场景，选择合适的主播，推荐特定的产品，促使客户下单。直播营销的特点通过“直播+营销”，企业可以跨越时空限制，链接更多消费者，并通过场景、活动互动、主播人设、口播话术、交互体验等，以富媒体式的视讯画面，呈现一个几乎与线下营销相近的“沉浸式”消费场景，从而展现出强大的转化能力。直播营销的优势（1）

与用户实现实时互动。（2）参与门槛降低。（3）直播内容具有多元化的特点。2直播营销的模式Chapter02直播营销的模式从直播主体角度出发的“直播+自媒体平台”模式(1)用户流量大、引流方便。在自媒体平台上进行直播往往可以拥有较大的流量，可以拥有较多的引流方式，受推荐的影响较小。(2)有利于产品宣传。传统的电子平台属于人们寻找商品，即用户通过App搜索来查找所需的产品。(3)与观众互动加强。同时，一些现场直播的电商以直播的方式展示产品的细节，辅以秒杀、截图、打折等方式，来增加互动，购买率相对较高。从直播主播角度出发的“直播+流量人物”模式(1)流量人物有一定的粉丝基础。随着流量人物的加入，直播营销的模式已经发生了巨大的变化。(2)流量人物宣传提升品牌形象。通过主播的宣传和推荐，提高产品的知名度，让品牌被更多的粉丝认同。(3)流量人物具有一定的号召力。当流量人物在互动直播活动中讲解产品的优势亮点时，就能轻易打动消费者群体，进而形成消费模式。直播营销的模式从直播内容角度出发的“直播+企业宣传”模式(1)快速解决用户疑惑。直播本身就是在进行实时的沟通和交流，当企业通过视频直播宣传产品时，用户如果存在什么疑惑可以直接通过留言、评论、连麦等方式直接解决。(2)使消费过程更清晰。直播营销可以展示产品的更多细节，使购买者可以更清晰地比较各个方面。(3)进一步提升用户的消费体验。传统广告仅仅通过图片和文字展示产品，作为消费者可能会怀疑这些展示资料的真实性。直播受众角度出发的“直播+目标受众”模式(1)拥有准确的目标用户。直播是实时进行的，用户需要在主播通知的固定时间段内观看，因此能够准时进入直播间观看直播的用户的忠诚度是比较高的，都是精准的目标用户。(2)提升用户参与感。在直播模式下，用户与商家、与产品产生互动，在直播内容产生的过程中发表言论，促进用户参与感的提升。(3)可以进行即时沟通。在直播营销过程中，用户可以通过直播平台的评论入口即时直接发表意见，既可以与内容制作方沟通，也可以与其他观看直播的用户交流，将自己的观点传递出去。直播营销的模式3直播营销的未来发展趋势Chapter032.虚拟化：虚拟主播是行业的发展趋势之一虚拟技术带动传统直播视频形态变革，通过人工智能与创新技术的应用相结合，创造了一个多维度融合的视、听、触空间。1.多元化：网络直播带货会进入各种行业直播行业的高速发展，让很多领域发生了变化，如电子商务、文化传播等。在直播经济增长的趋势下，通过“直播+”的形式实现转型升级的网络文化企业、传统企业越来越多地增加经营内容或进入网络直播领域。3.正规化：出现许多直播相关企业、项目等随着进入直播电商行业的品牌越来越多，个人的力量较为薄弱，团队化、正式化就显得极为重要。4.服务化：直播内容不再限于物品现如今的直播内容已不再限于实质性的物品。4直播营销的活动步骤Chapter04活动步骤01定目标：明确直播营销要实现的目标