5新媒体营销 第五章

微博营销newmedia1微博营销概述Chapter01微博营销的概念微博营销是指企业或个人借助微博这一社交网络平台，影响参与微博受众，为企业或个人创造价值的一种营销方式。微博营销的特点(1)门槛低、成本低。企业进行微博营销通常只需要发布消息，微博的信息发布远比需要耗费大量时间构思的博客文章容易。(2)覆盖面广、浏览人数多。微博平台不仅支持多种型号和系统的手机登录，还可以享受多终端同时登录的优势。(3)传播速度快。微博营销相比其他营销方式而言，具有不可比拟的超快传播速度。当一个用户在微博上发布内容时，粉丝可以实时查看，互动转发，微博本身的超大流量会使得这条微博在短时间内就达到最高人数的点击率。(4)立体化传播效果好。微博营销投入少，效果好，相比传统营销模式可以在短期内得到最大的营销收益，这是因为微博营销的方式是立体化的。(5)互动性强。微博营销的显著特征是互动性强，在微博平台企业能实现与粉丝的即时沟通，拉近与受众的距离，使企业与粉丝之间建立起良好的互动关系。2微博营销的模式Chapter022.1微博营销的方式业务式微博营销一些企业通过微博发布一些促销信息或销售链接，促进自身产品或服务的销售。这一类微博营销模式就是业务式，可以直击用户内心，具有较强的针对性，企业也可以从中较为快速地获取收益。推广式微博营销这类微博营销模式主要是以推广企业品牌为目标定位，目的是通过微博营销在用户心目中建立良好的企业品牌形象。互动式微博营销这类微博营销会营造出一种和谐轻松的氛围，让用户有亲近感，企业不断向用户传达关怀，进而展现公司以用户为导向的概念，吸引更多的用户关注，提高用户黏性和品牌认知度。2.2微博营销的角度知名博主营销知名博主直发内容，是现在很多品牌方会选择的打通微博市场的营销方式之一，客户会委托媒介向MCN机构(multichannelnetwork，意为多频道网络，又称网红孵化机构)推荐最适合品牌或产品调性的知名博主，围绕该产品或品牌进行博文内容的输出。信息流广告投放信息流广告投放是品牌维持长期曝光及累积收益的选择。针对前期品牌广告资源已触达或潜在触达的用户，以信息流广告的形式二次精准触达，使品牌产品被用户感知、理解和记忆，沉淀品牌用户资产，实现更高效的转化。微博固定广告位微博本身就是一个曝光度较高的平台，在这个平台上做广告营销，必将发挥出不可估量的作用。3微博营销的策略Chapter03微博营销策略精确定位连续性发布创造价值性内容增强互动性微博风格具有个性化专业性管理和有效控制4企业微博的运营Chapter044.1企业微博的运营原则注重发布连续性01注重运营个性化02注重加强互动性03注重定位准确性044.2企业微博的内容运营日常运营日常运营分为四大板块：发布原创微博、转发热点微博、维护重点微博、精准筛选并寻找重点客户关注。事件营销事件营销内容分为两大板块：一是借势营销；二是造势营销。“势”指热点事件。(1)借势营销。企业微博借符合品牌形象、定位，契合度高，消费者更易认可的热点事件，推出符合社交网络营销追求的“有趣大胆、反应迅速”的营销，为自身引流。(2)造势营销。在新媒体背景下的微博造势营销，使得企业对活动的计划不再仅限于大规模的事件，而是可以从小