2024年度绩效考核个人总结（31篇）

2024年度绩效考核个人总结（31篇）

2024年度绩效考核个人总结（通用31篇）

2024年度绩效考核个人总结篇1

一、思想品德方面：

在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方

针，认真学习党的先进理论知识，热爱教育事业，始终不忘人民

教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求

自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提

高来塑造自己的行为。

使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，

打下坚实的基础。

二、教育教学方面：

一年来我一直担任初中物理教学，在工作中严格要求自己，

刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育

教学规律，改进教育教学方法。

1、尊重学生是以学生为主的关键。在教学中，深刻体会到

要以学生为主，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重

学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学

生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探

究。

4、规范作业。学生学习新课和知识的系统化、条理化，要

靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的'作业使学生的思路明

晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。

5、多开展物理实践活动。利用课堂课余及班队活动，进行

一系列的实践活动是本学期物理教学一个重要方面。

6、制定帮教方案。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批

作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。同时，在班级中开

展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互

相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己

还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅

导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

2、对课堂操作的有效性的研究。

(1)教学目标：首先，我有预设的课堂教学目标，目标根据

教材、课时、班级学情正确定位，我根据课堂发展恰当地调整预

设目标和生成新的目标，

(2)师生角色：学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的

促进者，课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成

正确的角色感。

三、遵守纪律方面:

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事

主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领

导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热

爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名

人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合

素质和能力。

四、工作业绩方面：

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之

余，还挤时间自学教育教学理论，掌握了多媒体课件制作的一些

方法。

2024年度绩效考核个人总结篇2

一、园务工作开展

本学期，在园领导的关爱和老师的主持下，我在园务会继续

担任保教工作一职，负责日常教学常规管理、学籍管理、招生工

作、家长工作、幼儿活动开展等，本年来，我尽心尽力，在开学

初安排相关通知、每月做好教学常规考核、安排做好宣传窗、每

周周一举行升国旗仪式和国旗下讲话等；推广了新早操和继续推

行下午操、组织了段大型活动。利用绿色幼儿园评选，中班段开

展了“环保现在。绿色未来”亲子制作活动；小班段开展了“清

明时节青团香”制作活动；大班段开展了为期一周的军训活动，

参观了消防队，进行了回报表演;让幼儿在各类活动中体验、提

高。举行了幼儿美术评比。五月底，举行了“可爱的家园“幼儿

美术评比，评出优秀作品选送瑞安评比；班级参与积极、配合默

契，很好地会展示了我园的美术水平和我国幼儿的风采;开展了

“环保时装秀”六一庆祝活动。为让孩子过一个愉快难忘的节

日，今年六一节我园举办了大型环保时装秀”文艺活动。全园近

三百名幼儿登台亮相，展示了自己的风采;加强了幼儿比赛类活

动的进行。幼儿跳绳、生活自理能力赛、唱歌比赛、个表演赛等

活动，进一步提高幼儿的积极性：开展评价活动C各段的实际情

况和原有基础相结合的前提下。进行了小班幼儿生活能力自理、

中班幼儿五大领域、大班幼儿知识积累等方面评价暨分析报告、

改进措施。征集家长对幼儿园的意见和建议，征求老师对教学管

理上的建议与方法，从而不断改进教育教学工作。

二、班级管理工作

本学期，我继续担任大一班的半个班主任一职，负责周五半

日教学、班务管理工作，全面协助大一班主班教师开展相关班级

工作。在周一升旗、六一环保时装秀、每月班级活动开展、学籍

卡填写等做好协助工作。

三、个人提高方面

本学期，我在个人方面努力上进，积极参加园本培训、教研

活动，做好教师课题研究的指导工作，做好个人专题讲座《环

保》《评价》等讲座，努力学习专业知识，提高自身素养和专业

知识。

感谢领导的信任与鼓励，感谢老师们的理解与支持。人的心

态决定生活质量，在今后，我将努力调整良好的心态，使自己的

工作、生活充满美好。

一、爱岗敬业，尽职尽责。

在教学工作岗位上，我认真执行教师的职业道德。爱岗敬

业，热爱学生，服从学校领导的工作安排，一切从集体利益出

发，为搞好教育教学工作尽职尽责，坚守岗位。做到坚持早到学

校，不迟到，不早退，不缺课，不无故请假，认真执行学校的作

息制度和各项规章制度。

二、与学生和睦相处，做学生的知心朋友。

要使自己的教学取得好成绩，就必须要想方设法使学生喜欢

自己，亲近自己。所以教师和学生在人格上是完全平等的，师爱

是一种无私的爱，爱得深沉，持久，学生对老师的爱往往刻苦铭

心，终身难忘。我在实践中找到了对症下药的良方，就是：管理

好班级的学生，要让学生都喜欢自己。首先是深入实际，从每个

学生入手，一有空我就常到班上去，除了尽快地认识学生的名

字，避免弄错学生的现象之外，更重要的是通过与学生的交流中

了解每一位学生的实际情况。如他们的兴趣、性格、学习情况、

家庭情况等，同时知道了哪些学生的性格是内向的，哪些学生的

个性是好动、顽皮的。从中找到制订帮助学生上进的方法，做到

有法可依。确实，沟通与交流成了师生之间的一条重要桥梁。由

于我常与学生促膝谈心，和睦相处，逐渐地我与学生的关系更为

密切，从中也物色了一些得力的助手协助我顺利地开展教学工

作。

三、自订学习的奋斗目标，增强学习信心。

学生的学习成绩相差悬殊，统一标准，统一要求是不可能

的，老师靠硬手段去压更是不行。怎么办好呢？我一改以往的教

育方式，采取发挥学生的主体作用，让学生自我管理，自我约

束，由家长协助监督。让学生自己订出每一单元测试的目标成

绩，每个人都以第一单元测试成绩为基础标准。指导学生订目标

成绩时要结合自己的实际，订出的目标成绩要明确，要紧紧围绕

自己的目标成绩去学习。每次订出的目标成绩都先由家长过目、

签名。每次实现了目标成绩都在班上给予表扬、鼓励，并向家长

报喜。不能实现目标成绩的则鼓励他继续努力，直到达标为止。

在实施学习目标时，我还采用了一帮一的万法，以优带差，营造

一种互相学习，互帮互助，你追我赶的优良学风。诱导他们明确

学习目的，明白个人成绩关乎到整个班集体的荣誉，能否取得先

进班，班级的学习成绩是最重要的。因而我通过各种途径，鼓励

学生为班集体的荣誉而共同努力，为实现自己的目标成绩而奋

斗。通过这一活动的开展，学生之间的竞争意识强了，学习成绩

也提高了，学习成绩终于能达到学校的成绩指标。

四、拜师学艺，改革课堂教学。

为了提高课堂教学的艺术，探索教学的新路子，在一年的学

习时间里，我不辞劳苦，主动去听课学习，研讨教学方法，还常

常在晚上，通过博客和有经验的同行交流，探索取经，逐步去掉

自己陈旧的教学方法，认识到要激发学生的学习兴趣，要培养学

生的学习能力，就必须讲究课堂教学的艺术，必须教会学生掌握

学习的方法，使学生能在轻松愉快中学习。所以我不再照搬以往

的教法，重新审视，定位。先了解学生的学习情况，学习态度，

深入挖掘教材，结合学生的实际情况精心钻研教材，设计教学环

节，教学方法，紧扣教研专题，做到因材施教。珍惜课堂的四十

分钟。课堂上，做到教态自然亲切，给学生营造一个和谐平等的

气氛。采取多种教学手段来调动学生学习的欲望。每一节课，我

都尽量以表扬，鼓励的方式让学生在轻松愉快中学习。我感觉

到：两个班的学生都比较聪明，积极动脑发言的人次较多，课堂

气氛很活跃。同时，我注重优生和差生的搭配，设计的问题难易

适中，尽量让差生有机会发言，让他们感受成功的喜悦，在教学

过程中，注重学法的指导。教给他们自学，预习课文的方法，围

绕课文的主要内容进行大胆质疑，并通过合作学习的方法去解答

问题。诱导他们如何读懂每一篇课文，启发他们用不同的读法朗

读课文，在读中表情，读中悟理。激发学生自主学习的竞争意

识。班里的学生形成了一股“你追我赶，互相促进”的学习风

气，学习积极性大大提高了。同时我还注意过好每单元的知识测

验关。因此，学生都取得了可喜的成绩，达到了学校的成绩指

标。教学效果比较好。

五、家访工作C

我深深地体会到：学生取得好的成绩，除了他自身的努力，

老师的教导外，也离不开家庭的教育。我非常注重家访工作，除

了利用电话与家长联系，互相沟通教育孩子外，还利用节假日、

晚上亲自到学生家中与家长座谈。我觉得家访工作做得好，是教

育学生的成功之路。

以上是我本学年度在思想，工作，学习上所下的功夫，取得

了一定的成绩，课堂教学质量有所提高，有待认清形势，更新观

念，不断地挑战自己，努力向上，争取更大的进步。

2024年度绩效考核个人总结篇3

一、强化政治思想，提高工作效率。

在全国学习党的群众路线教育实践活动期间，坚持“照镜

子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，落实中央的八项规定

精神，服从单位的工作安排，遵守单位纪律，态度端正，配合领

导做好单位的各项工作。坚持加强对政治思想方面的学习，解放

思想，更新观念，使自己树立了正确的世界观，价值观和人生

观。通过自己的努力学习，铭记保持祖国统一、民族团结的重要

性，要旗帜鲜明地反对民族分裂，维护祖国统一，让少数民族和

民族地区各族群众充分感受到祖国大家庭的温暖，拥护党的各项

方针政策，时刻与党的思想保持高度一致，从不放松自己的政治

理论学习C

二、积极学习林业法规，提高理论知识。

做为一名森林警察，首先要了解林业相关法律法规，重点学

习了《中华人民共和国森林法》、《森林法实施条例》、《林业行政

处罚》、《森林防火条例》、等林业法律规，积极参加各项执法培

训，提高自己的办案能力，为自己依法行政、依法处罚打下坚实

的理论基础。

三、做好本职工作，努力为林果业发展服务

林业工作方面，我参与林业派出所的各项培训和值班备勤和

林业局科技办部分项目建档及信息编写事项。一是今年4月一7

月之间我参加了培训班，期间学习了各项森林法律法规及警务实

战技能，为自身投身警察事业提供了有利保障，并且在培训中以

优异的成绩完成了各项考核。二是配合科技办人员完成上级业务

部门下达的各项任务，顺利通过了自治区林业厅对我县林果项目

档案检查工作，并给予了好评。三是参加了“特色林果推介会”

和“特色林果产品（广州）交易会”各项筹备工作，包括产品准

备、宣传推广、签订协议等。

四、加强自身业务能力，提高业务水平。

学习和其他方面林业工作对知识的需求量非常大，作为新世

纪的林业工作者，仅靠自身这点知识是不够的，为此，我将不断

的充实自己，拓宽自己的知识面，提高自己的业务素质，将一些

比较好的工作理念、方法，应用到自己的工作之中，和自己的工

作实际相结合，并总结出一些更好的工作方法。我将更加努力工

作，勤学苦练，使自己真正成为一个优秀的人民警察。在以后的

工作中，我会继续查漏补缺，以更大的热情投身到林业事业中，

争取更大的进步。

2024年度绩效考核个人总结篇4

时间转瞬而过，又到了总结自己一年来工作的时候了。作为

—银行的客户经理，回顾过去一年来的工作情况。随着—银行业

务的发展和前进，我的工作也越发的忙碌起来。但即使忙碌，我

也不忘自身的职责和义务，在工作中积极加强自己的业务能力，

在客户工作中提供更好的服务，并取得了较好的成绩。以下，是

我对上一年来个人情况的自我总结。

一、个人工作的情况

反思上一年的工作情况，我通过积极认真的完成领导交于的

工作任务，自己扩展了客户数量，并较好的完成了老客户的交流

和巩固，在服务和业务上取得了客户群体的满意。

在自己的工作中，我能及时、认真的完成自己的工作目标，

积极联络客户，发挥—银行的优质服务和自身的业务处理能力。

和顾客联络感情，时刻关注顾客的'需求，并积极推广企业新产

品，收获更多成绩C

二、自己能力的提升

但在努力工作的同时，我也不忘加强自身业务能力的提升和

锻炼。通过这一年来的学习和反思。我在工作经常总结自己的情

况，并分析自身不足的问题。日常里，我也经常和同事们讨论，

并听取客户的意见和反馈。这些都使我对自己的工作表现有了更

清晰的了解，也加深了我在工作时的反思。

一年来，我针对自己不足的问题，积极做好个人改机计划，

并且对于领导的指点和优秀同事们的经验，我也一丝不苟的吸收

并取其经验融入自己的工作中。对工作的反思和学习让我在工作

中不断的变化和改进，但我始终不忘巩固自身岗位的核心思想，

保持自身的服务和业务优势，满足客户的需求，提高自己的成

绩Q

三、今后的方向

转眼一年过去，除了对过去自己的认识，我也必须有今后工

作的目标和计划。

就现在的情况来说，目前的工作情况还算良好，但为了能在

这一年里创造出更好的成绩，我也要积极的锻炼自身的技巧。尤

其在服务上，作为客户经理我还要更多的提升自己的沟通技巧和

人际往来经验。做好新老客户的开发和维护，保证工作的顺利。

附间匆匆，但工作却依旧按照计划在顺利的执行c我也会在

今后时间里，继续前进，努力提升自己，为银行创造更加优秀的

成绩，突破自己的极限！

2024年度绩效考核个人总结篇5

20_年，我满怀着对金融事业的追求与向往加入了工行支

行，在这里我招开释芳华的能量，点燃事业的梦想。从入职以

来，我一直在柜面工作，我一直严格要求自己努力学习业务知

识，提高专业技能，尽力为客户提供最满意的服务，一年来，在

工行这个大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，勤奋自律，爱岗如

家，步伐将更加坚定，更加充满信心。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务

知识，不懂得地方向有经验的同事请教学习。作为银行基层的一

名柜员，首先在工作态度方面，我本着较强的事业心，责任感，

奋发进取，全心全意投入到工作中；兢兢业业，任劳任怨；不迟

到，不早退认真工作，不计个人得失。我一直以用户满意为宗

旨，以客户至上为服务理念鞭策自己，微笑对待每一位客户，努

力为客户提供规范化和优质的服务。在近一年的工作当中学习了

整个业务体系，在熟练掌握原业务流程的基础上，认真主动的学

习新的业务，在今年的工作里，我得到了实质性的学习和进步，

在业务操作上更加严密，环境在变，时代在变，银行的工作也时

时的变化着，每天都有新的东西出现，新的情况发生，这都需要

我跟着形势的变化，学习新的知识，掌握新的'技巧，适应周围

环境的变化，把自己培养成一位业务全面的工行员工。

作为一名银行从业人员，虽然在这一在内工作方面取得了满

意的业绩，但是也存在着不足，在明年的工作中我一定不断充实

自己，提高自己，扬长补短。在业务上我和老员工相比熟练度还

有提升空间。例如在办理柜面业务时，因为自己性格比较腼腆，

我只是完成了客户所需要的服务，并没有向客户推广本行的其他

业务产品。这是我今后需要改进和完善的地方。另外在思想上，

我一定务实党的理论基础，深化对于党理论的学习，充分发挥自

己的主观能动性且时刻以正式党员的高标准要求自己。新的一年

里我为自己制定了新的目标，争取更好的工作业绩。

2024年度绩效考核个人总结篇6

一、业务能力突出

1.按时参加中心及团队开展的各项培训，并顺利通过相关业

务能力考试。

2.业务能力突出，回答客户问题耐心细致、准确及时，被授

予“微笑天使”称号。

3.在团队首届业务技能竞赛中表现优异，取得“知识库检

索”项目个人第二名、“知识抢答”项目团体第一名的'成绩。

二、积极参加各项活动

1.参与《客户互动服务的分析与思考》报告的编写和团队宣

传栏的设计。

2.积极参与中心组织的各项文体活动，多次担任业务中心及

省分行文艺晚会主持人。

三、工作认真负责

1.担任班组长期间工作认真，态度端正。能很好地协助值班

经理维持工区现场秩序，记录业务运营情况;分配组内人员工

作，对客服人员对话质量进行监控和评定;主持班前班后会议，

及时学习并传达上级会议精神和内容。

2.派至网点学习期间，协助网点人员维持大堂秩序、分流客

户；主动帮助网点进行营销，得到网点领导及同事的一致好评。

在新的一年里，我将继续以认真负责的态度投身于工作中，

不断学习业务知识，提升自身综合素质，尊敬领导，团结同事，

时刻保持建行人健康的职业形象。

2024年度绩效考核个人总结篇7

日子过得真快，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这

一年里，每天记账，办卡，开网银，汇款，卖基金。忙落而又很

充实生活着，有这一份工作很踏实，也很珍惜。虽没有赫赫显目

的业绩和惊天动地的事业，但我尽心尽力，忠于职守。用这平平

淡淡的生活，平平淡淡的工作，收获着丰收的喜悦c

这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的柜

员的标准严格的要求自己。一年第一季度在营业室干综合柜员.

因岗位轮换二季度到分理处。今年新兴街存款上了1600多万

元，自己办卡、开网银、汇款、卖基金、推保险粗算了一下，我

为成安农行中间业务收入创了20多万元效益，完成了领导交绐

的任务。

遵守各项规章制度，不断的提醒自己要在工作中认真认真再

认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行操作，在执

行制度方面我从内心说我真想把每一笔业务都做好，包括盖章，

也就是个附件章，俺也想盖的端端正正，杂类让人家说出点什

么，多不好。一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，20_

年没有发生一次责任事故。

在服务方面，工作使我每天要面对众多的客户，啥人都有，

吃类就是这碗饭，就是搞服务的，就应该对客户负责，客户满意

就是对工作的最大认可。道德经中老子有句话说的好“善者吾善

之，不善者吾亦善之”前一句好做到，人家跟咱客气，咱得瑟个

啥？关键是后一句，因种种原因客户不满意，说一点过头话，咱

也得理解，也得把客户当自己看，虚心接受，谁有空吃饱了没事

干来跟咱志气来了？给闺女上学汇款时，也到人家建行办手续，

硬件咱别说，就是人家小姑娘哪个客气劲，咱听着也舒服，有点

自相惭愧，不知所错。向先进的向好的学，是我以后的目标。

新兴街分理处是比较忙的一个点，每天每人的业务量平均就

要达到150多笔。接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币特别

多，在繁忙的工作中，我坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解

答客户的'问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解

他，最终也得到了客户的理解和尊重，一生■来没有人投诉我。

在新的一年里该杂的做呢？首先还是学，别看前台柜员工作

机械简单假如三天不学，肯定得有单子下来，轻的挨罚，重的积

分，你说不学习行吗？

2024年度绩效考核个人总结篇8

20__年，我社区以与时俱进，做为基层群众自治组织，社区

居委会的工作目标就是通过民主管理和民主监督的社区自治活

动，建立自我管理、自我教育、自我服务、自我监督的社区体系

和工作机制，从而全面提高辖区居民的自治意识和能力。发动和

依靠群众，努力把本社区建设成管理有序、服务完善、环境优

美、治安良好、生活便利、人际关系合谐的新型现代化社区。

为此，开年伊始，我们及时召开了辖区第一届居民代表会议

及协商代表会议邀请辖区居民参与座谈，介绍社区居委会的职责

及居委会干部，通报了一年的工作情况。并听取了代表们对社区

工作的意见及建议，制订了全年的工作计划及今后的工作目标，

建立了代表监督及协商制度，为全年的工作打下了坚实的基础。

在这次座谈会上，针对辖区范围大，居民多，流动人口多的状

况，代表们和居委会干部一起制定出一个社区建设的总体思路：

即一是搞好基础工作，摸清辖区情况，建立社区建设的长效机

制。二是搞好社区服务，以发展服务为龙头，提高人民群众的生

活质量和文明程度为宗旨，扩大基层民主，密切群社关系，维护

社区治安稳定，促进社区经济和社会协调发展。

围绕这一工作思路，居委会的同志们克服了许多困难。在社

区党支部的带领下，较好的完成了全年的工作计划，现将全年的

工作情况汇报如下：

一、建立社区建设长效机制。

由于社区建设是一项任重而道远的工作，是不可能一蹴而就

的，为了给今后的社区建设打下一个良好的坚实基础，首先，我

们制定并完善了各项规章制度，如居委会工作制度、居委会干部

工作制度、学习制度、居民代表会议制度、协商会议代表制度及

各项工作具体工作职责。加大居委会干部的学习力度，提高居委

会干部素质、分工合作、团体协作，建立一支专业化、高素质的

社区工作者队伍，以提高社区服务质量。其次，做好辖区基础工

作。我社区地处攀钢生活区，目前有81栋楼房（不包括正建

的），3576户住户，11726人，个体工商户341户，流动人口

100余人，管理难度大。为了掌握辖区情况，居委会的同志们为

辖区居民建立了家庭台帐。以村、楼、门号为划分，将各户居民

基本情况登记造册，包括家庭成员姓名、在龄、工作单位、身份

证号码、电话号码等。这样，辖区居民的情况，只要一翻家庭台

帐便会一目了然。极大的方便了管理。同时，我们还对辖区的个

体户状况、流动人口情况、暂住人口情况、“两劳”释放人员情

况及吸毒人员情况均做了分门别类的统计。为各项具体工作的开

展提供了便利。社区建设长效机制的建立极大的提高了社区建设

的效率。

二、以高质量的服务、高效能的完成各项具体工作。

1、社区服务。社区服务是社区建设的工作重点。由于政府

职能下放，社区越来越多的承担了许多政府职能。作为直接面对

居民的第一“窗口”，社区的服务质量、效率将直接影响政府在

人民群众心目中的形象。因此，我们加强了对居委会干部的思想

及业务培训，提高社区工作者的素质以饱满的工作热情、较高的

工作效率为辖区居民服务。全年，我们共为辖区居民出具各类证

明287份。其中劳动就业证明175份，出其它证明90余份，极

大的方便了辖区居民。

2、社区就业。随着国家国有体制的改革，越来越多的“单

位人”变成了“社会人”，特别是在西区，随着几个国有企业的

破产，大量的失业人员进入社区，社区就业已成为再就业工作的

重点。我社区从成立就业服务站以来，以家庭台帐为基础，居委

会干部通过几个月不分节假日，昼夜的工作，对辖区的所有失业

人员进行了登记造册。目前，辖区共有失业者人员600余人，其

中国有企业失业人员79人。针对国家对国有下岗失业人员的一

系列优惠政策，我们主动与他们联系，为他们办理《再就业优惠

证》，了解他们目前的就业状况和生活困难，及时加以解决。鼓

励下岗失业人员转变观念，自主就业，通过我们的努力许多失业

人员正在放下包袱，走上自强自立的再就业之路。我社区涌现出

一批优秀的再就业典型，如我社区的下岗失业人员刘永珍，原系

攀钢企业公司的一名职工，失业后，她以几千元起家创办了自己

的幼儿园，如今她的幼儿园已发展成为27名园工，180多名学

生的优秀幼儿园。其中，在她的幼儿园里还安排了三名失业人

员。今年，我们将刘永珍的事迹上报，推荐她为“巾帼建功优秀

个人。今后，我们还将在社区就业上拓展思路。如开办社区报刊

投递、社区家政服务等，以加大社区就业力度。

3、社区保障。石区保障工作是最直接反映政府对弱势群体

关怀的一项工作。为了做好这项工作。我们严格按照《城市最低

生活保障条例》做到应保尽保，一个不少。同时，又严格把关，

对不符合条件的群众耐心解释，将政府的钱投入到真正需要的困

难户手中。在低保工作中，我们加大了对国有企业失业人员困难

家庭的保障。目前，辖区共有4户下岗失业困难家庭纳入了低

保。全年，我们累计为51户困难家庭办理了低保，月总计金额

6829元。其中国有企业失业人员6人，老弱病残86人。今年，

我们还为患有严重类风湿的残疾人骆秋敏申请了中国台湾捐赠的

轮椅。我们的工作博得了居民的好评。今后，我们还将开展一系

列帮困助残活动，大力推进“社区老年星光计划”将社区保障工

作持续、稳定、优质的开展下去。4、计划生育工作。计划生育

工作是关系国计民生的一项重要工作，为了实施好这一国家基本

国策，我们管埋计生的同志克服了重重困难，在工作中严格把

关，按政策办事。全年共为10对夫妇办理了生育指标，使辖区

内的“三不靠”人员有了依靠。同时，积极做好辖区流动人口的

计划生育工作。全年区查流动人口计划生育1000余人/次。发出

了50份婚育合同，有效的防止了计划外生育。

5、社区治安综合治理。社区治安综合治理工作是一项维护

社会稳定的工作，为了做好了这项工作，我社区以社区警务室为

龙头，以帮对单位区财政局支持，以园区门岗、保安队、社区巡

逻队为基础，落实“打防结合预防为主”的方针，组建一张高效

的“群防、群冶”网络。大力推进整体联动防范工程，具体实施

为：一是加强法制建设、开展普法教育、搞好宣传工作°会年我

们共出法制板报14期，共151版，受教育人数8000余人/次，

张贴法制宣传海报30余张，增强了居民的法律意识，提高居民

的防护意识。二是加强矛盾纠纷的排查力度，做到早发现、早解

决，切实将不稳定因素化解在萌芽状态。全年，我们共调解纠纷

10余件，其中邻里纠纷3件，家庭纠纷4件，夫妻纠纷6件，

成功了8件，成功率达到了80。矛盾纠纷的及时排查对辖区的

稳定起到了极大的作用。三是加强“两劳”人员的帮教工作，居

委会成员每月坚持定期不定期地找被帮教人员谈话。了解家庭生

活情况及其近期思想状况，对他们开展经常性的法制教育、鼓励

他们改过自新、重新做人。四是加强防火、防盗、安全用电等安

全检查工作。整体联动防范工程实施以来，我们组建了一支5人

组成的社区巡逻队，每天定时巡查，对治安状况进行进行检查，

自从社区巡逻队组建以来，辖区犯案率较之去年同期大幅度下

降，有效的遏止了犯罪。今后，我们将把这一项工程加以完善，

还社区居民一个安全的生活环境。

6、社区文化。为了丰富社区文化，鼓励社区居民参与健

康、有益的活动自觉抵制邪教组织的侵害，我们组建了老年秧歌

队、太极剑（扇）队、老年腰鼓队在球场上开展了多种有益活动，

组织他们参加各类比赛、演出十余场。如今，我社区的球场文化

活动开展得红红火火C

以上就是我社区全年的部分工作，今年，我社区的工作虽然

取得了一定的成绩，但也存在着一定的不足，特别是在社区经济

发展工作上没能有更好的思路及建议，致使社区经济“一穷二

白”，在社区建设中既使有了好的想法，也往往因为囊中羞涩而

无法开展，制约了社区建设更好的发展，今后，我们招在经济发

展上下大力度，改变“一穷二白”的状况，目前，我们的思路

是：充分利用这次办公用房增加的契机，开展服务性项目，将服

务与增收结合起来，即服务于群众，又可在经济上创收，在劳动

就业上，大力开展职介，就业培训等项目，同时，广益集思，探

求发展经济的好点子，以彻底改变社区经济状况。

社区建设是一个任重而道远的过程。随着上级部门对社区工

作的重视，今后我们将一如既往、踏踏实实的做好工作，为社区

居民创造一个良好的生活环境。

2024年度绩效考核个人总结篇9

本人自20_年一直从事畜牧兽医事业，不断学习党的各项

涉农政策，改进个人的服务能力，增强以人为本的服务理念，具

体工作如下：

一、认真学习理论，不断武装自己专业知识

为了提高本人业务水平，我一直坚持业务知识学习，每年订

阅《中国畜牧兽医报》、《农村养殖技术》等多种专业报纸杂志供

自己学习参考。

二、积极开展动物防疫工作

按照县畜牧兽医水产局和双庙镇畜牧兽医水产站的要求和安

排，每年春秋两季认真开展高致病性禽流感、口蹄疫、猪瘟、猪

蓝耳病等主要动物疫病的强制免疫工作，并于每月第二周开展定

期补免工作，在开展免疫注射前，都要进行宣传动员工作，做好

养殖户的思想工作，给防疫工作顺利开展铺垫了道路。在开展免

疫注射时，认真仔细阅读疫苗使用说明书，规范操作，祥细记

录，并做好注后观察。在免疫注射过程中，不怕脏、不怕累、不

怕苦，钻圈穿舍，逐户、逐圈、逐头免疫注射，保质保量按时完

成防疫任务，确保免疫密度达到100%、免疫抗体合格率达

100%.二维耳标打挂率达100%,免疫证发放率达100%,免疫档

案建档率达100%o

三、认真开展动物疫病诊疗和技术服务工作

不管春夏秋冬，不管早晚晌午只要有养殖户畜禽有疾病叫一

声，随叫随到，认真诊疗，合理用药，从不抗农害农，每年开展

疾病诊疗5000多例，救治动物4500多头（只）以上。为养殖户

选种、育雏、防疫、消毒、饲料、管理等技术，并积极推广新技

术。每年带动畜禽养殖大户20多户，净增产值100多万户，人

均纯收入增加5000多元c

四、配合动物疫病监测采样和其他惠农政策及相关法律法规

贯彻落实

在开展春秋两季动物防疫后，积极配全县畜牧兽医水产局开

展样品采集和动物疫病监测工作。通过抗体监测，补差补缺，有

效促进自身防疫工作。同时认真贯彻落实能繁母猪补贴、母猪保

险等惠农政策，另外还认真贯彻落产畜牧法、饲料兽医管理条

例、种畜禽管理办法等相关行业的法律法规。配合执法检查，监

督举报违法、违规、违禁行为，真正把利益和实惠带给养殖户，

促进畜牧业健康有序发展。

高级兽医师业绩摘要范文第二十篇

20_年，三山区畜牧兽医工作在上级业务主管部门的关心指

导和区委、区政府的高度重视下，坚持实事求是、务真求实的工

作原则，在相关镇、办及工作人员的密切配合和共同努力下，通

过积极预防和强化检疫，确保了区域内不发生重大动物疫情和重

大畜禽产品质量安全事件，维护了广大居民的身体健康，基本完

成了上级部署的各项工作任务，为全区的畜牧业健康发展和广大

养殖户增产增收作出积极贡献。现将主要工作情况汇报如下：

一、畜牧生产基本情况

截止10月份，我区生猪存栏万头，其中能繁殖母猪存栏

1300头，肉猪出栏量万头，同比增长；家禽存栏105万只，累计

家禽出栏量530万只，同比增长。

二、重大动物疫病防控工作。

以春防、秋防为重点，扎实开展重大动物疫病免疫工作。确

保防疫工作做到5个10096。

1、明确防控责任。为切实落实重大动物疫病防控措施，年

初就制定了防疫人员工作责任，以强化防疫人员工作责任心。同

时，与各镇（办）主要领导签订了三山区动物疫病防控目标责任

书，把重大队伍疫病防控的各项责任进行细化，确保各项责任措

施落实到位。

2、开展疫病监测。围绕上级下达的各项工作任务，我区积

极开展动物疫病检测实验室工作。今年以来，对高致病性禽流感

进行两次血清学检测，对芜湖卫岗乳品有限公司奶牛场进行了一

次结核病和布氏病监测，监测结果基本合格，共计对240例动物

进行了血吸虫病监测，检测结果一例为阳性，其它均为阴性。并

对区域内所有耕牛进行了普治，在农机部门的配合下实施了以机

代牛项目，有效地防止了动物血吸虫的传播，减轻了危害。

3、开展了镇（办）兽医员、村级动物防疫员培训工作。为进

一步提高村级动物防疫员的工作业务能力，促进我区动物疫病防

控工作，我区于3月份、10月份对镇（办）兽医员、村级防疫员

进行动物防疫技术技能培训，共培训镇（办）兽医员、村级动物防

疫员85人次。

三畜产品安全整治工作

1、检疫工作

2、开展兽药、饲料市场专项整治行动

今年集中开展了饲料兽药专项整治执法行动6余次，出动执

法人员8636人（次），检查饲料兽药经营户（点）11个、饲料生产

企业2家。检查过程中，未发现涉嫌非法生产经营饲料兽药产品

行为。

3、强化兽药使用环节监督

一是对我区生猪、家禽规模养殖场、奶牛场实行监管，明确

了监管工作职责，落实考核措施;

二是监督、指导规模养殖场（户）建立用药记录制度，完善兽

药使用规范，严格执行休药期规定，全面建立健全兽药购进、用

药记录；

三是加大了对养殖场（户）兽药法律法规和科普知识宣传力

度，普及安全用药知识，提高了养殖场和农户识别假劣兽药的能

力，做到科学合理用药；四是加大执法和检查力度，严厉查处直

接使用原料药、人用药以及来历不明、标签说明书内容不全的兽

药等行为。目前我区所有规模养殖场（户）已全部纳入监管范围。

4、做好奶牛场的监管

对我区唯一奶牛场卫生及检验设施情况进行了多次检查，共

出动人员10余人次，确保了企业基础设施到位、卫生合格。

四、20—年工作打算

1、强化服务体系建设，增强服务功能。一是开展防疫技术

培训，加强队伍建设，提高防疫人员整体素质；二是开展信息发

布和预警分析，加强信息引导，充分发挥信息对畜禽产销的引导

作用，引导养殖户合理安排生产，稳定养殖规模；三是完善科技

服务体系。抓好畜牧技术培训，积极实施各项科技项目，采取科

技下乡、专家讲座、现场指导和举办培训班等形式，有效促进畜

牧业科技水平的不断提高。

2、扎实落实各项措施，全力做好重大动物疫病防控工作。

以有效防控重大动物疫病为中心，进一步落实动物防疫责任制，

加强畜产品安全监管力度，扎实开展各项防控工作，提高重大动

物疫病综合防控能力和动物产品卫生安全水平，为畜牧业生产安

全和人民群众身体健康作出应有的贡献。

2024年度绩效考核个人总结篇10

转眼即逝，20_年还有不到一个小时的时间，就挥手离去了，

迎来了20_年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今

年的营业额没有完成,，还差一多万，心里真是不好受，对自己做

个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还

没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最

近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进

一步改进。

二、工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外

工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接

受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，

力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完

善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足

和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明

年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系c

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信

息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类；

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有稳瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有

些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好

的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对

自己说“我是最棒的！我是独一无二的！“。拥有健康乐观积极向

上的工作作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好

的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿

其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当

重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续?把工作当成一种手

段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过20_年的工作

和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工

作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是一万，

明年的现在能拥有一辆属于自己的车！一定要买车，自己还要有一

万元的资金！

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油！

2024年度绩效考核个人总结篇11

在这一年的工作中，我在工作上严格遵守着银行的纪律和领

导的安排，并对自身的工作及时且积极的完成，取得了领导和客

户们的信赖。如今，我反思这一年的工作，将自身的工作情况做

如下总结：

一、个人服务

作为银行前厅的大堂经理，在工作中，我们要最直接的去面

对客户，面对整个大厅中的所有人。为此，在工作中是容不得一

丝一毫的懈怠的。

在对客户的服务上，我总是保持着极高的热情，但却不会过

于“积极”，我会在工作中及时的观察，对有明确目的客户，礼

貌问候，并稍加引导。但更主要的目标，却是那些不熟悉的银行

业务的新客户或是有帮助需要的人们。他们多是老年人或是一些

刚走上社会的青年，对于这类客户，我在岗位上更要注意，并准

备好应对咨询和引导。

二、工作的思想与态度

作为银行的'服务人员，在工作上，我么一直保持着对服务

的追求和改进。为此，思想和态度上也一直积极的追求自身的发

展。

在过去的工作中，我一直以来都坚持以最积极的态度面对客

户，并在工作中学会了调整自己，保持微笑，用热情的服务和态

度去面对客户的需求，急客户所急，想客户所需，让客户能感受

到支行的服务，满意支行的服务。

三、工作的反思和不足

就我这一年的经历来看，尽管在工作中一直保持着最积极热

情的工作态度，但客户万千，我也遇上过一些不好服务的客户，

并没有让自己的服务取得客户的满意。对此，我很遗憾。

后来，经过反思和自省，我渐渐的也意识到，这并非是客户

的问题，作为服务者我们无法选择自己的客户，也无法让客户对

我们每一个服务都感到满意，但是，我们却能面对不同的客户，

却相应的改变自己的态度和行动，通过自己的改变，让再不同的

客户也能同样满意我们的服务，并信赖_银行的工作！

新一年的工作就要开始了，在这一年里，我会将热情更加的

提高，让自己能为支行的工作做出更多有利的贡献！

2024年度绩效考核个人总结篇12

20年已经在和我们告别了，在这一总里，咱们企业的发展

是越来越好了，在各方面都取得了一定的成绩，这和大家的努力

的分不开的，同时我也十分敬佩诸位领导，要不是领导们提点有

方，我们也没法确立好工作的方向。现在已经在一年的门槛上

了，我也该粗略总结一下一年的工作情况了。

这一年，是咱们企业奋斗的一年，也是咱们祖国成立一周

年，所以大家在这一年里都是充满了干劲，只希望能多为企业贡

献出自己的一份力量。我身为一部门的一员，自然也是想多干一

些成绩出来的，这就得通过自己的行动来证明了。在一年里，我

力争让自己的工作效率再上一个档次，并降低自己的工作失误

率，我为了实现这个目标，一直都在努力地学习业务知识，加强

我和客户的联系，通过一段时间的调整后，我在处理工作业务这

方面有了不小的长进，干起事情来也没有之前那种生涩感了，全

年出现工作失误的次数也是屈指可数。我来到咱们企业的时间其

实并不久，但是我在这里感受到了不一样的工作氛围，这可比我

以前的工作环境要热闹的多，所以我也不能拖大家的后腿了，只

要没有特殊情况的发生，我基本上就没有出现过迟到早退的情

况，一直都坚守在自己的工位上。

咱们企业一直在发展，我也一直都在吸收养分来壮大自己，

毕竟我的工作资历还是太浅了，相比企业里面的前辈，我真的是

还有太多的东西需要去学习了，光是从企业里业务逻辑这一块，

就够我认真的学习上好几年，更别说谈大型业务、职场经验等等

T,所以我身上的压力还是很重的啊，要是我想向着更高的目标

进发的话，那么我一定需要尽快的提升好自己工作能力，这样才

能在诸多的同事里脱颖而出。现在，我也该准备一下一年的工作

计划了，毕竟大家都在做准备了，要是我漫无目的工作着，那么

也无法有效的开展往后的工作，所以我准备在新的一年里，多多

参加一些企业内部组织的培训，要是有机会的话，我也要多多争

取一些出差的机会，去外地看一看别人是怎么工作的，想必这绝

对会对我的工作有着不小的帮助C

新的一年，首先祝愿咱们企业的全体同事能健健康康，在家

过一个开心快乐的春节，然后在新年里继续发光发热！

2024年度绩效考核个人总结篇13

在师德上，我积极参加各项政治学习，提高政治思想觉悟。

我忠诚教育，有强烈的事业心，责任感和敬业奉献精神。认真履

行教师职业道德规范，教书育人。在工作中早来晚走，积极发挥

着一名党员教师的模范带头作用。

在语文教学中，我积极参加各级教研、国培等活动，提高教

育教学能力。我认真钻研教材、备课，认真上好每堂课，课堂上

探索自主、合作、探究学习方法，培养学生自主学习的能力。我

还积极用好智慧教室，实践翻转课堂，提高课堂质量。我积极响

应济南市教育局号召，今年9月，到商河县支教，那里路途遥

远、条件较艰苦，留守儿童较多。我向学校老师传送先进的教

学理念，上公开课，发挥引领、示范、辐射作用。教育学生养成

良好的行为、学习习惯，教会学生学会学习，帮助学校提高教育

教学质量。我还联合学校开展捐赠小黄帽活动，受到师生、家长

的一致好评。我的支教专访事迹刊登在《历下教育》报上。

作为班主任，我注重学生常规培养，实行班级自主管理，培

养学生的能力。用爱心、耐心、恒心做好后进生的转化工作，组

织学生开展丰富多彩的主题班会活动，提高学生的素质°我带领

学生课外阅读经典书籍等综合实践活动，创建书香班级。作为历

下区名班主任王玉河工作室负责人，我能发挥好名班主任的引

领、示范、辐射作用，带领工作室成员开展形式多样的教育活

动，编选工作室成员优秀教育案例集等，工作室的建设、取得的

成果，多次受到区教育局领导的表扬。

一年来，我认真履行小学一级教师的职责，出色地完成各项

教育教学工作，所带班级学生学习成绩提高明显，班级多次被学

校评为文明等行为规范示范班，被评为历下区红旗中队。在各级

各项比赛中取得优异成绩，指导韩庙学生李笑笑作文获济南市二

等奖，我撰写的教育案例《让尊重走进学生的心灵》发表在《齐

鲁晚报》校园周刊上，教学论文《抓好课堂小练笔提高学生习

作能力》获省教育科研优秀论文评比一等奖。我将在工作中不断

创新，争做一名优秀教师。

2024年度绩效考核个人总结篇14

在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自

己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己

任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经

验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。

一、思想上

一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习°严格要求自

己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不

因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投

入到工作之中。

二、工作上

一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交绐的各项

工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、

吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的

教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养

学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞

好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1

篇O

在搞好工作的'同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领

导及同事，真诚的对待每一位同志。

在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的

好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今

后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习

还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，可是个人

能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我一定在校领

导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的

思想和工作都能更上一个台阶！

考核登记表个人总结：

一年以来，本人热爱教育事业，热爱党，热爱人民，认真贯

彻落实党的教育方针、政策，自觉遵守《教师法》，努力学习教

育教学理论，结合当前的社会发展，教育改革的形势以及学生的

实际，努力提高自己的教研、教育、教学的能力。形成良好的师

德，树立良好的形象，思想端正，作风正派，服从领导，团结同

志，关心学生。

严格遵守国家法律和劳动纪律，不迟到、不早退、不旷工，

爱岗敬业，勤奋工作，孜孜不倦，精益求精。

在教学工作中，做到认真备课、上课，认真批改作业，对个

别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，

及时进行补漏，力争做到考试之后满分，批改之后全对。教学中

积极构建高效课堂，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈

的形式，让学生自主参与、合作探究。

通过个人不懈的努力，课堂教学水平不断提高，取得了显著

的教学效果，学生的学习成绩也大幅度地提高了，深受领导和学

生家长和社会各界的好评

尽管取得了一点成绩，但是和优秀的教师比起来，还存在一

定差距，今后我要不断地挑战自我，努力向上，再接再厉，埋头

苦干，争取更大的进步C

2024年度绩效考核个人总结篇15

为全面客观、公正、准确评价教师的教育教学工作绩效，充

分发挥工资分配的激励导向作用，构建重实绩、重贡献、重责任

的分配激励机制，充分调动广大教师的积极性、创造性。根据晋

江市教育局晋教人⑵）_）73号文及《晋江市机关事业单位工作

人员绩效考核实施》（晋委办［20_」166号）文的精神，学校制定

了《港塔小学教师绩效考核实施方案（征求意见稿）》，并依据方

案对教师进行绩效考核，现将阶段工作及存在问题作如下小结：

一、_制定方案

1、教师绩效考核实施方案的制定

学校实施绩效考核，涉及广大教职工的切身利益，关系到教

师队伍的稳定，关系到学校工作的有序开展，是一项十分重要的

工作，方案制订合不合理显得尤为重要。为此，学校通过个别座

谈，全体教师大会，不计名问卷调查和收集了兄弟学校的经验等

不同形式，依据上级各种文件精神，结合本校实际情况，在充分

体现绝大多数教职工的意愿的基础上，经过反复讨论和修改，形

成了《港塔小学教师绩效考核实施方案（征求意见稿）》

2、考核内容

教职工绩效考核的主要内容为职业道德规范占15分，工作

量占25分，出勤占10分，履行教育教学岗位职责占35分，工

作实效占15分及附加项（没上限），以总得分进行评定，比例则

按照上级部门的绩数而定。

二、考核的程序与运行

1、考核

为了保证方案的有效运行，学校成立了教师绩效考核考评小

组且进行明确的工作分工。考评时间分别在每年1月、4月、7

月、10月。（1）4月、10月的考核内容为职业道德规范、工作

量、出勤、履行教育教学岗位职责及附加项。（2）1月、7月为每

学期结束月，故在原有的基础上增添工作实效。由学校考核领导

小组在规定时间对教师进行综合测评。考核结果确定后，及时向

被考核人反馈。

2、公示

考核结果确定后，将考核结果公示一周，以提高考核的公信

力。

三、面临问题和今后工作

尽管我校绩效考核工作已深入开展，但任然存在不少问题：

1、个别教师对绩效考核意识不强，加上绩效考核中绩效奖

差额不大，尚不能很好地调动其工作积极性。

2、学校流动性较大，特别是优生的流失，学校在教学质量

考评方面没能找到更好的平衡点C

3、各年级师生比不平衡，学区比赛多集中在高年段，造成

年级与年级之间，教师与教师之间教师绩效考核有一定不平等。

下步工作打算：

1、继续完善和实施意见绩效工资考核办法

2、进一步加强对学校领导和教职工的管理与考核。

2024年度绩效考核个人总结篇16

自从我20_年一月从事销售工作以来，在上级领导部门的正

确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，

截止20_年_月，我总共完成了一万元的销售额，完成了全年度销

售额的现将20_年以来的销售工作总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标

准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从

工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行

为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了

解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次

自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存

在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己

在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下

按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关

重要，是检验业务员工作得失的标准。今念由于陕北系统内电网

检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知

识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外

工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接

受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，

力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完

善。

例如：今年—月份，—分厂由于承租人中止租赁协议并停产，

厂内堆积碎石估计约一吨、重晶石一吨，而承租人已离开，出于安

全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当

天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原

计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，

三辆车装车结束后，约剩一吨左右，自己及时汇报领导并征得同

意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运

回，这样既节约了时间，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所

以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要

甚至有过之而无不反，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程

中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首

先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领

导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对

方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中

同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数

基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、

安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代

理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如

35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务

存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类

产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

_区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生

产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细

化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年

的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区

域市场潜力巨大。现就—区域的市场分析如下：

1、市场需求分析

—区域虽然市场潜力巨大，但—区域多数县局隶属省农电系

统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，_供电局归省农

电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该

局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一

步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中

标，而.地区各县局隶属—电局管理，故要在.供电局及各县局形

成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的

信息来看，_供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原

因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，

依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，

榆林地区的电网改造有可能停止。

2、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有

二类：一类是—厂（分厂）、—等，此类企业进入陕北市场较早且有

较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本

相同，所以已形成规模销售；另一类是_市_厂等，此类企业进入_

市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80

元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领

了代销领域。

六、20_年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己

计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面

的工作：

1、依据20_年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作

重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用

量较大且经济条件好的县局如：—电力局、延长电力局做为重

点，同时—供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区

自购工作；二是做好箕长油矿的电气材料采购，三是在一区域采用

代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

2、针对一地区县局无权力采购的状况，计划对一供电局继续

工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及

时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在—塔寻

找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的

工作，以扩大销售渠道。

3、对—已形成销售的—电力局、—电力局因20_年农网改造暂

停基本无用量，20_年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争

参加招标形成规模销售。

4、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力

学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并

形成销售。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及

销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素

质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并

及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

1、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员

的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删

除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

2、20_年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真

修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每

年根据市场变化只需调整出厂价格。

3、20_年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固

定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂

1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，

在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售

策划。

4、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20_年领

导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎

厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

2024年度绩效考核个人总结篇17

20年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也

有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总

结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作

进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而

缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业

中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销

售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其

他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的

客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市

场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确

的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的

信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们

的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能

力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一

些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程

应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是

十分关键重要的，在我们_销售的每台车都要经过二线的手。二

线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工