2024年有关大学生创业计划书

2024年有关大学生创业计划书

有关大学生创业计划书1

一、市场需求分析

1.发展现状与前景分析

当今，随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的大学生加入网购阵营，校园快递也飞速发展起

来，相关的快递代理点或加盟店为校园内师生收发快递提供了极大便利。但目前许多快递企业的

运营存在着许多问题，无秩序竞争、低质的快递服务等问题仍不能让师生满意。

2彳亍业分析

快速发展的生活节奏，网络购物更是学生党的日常必须，以致促使大学园区快递的行业出现

许多的问题。武职大学及快递点有三处，东区菜鸟驿站，鼎力网吧，西区菜鸟驿站。每个快递点

者阱目隔较远，有些学生们离部分快递点比较远，比如说，住在西区的学生要去东区拿快递，至少

要来回要花费半个钟左右，同样的，在西区的学生要去网口巴拿圆通快递，也要花费较长的时间。

另外拿快递的时间比较有限，许多学生都会遇到错过取快递的问题加上网购等快递商不固定，

同学们拿取快递很麻烦，尤其在下雨天或者天气状况极其差的情况下，快递成为了学生.日常生

活中有待解决的问题。

二、商业模式介绍？

1.项目产品与服务

根据之前的环境分析和项目调研，我们充分了解了竞争对手，即校园网点的送货服务，以及

对武职大学平时购物之后取件的了解，制定了总体战略。校园代拿快递经营的主要范围是校园内

所有的快递网点,以及校门口的代拿。所以根据这两点，我们的快递代拿人员的设置就要考虑时

间和区域两个问题。

⑴人员区域划分

校园快递网点比较分散，都不是靠近宿舍区那么我们的人员招募必须要落实到各个宿舍区，

同时男女生都要招收，这样便于自由进出宿舍。在各个宿舍区分配人员，这样便于第一时间将快

递送到学生住处。

(2)人员时间分配

由于我们平时有课程安排，所以我们需要他们把要取的件提前告诉我们，这样我们在接到客

户订单后，第一时间确定哪个区域，哪个代拿人员有时间送件，确保及时送件。

(3)送件价格定位

根据送件的路程远近，物件的重量进行定价。

(4)确立支付方式

在完成送件之后，客户可以在线支付，也可以诜择货到付款

三、项目风险控制

在整个策划方案的执行过程中不能避免由于风险而产生的执行难题而导致策划的运行困难，

因此，针对可能发生的问题进行了备选方案的设计，以保证及时解决执行过程中相应的难题。策

划执行的风险主要有以下：

快递服务操作流程不熟悉的风险,由于代拿快递没有从事物流工作方面的人员，因此对物流

服务的操作流程不熟悉，因此,可能会在快递的流程方面出现缴漏，发生货损、丢件的情况

四、结束语

校园代拿秩序是其必须规范的.快递制度提高快递服务质量是必要的，甚至有必要提出新的

校园快递模式。对于校园代拿发展我们还需要不断的改进，运用科学来管理规范业务流程是我们

快递代拿不断发展的保障，未来的校园，快递需要沿着综合化、规模化、网络化、现代化的方向.

发展，扩大营业规模、扩展服务种类，为最终快递代拿整合优化打下良好的基础。

有关大学生创业计划书2

一、项目背景

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，干

姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在随着人们的生活水平不断地进

步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些

年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它

还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。我从小就喜欢花艺，所以长

好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。

二、花店定位

我的花店叫做诗语花店，一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是美好而又温柔的象征，

"诗语"寓意着花儿更多的内涵，表明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温

柔，给人以无限遐想的空间。

我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，因为这里人流量最多，而且经济繁

荣，附近还有住宅区，地理位置占有特别优势。同时就目前而言,九月广场附近没有花店，诗语

花店缺少竞争对手，这也是我们的优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消

费群体。

经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以

其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

三、项目介绍与卖场布置

我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范围较广。主要是面向社

会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。

一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门夕斑，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市

两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右

侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备滂边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；

中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花

篮、花瓶等标本设计,较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能

摸，让顾客切身感受体会。

本店面积不大，但是店面设计却富有特色。因为是经营花店，所以本店前半部分以玻璃为主

要建筑材料，可以使阳光充足的照射进来，正好可以满足花店的需要。同时，可以使得店里显得

明亮透彻，充满阳光，充满活力。我们因为还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有典雅,

高尚，清新的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其口的感觉。

四、行业分析与顾客分析

L行业分析

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前

我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国

民经济的快速发展，我国花卉业的.发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花

卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专

家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发

展。然而在睢宁地区，专业花店少之又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院与住宅区的九月

广场开办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集的地方，经济繁荣，人流

量大，购买力大也使得诗语花店可以在此立足.

2.顾客分析

A.目标顾客：探病亲属朋友，小区住户

毗邻医院，人们去医院探望病人可以买花看望，病人也比较喜欢看到鲜花之类的花束。因此

对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不可少的，我们在这附近开办花店恰好满足了他

们的需求。此外，为了家陵饰人们会购买各种花束或者插花放在家中，不仅可以使家庭更温馨

还可以使家庭环境更加舒适自然。由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购买力。

B.潜在顾客：来往行人，情侣，学生，平较低端人群

九月广场人流量大，聚集的人比较多，我们要拉住来往人群成为我们的购买力之一。我们可

以在节假日人流量汇集的时候搞促销等活动，留住行人化潜在顾客为目标客户。以及情侣逛街，

我们可以在特殊的节日推出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有的消费低端人群比

较喜欢鲜花之类的花花草草，但是因为价格原因而迟迟做不出购买力，我们可以选择在适当的时

机推他们一把，加速他们购买的欲望。

五、经营战略

1.价格策略

花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料，包装，服务上要求尽善尽美，具体将采用两种定

价策略。

对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通包装，采取尾数定价为4.9元人民币，主要满足消费

者讲求价廉的心理。

对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价为29元，价格中包含吉祥数，

目的是为了满足消费者求名心切。

2.促销策略

(1)宣传策略

利用电视站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各

大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.现在网络广告是最

普遍也是影响力最大的一个主流媒介，我要抓住这个机会将诗语花店推出去。同时在母亲节，情

人节等节日我们会推出大回馈等活动，以此来回馈老顾客，吸引新顾客。

(2)招数--实行会员制度

我们将实行只要一次性预付399元，就可以得到我们的贵宾卡一张。持有此卡可享有8.8

折优惠，我们还会记录每个会员的相关信息，如生日，结个婚纪念日，以及一些特殊的日子等等。

我们会在这些特殊的日子给他们送出一束鲜花以表示祝福。同时，我们还会在定期举行抽奖活动，

中奖的将获得99元的会员费和一束鲜花。

3.服务策略

六.财务状况分析

1.财务管理

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元--20000元，40平米左右的花店月租

金约为5000--8000。

店面装修：5000元

水电费：1200元/年

开业初期广告宣传费用：5000元/年

运费：大约1000元/月

保鲜柜，剪刀，喷壶等必要设备的投入3000元花店需要花艺师一名，工资在1500—2500

元普通员工3人一4人，工薪金约为1000元

不可预见：2000元/月

总计约为40000元

2.营销效果预测与分析

原材料：

进价：1—2.5元/朵

售价：2—5兀/朵

每天：150—250朵

利润:400—650

剩余花卉亏损：打折出售，成本价+0.1元，估计平均每天30—60朵,预测平均每月纯利

润在6000元以上。

有关大学生创业计划书3

随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位

生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值，茶饮料已经被越来越多的

百姓所接受。

无锡本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。xx市政府大力扶持茶产业发展，XX市XX

区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条

完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。

一、市场分析

我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信随着商业的进一步发展，

XX的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。

市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预计我们力争的细分市场

将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在XX政府对传统文化的重视和保护的措施正一步步

地出台，我们茶馆以宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市场认同。

二、可行性分析

1.政府对茶产业及大学生创业的大力扶持

2.人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。

3.为高压白领上班族及老年人提供休闲解压养生场所。

4.以xx茶产业园为依托，降低成本，保证货源。

三、困难分析

1.竞争对手

茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主要经

营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满足众多爱茶者的需求。

茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按照快

餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了,这样的茶馆肯定是要"死”的。

XX茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每个茶

馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严重，从另一

个侧面也说明，经营者并没有用心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。

虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起来的，带来其他地区的特色也是T牛好事，但这

并没有同当地的文化相融和交流。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上

了轨道，害怕改变要影响生意，所以只能任现在的状况继续下去。

2.市场认可

如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于

主营本t也乌龙茶,成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们

对此采取的措施是，加大宣传，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本

地名人进行开馆剪彩活动，造成一定的、声势。

再就是来自茶馆特色服务的吸弓I,我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者.另外我

们采用会员引入模式，作为我们的会员如果能够吸引更多的消费者，那么我们会相应的为会员提

供优惠活动以发展带动发展的方式引入顾客。适当参加社区回馈活动大力支持公益事业发展，

提升企业品牌形象，增强公民的认可度。

四、公司运营

1、投资成本

前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇保培训，广告宣传费用和其他预计支出

五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于大学生自主创业的扶持与帮助政策，申请创

业贷款。

2、店址选择

我们选择xx区蠡湖大道xxx号的原因是xx市行政中心的未来转移，必将带动新中心即XX

区的商业发展，商业的繁荣带来了巨大的消费人群，环境优雅,轻松安静的清明雨上茶馆必然能

够吸引大批顾客光临。

五、茶馆特色

茶点篇主营本地乌龙茶辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。

环境篇:本店采取古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡宁静的品茗氛围，真正做到与

本茶馆的经营理念相吻合，成为被广大消费者认可的休闲解压养生好去处。

消费篇：在这里消费者不仅可以享受安静的氛围，品味香茗，还可以根据喜好选择陈列厅的

茶具、茶叶购买。本茶馆与XX紫砂名厂直接合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶

叶供应，形成买，用，品的完备流程。

六、定价策略

1.合理定价：结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。

2.数量折扣：累计消费xxx元，赠送一张9折会员卡，累计消费xxxx元，赠送一张8折贵

宾卡。

3.赠送抵用卷：一次消费满xxx元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。

4.尾数定价：我们将所有的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为xxx元。

有关大学生创业计划书4

一、公司概述：

本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。

主要提供早餐、午餐晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以广州等南方小吃为主打特色，当

然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有

南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、

水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二、快餐店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要提供中式早餐，如

油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒莫、无烟烧烤为主。

2、等一个人餐饮店位于广东农工商职业技术学院北区附近，开创期是一家4喈快餐店，未

来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。

3、聘请有多年经验的前师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对能力业执着的心，一定

会在本行业内独领风骚。

三、经营目标

1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争龙手也不少，特别是本店刚开业，想要

打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的

不同需求。短期目标是在农工商站稳脚跟，争取1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店逐步发展成为一家经济实力雄写并有一定市场占有率的快

餐连锁集团，在广州众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占75%是附近学校

的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占25%0客源数量充足，消费水平中低档。未来地

铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为60%,其他的为40%。

2.竞争对手：

等一个人餐饮店附近共有7家主要竞争对手，其中规模较大的1家是尚尚居，其次的是浪

淘沙，还有新开的咖啡店，其他4家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。4家小

型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的

弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

五、经营计划

1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3•午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是"送餐到家”服务。

5.经营时间：早一晚。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面

下协夫，争取获得更多的客源

六、人事计划安排

目前处于招商状态，等待后期人员的加入再安排。

七、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店"物美价廉”的销售策略，还会发放

问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者Q名）可获得价值888元的'礼券。

4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

八、财务计划

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面

上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

有关大学生创业计划书5

一、刖百

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来

的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自己的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己

的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹

的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能

更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自己，增加经验的一种趋势，这种行为不

但可以锻炼自己，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所

以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未

来的挑战！

为此，我们打算建立一个“怡人"花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的

步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己

—路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，

追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的

精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

2、一部分大学生为了微炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参

加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥

有分身术。

3、花自弥香，而人怡情。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏

丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流

时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性

消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有怡人花店品牌优势的市场是十分可行

的。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、

锻练和展现自己、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，

所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他

人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得

我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

四、宣传策略：

1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而

对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主〃也们信誉高，文化素质高，无

坏帐现象

3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿

舍。

4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行

解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。

五、营销策略

1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比

较热销的.花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而巨我们

将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19

支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等。

2、价格策略:分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，

所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产

品，价格在100—200左右。

六、促销策略：

网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。

1.网上促销：

（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。

（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。

（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力.

有关大学生创业计划书6

一、市场分析

1、市场情况介绍

所有的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大

于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市

场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一

信息的准确把握。

作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要

求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引

学生，乃至周边群体。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来

说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他

们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢

冷饮，冬天更倾向于热饮。

二、竞争分析

1）、竞争对手

目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与

品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco,水当当等。还有的竞争对手就

是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等.

2）、SWOT分析

㈠优势分析

L现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；

2.奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

3.厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在

炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；

4.店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

仁）劣势分析

1.奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；

2.新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解K多，一定程度上影响销售额；

3.产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，K易接受；

4.奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

G）机会分析

1.市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且

目前竞争对手实力及数目均有限；

2.良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；

3.虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别

是跟其他奶茶店店面相比）,更显竞争优势；

4.产品种类丰富,口味独特，有一定的竞争优势。

㈣威胁分析

1.竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应

措施；

2.随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越

来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本

已有限的'需求市场。

3.奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风

行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说"N。"。

3）、市场竞争策略

本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场

占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

①注重服务态度的培养,尽最大努力提高服务质量；

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；

③不断加强产品的宣传，增强学”寸产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；

④适时的进行产品促销活动；

⑤在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。

三、产品服务

1、产品发展规划

本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，

推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

2、研究与开发

本店采用"傻瓜调配法"，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定

量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代

替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带

温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感.同时，

根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

产品研发上我们在现有奶茶种类的基础上新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，

以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿

豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天

然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单

一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、

花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破真正让顾客品尝到健康美味、

新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。

3、生产与运输

为了保证产品的口感现做现销根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、

在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满

足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距

离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会

考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。

四、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爰的休闲食品的供应；

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；

③根据消费者的不同，推出不同产品；

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供

上门服务；

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

3、广告策略

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；

②利用在学校的人际关系，多做宣传；

③借助于互联网进行信息发布；

④利用即时通讯手段（QQ,飞信等），宣传店铺及产品。

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；

②每天推出新品试饮活动,宣传新产品；

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定

分值给予相应积分商品；

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定

点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

五、财务计划

1、资金需求说明

首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求

上我们的需要会大一些，且采取租房的方式然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。

由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不

仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。

2、资金投入计划

相关证件的办理（营业执照，商标注册等）：800元

店面租金：20000元/年

店面装潢：3000元

桌椅等设备：1000元

专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显

示茶桶150元，咖啡机一台1600。

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元，年

电动自行车：一台2000元

3、投资收益预测

日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）休闲食品：260元/天（一年按360天，

月30天计算）

年销售额：206000元/年

六、风险分析

1、市场与竞争风险

对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收

入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我fl］的产品策略及促销手段不能喙引消

费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

2、产品与技术风险

产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生.但是在经营中不可避免的会有失误，产

品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。

3、管理风险

店面是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着

巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。

七、内部管理

1、组织结构

2、管理制度

为加强管理明确责任，实现整个工作的规范化和制度化提高工作的管理水平和服务水平，

特制定本奶茶店规章制度：

⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平，积极完成本

职工作。

⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。

⑶本店要求对消费者要主动热情，文明用语，不得说粗话和脏话；

⑷本店要求不准随意抓吃食品；

⑸本店要求严格食品检验，不准将过期，过时和毒烂变质的食品，调料，饮料等进入和使用，

做好餐具消毒和卫生工作。

⑹本店要求要爰护设备，要按操作规程操作，不得违章操作，保证安全使用，作好防火防盗

工作。

3、人力资源计划

在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我

们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中

的一员.

有关大学生创业计划书7

一、经营种类

由于加盟合同书中明确规定加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的

产品，即xx品牌的产品，所以应当遵守合同条例,只销售"XX"品牌的相应产品。

即便如此，可以和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺

的手工制作，此可作为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

二、资金规划

根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共X万元；同时需要交纳经营保证金X

万兀。

开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一

定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。

店面选址需要在比较热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在X万元

左右。

店面装修：根据合同，X总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的XX形象

经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行

装修，付给相应费用，装修费X万元。

店内还需要安装空调，空调安装费在X万元。

店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在X万元，广告支出是必不可少的，以后还

要相应的增加广告投入。

根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于XX元，我们确定首次进货量为X

万兀。

由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在XX元/月.

以上费用汇总制作成表格如下：

品牌加盟费X万元；经营保证金X万元。

首批进货量X万元；店面租金X万元。

店面装修费X万元；空调安装费X万元。

广告宣传费X万元；住宿费X万元。

各类证件费用X万元

合计：XX万元

三、店址选择

"XX"布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些匕瞰热闹和繁华的地段，平时

与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然,考虑到还应该考虑到租金的问题,一般繁华的

地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。

同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周

围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择

在类似步行街的地方。

四、市场规划

"XX"风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体：

1、时尚的年轻女孩：她们用"蝶恋花"来打扮自己和装饰房间，比如说布做的包，布做的

挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爰的布做的玩具,同时会受到女生们的青睐。

2、家庭条件匕徽丰裕的妇女："XX”的.产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常

适合有一定经济条件的人购买，她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的

生活品味。

3、一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，

他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。

4、家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精

致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爰不释手。

五、销售策略

针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。

1、从进货的品种来看，针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品，比如挂

包等等，价格控制在XX元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在X

左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东

西都尽量要求精致，价格可以在x几元，几十元甚至上百元也可，毕竟这类消费群体有一定的经

济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些

匕徽小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应该控制在x元以内，最多不能超过20元，价钱太

贵的话，家长一般都不舍得买。

2、从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的

销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的.布局应该尽量的紧凑、精

致，并且应该有足够的空间供大家拟逾；同时借鉴"蝶恋花"苏州店的成功经验，可以在店内设

立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的

价格即可。这种模式非常适合小孩，同时也适用于一些女生。

3、为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可

以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以采取买一送一的方式，即送一个小布艺

码

4、可以采用一些比较精美的包装，让J顶客购买后觉得有档次。

5、对于一些比较近的顽客，甚至可以采取送货上门的方式.

六、广告宣传

广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。

广告宣传主要包括：

1）店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮。

2）印制相应的宣传传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的

商品情况，可重点突出一诙款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应该定期的

制作一些广告传单，可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。

3）注重顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地

址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，

这样必定能增加店内的顾客量。

4）当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告（大幅宣传广告

画可以向总部申请）o在比较繁华的地段张贴,花费一定的费用。

5）当然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。

前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是

必不可少的，只有保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。

由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是

产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。

除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个"顾客是上帝的年代"，所以

服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。

首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基本的条件。

其次要做到耐心，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品.

最后要多和顾客套近乎，拉进互相之间的距离。

七、竞争性分析

总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比较小。所以

排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争

就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不

大会再买第二样。

为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣传外，还应该提高自己的服

务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自

己的店能长期的经营下去。

八、风险性分析

当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下，即做到良好

的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的来源主要有：

1、对市场分析不足，店址的选择不当。

2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。

3、当地U品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。

4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去。

5、遇不可抗力，如火灾、水灾等。

如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。

如果遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。

有关大学生创业计划书8

一、店铺摘要

店铺名称：衣拉客情侣屋

经营项目：以情侣装为主打，兼营一些周边产品

资金来源：资金自筹（贷款、勤工俭学、带辅导班）

店铺位置：

本店位于某所大学校园之内，无论何时（特别是周末）大学生聚集于此，而情侣装的消费对

象主要是追求浪漫和潮流的年轻人以大学生为主）这就给我们的店铺带来了更好的经济效益。

二、情侣装背景介绍

服装行业在全球有很大的销售与发展空间以及相当可观的经济效益。服装行业中还有许许多

多的子行业，情侣服装就是其中一个。在当今社会，情侣服装行业具有高利润、营销前景好等特

点。而且许多人对服装的要求越来越趋于个性化、潮流化。这使情侣服装行业有了更大的发展空

间以及更好的发展前景。然而服装产品的生命周期越来越短，我们团队之所以选择开一家情侣服

装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业。对于情侣服装

店来说，只要爰情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无

疑会成功的吸引众多大学生的眼球。同时，情侣服装行业本身比较成熟，项目投入资金较少、风

险较低，容易进入也容易启动，我们团队对在校园内开情侣服装店感兴趣并且有足够的信心与把

握。由此开情侣服装店很适合像我们这种有激情与热血却又没有足够资金和经验的刚开始创业的

大学生。

但是，这种校园情侣服装店并不是很多，所以我们面龙的同行业的竞争匕徽小。并且对于许

多大学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，

校园情侣服装店在未来有很大的发展空间和经济效益。

尤其是在当今的大学校园中，情侣之间的节日礼物一向是他们头疼的.问题之一，而我们的

存在，则一定能给他们解决大部分送礼物的问题，而情侣服装则是他们比较中意的选择之一。且

我们可以及时更新服装款式，并跟踪他们对服装需求的意向，使他们新客户成为老客户，老客户

带来新客户。

并且，我们身为大学生，耳濡目染的也相当了解大学生情侣在这方面的选择方向，这一点,

对于我们的创业来说，是非常重要的！

三、服装介绍及销售前景分析

1、我们眼中的情侣装

在这个时代背景下，头疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是当前商业都需

要关注的事情，我们当然也不例外。所以，做情侣装产品销售的关键是品种要多，款式更新要及

时。给顾客有足够的挑选余地不能依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出自己服装的特点。

并且，产品质量需要一定的要求，在有吸引力的情况下，还要保障我们的价格优势从而尽量做到

物美价廉。主要以销售情侣服装为主，包括销售情侣运动服、睡衣、毛巾等情侣产品，另外以一

些精美的情侣饰品来吸引顾客。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是

种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。

每T牛销售之后的产品我们都会有销售记录，其中包括了销售的款式等诸多方面，以便使我

们在很长的一段时间内不订购同样的款式。情侣产品或许大部分以情侣中的女生为主导选择，所

以我们会以可爱、有趣为主打，以增加回头客的数量。当然，回头客数量的多少更是取决于我们

的服务态度以及产品的质量和价格。这方面我们会更加留心。

2、情侣饰品

我们团队会在店内留出一小部分空间用来增设一台大头帖照相设备，大部分学校内都没有大

头贴照相设备，这是一个增加商机的办法，以便供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消

费者的注意。店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫干净，装修以简洁为主但是要

让人感觉温馨。

如今，情侣们的,恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了.在现在开放的时代，他们爱的

轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了整个冬天的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多

的表现形式，而大学校园这种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装这种新奇行业提供了及其丰富

的市场，如今很多学校处在郊区，地处较为偏远，附近没有适合年经人购物娱乐的商圈卖场，校

园内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。而相对于网购，校园内的店面更为快捷，相对

于服装的款式质量会有更为直观的了解,它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要

经营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，毕竟资金有限并且是首次创业，会存在经验不足的问

题，从而导致商品种类有限，不如网购种类繁多,这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我认

为应该更加突出商品特色，并且贴出一些温馨的话语以弥补这方面的不足。

有关大学生创业计划书9

一、基本情况：

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：

面积：占地大概100平方米

选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方

便，市场