2024春节促销活动策划方案（32篇）

2024春节促销活动策划方案(32篇)

2024春节促销活动策划方案(通用32篇)

2024春节促销活动策划方案篇1

活动主题：

(1)春节贺岁礼送新春

(2)元宵节情缘元宵节

(3)情人节感受温馨浪漫

活动时间：春节期间

活动布置策划：

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

(1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活

动宣传)。

(2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

(3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm),要求美观。

(4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联

系)。

(5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。

(6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春

节活动主题(由营销科统一制作)。

2.场内布置：

(1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

(2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及

堆装统一贴满春节广告布。

(3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

(4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

(5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

通道：

(1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)。

(2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

(1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装

饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

(2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂

“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。

⑶专区的陈列主要以地堆的.形式为主，地堆必需以POP标注,

商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正

前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

(1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

(2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张

贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

(3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂

红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

(1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

(2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐！欢迎光临！

(3)收银台的收银员穿戴塘装。

活动陈列及商品的促销活动

(1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要

包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、

休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。

其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、

生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做

为一条街来陈列。

(2)厂商的赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：俣健

品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用

电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上

用品等，赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

(1)厂商大型文艺促销活动。

(2)联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂

商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。

（3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

活动媒体宣传：

报纸：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、

广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

2024春节促销活动策划方案篇2

一、新年惊喜换购价

211=2+8=_+8=?

购物满2元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满一元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效,

如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、嘴里啪啦迎新年

在商场内购物满2元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满4元扎两个，以此类推，单张小票限扎1个。

奖券设置：

（奖券为即刮即开型，1%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值一元的礼品

或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为5元;

三等奖：3个大象，1名，奖品价值2元；

四等奖：2个大象，2名，奖品价值5元；

五等奖：1个大象，奖品为价值1元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾

客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不

断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照

片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然

自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对

年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可

以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满3元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢

的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本

在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的

专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联

合举办此活动。

四、一谏值千金我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是

十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也

有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此

举也会让顾客感受到—的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议,

凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-2元，如台历、小型工

艺品或印有一的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通

过事后筛选，给予1元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议

特别好，也可以当场拍板给予1元奖励。对于那些提出了好意见和

建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

2024春节促销活动策划方案篇3

春节期间，在安徽省内、合肥周边也有诸多好玩的地方，而且

还有门票优惠等着你，记者给你来个大梳理。

一、齐云山新春祈福送红包

20.年春节期间，齐云山景区将举办大型新春祈福活动，届时

有系列精彩活动呈现。在正月初一至十五，凡购买齐云山门票的游

人都会获得现金红包或是景区特制礼品一份，幸运者将会有机会获

得万元大奖。

二、卢村、屏山、木坑竹海等景区半价

20_年12月1日-20—年2月280,针对安徽本省的游客，凭

有效身份证件，执行半价优惠；旅行社组织的团队给予半价的团队价,

联票参照半价联票执行。

三、孔雀东南飞景区票价只要30元

20_年2月19日-2月25日，所有游客到安庆孔雀东南飞景区

均享受30元/人的优惠票价入园（原票价120元/人）。

四、花亭湖免费游

2月12日至3月5日，太湖县花亭湖景区对所有游客免收大门

票。游客如需坐船（艇）入湖，可直接与花亭湖水上客运公司联系购

买船（艇）票。

五、五千年文博园过年货节

2月4日至3月1日，五千年文博园景区举办太湖县首届年货

节，包括“龙狮共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春联”，“猜灯

谜、过大年”，“皖风徽韵、好戏连台”，情人节”相约文博园、

畅游爱琴海”，民间春节联欢会，户外俱乐部大型快步走等14项活

动。

六、映山红文化园门票半价

即日起至2月28日，岳西县映山红文化园景区门票5折优惠：

30元/人。大型真人CS活动优惠价格：成人35元、儿童30元，进

入景区免收门票。

岳西县天悦湾温泉景区举办“首届年货节”，开展“四免一”、

“拿礼包”、“抽大奖”、“发红包”、“过大年”等优惠和幸运

抽奖活动，在校大专院校（中专）学生凭学生证价格更优惠…

七、新年半价游桐城

桐城市嬉子湖生态旅游区、孔城老街旅游度假区和披雪瀑等收

费景区，普遍实行门票半价优惠政策。嬉子湖生态旅游区推出特色

篝火晚会，仙龙湖旅游度假区举行盛大的春节晚会。

八、小孤山景区春节免费游

宿松县“长江绝岛”小孤山景区大年三十和正月初一免票，

“南国小长城”白崖寨景区春节期间免票，国家森林公园石莲洞景

区大年三十和正月初一免票。

2024春节促销活动策划方案篇4

一、20一年春节活动背景：

20_年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目

标向前冲刺，回顾20120年，我们已成立有_年的历史了，在这段时

间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品

赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客

和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一

年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人

本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

二、20—年春节活动主题：

1）春节贺岁礼送新春

2）元宵节情缘元宵节

3）情人节感受温馨浪漫

三、20_年春节活动时间：20_年_月_日-20_年_月_日

四、20__年春节活动布置策划：

内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）

1.场外布置：

1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动

宣传）。

2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3）门口处上方各挂大型灯笼（1250p_）,要求美观。

4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联

系）.

5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6m_2m）o

6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春

节活动主题（由营销科统一制作）.

2.场内布置：

1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及

堆装统一贴满春节广告布。

3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。

5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道：

1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）.

2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的

悬挂。

年货陈列专区：

1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装

饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样

的POP,统一使用KT板进行制作到位。

3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，

建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方

用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张

贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂

红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2）春节期间员工服务用语：你好!新年快乐！欢迎光临！

3）收银台的收银员穿戴塘装.

五、20__年春节活动陈列及商品的促销活动

1）特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要

包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、

休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海

鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2）赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健

品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房

用品等。

赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）

1）厂商大型文艺促销活动.

2）厂商做大型妁文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、20_年春节活动媒体宣传：

报纸：晚报

年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、

宣传车、自行车宣传队。

2024春节促销活动策划方案篇5

（一）、二元家电惊爆大放送

购物满20_元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气

灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

商品平均价值与商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是

具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应

的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元

的商品。

（二）、20—朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的‘顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共

20—支，赠完为止

操作说明：

此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送

玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而

定。赠送时间按营业时间开始。

（三）、新的一年搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物

口口口

在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和

讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一

批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明

1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场

的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者

趣味，并传达一定知识的活动。

2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，

展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

2024春节促销活动策划方案篇6

一、促销活动时间。

春节期间

二、活动主题C

千僖迎新，半价返还。

三、活动内容C

（一）主要活动：

1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购

物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式

返还。

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可

选择营业额最低的一天）。

4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购

物小票当场领取50%的购物券。

5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，用

当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实

际的成本很低。

（三）辅助活动。

1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

四、活动推广C

1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

五、费用预算c

略

2024春节促销活动策划方案篇7

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当

不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%〜50双做

好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务

也有了保底的本钱，所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势,

策划春节促销活动C

新思路之一明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己

知彼，胸有成竹，胸有韬略一一通过节日营销活动要解决什么问题

或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点

解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择的促销工具、策略是否

锐利有力，能否“期平快”地加速任务完成？如何对整体节日营销活

动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营

销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向

程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产

品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才

能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占

有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与

率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要

数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推

出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者

购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的

审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会

越来越狭窄，企业向品牌的生命力也不会长久。

新思路之二设计抢眼促销主题

由于各个厂家向商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没

在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新

的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个

动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，

让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很

多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题

长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全

场大折扣”到“隆重特价推出“，从“买一送」'到“有奖销售”，

花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表

演”，加上一个以各种各样名目推出的、庆典”。其手法犹如传统

餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复

就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？笔者认为，关键是淡化价

格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失

宽松和谐的消费环境，开发和培养新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即

图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、

“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖

等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的

创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重

要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1

的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买

一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利月某

一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育

赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均

突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计

划销售任务的经销商给予奖励、节几日游”，或加大批量折扣、试

销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。

新思路之四把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实

需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之

有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适

合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机,

这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

(1)形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题

化、营养化这三个基点，所有节日

营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅

台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”,都是

成功的范例。

(2)营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

(3)暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，

节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

(4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别

具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的

金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做至h

素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒

壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒

具，同时也是富有情趣的收藏品；“二两小茅台”引发酒类市场的

“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均

是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

新思路之五促销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是

促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效

果将会大打折扣。

D销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须

对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通

过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

(2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命

钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做

法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

(3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多

样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的

因素。

(4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这

个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联

合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同

举办大型年货市场（超市）。

2024春节促销活动策划方案篇8

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：迎新春，送茶礼

三、活动时间：20一年1月18日&&20一年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼

品装，分别为：

铁观音系列之泓韵M1050（建议零售价1380元+盒）o

天籁之音M900（建议零售价720元+盒）；

九香M850（建议零售价560元+盒）；

美丽之饮T25（建议零售价350元+盒）；

大红袍系列之福尊（建议零售价1200元+盒）；

醉红袍（建议零售价800元十盒）。

红茶系列之上品红（建议零售价700元+盒）；

罗马风情（建议零售价460元+盒）。

白茶系列之白玫瑰（建议零售价600元+盒）；

月牙白（建议零售价300元+盒）。

福贵大礼包（以茶点为主，建议零售价180元）

2024春节促销活动策划方案篇9

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节一来店有喜，买即送拜年礼

2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20

元

3.金蛇送福好运连连一红火靓礼满100六重送

4.金蛇报喜刮卡连年一购物满200元，立丹为您备足精选年货

过新年

5.立丹新春礼上礼-一合家满堂红红红火火过新年

6.金蛇进门全家旺一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰

品零点利

7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间：

20__年2月7日——20—年2月27日

三、活动内容：

L礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间：20__年2月18日——20__年2月20日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一

份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠

奖处）

赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份_3天二900份预

算：2.2_900=1980元

2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20

元

1.活动时间：20_年2月7日——20_年2月27日（日）

2.活动地点：1一4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单

柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递

减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减,

单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元（单色单面）

3.金蛇送福好运连连-红火靓礼满100六重送

1.活动时间：20_年2月7日——20_年2月27日

2.活动地点：1—4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼一4楼购物单张票满

100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到

大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼

品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

100元-200元级；送成本价2.5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒

纸二选一）

201元-300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁

布二选一）

301元-400元级；送成本价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、

纯牛奶二选一）

401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百

事可乐2.25升二选一）

501元-600元级；送成本价12.5元的礼品（赠品：套装烹调碗、

精美卷纸一提二选一）

601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、

精装中老年核桃粉二选一）

注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2.5%计算所得）

（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，

1601兀-2400兀领第二级礼品，2401兀-3200兀领第三级礼品依次

类推）。

赠品：（见上）数量：400份/天」7天二6800份合计赠品预算:

平均价8.75元/份_6800份=59500元每日赠品预算：59500元

/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元

计算）

印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元（单色单面）

4.金蛇报喜刮卡连年一一购物满200元，为您备足精选年货

1.活动时间：20—年2月18日——20—年2月27日

2.活动地点：1—4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼一4楼购物单张票满

200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与

“金蛇报喜刮刮乐”活动，刮出金蛇心动礼品。201抽一张；401抽

二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满

800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

4.奖项设置：

（一等奖1名金蛇抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一

台）

成本金额:3000元」=3000元

（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）

成本金额:1720元_2金440元

（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）

成本金额：200元3=600元

（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）

成本金额：100元」6二1600元

（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕

等）

成本金额：55元_32=1760元

（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）

成本金额：38元一64=2432元

（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金额：1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元（每斤）

=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：

17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,000张费用预算：2,800元（四色双面）

道具预算（装糖果花生用）：425元

5.新春礼上礼一-合家满堂红红红火火过新年

1.活动时间：20_年2月9日——20_年2月11日

2.活动地点：1—4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满

200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红

葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶」00=950元。每日赠品预算

金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

6.金蛇进门全家旺一春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点

利

1.活动时间：20_年2月9日——20_年2月250

2.活动地点：1一4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行

新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日一

—2月20日）举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元（单色单面）

7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

1.活动时间：20_年2月—日——20_年2月140

2.活动地点：1一4楼

3.活动内容：活动期间

1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单

顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫

瑰花2支，男士领取巧克力一块）。

2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。

立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元

的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

四

1.气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.

门廊旗H张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立

柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算：6,782元杂费：520元

2.印刷类：

1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：

3,560元

2.印刷刮刮卡：10,000张费用预算:2,800元（四色双面）

3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费

用预算：3,960元

印刷费用预算：10,320元

五、宣传

L17大（广场广告架占道费）2,312元/I个

2.2月9日晨报四分之一套红36,600元

2024春节促销活动策划方案篇10

一、活动主题：

精致生活、源自金帝

二、产品市场主要推广目标：

全面培育一月份整体市场销售；

抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对

手；

保证春节期间产品市场销售达到预期效果

三、产品诉求：

以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金

帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金

帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

2024春节促销活动策划方案篇11

1、活动时间：

_年一月一日一一一年一月一日

2、活动内容：

活动期间，在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购

买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购

买大家电类商品累计1000元，可获得商场年货券100元（超市、黄

金、手机、裘皮等特殊商品除外）。

3、年货券分配比例（全部为购物券）：

1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使

用。

2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等

特殊商品外，在商场均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商

品外，在商场均可使用。

4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5）礼品券：仅限商场内使用。

6）翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用（黄金、粕金除外）。

4、赠券使用规则：

1）赠券只适用于商场内，复印无效；

2）赠券需对等消费或按比例收券；

3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；

6）赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。

2024春节促销活动策划方案篇12

一、推广主题：年夜饭推广宣传

二、推广日期：11月1日-除夕夜

三、推广内容：

合家欢乐宴2588元/10人桌

幸福团圆宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元〃4人桌

年年有余宴38B8元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

财源广进宴10000元/24人桌

优惠项目：

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为：大可乐1

瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖

果及干果拼盘1份C

四、宣传方式：

1、宣传单张：20__张

规格：14.8cm某某21cm

材料：200克铜版纸,单面印刷

价格：0.13元/张

合计：0.13某某20一二260元

2、夹报派发：1400张

价格：0.08元/张

合计：0.08某某1400=112元

3、易拉宝：3个

规格：80cm某某200cm

材料:相纸，过亚膜

价格：40元/幅（不要架子）

合计：40某某3=120元

摆放：六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

4、电梯内海报：2幅

规格:45cm某某120cm

材料：写真喷绘+KT板

价格：30元/幅

合计：2某某30=60元

摆放:观光电梯内

5、电子屏广告：

规格：53cm某某93cm

摆放:酒店大堂

6、从信息平台发送短信给客户

内容：20某某年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款

供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五

享受”。

以上合计总价为：552元

五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发

给供应商制作。

2024春节促销活动策划方案篇13

时间：20—年1月

主题：春节

一、活动持续时间：20_年1月8日2月17日

二、活动主题：温暖送万家

三、活动方式：

活动期间，凡在永辉超市，一次性购物满80员的顾客朋友可凭

单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下礼品：

1、送惊喜（1）五星级酒店团圆龙虾大餐一桌《共八桌》；

（2）团圆蛇王大餐一桌《共八桌》；

2、平安送（1）全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险

保额20_元一份

《共199份》

3、送爱心（1）送爱心礼品一份《共999份》

4、送温暖（1）环保内衣一套《共99套》

（2）肯德基儿童套餐一份《共40份》

5、送彩头（1）送福利彩票一张《共599张》

6、送吉祥（1）年年有余火锅一份《共99份》

7、健康送（1）健康秤一台《共39台》（2）年糕一份《共

399份》

注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品

一份，送完为止。

2024春节促销活动策划方案篇14

一、活动目的：

借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：

“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：

20―年1月18日——20―年2月13日

四、活动地点：

公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：

配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

2、促销新品

执行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术

感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日

喜庆为主。

(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20_年1月1日全部

上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集

中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、

组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从20_年1月初开始，1月30

日结束。

3、促销活动

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送

“兔年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激

顾客升级消费。

(2)“兔年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作兔年小布袋进

行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提

袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套,

以2万为基数，以比类推。

b、“兔年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向

公司购买。

(2)广宣品支持:

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明

(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏

悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。

多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万

张。

2、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容

及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到

促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发

50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划

和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所

有工作务必在20_年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活

动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼

品推销、新品推荐C

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促

销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴

完成春节销售目标C

九、费用预算(广宣品)

2024春节促销活动策划方案篇15

一、活动背景

春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全

国红酒企业都最为重视的时期。预计到20_年中国红酒市场包括烈

性洋酒将达到20_亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背

后，近百分之三十，来源于这个时期。

春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段

的促销活动进行殊死竞争。

进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者

购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，

融合对方的审美情趣和高雅格调。

春节从红酒推出从“买一送到“有奖销售”，花样翻新，招

数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”,加上一

个以各种各样名目推出的“庆典”等，因比市场需要更具有文化内

涵、时尚新潮的促销活动。

是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略

和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口

的一个关键时间节点。

二、活动目的

针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统芍日,

同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情

感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感

以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费

者推出此次促销活动。

1、推广策略

本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体

化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音

为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同

市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、

户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一

致性和统一性；

1）媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市

场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可

行性的实施。

2）销售生动化c对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环

境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销

售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一

周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以

更贴近目标消费者c对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议

结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。

3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖

到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接

交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行

为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配

合推广活动，进行人员设置和培训。

2、终端策略

1）认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列,

这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产

品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意

以下主要原则：

（1）一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都

是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信

息。

（2）重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、

包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等

方式来体现。（执行者参考）实际操作过程中，应该要认真坚持是做

好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操

作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码

或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充

的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了

生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针

对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意。（终端经销商

参考）

2）简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是

最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，

清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限

量销售、售完为止，以避免消费者误解。（内容见活动实施）

3）专业导购推荐

（1）严格筛选促销人员（经销商参考）

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍

的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法

开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有

强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人

员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促

销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时

中途逃脱;春节促隹中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动

组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

（2）规范促销语言（经销商参考）

规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,

要标准化、人性化c制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销

人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范

化。

四、活动主题

1、活动主题：

浓香邀曙光，新年新风尚

——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光。

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人

们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主

题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，

体会浓浓情意；

2、主题阐述：

长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一,

其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是因为

其品质和传世技艺c但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感

共鸣，而长城一路相伴与消赛者建立的就是情感，而且换装后又在

此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一

切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

凡在活动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随

身酒壶一个。

购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。

参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新

年曙光的春节旅游大奖。

抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出

发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统

鱼皮服装体验鹏鸽族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏

镇和家人迎接新年的第一缕曙光。活动规则：

1、活动期限：20—年12月1日一20—年2月；

2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游

大奖，限10名;

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人；

活动对象：

目标消费者

活动促销品：

促销纪念小酒、礼品装干红

活动时间：

20__年12月-20―年1月22日

活动地点：

全国

六、活动实施

鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播

因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范。

线上传播

(1)产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖

意更浓”为宣传口号。在此期间，突出长城的品质优势：

——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒；

——中华老字号；

——传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第

一缕阳光。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情

意；

(3)平面广告

风格：浓浓情意一一突出长城的人文情感；

文化品味一一体现出干红的价值感

简洁------个核心诉求

形式：公交站台、报媒及海报

规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、

公交站台

2024春节促销活动策划方案篇16

一、促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处理等,

都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。

二、开发巩固消费群体

在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本

没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费

和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多

种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：

1、本品牌的老顾客群体，

2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短

信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发

的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，

准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越

得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费

市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

三、处理库存

这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促

销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多

种方式。有的在——区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处

理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专

柜。

四、如何才能达到好的促销效果呢？

根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要

工作内容：

1、做好促销宣传品准备；

2、终端销售人员培训；

3、促销现场监督到位

4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费

群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。

1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报

纸所需要的图片、软文、色调等部分制定，如：涉及片面广告部分

则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是

暖色为主等等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、

易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的'主题内容，让目标顾客一

看便知。

2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些

需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：

电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容

等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之

前发放及摆放到位C

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形

象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统

一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解

本次促销活动内容，又能统一口径。

终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及

相应执行内容、POP（海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈列、礼

品检查等。具体内容如：

1、POP（海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，是面向开阔

地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大

部分重要信息。

2、紧盯竞争对手反应情况。

3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。

4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。

5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD,空调等设施是否

完好齐备。

6、促销活动主题及相应的活动内容。

7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。

8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否

到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并

能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估c促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专

卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端

专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没

有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌

产品在当地知名度前影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但

实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结

构。

鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折、降价就

可以的，促销前需要做好详细的促销策划和准备活动，实施过程中,

随时跟进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。

2024春节促销活动策划方案篇17

一、活动背景

刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

二、春节汽车促销活动目的

拉动销量，完成年任务额。

三、活动主题

春节购车送大礼、全民狂欢主题促销活动

四、活动时间

20_年_月_日一一_月_日

五、活动对象

潜在客户、购车客户

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购