湖北襄阳樊城区天元四季城招商计划书

湖南商务职业技术学院毕业设计湖北襄阳樊城区天元四季城招商计划书天元四季城招商项目简介（1）商场地址：天元四季城位于樊城区，樊城大庆路与人民路交会处。（2）商场功能：商住综合大楼。（3）商场具备的条件：商场分为四成外加地下商场和停车场，是人民路上的标志性建筑，此处交通便利，居民楼密集、占地面积广，筑设计风格独特、毗邻襄阳人民广场，其旁边配套设施齐全，如医院：同和门诊、星月社区卫生服务站等、超市：好邻居、武商量贩等、银行：工行、邮政储蓄银行等、学校：人民路小学、定中街小学、直属机关幼儿园、星月幼儿园等，属襄阳市区黄金地段，是集居住、购物、餐饮、休闲娱乐于一体的城市综合体。招商目的为了快速回笼资金，缓解疫情带来的经济压力，扩大本购物中心的知名度以及美誉度，此次招商的本质其实不是引入商家，而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性和合理性组合安排。丰富消费者的选择权，并让顾客心身体验变化，提高消费者的消费兴趣。加上前期招商工作完成进度不理想，整个商场繁荣度不够，入驻商场品牌不够明确，缺乏营销思路，品质特色定位和经营理念。且项目周边驻扎小区配套成熟，整体运营趋势较好，现在急需专业运营项目管理公司介入项目提升商户信心，和本商场的市场价值。招商的重点：诚招具有知名度，有品牌效力的商户客户招商渠道客户的渠道来源有很多，下面四大类渠道可以了解下（1）搜索渠道：百度搜索、360搜索、搜狗搜索、神马搜索、头条搜索、谷歌搜索，这些都是付费渠道。（2）信息流渠道：今日头条、百度信息流、UC信息流、抖音、快手、爱奇艺、趣头条很多渠道，基本只要用户稍微多点的APP都可以投放广告，基本都是属于信息流渠道。（3）优化渠道：也是上面说到的几大搜索引擎，只不过是通过自然排名优化的方式去获取流量，虽然自然流量优化难度越来越高，但是毕竟只需要人工成本，相对竞价来说成本低很多，所以也是一个比较重要的渠道。（4）合作渠道：全球加盟网、中国加盟网、前景加盟网、3158、品牌网各类加盟平台，一搜一大把，基本合作的都是最低的年会员模式，作为一个流量的补充。（5）此外，其实应该还有一个渠道，自媒体渠道，现在是一个流量的时代，很多地方一时间火爆，不只是它的名气，还有就是曝光度和知名度，如果有优秀的人才来运营，也是可以带来很多的客户流量，平台包括：微信公众号、抖音等短视频平台、百家号、头条号等..招商前的准备确定招商的目标企业再有雄心壮志，缺乏好的产品也不能够立足；广告做得再好，如果对招商没有一个清晰的认识，往往第一步就会踏错了方向。

招商第一步，认清目标是关键。没有目标就像屋头苍蝇乱撞，选错目标则会让企业白白浪费资金和人力。在招商前企业应做大量详细的市场调查，明确招商形式，找准目标，清晰产品定位。市场调查组合调查。。要具体调查消费心理、消费者购买力，还有经销商调查、渠道调查，并进行分析整理。招商需要广泛收集各方面的信息资料招商首先要做的就是广泛的，大量的收集资料，并进行筛选，来获取自己所需要的资料。信息的收集对于招商来说很重要，因为招商的过程就是一个收集信息,寻找机遇，寻求合作伙伴的过程。制定各类招商方案招商方案要从两个方面来衡量是否成功，一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。

择优而行各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。方案的实施时要监督执行方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不可以随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。方案实施后的跟踪与反馈方案实施后也不可松懈，需要主动收集和询问他方对整个招商方案的意见，对那些地方满意或是对那些地方不满意，将这些意见进行反馈收集，在以后制定类似的招商策划或是制定招商方案时能够有所借鉴。对招商活动中收集的信息进行一个继续跟踪，对新的外商保持一个联系，时隔一段时间对其进行一个电话回访，对其有意向合作的项目，在方案实施后创造条件促其尽快签约。2招商项目优势分析天元四季城位于樊城区、樊城大庆路与人民路交会处，在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。此处交通便利，居民楼密集、占地面积广，接近人们聚集的场所。在电影院、公园，学校等场所附近，人流量巨大，且招牌较吸引人瞩目，易于使顾客记住该店铺的地点。筑设计风格独特，并且会针对不同的节日设计不同主题，与时俱进。毗邻襄阳人民广场，其旁边配套设施齐全，如医院：同和门诊、星月社区卫生服务站等、超市：好邻居、武商量贩等、银行：工行、邮政储蓄银行等、学校：人民路小学、定中街小学、直属机关幼儿园、星月幼儿园等，属襄阳市区黄金地段，是集居住、购物、餐饮、休闲娱乐于一体的城市综合体。不用做过多的推广，有一定的知名程度。这边消费群体都是比较年轻化，能够吸引更多的年轻人前来。本商场综合设计时，更多的是考虑消费者的感受，设计了大规模的地下停车场，为广大顾客提供方便的购物环境，让消费者无意识的依赖这种舒适的感觉，作为消费者，喜欢一个地方的环境，可能就会不由自主的去商场消费。商场内商品种类较多，有一定的选择性，位于商业中心街道，四通八达，地理位置占据有一定的优势。3招商项目时间管理表1招商项目时间表六月七月八月九月招商各个阶段方案分析招商前期筹备及安排与有意品牌商家租户联系筹备开业与其他商家联系正式开业4招商对象及条件具备一定定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人,地域不限、资信可靠,可长期合作。具有良好的职业道德,自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度。组织观念强,能自觉接受管理和监督。对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力。能够按规定及时交纳各种费用。5合作方式供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款,为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式:①供货商按进价供货,超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价,购物中心按核定的比例提取利润。联营:是指由本商场有偿提供场地,供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。招租:本商场有空缺的店铺时，向外进行一个公示，与商场外的商户进行协商并且签约。6招商程序报名：①报名时间:

xx年xx月xx日,

地点:天元四季城营销部

②报名需提交的有关资料:

报名者资格认证资料:营业执照，税务登记证，卫生许可证的复印件，报名者如为代理商的,需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产证，厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注”条码证明的复印件及其它相关资料。上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名,同时上述资料必须在证件有效期内。7报名者资质审查时间根据之前对商户信息的收集，对其资质进行分析，筛选优质商户，制定资质审查时间如审查时间为：2021年4月15日—5月15日8以电话形式或是邮件形式通知报名商户谈判时间和地点通知时间：2021年五月15日—5月20日9谈判与已确定的进行联系，并以书面的形式告知对方，时间：5月20—5月22日10双方签订合约双方签订合约并缴纳相关费用，以及违约之后的赔偿及支付方式。时间：5月22—5月25日招商电话：xxx联系人：xxx11组织细则为了确保本次项目顺利完成，对该项目进行组织调整，具体调整结构如下图1招商组织结构图12总结根据此次招商方案的设计与实施，商场招商的品质有了提升，且商户的质量有了改变，在丰富消费者的选择权，并让顾客心身体验变化，提高消费者的消费兴趣。同时提高整个商场繁荣度，入驻商场品牌更，在一定方面改善了之前的营销思路，品质特色定位和经营理念，更好更合